बेचना और प्रबंधन के बीच अंतर क्या है?

एक अक्सर आश्चर्य होता है कि क्या एक अच्छा विक्रेता एक अच्छा बिक्री प्रबंधक बना सकता है। एक और सवाल अक्सर पूछा जाता है कि क्या एक बिक्री प्रबंधक एक अच्छा विक्रेता होना चाहिए और क्या बिक्री प्रबंधक को बेचना चाहिए।

पुरानी अवधारणा यह थी कि फील्ड सेल्स मैनेजर को मूल रूप से एक उच्च श्रेणी का सेल्समैन होना चाहिए। हालांकि, आधुनिक सोच दो अलग-अलग प्रकार की नौकरियों के रूप में बिक्री और प्रबंधन को देखती है और यहां तक ​​कि इस बात पर जोर देती है कि जितना अधिक व्यक्ति एक विक्रेता बन जाता है उतना ही कम वह एक अच्छा प्रबंधक होता है।

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जबकि यह सच है कि छोटे संगठनों में भी शाखा प्रबंधक मूल रूप से एक सेल्समैन होता है, जैसा कि संगठन का आकार बढ़ता है और अधिक विशेषज्ञता पेश की जाती है, वास्तविक बिक्री नौकरी और प्रबंध कार्य के बीच वितरण या विक्रेता के माध्यम से बिक्री प्राप्त करना स्पष्ट हो जाता है ।

जब भी कई बिक्री प्रबंधक बिक्री और प्रबंधन दोनों गतिविधियों में शामिल होते हैं, तो सवाल वास्तव में यह हो जाता है कि बिक्री प्रबंधक को कितनी बिक्री की जानी चाहिए।

जब भी उत्तर को संगठन के प्रकार, उत्पाद के प्रकार और अन्य विचारों पर निर्भर होना चाहिए, यह आम तौर पर स्पष्ट है कि अगर बिक्री प्रबंधक अपने समय की काफी मात्रा को वास्तविक बिक्री गतिविधि पर समर्पित करता है, तो वह होने की अधिक संभावना होगी अपने प्रबंधन की नौकरी की उपेक्षा। इस प्रकार हम देखते हैं कि बिक्री प्रबंधक के कर्तव्य वास्तव में क्या हैं।