बिक्री और विपणन कार्यों के साथ जुड़े जोखिम

बिक्री और विपणन कार्यों से जुड़े कुछ प्रमुख जोखिम निम्नानुसार हैं:

विपणन कार्यों में जोखिम की कुछ मात्रा हमेशा जुड़ी होती है।

प्रतियोगियों की तकनीकों का सावधानीपूर्वक और व्यवस्थित विश्लेषण, अनुभव और अध्ययन संबंधित जोखिमों को कम करने में मदद करता है।

निम्नलिखित बिक्री और विपणन कार्यों में जोखिम उत्पन्न हो सकते हैं:

(i) बिक्री पूर्वानुमान:

वास्तविक प्रदर्शन में कमियां हो सकती हैं।

(ii) बाढ़, भूकंप, भूस्खलन आदि जैसी प्राकृतिक आपदाओं और अप्रत्याशित प्राकृतिक आपदाओं के कारण, कुछ समय के लिए वस्तुओं या सेवाओं के वितरण कार्यक्रम को बाधित कर सकता है।

(iii) दंगे या औद्योगिक विवाद:

लंबे समय तक हमले भी वितरण कार्यक्रमों को पूरा करने में गड़बड़ी पैदा कर सकते हैं जो ग्राहकों के लिए पर्याप्त असंतोष का कारण बनते हैं।

(iv) चोरी, नुकसान और क्षति परिवहन और भंडारण के दौरान गोदामों और वितरकों के गोदामों में हो सकती है। इस तरह की घटनाओं की गंभीरता पर्याप्त है ताकि ग्राहक के असंतोष के कारण वितरण वादों को पूरा किया जा सके।

(v) मौसमी रूप से मांग की जाने वाली वस्तुओं जैसे कि ग्लिसरीन साबुन (सर्दियों में उच्च मांग), कांटेदार गर्मी पाउडर (गर्मियों में उच्च मांग) (कूलर गर्मियों में उच्च मांग) और रूम हीटर (सर्दियों में उच्च मांग) और एयर-कंडीशनर ( बड़ी मात्रा में (गर्मियों में) उच्च मांग गलत साबित हो सकती है, क्योंकि ऑफ-सीजन अवधि में इन सामानों के लिए कम ग्राहक होंगे।

(vi) स्किम-द-क्रीम मूल्य (उच्च मूल्य निर्धारण):

एक नए उत्पाद को पेश करने वाला मार्केटिंग मैनेजर अपने नए उत्पाद के लिए गुणवत्ता और प्रतिष्ठा की छवि बनाने के लिए इस मूल्य निर्धारण की रणनीति को जानबूझकर अपना सकता है।

(vii) नकल का जोखिम:

विपणन प्रबंधक अपने उत्पादों के डुप्लिकेट होने के बारे में चिंतित हैं। फार्मा कंपनियों और उपभोक्ता वस्तुओं के निर्माता हमेशा इस्तेमाल की गई बोतलों / पैकेजिंग के उपयोग या पूर्ण उत्पादों की नकल के साथ अपने उत्पादों के दोहराव को लेकर चिंतित रहते हैं। छोटे उत्पादकों द्वारा बाजार में बेचे जाने वाले सस्ते और सस्ते विकल्प भी हैं।

इस प्रकार के दोहराव और सस्ते विकल्प विकास मूल उत्पादकों के लिए बहुत जोखिम का कारण बनते हैं और विपणन विभाग ऐसे घटनाक्रमों के बारे में सतर्कता बरतता है। विपणन विभाग द्वारा जोखिम के साथ बैठक का वास्तविक साधन बाजार की जानकारी और निर्णय लेने में ध्वनि व्यापार निर्णय का बुद्धिमान उपयोग है।