बिक्री संवर्धन: बिक्री संवर्धन के तत्व, तरीके और लाभ
बिक्री संवर्धन: बिक्री संवर्धन के तत्व, तरीके और लाभ!
बिक्री संवर्धन की तकनीक / तरीके:
फिलिप्स कोटलर ने बिक्री प्रचार गतिविधियों को तीन प्रकारों में वर्गीकृत किया है:
1. उपभोक्ता का प्रचार।
2. व्यापार या डीलर पदोन्नति।
3. बिक्री बल पदोन्नति।
1. उपभोक्ता संवर्धन:
उपभोक्ताओं के लिए निर्देशित बिक्री संवर्धन या तो मौजूदा उपभोक्ताओं के बीच उत्पाद का उपयोग बढ़ाने के लिए या नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए या प्रतिस्पर्धी की बिक्री गतिविधियों के प्रतिशोध के लिए किया जा सकता है। टी
बिक्री संवर्धन की तकनीकों / तरीकों और लाभों के बारे में जानने के लिए इस लेख को पढ़ें:
(ए) नमूने
(b) कूपन
(c) प्रतियोगिताएं
(d) प्रदर्शन
(ई) प्रीमियम या बोनस की पेशकश
(च) मूल्य-बंद
(छ) धन वापसी और
(ज) मुफ्त उपहार।
2. व्यापार या डीलर प्रचार:
ये आम तौर पर डीलरों को अन्य उत्पादों की प्राथमिकता में उनके संरक्षण को हासिल करने की दृष्टि से निर्देशित किया जाता है।
कई व्यापार प्रचार गतिविधियाँ भी हैं जो नीचे सूचीबद्ध हैं:
(ए) नकद और व्यापार छूट
(बी) प्रदर्शन और विज्ञापन भत्ता,
(ग) प्रीमियम,
(घ) बोनस,
(ई) काउंटर छूट, भत्ते
(च) मुफ्त माल,
(छ) डीलर के प्रतियोगिता,
(ज) सब्सिडी वाले विज्ञापन,
(i) बाय-बैक भत्ता और
(जे) उपहार और सस्ता माल।
3. बिक्री बल प्रचार:
व्यक्तिगत बिक्री बिक्री संवर्धन का सबसे महत्वपूर्ण तरीका है। व्यक्तिगत बिक्री को प्रभावी और अधिक प्रभावशाली बनाने के लिए बिक्री बल का प्रचार अत्यधिक आवश्यक है।
बिक्री बल के प्रचार में नियोजित तकनीकें निम्नलिखित हैं:
(बोनस,
(बी) आयोग,
(सी) बिक्री बल प्रतियोगिता,
(घ) सेल्समैन की बैठकें, सम्मेलन और सम्मेलन और
(e) कोटा प्रोत्साहन।
बिक्री संवर्धन के लाभ:
बिक्री संवर्धन के विभिन्न लाभ इस प्रकार हैं:
1. बड़े पैमाने पर उत्पादन:
बिक्री संवर्धन तकनीक आम तौर पर कंपनी के उत्पादों के लिए बनाई गई मांग का उद्देश्य है। बड़े पैमाने पर उत्पादन में बिक्री के परिणाम में वृद्धि हुई है जो अंततः इकाई लागत को कम करती है।
2. प्रभावी बिक्री समर्थन:
बिक्री संवर्धन नीतियां व्यक्तिगत बिक्री और विज्ञापन के प्रयासों के पूरक हैं। ये उपाय सेल्समैन के प्रयासों को अधिक उत्पादक बनाते हैं। वे सेल्समैन द्वारा किए जाने वाले काम को कम करते हैं, समय और प्रयासों में अपव्यय से बचते हैं।
3. तत्काल रिटर्न:
बिक्री प्रचार उपकरण व्यक्तिगत बिक्री और विज्ञापन जैसे अन्य तरीकों की तुलना में त्वरित और तत्काल परिणाम लाते हैं। वास्तव में बिक्री संवर्धन का प्रभाव विज्ञापन की तुलना में अधिक तेजी से महसूस किया जा सकता है।
4. प्रभावी नियंत्रण:
प्रबंधन बिक्री संवर्धन कार्यक्रमों में उपयोग किए जाने वाले तरीकों पर प्रभावी नियंत्रण कर सकता है। यह कम प्रचार लागत और त्वरित और बेहतर रिटर्न सुनिश्चित करता है। प्रबंधन लागत कारक के संदर्भ में कार्यक्रम के प्रभाव का मूल्यांकन करने की स्थिति में भी है।
