विभिन्न मीडिया श्रेणियों को ध्यान में रखते हुए चर को मीडिया प्लानर्स द्वारा माना जाता है

विभिन्न मीडिया श्रेणियों को ध्यान में रखते हुए मीडिया प्लैनर्स द्वारा विचार किए जाने वाले चर!

हालांकि उद्देश्यों को निर्धारित करना और रणनीतियों की सिफारिश करना मीडिया योजना पर ध्यान केंद्रित करने में मदद करता है, लेकिन विभिन्न मीडिया श्रेणियों पर विचार करते समय, मीडिया नियोजकों को निम्नलिखित चर पर विचार करना चाहिए:

उत्पाद:

विभिन्न मीडिया में उत्पाद के प्रदर्शन, विज़ुअलाइज़ेशन, स्पष्टीकरण, विश्वास, टोन और रंग के लिए अलग-अलग क्षमता है।

उदाहरण के लिए, कारों और बाइक को टेलीविजन में सबसे अच्छा प्रस्तुत किया जाता है, क्योंकि यह माध्यम ऑटोमोबाइल उत्पादों की कार्यक्षमता को प्रदर्शित करने में सक्षम है। दूसरी ओर, आभूषणों के आइटम, ऐपरेल्स और अन्य फैशन के सामान को पत्रिकाओं में विज्ञापित किया जाना सबसे अच्छा है क्योंकि यह माध्यम चमकदार कागज, ग्राफिक्स की उच्च गुणवत्ता और आकर्षक तस्वीरों के माध्यम से उत्पादों की डिजाइन, शैली और प्रस्तुति दिखा सकता है।

संदेश:

संदेश की समयबद्धता और सूचना सामग्री मीडिया नियोजन विकल्प को निर्धारित करती है। उदाहरण के लिए, अत्यधिक तकनीकी उत्पाद संदेश को जन माध्यम के बजाय विशेष माध्यम की आवश्यकता होती है। लेकिन, जिस संदेश को तत्काल मान्यता या आसान प्रदर्शन की आवश्यकता होती है, वह रेडियो, टीवी या बाहर जैसे बड़े माध्यम का उपयोग किया जाना चाहिए।

मीडिया की आदतें:

मीडिया योजनाकारों को अपने लक्षित बाजार की मीडिया की आदत पर विचार करना होगा। उदाहरण के लिए, यदि किशोर लक्षित दर्शकों का गठन करते हैं, तो मीडिया को टेलीविजन, इन-फिल्म विज्ञापन या इंटरनेट होना चाहिए।

कंपनी की नीतियां:

एक्सपोज़र वैल्यू को कंपनियों की विज्ञापन प्लेसमेंट नीतियों और अतिरिक्त सेवाओं के लिए समायोजित किया जाना चाहिए। उदाहरण के लिए, टाइम्स ऑफ इंडिया जैसे सफल क्षेत्रीय (TOI में पूरे भारत में कई प्रमुख क्षेत्रीय संस्करण हैं) और व्यावसायिक अनुभाग (एसेंट) जैसे अखबार अधिक प्रभावी प्रदर्शन बनाते हैं।

मीडिया वाहन ऐसे तरीके हैं जिनके माध्यम से किसी विशेष मीडिया श्रेणी के माध्यम से प्रचार किया जाता है। उदाहरण के लिए, टीवी एक मीडिया श्रेणी है जबकि क्युन की… जैसे धारावाहिक। मीडिया वाहन है। विशिष्ट वाहनों का चयन इस पर निर्भर करता है:

परिसंचरण:

यह प्रचार सामग्री ले जाने वाली भौतिक इकाइयों की संख्या है। प्रिंट माध्यम के मामले में यह बहुत महत्वपूर्ण कारक है। एबीसी (ऑडिट ब्यूरो ऑफ सर्कुलेशन) रिपोर्ट जनवरी-जून और जुलाई-दिसंबर अवधि के लिए वर्ष में दो बार प्रकाशित होती है जो सभी समाचार पत्रों और पत्रिकाओं की बिक्री के आंकड़े देती है। किसी समाचार पत्र या पत्रिका का एबीसी संचलन आंकड़ा जितना अधिक होता है, उतना ही उस समाचार पत्र या पत्रिका द्वारा किए गए विज्ञापनों की संख्या होती है।

श्रोतागण:

दूसरा कारक यह है कि कितने लोग मीडिया वाहन का उपयोग कर रहे हैं। उदाहरण के लिए, एक एकल खरीदा गया अखबार कई लोगों द्वारा पढ़ा जाता है। नेशनल रीडरशिप सर्वे (NRS) और इंडियन रीडरशिप सर्वे (IRS) की रिपोर्ट अखबारों या पत्रिकाओं के पाठकों की अनुमानित संख्या और संरचना को दिखाती है, जो मीडिया प्लानर्स को यह पता लगाने में मदद करती है कि कितने लोग और किस तरह के लोग सामाजिक, शैक्षणिक हैं। सोशियो इकोनॉमिक क्लासिफिकेशन (एसईसी) डेटा द्वारा निर्धारित व्यावसायिक और आर्थिक स्तर वास्तव में एक विशेष समाचार पत्र या पत्रिका पढ़ रहे हैं। उदाहरण के लिए, एक बड़े अखबार या टेलीविजन धारावाहिक को एक बड़े दर्शक वर्ग के संपर्क में लाया जा सकता है, लेकिन वे मर्सिडीज बेंज कार जैसे प्रीमियम उत्पाद के लिए उपयुक्त नहीं हैं, क्योंकि लगभग सभी उसे खरीद नहीं सकते हैं।

प्रभावी दर्शक:

इससे वाहन के सामने लक्षित दर्शकों विशेषताओं वाले लोगों की संख्या का पता चलता है। उदाहरण के लिए, क्रिकेट मैच देखने के दौरान 6 सदस्यों का परिवार शिकायत का विज्ञापन देख सकता है, लेकिन यह मुख्य रूप से परिवार के 2 युवा सदस्यों के लिए लक्षित है। तो प्रभावी ऑडियंस 2 है, न कि 6, जो वास्तव में पूरे दर्शक हैं।

प्रभावी विज्ञापन-प्रसार दर्शक:

यह लक्षित दर्शकों विशेषताओं वाले लोगों की संख्या को दर्शाता है जो वास्तव में वाहन के संपर्क में हैं। उपर्युक्त उदाहरण में, परिवार में 2 युवा सदस्य हो सकते हैं, लेकिन वास्तव में केवल 1 सदस्य ही क्रिकेट मैच के दौरान मौजूद थे। इसलिए, हालांकि प्रभावी ऑडियंस 2 है, प्रभावी विज्ञापन-प्रसार ऑडियंस केवल 1 है।

निष्पक्षता:

विज्ञापनों को उन प्रकाशनों में रखा जाना चाहिए जो उनकी निष्पक्षता के लिए सम्मानित हैं, उम्मीद करते हैं कि यह उनके विज्ञापनों के किसी प्रकार के समर्थन के रूप में बंद हो जाएगा।

विशेषज्ञता:

विज्ञापनों से आमतौर पर उस वाहन के हित के क्षेत्र से संबंधित विशेषज्ञता की डिग्री को प्रतिबिंबित करने की उम्मीद की जा सकती है जिसमें वे दिखाई देते हैं। इसलिए, कैनन या निकॉन जैसी कैमरा कंपनियां स्पष्ट रूप से फ़ोटोग्राफ़ी जैसी पत्रिका में विज्ञापन पर विचार करेंगी, हालांकि इसमें कम प्रसार और उच्च विज्ञापन दर है।

प्रेस्टीज:

वाहन की प्रतिष्ठा एक और विशेषता है जिसे आमतौर पर महत्वपूर्ण माना जाता है। इसलिए, द स्टेट्समैन जैसे प्रतिष्ठित प्रकाशन को उच्च विरासत के उत्पादों के लिए फ़ेवोरबिलिटी का आनंद मिलता है, भले ही पेपर बहुत उच्च संचलन या पाठक संख्या का आनंद नहीं लेता है।

दर्शकों में शामिल:

एक शामिल वाहन एक वाहन से बेहतर व्यावसायिक प्रदर्शन उत्पन्न करता है जो दर्शकों के लिए बहुत दिलचस्प नहीं है। विज्ञापनों में अत्यधिक शामिल होने वाले कार्यक्रमों से लाभ होना चाहिए क्योंकि उस भागीदारी को विज्ञापन के प्रसंस्करण के लिए स्पिलओवर करना चाहिए। गौर कीजिए कि भारत पाकिस्तान के खिलाफ मैच खेल रहा है, जहां उसे अंतिम ओवर में 8 रन चाहिए। इस तनाव के क्षण में दिखाए जाने वाले विज्ञापनों को क्रिकेट मैच में शामिल किए जाने के रूप में अधिकतम ध्यान देने योग्य माना जाता है।

वाहन द्वारा बनाया गया मूड:

हमें यह जानना होगा कि वाहन किस तरह का मूड बनाता है और ब्रांड के साथ ही मूड कितना अच्छा है। यही कारण है कि फेमिना जैसी हल्की पत्रिका या

कॉस्मोपॉलिटन फैशन उत्पादों के इतने सारे विज्ञापन करता है।

उपरोक्त कारकों के अलावा, योजनाकारों को संदेश के लिए विशिष्ट विज्ञापन मीडिया का चयन करने के लिए तीन अन्य कारकों पर भी विचार करना चाहिए। ये यार्डस्टिक्स मैसेज (पहुंच), एक्सपोज़र रिपीटिशन (फ्रीक्वेंसी) की डिग्री, और चुने हुए वाहनों की दक्षता (लागत) के संपर्क में आने वाले विभिन्न लोगों की संख्या को मापते हैं।

मीडिया प्लानिंग में उपयोग किए जाने वाले ऑडियंस उपाय:

मीडिया प्लानर एक मीडिया प्लान का मूल्यांकन करने के लिए विशेष शब्दों का उपयोग करता है: सकल इंप्रेशन और सकल रेटिंग पॉइंट।

सकल प्रभाव:

छापें एक व्यक्ति के किसी कार्यक्रम, समाचार पत्र, पत्रिका या बाहरी स्थान पर उजागर होने के अवसर का प्रतिनिधित्व करती हैं। इंप्रेशन दर्शकों के आकार का एक माप या तो एक मीडिया वाहन (एक घोषणा या एक प्रविष्टि) के लिए या मीडिया अनुसंधान के अनुसार वाहनों के संयोजन के लिए है।

यदि केबीसी शो में 10 लाख दर्शकों की संख्या है, तो हर बार विज्ञापनदाता किसी उत्पाद का विज्ञापन करने के लिए उस कार्यक्रम का उपयोग करता है, छापों में मूल्य 10 लाख है। यदि किसी विज्ञापन को लगातार चार प्रसारणों में रखा जाता है, तो कुल दर्शक इंप्रेशन 40 लाख (4 से 10 लाख गुणा) हो जाएगा। व्यवहार में, नियोजक सकल छापों पर चर्चा करते हैं-एक निश्चित समय-स्थान पर उपयोग किए जाने वाले सभी मीडिया वाहनों के दर्शकों का योग-जब एक अनुसूची में कई वाहनों के साथ काम करते हैं। सारांश आंकड़ा को सकल कहा जाता है क्योंकि योजनाकार ने यह गणना करने का कोई प्रयास नहीं किया है कि प्रत्येक व्यक्ति कितने अलग-अलग शो देखता है।

सकल मूल्य शब्द केवल देखने वाले लोगों की संख्या को संदर्भित करता है, चाहे प्रत्येक दर्शक ने एक, दो या सभी शो देखे हों। सकल छापों का योग प्राप्त करने के लिए, योजनाकार उपयोग किए गए प्रत्येक वाहन के लिए दर्शकों की संख्या का पता लगाता है, जो उस वाहन की संख्या को गुणा करता है जो वाहन का उपयोग किया गया था, और वाहन के आंकड़े जोड़ता है। तालिका इंप्रेशन का एक उदाहरण प्रदान करती है।

टेबल 17.2: कुल लक्ष्य छापें गणना

सकल रेटिंग अंक:

जैसा कि ऊपर के उदाहरण से देखा जा सकता है, सकल छाप के आंकड़े बहुत बड़े हो जाते हैं और याद रखना या संभालना मुश्किल हो जाता है। रेटिंग (एक्सपोज़र का प्रतिशत) शेड्यूल की तीव्रता को मापने का एक आसान तरीका है क्योंकि यह कच्चे आंकड़े को प्रतिशत में परिवर्तित करता है।

दर्शकों की आबादी के प्रतिशत के रूप में व्यक्त की गई कुल जोखिम क्षमता के योग को सकल रेटिंग अंक (जीआरपी) कहा जाता है। जीआरपी की गणना लक्ष्य आबादी के आकार द्वारा कुल छापों की संख्या को विभाजित करके और 100 से गुणा करके की जाती है। वैकल्पिक रूप से, हम औसत आवृत्ति से दर्शकों की आबादी के प्रतिशत के रूप में व्यक्त पहुंच को गुणा कर सकते हैं। ध्यान दें कि टेलीविज़न में, कुल रेटिंग अंक (TRP) जो कि एक निश्चित समय अवधि में एक निश्चित मीडिया शेड्यूल प्राप्त करता है, को TRP या GRPs के रूप में जाना जाता है।

जीआरपी गणना प्रदर्शित करने के लिए, आइए हम KBC शो के उदाहरण पर फिर से विचार करें। कुल 50 लाख संभावित दर्शकों को मानते हुए (संख्या प्रति घर औसत लोगों की संख्या के साथ घरों की संख्या को गुणा करके आती है, इस प्रकार उस समय में संभव टेलीविजन दर्शकों की संख्या का प्रतिनिधित्व करता है, चाहे सेट चालू हो या बंद हो)।

केबीसी को संभावित 50 लाख में से देखने वाले 10 लाख दर्शक 10/20 100 या 20 प्रतिशत दर्शकों का प्रतिनिधित्व करेंगे। तो इस मामले के लिए शो के लिए 20 की रेटिंग दी जा सकती है। इसलिए चार टेलीकास्ट के लिए, सकल रेटिंग बिंदु पर कुल 80 (20 रेटिंग टेलीकास्ट) होंगे

कुल छापे मानों की गणना वैसे ही की जाती है जैसे कुल छापे होते हैं। प्लानर्स रेटिंग के योग का उपयोग किसी भी शेड्यूल के लिए कुल रेटिंग पॉइंट्स की गणना के लिए कर सकते हैं, चाहे वह वास्तविक हो या प्रस्तावित।

मीडिया योजना में पहुंचें:

एक विज्ञापन अभियान का एक महत्वपूर्ण पहलू यह है कि लक्षित दर्शकों के कितने अलग-अलग सदस्यों को एक विशेष समय सीमा में संदेश के संपर्क में लाया जा सकता है। अलग-अलग या अनिर्दिष्ट, श्रोता वे होते हैं जिनके पास संदेश प्रदर्शन के लिए कम से कम एक मौका होता है। अधिकांश विज्ञापनदाताओं को यह महसूस होता है कि अभियान की सफलता संभव है कि इसकी क्षमता अधिक से अधिक लोगों तक पहुंच सके।

रीच एक निश्चित समय सीमा के दौरान विज्ञापनदाता के संदेश पर कम से कम एक बार लक्षित आबादी का प्रतिशत है। मीडिया प्लानर शोध के अनुमानों के अनुसार एक शेड्यूल की पहुंच की गणना करता है जो अनिर्धारित दर्शकों का अनुमान लगाता है। प्लानर्स इस तरह से ज्यादातर मास मीडिया को मापते हैं, हालांकि कुछ मीडिया के लिए अनुमान केवल एक सांख्यिकीय संभावना है। इसका मतलब यह है कि पहुंच वास्तविक आंकड़ों पर आधारित नहीं है, लेकिन मौका के कानूनों से गणना की जाती है। पहुंच की गणना केवल तब की जा सकती है, जब प्लानर के पास सांख्यिकीय मॉडल से मीडिया दर्शकों के शोध या अनुमानों तक पहुंच हो। यह अनुमान नहीं है।

इसलिए पहुंच का मतलब है कि किसी विशेष मीडिया अनुसूची में निर्दिष्ट समय अवधि के दौरान कम से कम एक बार विभिन्न व्यक्तियों या परिवारों की संख्या का उजागर होना। संचयी ऑडियंस एक अधिक प्रतिबंधात्मक शब्द है, जिसका उपयोग एक ही मीडिया वाहन के दो या अधिक मुद्दों की पहुंच को निर्दिष्ट करने के लिए किया जाता है, जहां दोहराव को घटाया जाता है, उदाहरण के लिए एक ही मीडिया के 2 मुद्दों या शो को देखने या पढ़ने वाले लोगों का आंतरिक ओवरलैप है। कोई व्यक्ति बे घड़ी के बैक-टू-बैक एपिसोड देखता है या इंडिया टुडे के परिणामी मुद्दों को पढ़ता है।

ऐसी स्थितियों में, मीडिया के वाहन द्वारा नए या गैर-डुप्लिकेट किए गए पाठकों या दर्शकों की संख्या को उसके दूसरे अंक या एपिसोड में संचित किया जाता है। जब दोहराव को घटाया जाता है, तो दो या दो से अधिक विभिन्न मीडिया वाहनों के बीच एक होता है, इसे एक्सटर्नल ओवरलैप कहते हैं जैसे कि इंडिया टुडे और वीक के एक सप्ताह के मुद्दों के बीच।

निम्नलिखित मामलों में पहुंच को सर्वोच्च प्राथमिकता दी गई है:

मैं। नए ब्रांड लॉन्च करना:

जब BenQ मोबाइल भारत में लॉन्च किया गया था, तो विपणक को नोकिया, सोनी एरिक्सन और मोटोरोला जैसे बड़े खिलाड़ियों के वर्चस्व वाले अत्यधिक प्रतिस्पर्धी मोबाइल हैंड्स बाजार में इस नए ब्रांड को बढ़ावा देने के लिए निर्माण की पहुंच पर जोर देना पड़ा।

ii। प्रसिद्ध ब्रांडों का विस्तार:

हीरो होंडा स्प्लेंडर मोटरबाइक्स क्षेत्र में एक प्रसिद्ध ब्रांड है। जब उन्होंने स्प्लेंडर + के ब्रांड विस्तार को स्प्लेंडर + पेश किया, तो उन्होंने अपने प्रचार के माध्यम से व्यापक पहुंच बनाने पर जोर दिया।

iii। आमतौर पर खरीदे गए ब्रांड:

जिन ब्रांडों को नियमित रूप से कार वॉशिंग मशीन, टीवी जैसे लोगों द्वारा नहीं खरीदा जाता है, उन्हें व्यापक पहुंच की आवश्यकता होती है ताकि वे खरीद के बिंदु पर टॉप ऑफ माइंड (टीओएम) को याद कर सकें।

iv। अनिर्धारित लक्ष्य बाजार:

यदि आप एचएलएल द्वारा अन्नपूर्णा अता (गेहूं का आटा) को बढ़ावा देने पर विचार करते हैं, तो आप पाएंगे कि प्रचार का प्रमुख उद्देश्य लोगों को इस नए उत्पाद की पेशकश के बारे में जागरूक करना था, क्योंकि अटा को एक वस्तु माना जाता था जिसे अक्सर सुविधा उत्पाद या स्टेपल के रूप में खरीदा जाता था । एक विशाल बाजार की इस धारणा को बदलने के लिए रीच महत्वपूर्ण था।

यह देखने के लिए कि टेलीविज़न गतिविधि में पहुंच गणना कैसे काम कर सकती है, आइए हम केवल 10 टेलीविज़न परिवारों के साथ एक स्थानीयता मानकर एक सरलीकृत स्थिति का उपयोग करें। नीचे दी गई तालिका एक टेलीविज़न सर्वेक्षण है जो एक आवृत्ति विश्लेषण का उपयोग करके केबीसी शो के लिए घर देखने को दर्शाता है। देखने का सर्वेक्षण 4 सप्ताह का है, जिसके दौरान वाणिज्यिक प्रत्येक सप्ताह में एक बार चलता है।

यह ऊपर से देखा जा सकता है कि प्रत्येक सप्ताह, कुल चार घर केबीसी शो को देखते हैं। क्योंकि सवाल में इलाके में केवल 10 घर हैं, प्रति सप्ताह औसत कार्यक्रम की रेटिंग 10 में से 4 थी, या 40. घर 6 और घर 10 को छोड़कर सभी घरों ने यह देखा। "पहुंच गए" के रूप में गिने जाने के लिए, घर को केवल एक एपिसोड को देखना होगा, और 10 घरों में से 8 ने ऐसा किया। पहुंच 10 में से 8, या 80 प्रतिशत है।

यह पहुंच गणना समाचार पत्रों और पत्रिकाओं के लिए भी की जा सकती है यदि पाठक अनुसंधान दो या अधिक प्रकाशनों के बीच ओवरलैप या डुप्लिकेट किए गए पाठकों को दिखा सकते हैं। यदि कोई योजनाकार टाइम और न्यूज़वीक पत्रिकाओं के बीच लक्ष्य तक पहुँचने का अनुमान लगाना चाहता है, तो उसे एकमात्र पाठकों (प्रत्येक प्रकाशन के केवल एक पढ़ने वाले लोगों की संख्या) की आवश्यकता होती है, साथ ही साथ हर एक के लिए कुल पाठक भी। कुल लक्ष्य जनसंख्या द्वारा विभाजित प्रत्येक के लिए एकमात्र पाठकों का जोड़ पहुंच की गणना करेगा।

फ्रीक्वेंसी और मीडिया प्लानिंग:

के रूप में महत्वपूर्ण के रूप में लोगों का प्रतिशत उजागर (पहुंच) कई बार वे निर्दिष्ट समय अवधि के भीतर उजागर कर रहे हैं। जोखिम की इस दर को आवृत्ति कहा जाता है। जबकि पहुंच का अनुमान केवल एक प्रदर्शन पर आधारित है, आवृत्ति का अनुमान है कि जोखिम की संख्या कितनी बार होगी।

उदाहरण के लिए, हम पत्रिकाओं A और В पर विचार करें 20 लाख और 10 लाख पाठक हैं जिनमें से 5 लाख दोनों पत्रिकाओं को पढ़ते हैं। इसलिए 5 लाख के इस दोहराव को घटाते हुए, हम नेट पहुंच या अवसरों पर पहुंचते हैं। 25 लाख तक देखना (ओटीएस)। यहां औसत आवृत्ति 30 लाख है जो उस प्रासंगिक अवधि में 25 लाख या 1.20 से विभाजित है। टीवी स्लॉट के मामले में, गिनती की मूल इकाई सकल रेटिंग बिंदु (जीआरपी) या टीजीआरपी (लक्ष्य के लिए) है क्योंकि इसकी गणना हमेशा विशिष्ट लक्षित दर्शकों को ध्यान में रखकर की जाती है, जो कि संभावित दर्शकों का प्रतिशत है।

उच्चतम रेटेड अवधि को प्राइम टाइम (8-11 बजे) कहा जाता है, इसके बाद की अवधि को प्राइम टाइम से पहले अर्ली फ्रिंज (7-8 और 11-12 बजे) कहा जाता है। कार्यक्रम की रेटिंग दर्शकों का प्रतिशत है जिन्होंने कम से कम एक बार उस कार्यक्रम में विज्ञापन देखा है। अब, 25 रेटिंग अंक और 142 जीआरपी वाले एक विशेष टीवी कार्यक्रम की औसत आवृत्ति जीआरपी को रेटिंग बिंदु से विभाजित करके पता लगाया जा सकता है, जो इस मामले में 5.68 है।

निम्नलिखित मामलों में आवृत्ति सबसे महत्वपूर्ण है:

मैं। मजबूत प्रतियोगी:

अत्यधिक प्रतिस्पर्धी बाजार में जहां प्रतिस्पर्धी बहुत सक्रिय हैं, कंपनियों को अपने प्रचार अभियान में उच्च आवृत्ति का निर्माण करना पड़ता है ताकि यह उपभोक्ताओं के दिमाग में "हथौड़ा" प्रभाव पैदा करे। शीतल पेय बाजार का मामला लें जहां कोका-कोला और पेप्सी दोनों अपने प्रचार अभियान लगातार चला रहे हैं

ii। अक्सर खरीदे गए उत्पाद:

साबुन, वॉशिंग पाउडर, शैम्पू जैसे अक्सर खरीदे जाने वाले उत्पादों के मामले में, मीडिया अभियान में आवृत्ति तत्व बहुत अधिक होना चाहिए, क्योंकि उपभोक्ताओं में अपने ब्रांडों को बहुत बार स्विच करने की प्रवृत्ति होती है। इसलिए, एचएलएल और पीएंडजी जैसी एफएमसीजी कंपनियां नियमित रूप से अपने ब्रांड जैसे कि लाइफबॉय, सर्फ, टाइड, एरियल, सनसिल्क आदि को बढ़ावा देती हैं ताकि उपभोक्ताओं के विचार सेट में प्रासंगिक बने रहें।

iii। उच्च उपभोक्ता प्रतिरोध या उदासीनता:

उन मामलों में भी आवृत्ति की आवश्यकता होती है जहां कंपनियों को उनके प्रसाद के खिलाफ उच्च उपभोक्ता प्रतिरोध का सामना करना पड़ता है। सरकार द्वारा आयोजित विभिन्न सामाजिक जागरूकता अभियानों और पोलियो टीकाकरण कार्यक्रम, नेत्र और रक्तदान जागरूकता कार्यक्रम या एड्स जागरूकता कार्यक्रम (प्रसिद्ध "बलबीर पाशा" अभियान याद रखें) जैसे विभिन्न गैर-सरकारी संगठनों का उदाहरण लें, जिन्हें एक स्थायी प्रभाव प्राप्त करने के लिए नियमित रूप से बढ़ावा दिया जाता है।

iv। जटिल उत्पाद प्रसाद:

जब कोई कंपनी ऐसे उत्पाद का परिचय देती है जो तकनीकी या जटिल रूप से जटिल होता है, तो उपभोक्ताओं को शिक्षित करने के लिए पदोन्नति को आवृत्ति बनाए रखना पड़ता है। उदाहरण के लिए, सोनी या फिलिप्स जैसी इलेक्ट्रॉनिक्स कंपनियां उच्च स्तरीय प्रौद्योगिकी उत्पाद के बारे में लोगों को समझने के लिए अक्सर फ्लैट या प्लाज्मा टीवी के बारे में विज्ञापन देती हैं। रिलायंस मोबाइल द्वारा पोस्ट-पेड ऑफ़र जैसे नए संकल्पित उत्पाद प्रसाद के मामले में, उपभोक्ताओं को ऑफ़र के बारे में स्पष्ट करने के लिए विभिन्न मीडिया विकल्पों के माध्यम से नियमित रूप से प्रचार करना पड़ा।

जोसेफ डब्ल्यू। ओस्ट्रो के अनुसार, आवृत्ति स्तर निर्धारित करने में महत्वपूर्ण कारक हैं:

विपणन कारक:

ब्रांड इतिहास:

नए ब्रांडों को आमतौर पर स्थापित ब्रांडों की तुलना में उच्च आवृत्ति स्तर की आवश्यकता होती है।

ब्रांड शेयर:

एक उलटा संबंध ब्रांड शेयर और आवृत्ति के बीच मौजूद है। उच्च ब्रांड का हिस्सा, आवश्यक आवृत्ति का स्तर कम होता है।

ब्रांड वफादारी:

एक प्रतिलोम संबंध वफादारी और आवृत्ति के बीच मौजूद है। उच्च निष्ठा, आवश्यक आवृत्ति का स्तर कम।

खरीद चक्र:

छोटे खरीदार चक्रों को उच्च-स्तरीय मन की जागरूकता बनाए रखने के लिए उच्च आवृत्ति स्तरों की आवश्यकता होती है।

उपयोग चक्र:

दैनिक या अधिक बार उपयोग किए जाने वाले उत्पादों को जल्दी से बदलने की आवश्यकता होती है, इसलिए उच्च स्तर की आवृत्ति वांछित है।

आवाज का प्रतिस्पर्धी हिस्सा:

प्रतिस्पर्धी विज्ञापन के बहुत सारे मौजूद होने और जब लक्ष्य प्रतियोगियों को पूरा करना या हरा देना होता है तब उच्च आवृत्ति स्तर की आवश्यकता होती है।

लक्ष्य समूह:

संदेशों को सीखने और बनाए रखने के लिए लक्ष्य समूह की क्षमता का आवृत्ति पर सीधा प्रभाव पड़ता है।

संदेश या रचनात्मक कारक:

संदेश की जटिलता:

संदेश जितना सरल होगा, उतनी ही कम आवृत्ति की आवश्यकता होगी।

संदेश विशिष्टता:

संदेश जितना अधिक अनूठा होगा, आवृत्ति स्तर उतना ही कम होगा।

नए बनाम निरंतर अभियान:

निरंतर अभियानों की तुलना में नए अभियानों को संदेश को पंजीकृत करने के लिए उच्च स्तर की आवृत्ति की आवश्यकता होती है।

छवि बनाम उत्पाद बेचते हैं:

एक छवि बनाने के लिए एक विशिष्ट उत्पाद बेचने की तुलना में उच्च स्तर की आवृत्ति की आवश्यकता होती है।

संदेश भिन्नता:

एक एकल संदेश को कम आवृत्ति की आवश्यकता होती है; संदेशों की एक किस्म की आवश्यकता है।

थकना:

उच्च आवृत्ति पहनने की ओर ले जा सकती है। इस प्रभाव को ट्रैक किया जाना चाहिए और आवृत्ति स्तरों का मूल्यांकन करने के लिए उपयोग किया जाना चाहिए।

विज्ञापन इकाइयाँ:

विज्ञापन की बड़ी इकाइयों को संदेश प्राप्त करने के लिए छोटे लोगों की तुलना में कम आवृत्ति की आवश्यकता होती है।

मीडिया कारक:

अव्यवस्था:

मीडिया में प्रदर्शित होने वाले विज्ञापन का उपयोग अव्यवस्था के माध्यम से तोड़ने के लिए अधिक आवृत्ति की आवश्यकता होती है।

संपादकीय वातावरण:

विज्ञापन के परिवेश में विज्ञापन जितना अधिक सुसंगत है, उतनी ही कम आवृत्ति की आवश्यकता होती है।

सावधानी:

मीडिया वाहन द्वारा प्राप्त उच्च स्तर का ध्यान, कम आवृत्ति की आवश्यकता होती है। मीडिया पर कम ध्यान देने के लिए अधिक दोहराव की आवश्यकता होती है।

समय-निर्धारण:

निरंतरता निर्धारण में उड़ान या स्पंदन की तुलना में कम आवृत्ति की आवश्यकता होती है।

उपयोग किए गए मीडिया की संख्या:

मीडिया जितना कम उपयोग करता है, उतनी ही आवश्यक आवृत्ति का स्तर कम होता है।

एक्सपोज़र दोहराएं:

मीडिया जो अधिक दोहराने वाले एक्सपोज़र की अनुमति देता है (उदाहरण के लिए, 'मासिक पत्रिकाओं) को कम आवृत्ति की आवश्यकता होती है।

शेड्यूल की आवृत्ति को मापने के लिए, नियोजक दो तरीकों का उपयोग करते हैं: एक शॉर्टहैंड सारांश जिसे औसत आवृत्ति और पसंदीदा आवृत्ति विधि कहा जाता है, जो दोहराव के प्रत्येक स्तर पर पहुंचे दर्शकों का प्रतिशत दिखाता है (एक बार, दो बार, और इसी तरह उजागर)। विज्ञापन में काम करने वाले सभी लोगों के लिए अधिकांश मीडिया नियोजन और कला की शर्तों के लिए पहुंच और आवृत्ति उपाय आधार हैं।

औसत आवृत्ति:

औसत आवृत्ति का पता लगाने के लिए, केवल दो नंबरों की आवश्यकता होती है: एक अनुसूची और पहुंच अनुमान का सकल रेटिंग अंक (जीआरपी)। मीडिया नियोजक सकल इंप्रेशन और औसत छापों से औसत आवृत्ति की गणना कर सकते हैं यदि रेटिंग उपलब्ध नहीं हैं। औसत आवृत्ति की गणना इस प्रकार की जाती है:

औसत आवृत्ति = सकल रेटिंग अंक / रीच (या) = सकल दर्शक इंप्रेशन / अनडिप्लिकेटेड इंप्रेशन

आवृत्ति वितरण:

औसत आवृत्ति योजनाकार को योजना के प्रदर्शन का विकृत विचार दे सकती है। मान लीजिए कि आपके पास एक शेड्यूल है, जिसका मतलब है कि विज्ञापन को अधिकतम 20 बार देखा जा सकता है। यदि हमने औसतन एक व्यक्ति को देखा जिसने 18 और दूसरे ने 2 एक्सपोज़र देखे थे, तो औसत 10. होगा। लेकिन 10 एक्सपोज़र दर्शकों के सदस्य के अनुभव के करीब नहीं हैं। अधिकांश नियोजक जो आवृत्ति पर विचार करते हैं, जब भी संभव हो आवृत्ति वितरण की गणना करते हैं। वितरण लक्षित दर्शकों के सदस्यों की संख्या को दर्शाता है।

पुनरावृत्ति की औसत आवृत्ति विधि की तुलना में आवृत्ति वितरण विधि अधिक खुलासा करती है, और इस प्रकार अधिक मूल्यवान है। हालाँकि, आवृत्ति वितरण डेटा प्राप्त करना महंगा है क्योंकि वे केवल विशेष अनुसंधान सारणी से या परिष्कृत गणित मॉडल से उपलब्ध हैं।

संयुक्त पहुंच और आवृत्ति लक्ष्य:

जैसा कि उपरोक्त चर्चा के रूप में समझा जा सकता है, अकेले दर्शकों की पहुंच विज्ञापन अनुसूची की ताकत का पर्याप्त माप नहीं है। सूचना के प्रसार और अव्यवस्था के कारण कई मीडिया योजनाकारों का मानना ​​है कि दर्शकों के विज्ञापन के संदेश से अवगत होने से पहले उन्हें एक दहलीज या न्यूनतम आवृत्ति स्तर होना चाहिए। दूसरे शब्दों में किसी को भी दर्शकों तक पहुंचने का हिस्सा माना जा सकता है, वह एक से अधिक बार अवगत कराया गया होगा। यह सिद्धांत अनिवार्य रूप से प्रभावी आवृत्ति के रूप में ज्ञात कारक में पहुंच और आवृत्ति तत्वों को जोड़ता है।

मीडिया योजनाकारों को दिए गए प्रचार बजट के भीतर रीच और फ़्रीक्वेंसी के सबसे अधिक लागत प्रभावी संयोजन का पता लगाना है। इस उद्देश्य को प्राप्त करने के लिए एक्सपोजर (ई) की कुल संख्या औसत आवृत्ति (एफ) के साथ रीच (आर) को गुणा करके प्राप्त की जाती है, जिसे बी आर एफ द्वारा दर्शाया गया है।

रेटिंग्स का कुल योग (योग) सकल रेटिंग अंक या जीआरपी कहलाता है। किसी विशिष्ट जनसांख्यिकीय खंड की रेटिंग का लक्ष्य टारगेट ऑडिएंस जीआरपी या अधिक टीआरपी हो सकता है। जीआरपी शब्द सामान्य है और यह घरेलू जीआरपी या विशिष्ट लक्ष्य खंड जीआरपी को संदर्भित कर सकता है।

पहले बताए गए अनुसार, एक निश्चित अवधि में एक विज्ञापन अनुसूची में एक बार उजागर होने वाले विभिन्न घरों या व्यक्तियों की संख्या या प्रतिशत है। फिर, दोहराव को छोड़कर।

दूसरी ओर, फ़्रिक्वेंसी उस समय की संख्या है जो औसत घरेलू या व्यक्ति समय की विशिष्ट अवधि में उन व्यक्तियों के बीच अनुसूची के संपर्क में है। क्योंकि यह एक्सपोज़र की आवृत्ति का औसत आवृत्ति फैलाव है, जो विशिष्ट शेड्यूल और डे-पार्ट मिक्स के बीच भिन्न होगा।

जीआरपी, पहुंच और आवृत्ति गणितीय रूप से निम्नलिखित तरीकों से संबंधित हैं:

जीआरपी = एक्स एक्स फ्रीक्वेंसी

पहुंच = जीआरपी / फ्रीक्वेंसी

आवृत्ति ⁼ जीआरपी / पहुंच

मीडिया नियोजन में प्रभाव:

प्रभाव किसी दिए गए माध्यम से एक्सपोज़र के गुणात्मक मूल्य को संदर्भित करता है। एक्सपोजर के रूप में- मीडिया के फैसलों के लिए अप्रोच काउंटिंग,, निहित है कि एक व्यक्ति के लिए एक to एक्सपोजर होगा

समान प्रभाव, इसलिए किसी व्यक्ति के लिए 10 एक्सपोज़र 5 लोगों में से प्रत्येक के लिए 2 एक्सपोज़र के रूप में वांछनीय है। स्पष्ट रूप से, प्रत्येक व्यक्ति तक पहुँचने के विरुद्ध न्यूनतम या थ्रेशोल्ड या महत्वपूर्ण जन स्तर की आवृत्ति प्राप्त करने की आवश्यकता है, जिसके नीचे वह व्यक्ति प्रभावी रूप से नहीं पहुँचा होगा। ऐसे आवृत्ति स्तर को प्रभावी आवृत्ति कहा जाता है।

किसी दिए गए प्रचार बजट के भीतर रीच, फ़्रीक्वेंसी और इम्पैक्ट के सबसे अधिक लागत प्रभावी संयोजन का पता लगाने के लिए आवश्यक उपकरण एक्सपोज़र (WE) की भारित संख्या है, जो वास्तव में औसत आवृत्ति समय औसत इंपेक्ट (I) है, जिसे WE = R से चिह्नित किया गया है * एफ * मैं

योजना आयाम के रूप में लागत क्षमता:

विज्ञापनदाता हमेशा दर्शकों के छापों के संदर्भ में मीडिया योजना का मूल्यांकन नहीं करते हैं। कभी-कभी निर्णय पैसे के लिए नीचे आता है। लागत उन संदेशों की संख्या निर्धारित कर सकती है जिन्हें रखा जा सकता है और जिसमें मीडिया या मीडिया वाहन उन संदेशों को रखा जाता है। इसलिए मीडिया विकल्पों का चयन करते हुए प्रचार बजट एक और प्रभावशाली कारक है।