बिक्री संवर्धन के विकास के कारण (फायदे के साथ)
हाल के वर्षों में बिक्री संवर्धन काफी हद तक बढ़ गया है। बिक्री संवर्धन में इस नाटकीय वृद्धि के लिए कई कारणों का हवाला दिया जा सकता है!
मैं। सबसे पहले, उपभोक्ताओं ने न केवल स्वीकार किए जाते हैं, बल्कि अपने खरीद निर्णय निर्णयों के हिस्से के रूप में बिक्री संवर्धन को भी प्राथमिकता दी है। यह किसी विशेष ब्रांड द्वारा प्रस्तुत मूल्य में वृद्धि करके विकल्प बनाने के लिए अनिच्छुक निर्णय निर्माताओं को प्रदान करता है और अभद्र उपभोक्ता को आश्वस्त करता है। यही कारण है कि आज जब बड़े बाजार किसी भी प्रोमो लोगों की घोषणा करते हैं, यहां तक कि विशाल और कई बार असहनीय भीड़ के कारण वातानुकूलित शोरूम में भी लोग पसीना बहाते हैं, जो इन ऑफर का लाभ उठाने के लिए दौड़ते हैं।
ii। दूसरा, व्यवसायों के अल्पकालिक परिणामों पर ध्यान केंद्रित करने की बढ़ती प्रवृत्ति ने बिक्री को बढ़ावा देने में मदद की है, जो बिक्री में तत्काल वृद्धि प्रदान कर सकता है। उत्पाद प्रबंधक बिक्री को बढ़ावा देने के लिए अपने ब्रांड को अल्पावधि में प्रतियोगियों से अलग करने के लिए एक उपकरण के रूप में उपयोग कर रहे हैं। कॉटन एक ब्रांड है, जिसने शुरुआत में ही कोलकाता शहर में खुद को स्थापित किया, लेकिन शुरुआत से ही भारी पदोन्नति (50% + 40%)।
iii। तीसरा, कंप्यूटर प्रौद्योगिकी के उद्भव ने निर्माताओं को पदोन्नति के परिणामों पर तेजी से प्रतिक्रिया प्राप्त करने में सक्षम बनाया है। कूपन या बिक्री की मात्रा के आंकड़े के लिए मोचन दर दिनों के भीतर प्राप्त की जा सकती है।
iv। अंत में, खुदरा विक्रेताओं के आकार और शक्ति में वृद्धि ने बिक्री संवर्धन के उपयोग को भी बढ़ावा दिया है। ऐतिहासिक रूप से, निर्माता ने वितरण के चैनल में शक्ति रखी।
बड़े पैमाने पर विपणक ने उपभोक्ताओं को सीधे पाने के लिए राष्ट्रीय विज्ञापन का उपयोग किया, भारी विज्ञापन वाले ब्रांडों की मांग पैदा करने के लिए जो स्टोरों को अनदेखा नहीं कर सकते थे। समेकन और प्रमुख खुदरा श्रृंखलाओं की वृद्धि के साथ, हालांकि, खुदरा विक्रेताओं ने अपने उत्पादों को ले जाने के लिए निर्माताओं से प्रोत्साहन मांगने की शक्ति प्राप्त की है। कई बिक्री प्रचार खुदरा विक्रेताओं को लाभ प्रदान करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं।
बिक्री को बढ़ावा देने के कुछ संभावित सफेद धब्बे हैं और कई शोध किए गए हैं जिनमें से कुछ में कुछ संकेत हैं जो बताते हैं कि बहुत दिलचस्प निष्कर्ष सामने आ सकते हैं। इनमें से कुछ बिंदु उद्योग द्वारा व्यावहारिक रूप से सिद्ध किए गए हैं। उपभोक्ता उन्मुख सौदों के मामले में
मैं। बिक्री संवर्धन उत्पाद का परीक्षण प्राप्त कर सकता है: "इनोवेट या डाई" आजकल कई कंपनियों के लिए नारा हो सकता है, विशेष रूप से खाद्य और स्वास्थ्य उद्योग में। यह दृश्य सालाना पेश किए गए नए उत्पादों की संख्या में परिलक्षित होता है; न्यू प्रोडक्ट न्यूज़ की रिपोर्ट है कि 1990 के दशक में, 13, 324 इंट्रोडक्शन थे, जिसमें 10, 301 इंट्रोडक्शन खाद्य श्रेणियों से आए थे।
1999 में, खाद्य श्रेणी के लिए तुलनीय आंकड़ा 9, 814 था, जिसमें मसालों, कैंडी, बेकरी खाद्य पदार्थों, डेयरी उत्पादों और पेय पदार्थों में सबसे अधिक परिचय था। प्रमाण स्पष्ट है: खुदरा विक्रेताओं को व्यापक रूप से विभिन्न प्रकार की श्रेणियों में बड़ी संख्या में परिचय के साथ सामना किया जाता है। (देसीराजू 2001) स्पष्ट रूप से इन स्थितियों में आपके उत्पाद को उपभोक्ता के लिए ध्यान देने योग्य बनाने के लिए और उन्हें अन्य ब्रांडों से स्विच करने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक बिक्री संवर्धन तकनीक है।
ii। बिक्री संवर्धन उत्पाद के बार-बार उपयोग को प्रोत्साहित कर सकता है या उपभोक्ताओं को लोड करके उत्पाद के उपयोग को बढ़ा सकता है: इस तर्क का पहला हिस्सा नेस्लिन, क्वेलिच, हेंडरसन 1982 द्वारा समर्थित है - उनके शोध के परिणाम बताते हैं कि भारी उपयोगकर्ताओं के बीच खरीद मात्रा में तेजी है प्रकाश उपयोगकर्ताओं।
iii। परिपक्व उत्पाद के उपयोग को मजबूत करें: बिक्री संवर्धन खरीद त्वरण को प्रभावित कर सकता है - यहां खरीद त्वरण के दो पहलुओं पर विचार किया जाना चाहिए - बढ़ी हुई मात्रा और अंतर-समय में कमी। (नेस्लिन, क्वेलिच, हेंडरसन 1982)। हालांकि एक बहुत महत्वपूर्ण सवाल है - ये दोनों पहलू स्टॉकप्लिंग प्रभाव के कारण एक-दूसरे को कैसे प्रभावित (प्रतिसाद) करेंगे। जैसा कि उपर्युक्त शोध में दिखाया गया था (गुप्ता 1988 भी देखें), खरीद त्वरण मुख्य रूप से छोटे अंतर की तुलना में बढ़ी हुई खरीद मात्रा में प्रदर्शित होता है।
iv। बिक्री संवर्धन एक नया या बेहतर उत्पाद या विभिन्न पैकेजिंग पेश कर सकता है
v। बिक्री संवर्धन का उपयोग तटस्थ विज्ञापन या बिक्री प्रचार को बेअसर करने के लिए किया जा सकता है
vi। सामान्य बिक्री में प्रचार विज्ञापन की तुलना में अधिक तेजी से ब्रांड की बिक्री पर बनाया जा सकता है। बिक्री संवर्धन ब्रांड की बिक्री में तेज और तेजी से वृद्धि करता है। हालांकि यह अल्पावधि और पदोन्नति के दीर्घकालिक प्रभाव के मुद्दे का विरोध करता है। इसके अलावा एक मुद्दा जो यहां चर्चा करने लायक है, वह है विज्ञापन और प्रचार के लिए लागत / बिक्री अनुपात।
अनुभवजन्य अध्ययन से पता चला है कि विज्ञापन और प्रचार के फर्म स्तर के अनुपात में भिन्नता बाजार में हिस्सेदारी, बाजार की विकास दर और दोनों के बीच बातचीत का कार्य है। और हालांकि अध्ययन की प्रतिकृति ने मूल शोध के परिणामों की पुष्टि नहीं की, यह अभी भी विभिन्न कंपनियों के लिए विज्ञापन और प्रचार व्यय के स्तरों की विविधताओं के संभावित स्पष्टीकरण में से एक माना जाता है। (बालासुब्रमण्यम, कुमार 1990, ऐलावादी,
फैरिस, पैरी 1997; बालासुब्रमण्यम, कुमार 1997)
व्यापार उन्मुख सौदों के मामले में:
मैं। बिक्री प्रचार सुविधा मूल्य निर्धारण, डिस्प्ले और अन्य डीलर इन-स्टोर समर्थन प्राप्त कर सकता है
ii। बिक्री प्रचार व्यापार आविष्कारों को बढ़ाने या कम करने में मदद कर सकते हैं
iii। बिक्री संवर्धन वितरण का विस्तार करने में मदद कर सकता है।
बिक्री प्रचार के कुछ अन्य लाभ:
मैं। प्रत्यक्ष भागीदारी और बिक्री में काम करने वालों का समर्थन
ii। विज्ञापन पर ध्यान देने के लिए इस्तेमाल किया जा सकता है
iii। ऑपरेशन की बहुमुखी प्रतिभा
iv। उद्देश्यों की प्राप्ति में अपेक्षाकृत कुशल और तेज
v। बिक्री प्रतिक्रिया मापने के लिए अपेक्षाकृत सरल है
vi। बिक्री संवर्धन की अवधि के दौरान खुदरा दुकानों में पदोन्नत उत्पादों के लिए अतिरिक्त शेल्फ-स्पेस प्राप्त करने के लिए इस्तेमाल किया जा सकता है
vii। प्रतिस्पर्धी ब्रांडों से स्विच करने को प्रोत्साहित करता है
viii। मानार्थ उत्पादों को संयुक्त रूप से बढ़ावा दिया जा सकता है (जैसे शेविंग क्रीम और आफ्टर-शेव लोशन)
झ। प्रभावी लागत
एक्स। बिक्री प्रभाव के कुछ प्रकार होने की एक उच्च संभावना है, कम से कम अल्पावधि में
xi। विभिन्न उद्देश्यों की एक विस्तृत श्रृंखला के लिए इस्तेमाल किया जा सकता है
बारहवीं। नए प्रचार प्रारूपों का निरंतर नवाचार
xiii। नई तकनीक वफादार दुकानदारों या प्रतिद्वंद्वी ब्रांडों को पुरस्कृत करने के लिए पॉइंट-ऑफ-खरीद पर मुद्रित कूपन जैसे अधिक परिष्कृत प्रचार का अवसर देती है।
