मूल्य निर्धारण के तरीके: लागत प्लस मूल्य निर्धारण, सीमांत लागत मूल्य निर्धारण और विराम विश्लेषण
मूल्य निर्धारण तकनीक: लागत मूल्य निर्धारण, सीमांत लागत मूल्य निर्धारण और विराम विश्लेषण!
(i) लागत प्लस मूल्य निर्धारण:
इस पद्धति के अनुसार उत्पाद की कीमत में लागत के अलावा लाभ का एक उचित मार्जिन भी शामिल है। मूल्य निर्धारण की इस पद्धति का बड़े पैमाने पर उपयोग किया जाता है। उत्पादन लागत, कुल लागत और विक्रय मूल्य का पता लगाने के लिए एक लागत पत्रक तैयार किया जाता है।
इस विधि द्वारा दिखाए गए परिणाम कभी-कभी उद्योग से उद्योग में भिन्न होते हैं। यह इस तथ्य के कारण है कि ओवरहेड्स के आवंटन के लिए अपनाए गए आधार भिन्न हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक चिंता में ओवरहेड्स को प्रमुख लागत (सामग्री और प्रत्यक्ष श्रम की लागत) के 20% के रूप में आवंटित किया जा सकता है और अन्य में यह सिर्फ 10% हो सकता है। इस पद्धति का मुख्य लाभ यह है कि, इसे लागू करना आसान और सुरक्षित है। यह निर्माताओं को कट-गला प्रतियोगिता का सामना करने से हतोत्साहित करता है। इस पद्धति द्वारा दिए गए परिणाम विश्वसनीय और सटीक हैं।
इस विधि की कुछ सीमाएँ हैं, जो नीचे दी गई हैं:
(ए) इस पद्धति के तहत कुछ मामले हैं जहां मूल्य उत्पाद की लागत से कोई संबंध नहीं रखता है, उदाहरण के लिए, अमीर लोगों के उपयोग के लिए उत्पाद। कीमत के आधार पर लागत का भुगतान नहीं किया जा सकता है। अमीर वर्ग के बीच एक भावना है कि उन्हें जितना अधिक भुगतान करना होगा, उतना ही बेहतर लेख है। दूसरों को प्रभावित करने के लिए खरीदे गए लेखों का भी यही हाल है।
(बी) कुछ उत्पादों में उत्पादित उत्पाद की लागत का पता लगाना संभव नहीं है और उस मामले में लागत प्लस विधि का उपयोग नहीं किया जा सकता है ... उदाहरण के लिए, एक चीनी कारखाने या शराब कारखाने में, उत्पादन की लागत की गणना करना बहुत मुश्किल है प्रत्येक उत्पाद।
(ग) इस पद्धति की एक और सीमा यह है कि लागत और मूल्य दोनों चर एक दूसरे पर प्रतिक्रिया करते हैं, लागत और मूल्य बिक्री की मात्रा के माध्यम से एक दूसरे को प्रभावित करते हैं, उदाहरण के लिए, यदि कीमतें कम हैं, तो बिक्री बढ़ेगी और लागत में कमी होगी। जगह लेता है।
(d) यह विधि बाजार में प्रचलित प्रतियोगिता के बारे में नहीं बताती है।
(() यह विधि ग्राहक को उत्पाद के लिए भुगतान करने की इच्छा का अनुमान नहीं लगा सकती है अर्थात उत्पाद के लिए ग्राहक कितना भुगतान करने के लिए तैयार है।
(ii) सीमांत लागत मूल्य निर्धारण:
सीमांत लागत मूल्य निर्धारण का एक और तरीका है। सीमांत लागत वह लागत है जिसमें प्रत्यक्ष सामग्री, प्रत्यक्ष श्रम, प्रत्यक्ष व्यय और परिवर्तनीय ओवरहेड शामिल हैं (यानी प्राइम कॉस्ट प्लस वैरिएबल ओवरहेड्स को सीमांत लागत के रूप में जाना जाता है)। इसे प्रत्यक्ष लागत भी कहा जाता है।
सीमांत लागत वह लागत है जिसके द्वारा किसी कारखाने में उत्पादन की मौजूदा मात्रा में एक इकाई की वृद्धि या घटने से कुल लागत बढ़ जाती है या गिर जाती है। दूसरे शब्दों में, उत्पादन की सीमांत इकाई की लागत को सीमांत लागत के रूप में जाना जाता है।
इस विधि के तहत उत्पादन लागत दो भागों (ए) में तय की जाती है और (बी) चर। एक निश्चित सीमा तक उत्पादन की मात्रा में वृद्धि या कमी केवल चर ओवरहेड्स को प्रभावित करती है, जबकि, निश्चित ओवरहेड्स अप्रभावित रहते हैं।
सीमांत लागत का सिद्धांत बताता है कि उत्पादन की दी गई मात्रा के संबंध में अतिरिक्त उत्पादन आम तौर पर आनुपातिक लागत से कम पर प्राप्त किया जा सकता है, क्योंकि कुछ सीमा के भीतर, कुछ खर्च निश्चित रहते हैं जबकि कुछ कुल खर्च केवल उत्पादन के साथ और उसी तरह से अलग-अलग होते हैं। अगर उत्पादन घटता है तो कुल लागत उत्पादन में आनुपातिक गिरावट से कम हो जाती है।
सीमांत लागत तकनीक विभिन्न प्रबंधकीय निर्णय लेने में प्रबंधन के लिए बहुत सहायक है। यह उत्पादन की सटीक कुल लागत और उत्पाद की उचित बिक्री मूल्य के निर्धारण में बहुत मददगार है। इसमें शामिल लागतों की प्रकृति को ध्यान में रखा गया है और कट-गला प्रतियोगिता की अवधि में यह विधि काफी उपयोगिता की है।
प्रत्येक उत्पादन स्तर पर सीमांत लागत अपरिवर्तित रहती है और इसलिए सामान्य क्षमता से परे उत्पादन में वृद्धि या गिरावट स्पष्ट रूप से नहीं होती है और सीधे उत्पादन की लागत पर अपना प्रभाव दिखाती है।
इस पद्धति के तहत पर्याप्त उपयोग चार्ट और ग्राफ़ से बना है। इन चार्टों की व्याख्या और अध्ययन में थोड़ी सी चूक से गलत निष्कर्ष निकल सकता है जो व्यवसाय के लिए हानिकारक हो सकता है।
(iii) विश्लेषण भी तोड़ें:
इस पद्धति के तहत उत्पाद की मांग और उत्पाद के मूल्य निर्धारण की प्रक्रिया में अधिक उत्पादन की लागत को ध्यान में रखा जाता है। प्रबंधन बिक्री की मात्रा निर्धारित करने में रुचि रखता है, जिस पर लागत पूरी तरह से वसूली जाती है, और जिसके आगे मुनाफा निकलता है।
बिक्री की मात्रा बदलने और मुनाफे पर इसके प्रभाव के संबंध में लागत व्यवहार का विश्लेषण विराम भी विश्लेषण के रूप में जाना जाता है। उल्लिखित बिंदु के नीचे किसी भी स्तर पर आउटपुट से विक्रेता को नुकसान होगा।
यह स्पष्ट रूप से ब्रेक चार्ट में भी इंगित किया गया है। चार्ट को तोड़ना भी लाभप्रदता या गतिविधि के विभिन्न स्तरों पर एक उपक्रम के रूप में दिखाता है और परिणामस्वरूप उस बिंदु को इंगित करता है जिस पर न तो कोई लाभ होगा और न ही नुकसान।
ब्रेक यहां तक कि चार्ट एक ग्राफिक चार्ट है जो बदलते बिक्री राजस्व के साथ-साथ अलग-अलग लागतों को प्रस्तुत करता है, बिक्री की मात्रा को इंगित करता है जिस पर लागत राजस्व से पूरी तरह से कवर होती है, और अनुमानित लाभ या हानि का पता चलता है जो गतिविधि के विभिन्न स्तरों पर महसूस किया जाएगा।
ब्रेकवेन पॉइंट उस बिंदु को संदर्भित करता है जो ब्रेक यहां तक कि चार्ट पर भी बिक्री राजस्व के बराबर है। इसे 'नो प्रो / इट्स नो लॉस' के बिंदु के रूप में भी जाना जाता है। यह नीचे दिए गए आरेख में स्पष्ट रूप से चित्रित किया गया है।
उपरोक्त आरेख में बिक्री की मात्रा x- अक्ष पर दिखाई जाती है और लागत और राजस्व y- अक्ष पर दिखाए जाते हैं। निर्धारित लागत क्षैतिज रेखा द्वारा दर्शाई जाती है। बिक्री की कुल लागत को निर्धारित लागत लाइन द्वारा दर्शाया गया है। यह आयतन के साथ आनुपातिक रूप से ऊपर की ओर बढ़ता है।
बिक्री राजस्व को अक्षों की उत्पत्ति से समान रूप से ऊपर की ओर बढ़ने वाली रेखा द्वारा दर्शाया गया है। राजस्व लाइन के साथ कुल लागत लाइन के अंतःक्रिया का बिंदु विच्छेद बिंदु है।
विश्लेषण को तोड़ने का मुख्य लाभ यह है कि यह उत्पादन के विभिन्न स्तरों पर मुनाफे के संभावित स्तरों के बारे में बताता है। यह स्पष्ट रूप से ग्राफिक रूप में राजस्व, लागत और लाभ के बीच अंतर-संबंध को इंगित करता है जिसे आसानी से समझा जाता है। यह निश्चित और परिवर्तनीय लागतों के तुलनात्मक महत्व को भी दर्शाता है।
इस पद्धति की मुख्य सीमा यह है कि यह निश्चित और परिवर्तनीय लागतों को ध्यान में रखता है लेकिन अर्ध-परिवर्तनीय लागत और उनके प्रभाव को बिल्कुल भी नहीं माना जाता है। विराम का विश्लेषण यहां तक कि लागत-मात्रा और मुनाफे तक सीमित है, लेकिन यह अन्य विचारों जैसे पूंजी की राशि, विपणन पहलुओं और सरकारी नीति के प्रभाव आदि की उपेक्षा करता है, जो निर्णय लेने और मूल्य निर्धारण में आवश्यक हैं।
यह इस पद्धति के तहत देखा गया है कि निश्चित लागत अपरिवर्तित रहती है, लेकिन वास्तव में वे लंबे समय तक एक समान नहीं रहते हैं और तकनीकी विकास, चिंता का आकार और अन्य कारकों के जवाब में बदलते हैं।
