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सामरिक गठबंधनों के बारे में जानने के लिए इस लेख को पढ़ें। इस लेख को पढ़ने के बाद आप इस बारे में जानेंगे: 1. सामरिक गठजोड़ की अवधारणा। रणनीतिक गठबंधनों की मौलिक विशेषताएं 3. रणनीतिक गठबंधनों के रूप।

सामरिक गठजोड़ की अवधारणा:

सामरिक गठजोड़ एक ही देश या दुनिया के विभिन्न हिस्सों या आपूर्ति श्रृंखला के विभिन्न सिरों से संबंधित संगठनों के बीच सहकारी व्यवस्थाएं हैं जो सौदे से अधिक हैं। ये गठबंधन अन्यथा स्वतंत्र संगठनों के बीच संबंध का प्रतिनिधित्व करते हैं जो कई रूप ले सकते हैं और अतिरिक्त सहयोग की क्षमता को समाहित कर सकते हैं।

वे वास्तव में, अवसरों की धाराओं का लाभ उठाने के लिए आपसी समझौते जारी रखना चाहते हैं।

यद्यपि एक रणनीतिक गठबंधन को आमतौर पर एक साझेदारी या एक संयुक्त उद्यम के रूप में वर्णित किया जाता है, यह शब्द व्यापार संबंधों के एक व्यापक स्पेक्ट्रम को कवर कर सकता है जिसमें दो कंपनियों के पूरी तरह से एकीकृत विलय के लिए सरल लागत साझाकरण व्यवस्था से कुछ भी शामिल हो सकता है।

कभी-कभी, एक रणनीतिक गठबंधन एक एकल कानूनी इकाई में कई अलग-अलग व्यावसायिक संस्थाओं को "रोल अप" करने के प्रयास का प्रतिनिधित्व कर सकता है, जिसमें एकीकृत प्रबंधन, पैमाने की अर्थव्यवस्थाएं और अन्य विशेषताएं होती हैं जो अधिक आर्थिक सुराग में तब्दील होती हैं।

रणनीतिक गठजोड़ का मुख्य लक्ष्य उत्तोलन और मुनाफे को अधिकतम करते हुए जोखिम को कम करना है और इस उद्देश्य के लिए यह पता लगाना है कि एक या दूसरी कंपनी की सीमाएं कहां हैं। एक सफल गठबंधन में, साझीदार विशिष्ट शक्तियों जैसे कि प्रौद्योगिकी, वित्त, वितरण, आदि की पहुँच प्राप्त करते हैं जो उनके पास स्वयं के पास नहीं होती हैं।

इस प्रकार, संयुक्त विपणन, संयुक्त बिक्री या वितरण, संयुक्त उत्पादन, डिजाइन सहयोग, प्रौद्योगिकी लाइसेंसिंग और अनुसंधान और विकास के लिए गठजोड़ किया जाता है।

सामरिक गठबंधनों की मौलिक विशेषताएं:

1. एक रणनीतिक गठबंधन दो या दो से अधिक कंपनियों के बीच एक अनोखा एक-से-एक संबंध है जो एक ऐसे प्रॉजेक्ट पर काम कर रहा है जो न तो लाभ कमा सकता है और न ही साझेदार। एलायंस पार्टनर्स अपने स्वयं के व्यवसाय का स्वामित्व रखते हैं, और आपसी उद्यम में पूंजी, विशेषज्ञता और अन्य परंपराओं का योगदान करते हुए अपनी पहचान नहीं खोते हैं।

2. एक गठबंधन एक विशिष्ट प्रकार की भागीदारी व्यवस्था है जहां संगठन विनिर्माण, विपणन और वितरण, डिजाइन सहयोग, प्रौद्योगिकी लाइसेंस और अनुसंधान और विकास के लिए एक नया संयुक्त उद्यम बनाने के लिए एक साथ आते हैं।

यह अनिवार्य रूप से एक साझेदारी है जिसमें कोई भी परियोजनाओं को एक साथ थोक में खरीदकर आपूर्ति के लिए बेहतर मूल्य प्राप्त करने से लेकर अपने उत्पादन का एक हिस्सा प्रदान करने वाली प्रत्येक कंपनी के साथ मिलकर उत्पाद बनाने के प्रयासों को जोड़ सकता है।

गठबंधन को विशिष्ट इसलिए भी कहा जाता है क्योंकि यह एक सामान्य लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए एक विशिष्ट लक्ष्य, अर्थात, उत्पाद विकास, बाजार विकास, बाजार में प्रवेश या विविधीकरण या एक नया क्षेत्र स्थापित करने के लिए जाली है।

उत्कृष्ट ग्राहक सेवा के लिए प्रतिष्ठा के साथ वित्तीय बाजार में खड़े होने के 90 वर्षों में इंडियन बैंक ने बाद के बीमा उत्पादों के वितरण के लिए एचडीएफसी स्टैंडर्ड लाइफ इंश्योरेंस कंपनी लिमिटेड के साथ रणनीतिक गठजोड़ किया है। इसी तरह, रैनबैक्सी प्रयोगशालाओं ने अपने बाजार आधार को चौड़ा करने के प्रयास में संयुक्त राज्य अमेरिका में अपनी एचसीएल गोलियों के वितरण के लिए टेवा के साथ विपणन गठबंधन किया है।

3. एक नया "गो टू मार्केट" उत्पाद और / या सेवा बनाने के लिए सहयोग करने वाली कई कंपनियों द्वारा प्रत्येक रणनीतिक गठबंधन का गठन किया जा सकता है। आदर्श रूप से यह नया उत्पाद और / या सेवा सहयोगी दलों द्वारा सहमति के अनुसार बाजार आला और / या खंड में एक अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव लाएगा। एक मूल्य प्रस्ताव होना चाहिए जो प्रत्येक भागीदार के साथ पहचाना जाएगा और बाजार स्थान (यानी, अंत उपयोगकर्ता ग्राहकों) के लिए भी पहचाना जाएगा।

4. रणनीतिक गठजोड़ व्यापक दायरे में फैले हुए हैं, जो अनौपचारिक व्यापार संबंधों जैसे कि नेटवर्क, उपमहाद्वीप, लाइसेंसिंग और फ्रैंचाइजी के आधार पर औपचारिक अंतर-संगठनात्मक संबंधों जैसे संयुक्त उद्यम समझौतों और दो कंपनियों के पूर्ण एकीकृत विलय के रूप में हैं।

वास्तव में, अंतिम गठबंधन दो व्यवसायों का विलय होगा जहां वे एक इकाई बनने के लिए एक साथ मिश्रित होते हैं। सामान्य स्थिति में, एक जीवित निगम है जो गायब होने वाली कंपनी में नया स्टॉक जारी करेगा। एक परिसंपत्ति खरीद की तरह, जीवित कंपनी गायब होने वाली कंपनी की सभी परिसंपत्तियों का शीर्षक लेगी और बाद में अस्तित्व में नहीं रहेगी।

5. एक रणनीतिक गठबंधन की पहचान आपसी लाभ के लिए यह विश्वास है कि एक बाजार को संबोधित करने के लिए एक साथ काम करने से संयुक्त पेशकश अधिक शक्तिशाली / मूल्यवान होगी / सफल होगी जो योगदानकर्ताओं द्वारा स्वयं या कम मर्मज्ञ संबंधों के माध्यम से वितरित की जा सकती है। यह रणनीतिक गठबंधन भागीदारों के संचालन के बीच सीमाओं के लिए एक आम जगह है क्योंकि धुंधला हो जाता है क्योंकि गतिविधियां एक केंद्रित वितरण क्षमता में एकीकृत होती हैं।

6. एक मजबूत साझेदारी का अधिभावी तत्व संगठन में प्रत्येक कंपनी के लिए आपसी सम्मान में निहित है। इसमें एक-दूसरे के लिए मजबूत कार्यकारी प्रतिबद्धता, एक-दूसरे की क्षमताओं में विश्वास और कई मोर्चों पर एक साथ मिलकर काम करने की इच्छा शामिल है।

7. आपसी सम्मान के साथ, किसी भी साझेदारी व्यवस्था की स्थापना और संचालन में लचीलापन सर्वोपरि है। परियोजना के सदस्यों को अनुमोदन के लिए वापस जाने के बिना अपनी स्वयं की पहल पर कार्रवाई करने का पूर्ण अधिकार देता है।

फिर से आपसी समझ और सहयोग की भावना जो समझौते के संचालन में विविधताओं के आवास की अनुमति देती है, व्युत्पन्न लाभ और भागीदारी व्यवस्था के पूरे परिणाम को बढ़ाएगी।

इस आवश्यकता का एक विशेष रूप से अच्छा उदाहरण दक्षिण पश्चिम जल और इसके कई भागीदारों के बीच संबंधों में देखा जा सकता है, जिन्होंने जानबूझकर किसी भी औपचारिक कानूनी दस्तावेज या कानूनी सलाह का उपयोग करने से परहेज किया।

8. संचार रणनीतिक गठबंधनों का एक आवश्यक घटक है, विशेषकर जब एक रणनीतिक गठबंधन के लिए प्रतिभागियों को संचालित करना।

सामरिक गठजोड़ के रूप:

रणनीतिक गठबंधन शब्द का व्यापक रूप से विभिन्न अंतर-फर्म सहयोग खंडों का वर्णन करने के लिए किया गया है, जिसमें साझा अनुसंधान से लेकर औपचारिक संयुक्त उद्यमों और अल्पसंख्यक इक्विटी भागीदारी तक शामिल हैं। साझेदारी की हालिया लहर कई तरीकों से पारंपरिक विदेशी निवेश संयुक्त उपक्रम से अलग है।

परंपरागत रूप से, पारंपरिक संयुक्त उद्यम एक औद्योगिक देश में अपने प्रधान कार्यालय और एक कम विकसित या कम औद्योगिक देश में एक जूनियर स्थानीय भागीदार के साथ एक वरिष्ठ बहुराष्ट्रीय संगठन के बीच जाली थे ताकि नए बाजारों का उपयोग किया जा सके।

दोनों साझेदारों के बीच प्रबंधन यह था कि वरिष्ठ भागीदार मौजूदा उत्पाद प्रदान करता था जबकि कनिष्ठ साझेदार ने स्थानीय विपणन विशेषज्ञता, किसी भी संरक्षणवादी बाधाओं को दूर करने के साधन और राष्ट्रीय नियमों से निपटने के लिए सरकार से संपर्क किया। इस तरह के संविदात्मक गठबंधन से दोनों दलों को फायदा हुआ। बहुराष्ट्रीय फर्म ने बिक्री की मात्रा में वृद्धि हासिल की और स्थानीय फर्म ने नए उत्पादों तक पहुंच प्राप्त की और कई बार अपने वरिष्ठ साथी से नए कौशल सीखे।

हालांकि, रणनीतिक गठबंधनों का आधुनिक रूप पारंपरिक लोगों से विशेष रूप से भूगोल, फोकस और फोर्जिंग गठबंधनों के आधार से अलग है। इस प्रकार, आज के गठजोड़ न केवल औद्योगिक और अपेक्षाकृत कम विकसित देशों के साझेदारों के बीच हैं, बल्कि विकसित देशों में फर्मों के बीच भी हैं।

साझेदारी का ध्यान मौजूदा उत्पादों के वितरण के बजाय नए उत्पादों और प्रौद्योगिकियों के निर्माण पर है। इसके अलावा, प्रतिस्पर्धात्मक लाभ के निर्माण और उसे बनाए रखने के लिए प्रतिस्पर्धी दबावों का सामना करने के लिए आधुनिक दिन के गठजोड़ का गठन किया जा रहा है। इस प्रकार, संयुक्त विकास और गठबंधनों के लिए कई तरह की व्यवस्थाएं हैं।

कुछ बहुत ही औपचारिक रूप से अंतर-संगठनात्मक संबंध हो सकते हैं दूसरे चरम पर उन संगठनों के बीच सहयोग की बहुत ढीली व्यवस्था हो सकती है जिनमें कोई हिस्सेदारी या स्वामित्व शामिल नहीं है। गठबंधनों के इन विभिन्न रूपों के कारण भिन्न हो सकते हैं, लेकिन उन्हें गठबंधनों में शामिल परिसंपत्तियों के साथ जोड़े जाने की संभावना है। जैसे, गठबंधन के रूप में परिसंपत्ति प्रबंधन, परिसंपत्ति पुनर्रचना और परिसंपत्ति विनियोजन से प्रभावित होने की संभावना है।

गठजोड़ नेटवर्क अवसर गठजोड़, उप-लाइसेंसिंग लाइसेंस और फ्रेंचाइजी, कंसोर्टिया, संयुक्त उद्यम और अधिग्रहण और विलय का रूप ले सकता है। संयुक्त उपक्रमों को आमतौर पर उन व्यवस्थाओं के रूप में माना जाता है जहां संगठन स्वतंत्र रहते हैं लेकिन माता-पिता के संयुक्त रूप से एक नए बनाए गए संगठन की स्थापना करते हैं।

कंसोर्टिया एक संयुक्त उद्यम व्यवस्था में दो या अधिक संगठनों को अच्छी तरह से शामिल कर सकता है और आमतौर पर किसी विशेष उद्यम या परियोजना पर अधिक ध्यान केंद्रित किया जाएगा। गठजोड़ के इन दोनों रूपों में, अंतर-संगठनात्मक संबंधों को औपचारिक रूप से या तो शेयरहोल्डिंग या समझौतों के रूप में औपचारिक रूप दिया जा सकता है, जो परिसंपत्ति के बंटवारे और मुनाफे के वितरण को निर्दिष्ट करता है। इसमें शामिल संपत्ति को संयुक्त रूप से प्रबंधित करने की आवश्यकता है। संयुक्त उद्यम और कंसोर्टिया के मुकाबले, नेटवर्क ऐसी व्यवस्था है जिसके तहत दो या दो से अधिक संगठन औपचारिक संबंधों के बिना सहयोग में काम करते हैं, लेकिन पारस्परिक लाभ और विश्वास के एक तंत्र के माध्यम से।

अधिक अवसरवादी गठजोड़ भी उत्पन्न हो सकते हैं जो विशेष उपक्रमों या परियोजनाओं के आसपास अधिक केंद्रित होने की संभावना है, लेकिन औपचारिक रूप से नहीं हो सकता है। इस तरह के गठजोड़ संविदात्मक रिश्तों की तुलना में बाजार के रिश्तों के अधिक समान हैं।

ऐसे गठबंधनों में, संपत्तियों को संयुक्त रूप से प्रबंधित करने की आवश्यकता नहीं है। पूंजी विशेषज्ञता, पता है कि कैसे और इतने पर अनौपचारिक रूप से एक साथ आ सकते हैं। इसके अलावा, परिसंपत्तियों को शामिल किए गए वित्त से, या बिना नुकसान किए आसानी से अलग नहीं किया जा सकता है।

उदाहरण के लिए, एक भागीदार वितरण चैनलों तक पहुंच प्रदान कर सकता है जो एक पूरे के रूप में उनके संचालन का हिस्सा हैं। यदि आंतरिक संपत्तियों को अलग संगठन में विभाजित किया गया था, तो आंतरिक गठबंधन उपयोगी हैं। इसमें शामिल किसी अन्य पार्टी द्वारा उन्हें नियुक्त किए जाने का उच्च जोखिम होगा। यह विशेष रूप से शामिल विभिन्न दलों के ज्ञान और कौशल के मामले में पाया जाता है।

औपचारिक और अनौपचारिक के बीच अन्य व्यवस्थाएं मौजूद हो सकती हैं जैसे कि फ्रेंचाइज़िंग, लाइसेंसिंग, सब-कॉन्ट्रैक्टिंग। फ़्रेंचाइज़िंग में, फ़्रेंचाइज़र विनिर्माण, वितरण या बिक्री जैसी विशिष्ट गतिविधियाँ रखता है लेकिन इसका फ़्रेंचाइज़र ब्रांड नाम, विपणन और शायद प्रशिक्षण के लिए जिम्मेदार होता है। लाइसेंसिंग में, पेटेंट उत्पाद के निर्माण का अधिकार शुल्क के लिए दिया जाता है। सब-कॉन्ट्रैक्टिंग में, एक कंपनी किसी अन्य कंपनी को उप-अनुबंध विशेष सेवाओं या प्रक्रिया का हिस्सा चुनती है।

इन मध्यवर्ती व्यवस्थाओं में संबंध प्रकृति में संविदात्मक होते हैं लेकिन स्वामित्व शामिल नहीं होता है। इस तरह की व्यवस्था उन मामलों में आम है जहां विशेष संपत्ति को मूल संगठन से उनके फायदे के लिए संचालित किया जा सकता है, उदाहरण के लिए, उस देश में वितरण या विनिर्माण की स्थापना करके, जिसमें उसे ऑपरेशन में समस्या होगी।