उत्पादों के लिए मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ
यह लेख उत्पादों के लिए बारह प्रमुख मूल्य निर्धारण रणनीतियों पर प्रकाश डालता है। रणनीतियों में से कुछ हैं: 1. लागत प्लस मूल्य निर्धारण 2. लागत मूल्य से नीचे 3. प्रतिस्पर्धा-उन्मुख मूल्य निर्धारण 4. नेता मूल्य निर्धारण का पालन करें। पेमेंटेशन मूल्य निर्धारण 6. क्रीम मूल्य निर्धारण को कम करना 7. मूल्य निर्धारण में भेदभाव करना 8. हानि-नेता मूल्य निर्धारण और अन्य ।
उत्पाद मूल्य निर्धारण रणनीति # 1. लागत प्लस मूल्य निर्धारण:
यह निर्माताओं, थोक विक्रेताओं और खुदरा विक्रेताओं के बाद मूल्य निर्धारण की सबसे आम विधि है।
इसके तहत, प्रबंधन पुनर्विक्रय के लिए निर्मित या खरीदे गए माल की लागत को काम करता है और बिक्री के मूल्य को निर्धारित करने के लिए - इसमें मुनाफे का प्रतिशत जोड़ता है।
इस विधि को इस रूप में वांछनीय माना जाता है कि उत्पाद बनाने और बेचने का कोई मतलब नहीं है; यदि यह इसकी लागत को कवर नहीं करता है और उचित लाभ नहीं देता है।
उत्पाद मूल्य निर्धारण रणनीति # 2. मूल्य निर्धारण के नीचे:
कभी-कभी लागत से कम कीमत पर सामान बेचना वांछनीय होता है। इस पद्धति का उपयोग समय के बीतने के साथ गुणवत्ता में गिरावट के कारण फर्म को अत्यधिक नुकसान से बचाने के लिए खराब माल बेचने के लिए किया जाता है। इस पद्धति का उपयोग सामान बेचने के लिए भी किया जाता है जो फैशन में बदलाव के कारण अप्रचलित हो सकता है। मूल्य निर्धारण की इस पद्धति के पीछे दर्शन यह है कि किसी भी कीमत पर बिक्री किसी भी बिक्री की तुलना में बेहतर है।
उत्पाद मूल्य निर्धारण रणनीति # 3. प्रतियोगिता-उन्मुख मूल्य निर्धारण:
प्रतियोगिता-उन्मुख मूल्य निर्धारण रणनीति निर्माताओं द्वारा पीछा किया जाता है जब:
1. बाजार अत्यधिक प्रतिस्पर्धी है, और
2. एक निर्माता का उत्पाद दूसरों की तुलना में अलग नहीं है।
जैसे, प्रतिस्पर्धा-उन्मुख मूल्य निर्धारण रणनीति के तहत, सभी प्रतिस्पर्धी उत्पादकों द्वारा समान मूल्य तय किया जाता है। उदाहरण के लिए, कोका-कोला और पेप्सी, निर्माता भारत या विदेश में हर जगह एक दूसरे से लड़ते हैं, अपने उत्पाद के लिए समान कीमत वसूलते हैं।
उत्पाद मूल्य निर्धारण रणनीति # 4. नेता मूल्य निर्धारण का पालन करें:
इस नीति के तहत, एक फर्म यानी प्रमुख बाजार हिस्सेदारी वाला मूल्य नेता मूल्य निर्धारित करता है; और उद्योग में अन्य कंपनियां उस कीमत का पालन करती हैं। नेता द्वारा शुरू किए गए अनुसार अनुयायी मूल्य में कटौती या मूल्य वृद्धि से मेल खाते हैं। कुछ फर्म, हालांकि, कीमतों में कटौती से मेल खा सकती हैं, लेकिन नेता द्वारा शुरू की गई कीमत में वृद्धि नहीं होती है; जब बाजार में मंदी की स्थिति बनी रहती है।
या कुछ फर्म मूल्य वृद्धि से मेल खा सकती हैं लेकिन नेता द्वारा शुरू की गई मूल्य-कटौती नहीं; जब बाजार में उछाल की स्थिति बनी रहती है।
उत्पाद मूल्य निर्धारण रणनीति # 5. प्रवेश मूल्य निर्धारण:
यह एक विशिष्ट मूल्य निर्धारण रणनीति है जिसके बाद कई निर्माताओं ने उनके द्वारा एक नया उत्पाद पेश किया है। इस रणनीति के अनुसार, एक निर्माता अपने उत्पाद की कम कीमत निर्धारित करता है; अपने उत्पाद को लोकप्रिय बनाने के लिए एक नए बाजार में प्रवेश करना; और समय की अवधि में 'कम-कीमत विक्रेता' के रूप में सद्भावना स्थापित करके एक बड़े बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा।
पेनेट्रेशन मूल्य निर्धारण रणनीति उपयुक्त है जब:
1. बाजार में उच्च प्रतिस्पर्धा है, और
2. मांग अत्यधिक लोचदार है और मूल्य परिवर्तनों के प्रति बहुत संवेदनशील है।
प्रवेश मूल्य निर्धारण रणनीति के तहत, निर्माता बाद में कीमत बढ़ा सकता है; एक बार ब्रांड की लोकप्रियता निर्माता द्वारा बाजार में स्थापित की जाती है।
उत्पाद मूल्य निर्धारण रणनीति # 6. मलाई मूल्य निर्धारण:
यह मूल्य निर्धारण रणनीति पैठ मूल्य निर्धारण के ठीक विपरीत है। इस रणनीति के तहत, एक निर्माता अपने उत्पाद के लिए एक बहुत ही उच्च प्रारंभिक मूल्य निर्धारित करता है; ताकि अधिकतम लाभ कमाया जा सके।
यह मूल्य निर्धारण रणनीति तेजी से आगे बढ़ने की प्रतिस्पर्धा की परिस्थितियों में उपयुक्त है; ताकि समय के अनुसार, प्रतियोगियों को जमीन मिले, सवाल में विशेष निर्माता बाजार से वापस आ सकता है या मूल्य में कमी कर सकता है-पहले से ही बहुत लाभ कमाया है।
यह मूल्य निर्धारण रणनीति विशेष उत्पादों के मामले में उपयोगी है; यानी शानदार वस्तुएं, जिनके मामले में अमीर उपभोक्ता अपने अहंकार, स्थिति, या प्रतिष्ठा के कारण उच्च कीमतों का भुगतान करने का मन नहीं कर सकते।
उच्च प्रारंभिक मूल्य को गुणवत्ता के प्रतीक के रूप में पेश किया जा सकता है; और 'बाजार' को बेचने के उद्देश्य से बाजार विभाजन की तकनीक के रूप में इस्तेमाल किया जा सकता है।
यह मूल्य निर्धारण नीति उत्पाद के परिचयात्मक चरण के दौरान किए गए उच्च प्रचार खर्चों को पुनर्प्राप्त करने में मदद करती है; और उत्पाद योजना और शानदार उत्पादों के विकास की लागत का वित्तपोषण करने के लिए भी।
हालांकि, यह नीति प्रतिद्वंद्वियों की ओर से मजबूत प्रतिस्पर्धा को प्रेरित कर सकती है, जो निर्माता के अत्यधिक लाभ से विचाराधीन हो सकती है।
उत्पाद मूल्य निर्धारण की रणनीति # 7. मूल्य निर्धारण में भेदभाव:
श्रीमती जोन रॉबिन्सन के अनुसार, "एक ही नियंत्रण के तहत उत्पादित एक ही लेख को अलग-अलग खरीदारों को अलग-अलग कीमतों पर बेचने का कार्य मूल्य-भेदभाव के रूप में जाना जाता है"।
पेशेवर सेवाओं जैसे डॉक्टर या वकील के मामले में मूल्य-भेदभाव सामान्य है; जो भुगतान करने की क्षमता के आधार पर विभिन्न ग्राहकों से अलग-अलग शुल्क ले सकते हैं।
मूल्य भेदभाव तब संभव है जब ग्राहकों को उनके (बाजार) स्थान के आधार पर एक दूसरे से अलग किया जाता है। उदाहरण के लिए, सिनेमा हॉल में बैठने, एयरलाइन सेवाओं आदि में इस तरह का मूल्य भेदभाव पाया जाता है।
विभिन्न ग्राहकों द्वारा उपयोग किए जाने वाले उपयोग के आधार पर मूल्य भेदभाव हो सकता है। उदाहरण के लिए, बिजली बोर्ड घरेलू या वाणिज्यिक उद्देश्यों के लिए बिजली का उपयोग करने पर प्रति यूनिट अलग-अलग कीमत वसूलते हैं।
उत्पाद मूल्य निर्धारण रणनीति # 8. हानि-नेता मूल्य निर्धारण :
यह मूल्य निर्धारण रणनीति खुदरा विक्रेताओं के बीच पसंदीदा है। वे ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए एक या कुछ लोकप्रिय वस्तुओं (यहां तक कि इसकी लागत से नीचे) पर कीमतों में तेजी से कटौती करते हैं। जिन वस्तुओं की कीमतों में कटौती की जाती है, उन्हें हानि नेता कहा जाता है।
इस तरह से आकर्षित होना; वे अपने कुछ अन्य उत्पादों के लिए बहुत अधिक कीमत वसूल सकते हैं; कौन से उपभोक्ता यह सोचकर भुगतान कर सकते हैं कि मूल्य उचित है।
वास्तव में इस मूल्य निर्धारण की रणनीति के तहत, 'हानि-नेता-उत्पाद' के मामले में नुकसान उठाना पड़ा; अन्य उत्पादों के लिए लगाए गए उच्च मूल्यों के माध्यम से मुआवजा दिया जाता है
उत्पाद मूल्य निर्धारण रणनीति # 9. मूल्य निर्धारण बाहर रखें :
यह एक पूर्व-भावनात्मक मूल्य निर्धारण नीति है जिसमें उद्योग में नई फर्मों के प्रवेश को हतोत्साहित करने या रोकने के लिए कम कीमतों का निर्धारण शामिल है। इस नीति को केवल उन बड़ी फर्मों द्वारा अपनाया जा सकता है जिनके पास अपने आदेश में बड़े संसाधन हैं।
हालांकि, यह एक बहुत ही जोखिम भरी नीति है और इससे फर्मों को गंभीर नुकसान हो सकता है। इसके अलावा, फर्म के लिए बाद में कीमतें बढ़ाना संभव नहीं हो सकता है; एक बार लोगों को कम दरों पर खरीदने की आदत होती है।
उत्पाद मूल्य निर्धारण रणनीति # 10. मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण:
मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण रणनीति के तहत, मूल्य इतना तय है कि यह कुछ हद तक कम प्रतीत होता है; और उत्पाद खरीदने के लिए खरीदार के दिमाग को प्रभावित करता है। उदाहरण के लिए, एक मूल्य रु। सीधे के बदले 299 रु। 300 मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण रणनीति का एक उदाहरण है।
उत्पाद मूल्य निर्धारण रणनीति # 11. उत्पाद-जीवन-चक्र चरणों के लिए विभेदक मूल्य निर्धारण:
इस मूल्य निर्धारण की रणनीति के तहत, निर्माता की उत्पाद-जीवन चक्र को देखते हुए अलग-अलग मूल्य नीतियां होती हैं, हालांकि एक उत्पाद गुजर रहा होता है। उदाहरण के लिए, एक निर्माता कम कीमत तय कर सकता है जब उत्पाद परिचय चरण में होता है; वृद्धि के चरण के दौरान कीमत को थोड़ा बढ़ा सकते हैं; संतृप्ति स्तर पर कीमत को स्थिर कर सकते हैं और अंत में कीमत को कम कर सकते हैं जब उत्पाद गिरावट के चरण से गुजर रहा है।
उत्पाद मूल्य निर्धारण रणनीति # 12. पुनर्विक्रय मूल्य रखरखाव (RPM) रणनीति:
RPM एक रणनीति है, जिसके तहत एक ब्रांडेड उत्पाद का निर्माता, खुली प्रतिस्पर्धा में, वह मूल्य स्थापित करता है जिस पर वितरक उपभोक्ताओं को उत्पाद बेचेंगे। RPM रणनीति के लिए, यह आवश्यक है कि उत्पाद ब्रांडेड होना चाहिए
RPM रणनीति निम्नलिखित लाभ प्रदान करती है:
1. यह निर्माता की छवि बनाता है।
2. यह खरीदारों को भेदभावपूर्ण कीमतों के खिलाफ सुरक्षा प्रदान करता है जो विभिन्न डीलरों द्वारा वसूला जा सकता है।
