बिक्री बल असाइनमेंट के लिए 4 कारकों पर विचार किया जाना चाहिए

बिक्री बल असाइनमेंट के लिए विचार किए जाने वाले कारक निम्नानुसार हैं: (1) क्षेत्र का ज्ञान (2) बिक्री बल का दृष्टिकोण (3) उत्पाद ज्ञान का स्तर (4) ग्राहक इंटरैक्शन का स्तर।

(१) क्षेत्र का ज्ञान:

आयोजन में अपने क्षेत्र के माध्यम से बिक्री वाले लोगों को भी शामिल करना है।

प्रत्येक बिक्री व्यक्ति के मार्ग का सावधानीपूर्वक समय-निर्धारण पर्याप्त लागत-बचत लाभ उत्पन्न कर सकता है। यह तभी संभव है जब बिक्री बल के क्षेत्रों, स्थानों और मार्गों की गहन समझ हो।

(2) बिक्री बल का दृष्टिकोण:

बिक्री क्षेत्र को लोगों को बेचने के लिए, यह उस प्रभाव पर विचार करने के लिए है जो एक बिक्री व्यक्ति के व्यक्तित्व और दृष्टिकोण का ग्राहकों पर पड़ता है। कंपनी उन बड़े ग्राहकों या राष्ट्रीय ग्राहकों को खोने का जोखिम नहीं उठा सकती, जो बिक्री व्यक्तियों को तनाव से नहीं बचा सकते।

(3) उत्पाद ज्ञान का स्तर:

यदि कंपनी उच्च-अंत प्रौद्योगिकी आधारित ग्राहकों और छोटे अनुप्रयोग ग्राहकों को पूरा करती है, तो बिक्री बल का कार्य सदस्यों के तकनीकी ज्ञान के अलावा उनकी प्रस्तुति कौशल पर आधारित होगा।

(4) ग्राहक सहभागिता का स्तर:

ग्राहक संपर्क के प्रकार के आधार पर बिक्री बल नियत किया जाता है। कार्य उन्मुख, आत्म उन्मुख, बातचीत उन्मुख आदि जैसे इंटरैक्शन की विभिन्न शैलियाँ हैं। बिक्री बल के बीच एक अनुकूलता अध्ययन और आवश्यक ग्राहक बातचीत के प्रकार का प्रदर्शन किया जाना चाहिए ताकि बिक्री बल आवंटन का मार्गदर्शन किया जा सके।