3 कंपनी की मार्केट पोजिशनिंग में विभेदीकरण की डिग्री

कंपनी को यह तय करना होगा कि उसकी प्रचार रणनीति में कितने अंतर हैं। विकल्प हैं:

1. अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव या अद्वितीय लाभ पोजिशनिंग:

रोसेर रीव्स के अनुसार, हर उत्पाद या ब्रांड के साथ यूनीक सेलिंग प्रपोजल (यूएसपी) संलग्न होना चाहिए।

उदाहरण के लिए, डोमिनोज पिज्जा की यूएसपी 30 मिनट के भीतर ताजा गर्म पिज्जा वितरित करना है। तेजी से घर- de livery की यह गारंटी पिज्जा बाजार के एक बड़े हिस्से पर कब्जा करने में सभी अंतर बनाती है। यूएसपी विकसित करने से पहले बाजारों के लिए कुछ बुनियादी सवालों पर विचार करना महत्वपूर्ण है:

मैं। कंपनी के व्यवसाय की प्रकृति क्या है और इसमें लक्षित दर्शक शामिल हैं?

ii। अंतिम उपयोगकर्ताओं के लिए अर्जित लाभ क्या है?

iii। कंपनी का दावा क्या है, और यह उस दावे का समर्थन कैसे करता है?

iv। एक ग्राहक दावे को कैसे महसूस करेगा और एक प्रतियोगी के साथ तुलना करेगा?

एक बार जब किसी कंपनी के पास इन सवालों के जवाब होते हैं, तो वह एक यूएसपी बना सकती है। अनन्य विक्रय प्रस्ताव बनाने के परिणामस्वरूप होने वाले लाभ हैं:

मैं। यह अपने प्रतिद्वंद्वियों से कंपनी के व्यवसाय और उत्पादों को अलग करने में मदद करता है।

ii। यह सुनिश्चित करता है कि कर्मचारी का ध्यान यूएसपी के वादों पर है, इस प्रकार टीम के प्रदर्शन में सुधार होगा।

2. डबल लाभ स्थिति:

यह अनिवार्य हो जाता है जब दो या दो से अधिक कंपनियां उत्पाद की एक ही विशेषता पर सबसे अच्छा होने का दावा करती हैं। उदाहरण के लिए, कोलगेट और सिबाका दोनों खुद को मजबूत दांत और ताजी सांस के लिए आवश्यक टूथपेस्ट के रूप में दावा करते हैं। स्वीडिश ट्रक निर्माता वोल्वो अपने ऑटोमोबाइल को "सबसे सुरक्षित" और "सबसे टिकाऊ" के रूप में पेश करती है

3. ट्रिपल लाभ स्थिति:

कुछ अत्यधिक उदासीन उत्पादों के मामले में, यह रणनीति आवश्यक हो जाती है। उदाहरण के लिए, ग्लैक्सो स्मिथ क्लाइन बेचम के एक्वाफ्रेश टूथपेस्ट में 3 लाभ हैं। anticavity सुरक्षा, बेहतर सांस और दाँत दांत।