बिक्री संवर्धन के लिए उपयोग की जाने वाली शीर्ष 7 तकनीकें

यह लेख बिक्री संवर्धन के लिए उपयोग की जाने वाली शीर्ष सात तकनीकों पर प्रकाश डालता है। तकनीकें हैं: 1. मूल्य प्रोत्साहन 2. कूपन 3. खरीद के साथ उपहार 4. प्रतियोगिताएं और पुरस्कार 5. धन वापसी 6. बार-बार उपयोगकर्ता / वफादारी प्रोत्साहन 7. प्वाइंट-ऑफ-सेल प्रदर्शन।

तकनीक # 1. मूल्य प्रचार:

मूल्य संवर्धन को आमतौर पर मूल्य छूट के रूप में भी जाना जाता है। यह या तो किसी उत्पाद की सामान्य बिक्री मूल्य पर छूट प्रदान करता है, या सामान्य मूल्य पर उत्पाद का अधिक। मूल्य संवर्धन से प्राप्त बिक्री में वृद्धि लाभ में हानि की कीमत पर होती है, इसलिए उनका उपयोग सावधानी से किया जाना चाहिए।

एक निर्माता को एक ब्रांड की प्रतिष्ठा पर छूट के संभावित नकारात्मक प्रभावों के खिलाफ भी पहरा देना चाहिए, जैसे कंपनियों द्वारा अंत-बिक्री या त्योहार की बिक्री के रूप में दी जाने वाली मूल्य छूट।

तकनीक # 2. कूपन:

कूपन छूट की पेशकश का एक और बहुमुखी तरीका है। कूपन के उपयोग के निम्नलिखित उदाहरणों पर विचार करें: दोहराए जाने वाले खरीद को प्रोत्साहित करने के लिए एक पैकेट पर, समाचार पत्रों के साथ भेजे गए कूपन जिन्हें खुदरा दुकानों पर, एक विज्ञापन के हिस्से के रूप में एक कट-आउट कूपन और बिल प्राप्तियों के पीछे भेजा जा सकता है।

एक कूपन पदोन्नति के साथ मुख्य उद्देश्य मोचन दर को अधिकतम करना है - यह वास्तव में कूपन का उपयोग करने वाले ग्राहकों का अनुपात है। कूपन के साथ एक दोष यह है कि वे ग्राहकों को खरीदने के लिए प्रोत्साहित कर सकते हैं कि उन्होंने वैसे भी क्या खरीदा होगा। एक और समस्या तब होती है जब खुदरा विक्रेता प्रचारित उत्पाद के पर्याप्त स्टॉक नहीं रखते हैं, जिससे ग्राहकों को निराशा होती है।

इसलिए, कूपन प्रचार का उपयोग अक्सर नए उत्पादों के लिए सबसे अच्छा होता है या शायद मौजूदा उत्पादों की बिक्री को प्रोत्साहित करने के लिए जो धीमा हो रहा है। उदाहरण के लिए, पैंटालून उन लोगों के लिए एक ग्रीन कार्ड प्रदान करता है जो एक निश्चित सीमा से ऊपर खरीदारी करते हैं। इस कार्ड से ग्राहकों को विशेष छूट, शो को मुफ्त पास और इसी तरह की सुविधाएं मिलती हैं।

तकनीक # 3. खरीद के साथ उपहार:

'उपहार के साथ खरीद' योजना को प्रीमियम प्रचार के रूप में भी जाना जाता है, जिसमें ग्राहक को मुख्य खरीद के अलावा कुछ मिलता है। यह व्यापक रूप से सदस्यता-आधारित उत्पादों (जैसे पत्रिकाओं), उपभोक्ता विलासिता, (जैसे इत्र), और इसी तरह के लिए उपयोग किया जाता है। हर दिन के उदाहरण अखबारों और पत्रिकाओं हैं जो ऐसे लोगों को उपहार देते हैं जो समय की अवधि के लिए सदस्यता लेते हैं।

तकनीक # 4. प्रतियोगिता और पुरस्कार:

यह एक और लोकप्रिय प्रचार उपकरण है जिसमें कई प्रकार हैं, अधिकांश प्रतियोगिता और पुरस्कार पदोन्नति कानूनी प्रतिबंध के अधीन हैं। उदाहरण के लिए, लकी ड्रॉ भारतीय बाजार में आम हैं।

तकनीक # 5. धन वापसी:

यहां एक ग्राहक निर्माता को खरीद का प्रमाण प्रस्तुत करने के बाद धन वापसी प्राप्त करता है। इन योजनाओं को अक्सर ग्राहकों द्वारा कुछ संदेह के साथ देखा जाता है, खासकर अगर धनवापसी प्राप्त करने का तरीका असामान्य या भयानक लगता है।

तकनीक # 6. लगातार उपयोगकर्ता / वफादारी प्रोत्साहन:

बार-बार खरीद को उपयोगकर्ता के प्रोत्साहन से प्रेरित किया जा सकता है। शायद सबसे अच्छा उदाहरण एयरलाइंस और कार किराए पर लेने वाली कंपनियों द्वारा पेश की जाने वाली कई फ़्लायर या उपयोगकर्ता योजनाएं हैं।

तकनीक # 7. प्वाइंट-ऑफ-सेल प्रदर्शन:

खुदरा स्टोरों में ग्राहक खरीदने के व्यवहार में शोध से पता चलता है कि खरीदारी का एक महत्वपूर्ण अनुपात उन प्रचारों से होता है जो ग्राहक स्टोर में देखते हैं। आकर्षक, सूचनात्मक और अच्छी तरह से तैनात बिंदु-बिक्री प्रदर्शित करता है, इसलिए, खुदरा बिक्री प्रचार गतिविधि का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। उदाहरण के लिए, मैगी और कैडबरी के सुपरमार्केट में अपने उत्पादों के लिए विशेष स्टॉल लगाए गए हैं।

इसके अतिरिक्त, उपभोक्ताओं के अलग-अलग खंडों के बीच निर्माताओं द्वारा 'भेदभाव' करने के लिए प्रचार का भी उपयोग किया जाता है - उदाहरण के लिए, केवल उन उपभोक्ताओं के पास जिनके पास कूपन काटने का समय है, वे उनका उपयोग करेंगे और कम कीमत प्राप्त करेंगे, जबकि उन उपभोक्ताओं को जो समय के लिए दबाए गए हैं। 'कूपन का उपयोग न करें (और अधिक कीमत चुकाने पर समाप्त हो जाएगा)।

अंत में, खुदरा विक्रेता धीमे-धीमे, बाहर के मौसम, या शेल्फ-अस्थिर उत्पादों (ताजा उपज जैसे उत्पाद जो खराब हो जाते हैं, अगर वे जल्दी से बिक नहीं जाते हैं) को नष्ट करने के लिए प्रचार का उपयोग करते हैं। इस प्रकार खुदरा विक्रेता उपभोक्ताओं के लिए अपने स्वयं के प्रचार चलाते हैं, जैसे मूल्य में कटौती, प्रदर्शन, अक्सर दुकानदार कार्यक्रम, और इसी तरह।

बिक्री संवर्धन तकनीकों का उपयोग एक उत्पाद को एक अल्पकालिक लिफ्ट देने के लिए किया जाता है, ताकि एक सामरिक उद्देश्य प्राप्त किया जा सके- जैसे कि खुदरा विक्रेताओं को स्टॉक करना, ग्राहकों को नमूना देना, या पठार से बिक्री बढ़ाने का प्रयास करना। यह ब्रांड मान्यता के निर्माण या उपभोक्ता के दिमाग में उत्पाद के साथ सही जुड़ाव बनाने के दीर्घकालिक विज्ञापन उद्देश्य के विपरीत है।

अक्सर एक उत्पाद जो लंबे समय से अधिक विज्ञापित होता है, वह उस बिंदु पर पहुंच जाता है, जहां इसके बारे में कहा जाने वाला कोई उपन्यास नहीं है। एक प्रतियोगिता या सस्ता मार्ग वांछित नवीनता और उत्साह को पुन: प्रस्तुत करता है। अक्सर बिक्री संवर्धन का उद्देश्य एक अच्छी तरह से स्थापित उत्पाद की बोरियत को दूर करना है।