बिक्री संवर्धन: बिक्री संवर्धन पर निबंध (645 शब्द)
बिक्री संवर्धन: बिक्री संवर्धन पर निबंध!
शब्द का प्रचार लैटिन शब्द 'प्रॉमोवर' से हुआ है, जिसका अर्थ है "आगे बढ़ना" या फिर आगे बढ़ना। बिक्री और संवर्धन दो अलग-अलग शब्द हैं और बिक्री संवर्धन इन दो शब्दों का संयोजन है।
चित्र सौजन्य: upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/d/d6/RIAN_archive_sale.jpg
बिक्री संवर्धन विपणन संचार मिश्रण का एक और महत्वपूर्ण घटक है। यह अनिवार्य रूप से एक प्रत्यक्ष और तत्काल प्रलोभन है। यह उत्पाद के लिए अतिरिक्त मूल्य जोड़ता है और इसलिए डीलर / उपभोक्ता को उत्पाद खरीदने के लिए प्रेरित करता है।
अमेरिकन मार्केटिंग एसोसिएशन के अनुसार, "ये मार्केटिंग गतिविधियां, व्यक्तिगत बिक्री, विज्ञापन और प्रचार के अलावा, जो उपभोक्ता खरीदारी और डीलर प्रभावशीलता को बढ़ावा देती हैं जैसे कि प्रदर्शन शो और प्रदर्शन, प्रदर्शन और विभिन्न गैर-आवर्तक विक्रय प्रयास जो सामान्य दिनचर्या में नहीं होते हैं"।
फिलिप कोटलर के अनुसार, "प्रमोशन में विपणन मिश्रण में सभी उपकरण शामिल हैं जिनकी प्रमुख भूमिका प्रेरक संचार है"।
इसमें विज्ञापन, व्यक्तिगत बिक्री प्रचार और जनसंपर्क के अलावा अन्य गतिविधियाँ शामिल हैं जिनका उपयोग उत्पाद की बिक्री को बढ़ावा देने या ग्राहक को उत्पाद खरीदने के लिए राजी करने में किया जाता है। नमूने का वितरण, प्रीमियम कूपन, क्रय प्रदर्शन का बिंदु, ऑफ-प्राइस सेलिंग, आदि बिक्री संवर्धन तकनीकों के उदाहरण हैं।
किराने की दुकानों में कई अंतरराष्ट्रीय बिक्री प्रचार मिल सकते हैं। उत्पाद giveaways और खाना पकाने के प्रदर्शन के साथ इन-स्टोर प्रदर्शन एंड-ऑफ-आइल गोंडोल के साथ लोकप्रिय हैं जो अन्य उत्पादों को उजागर करते हैं। कुछ कंपनियां यहां तक कि उत्पाद खरीदने के लिए प्रोत्साहन के रूप में रेसिपी कार्ड देती हैं यदि वह एक आइटम उपभोक्ता है जो इससे परिचित नहीं हो सकता है।
बिक्री प्रचार विपणन गतिविधियाँ हैं जो उपभोक्ता खरीद का अनुकरण करती हैं और खुदरा विक्रेता या बिचौलियों के प्रभाव और सहयोग में सुधार करती हैं। स्टोर प्रदर्शनों के नमूनों, कूपन उपहारों, उत्पाद टाई इंस कंटेस्टेंट्स, कॉन्सर्ट स्पॉन्सरशिप जैसे कॉन्सर्ट्स और मेलों में स्पॉन्सरशिप बंद हो जाता है, और पॉइंट ऑफ़ परचेज़ डिस्प्ले ऐसे प्रकार के प्रमोशन डिवाइस होते हैं जिन्हें विज्ञापन में विज्ञापन और व्यक्तिगत बिक्री को पूरक बनाने के लिए डिज़ाइन किया जाता है।
बिक्री प्रचार उपभोक्ता या खुदरा विक्रेता को निर्देशित किया जाता है कि वे ऐसे विशिष्ट उद्देश्यों को प्राप्त करें जैसे कि उपभोक्ता उत्पाद परीक्षण या तत्काल खरीद, स्टोर में उपभोक्ता परिचय, खरीद के खुदरा बिंदु प्राप्त करना, उत्पाद को स्टॉक करने के लिए उत्साहजनक स्टोर प्रदर्शित करता है, और विज्ञापन का समर्थन और संवर्द्धन करता है। व्यक्तिगत बिक्री के प्रयास।
उदाहरण के लिए, प्रॉक्टर एंड गैंबल के मिस्र में एरियल डिटर्जेंट की शुरूआत में एरियल रोड शो एक कठपुतली शो (छोटे मरमेड नहीं!) शामिल थे जो उन गांवों में स्थानीय बाजारों में ले जाया गया था जहां सभी मिस्र के आधे से अधिक लोग अब भी रहते हैं।
इस शो ने लोगों की भारी भीड़ को आकर्षित किया, एडल्ट्स के उपयोग के बिना एरियल के बेहतर प्रदर्शन के बारे में बताया और ब्रांड को एक वितरण वैन के माध्यम से मामूली छूट पर बेच दिया। एरियल के लिए ब्रांड जागरूकता पैदा करने के अलावा, रोड शो ने ग्रामीण खुदरा विक्रेताओं की अनिच्छा को दूर करने में मदद की, ताकि एरियल की कीमत कम हो।
बाजार में जहां मीडिया की सीमाओं के कारण उपभोक्ता तक पहुंचना मुश्किल है, बिक्री प्रचार को आवंटित प्रचार बजट का प्रतिशत बढ़ाना पड़ सकता है। कुछ कम विकसित देशों में बिक्री संवर्धन ग्रामीण और बाजार के कम सुलभ भागों में प्रचार के प्रयास के प्रमुख हिस्से का गठन करते हैं। लैटिन अमेरिका के कुछ हिस्सों में पेप्सी-कोला और कोका-कोला दोनों के लिए विज्ञापन बिक्री के बजट का एक हिस्सा ओ कार्निवल ट्रक खर्च किया जाता है, जो अपने उत्पादों का वादा करने के लिए बाहरी गांवों में लगातार यात्राएं करते हैं।
जब एक कार्निवल ट्रक एक गाँव में रुकता है तो यह एक फिल्म दिखा सकता है या कुछ अन्य प्रकार का मनोरंजन प्रदान कर सकता है; प्रवेश की कीमत स्थानीय रिटेलर से खरीदे गए उत्पाद की एक बंद बोतल है। बंद बोतल को एक ठंडी बोतल के साथ-साथ दूसरी बोतल के लिए एक कूपन दिया जाना है।
यह प्रचार प्रयास बिक्री को प्रोत्साहित करता है और उत्पाद को स्टॉक करने के लिए स्थानीय खुदरा विक्रेताओं को प्रोत्साहित करता है जिन्हें कार्निवाल के ट्रक के आगमन की पूर्व सूचना दी जाती है। इस प्रकार के प्रचार से गाँवों में खुदरा विक्रेताओं का लगभग 100 प्रतिशत कवरेज प्राप्त होता है। अन्य स्थितियों में गाँव के व्यापारियों को मुफ्त नमूने दिए जा सकते हैं, उनकी दुकानों के बाहरी हिस्से को चित्रित किया गया है, या बिक्री को बढ़ावा देने के प्रयासों में घड़ी के संकेत प्राप्त करते हैं।
