विज्ञापन की भूमिका (पांच भूमिकाएं)

विज्ञापन की भूमिका:

I. निर्माता और विज्ञापन:

निर्माता और निर्माता, जो लोगों को लाभ के लिए सामान उपलब्ध कराने का इरादा रखते हैं, अपने उत्पादों और सेवाओं को लोकप्रिय बनाने के लिए एक प्रमुख हथियार के रूप में विज्ञापन का पूरा लाभ उठाते हैं।

विनिर्माताओं को मिलने वाले विशिष्ट लाभ हैं:

1. यह बिक्री कारोबार को बढ़ाता है और स्थिर करता है:

यहां तक ​​कि सबसे अच्छे उत्पाद को अपने आप बेचा नहीं जा सकता है, हालांकि यह कहा जाता है कि "अच्छी शराब को कोई बुश नहीं चाहिए"। लोगों को पता होना चाहिए कि उत्पाद सबसे अच्छा है। अत्यधिक संवेदनशील और प्रतिस्पर्धी तंत्र में, फर्म के मुनाफे को लागत को कम करके लेकिन बिक्री-कारोबार को गुणा करके अधिकतम नहीं किया जा सकता है।

विज्ञापन ऐसा करता है, उपभोक्ता रवैया अनुकूल तरीके से बदलकर। इसके अलावा, प्राप्त की गई टर्नओवर दर को अधिकतम किया जाना चाहिए और किसी भी दर पर बनाए रखा जाना चाहिए। विज्ञापन बिक्री को दोहराता है। एक नियमित, प्रभावी और लगातार विज्ञापन हर समय ग्राहकों के अधिक वफादार वर्ग के निर्माण में मदद करता है।

2. यह मौजूदा बाजार को बनाए रखता है और नए की खोज करता है:

फ़ॉरवर्ड लुकिंग कंपनी हमेशा भविष्य की व्यावसायिक संभावनाओं पर अपनी नज़र रखती है, हालांकि यह वर्तमान स्थिति की दृष्टि नहीं खो सकती है। एक कंपनी की सफलता न केवल बाजार बनाने में बल्कि उसके रखरखाव और विस्तार से परिलक्षित होती है।

यह एक स्वाभाविक भावना है कि जब विज्ञापन अभियान घटता है, तो उत्पादों को उपभोक्ता की उम्मीदों तक नहीं मापा जाता है। इसके अलावा, मौजूदा कारोबारी परिस्थितियां नए बाजारों में एक जोरदार प्रवेश का मौका देती हैं। ऐसे नव उजागर बाजारों में, प्रायोजक समृद्धि के बीज बोने के लिए विज्ञापन-प्रसार करते हैं।

3. यह उत्पाद की कीमतों को नियंत्रित करता है:

विज्ञापन के माध्यम से, लाभ के साथ उत्पाद की कीमतों को नियंत्रित करना संभव है, विशेष रूप से खुदरा कीमतों को। बहुत बार लालची खुदरा विक्रेता अधिक कीमत वसूल कर जरूरतमंद उपभोक्ताओं का शोषण करते हैं।

यदि इस उपभोक्ता शोषण को कम नहीं किया जाता है, तो उत्पादकों और उपभोक्ताओं दोनों को उनकी कोई गलती नहीं है। निर्माता उसे मदद कर सकता है और उत्पाद पैकेजों पर उपभोक्ता कीमतों को प्रिंट करके उपभोक्ताओं की मदद कर सकता है। आज, उत्पाद पैकेज न केवल इसकी सामग्री, बल्कि उपभोक्ता हित को भी बचाता है।

द्वितीय। बिचौलियों और विज्ञापन:

वितरण की श्रृंखला में, बिचौलिए उत्पादकों और उपभोक्ताओं के बीच आवश्यक लिंक के रूप में कार्य करते हैं। उनका अस्तित्व उनके द्वारा किए जाने वाले कार्यों और उनके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं से उचित है।

यहाँ, विज्ञापन के लाभों को रिटेलर के कोण से वितरण की श्रृंखला में एक अंतिम कड़ी के रूप में देखा जाता है:

1. यह त्वरित बिक्री की गारंटी देता है:

अलग-अलग उत्पादकों के शेयरों को रखने वाला प्रत्येक खुदरा विक्रेता त्वरित कारोबार में रुचि रखता है। विज्ञापन, उत्पादों की इन संपूर्ण श्रेणियों को उपभोक्ताओं के ध्यान में लाकर बिक्री की गति को तेज करता है।

तेजी से बिक्री से विशिष्ट लाभ कम हो जाते हैं जैसे कि कैपिटल लॉक-अप, स्टॉक की हानि, और लाभ में वृद्धि। विज्ञापन उसे उपभोक्ताओं की जरूरतों को बेहतर ढंग से पूरा करने के लिए बहुत अधिक छूट और स्वतंत्रता देता है। इसलिए, वह बेहतर सेवा करके बेहतर कमाई करता है।

2. यह विक्रेता के रूप में कार्य करता है:

विज्ञापन को प्रिंट में बिक्री कौशल के रूप में वर्णित किया गया है। बेचने वाले घर के लिए एक यात्रा सेल्समैन क्या करता है, कम से कम लागत में विज्ञापन द्वारा किया जाता है। इसीलिए; अधिकांश खुदरा संगठन ट्रैवल सेल्समैन की बड़ी सेना को नियुक्त नहीं करते हैं।

इसके बजाय, वे विज्ञापन पर खर्च करने को तैयार हैं जो उपभोक्ताओं को उन दुकानों के लिए आकर्षित करता है जहां काउंटर सेल्समैन अपनी जरूरतों को पूरा करते हैं। वास्तव में, विज्ञापन को खुदरा विक्रेताओं के लिए एक वरदान के रूप में प्रस्तुत किया गया है, जो बिक्री प्रबंधन की समस्याओं से मुक्त हैं। वास्तव में, विज्ञापन द्वारा सामान अग्रिम रूप से बेचा जाता है।

3. यह खुदरा मूल्य रखरखाव को संभव बनाता है:

उपभोक्ताओं को लंबे समय तक स्थिर मूल्य पर गुणवत्ता वाले उत्पाद प्राप्त करने के लिए बहुत उत्सुक हैं। प्रत्येक उपभोक्ता के पास अपना स्वयं का पारिवारिक बजट होता है, जिसे वह सामाजिक रूप से उत्कृष्ट जीवन यापन के लिए प्रयोज्य आय के व्यय से मिलान करने के लिए कड़ी मेहनत करता है।

यदि कीमतें अचानक से बदल जाती हैं, तो उन व्यक्तिगत बजटों को इस हद तक विकृत होने की संभावना है कि उपभोक्ताओं को उन उत्पादों के लिए विकल्प के बारे में सोचना होगा जो वे वर्तमान में आनंद ले रहे हैं।

बजट टैली में ब्रांड वरीयता में बदलाव भी शामिल हो सकता है। उपभोक्ता राहत की सांस लेते हैं क्योंकि; विज्ञापित उत्पाद खुदरा कीमतों को प्रकाशित करते हैं जो कम से कम तीन से छह महीने और कुछ मामलों में एक वर्ष में लागू होने की संभावना है।

तृतीय। बिक्री-बल और विज्ञापन:

विक्रय गृह की बिक्री प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष दोनों तरीकों से किए गए प्रयासों का परिणाम है। व्यक्तिगत बिक्री प्रत्यक्ष बिक्री का तरीका है, जबकि विज्ञापन अप्रत्यक्ष है। दोनों सफल विपणन की योजना में महत्वपूर्ण हैं। दोनों को सर्वोत्तम परिणामों के लिए डाइवेट किया जाना है।

बिक्री बल इस प्रकार है:

1. यह रंगीन पृष्ठभूमि बनाता है:

एक अच्छा सेल्समैन एक अभिनेता से कम नहीं है, जो बेचने में अपने कौशल से उपभोक्ताओं का दिल जीतता है और कंपनी के उत्पादों और सेवाओं को बेचता है। इस तरह की सभी बिक्री एक्यूमेन का मूल्य और ग्लैमर केवल तभी होता है जब उसके पास एक मिलान बैक-ड्रॉप होता है।

वह फुर्तीले, चपल, बहुमुखी सेल्समैन हो सकते हैं लेकिन उनकी सफलता की सीमा विज्ञापन द्वारा बनाए गए रंगीन बैक-ग्राउंड पर बहुत अधिक है। बिना विज्ञापन के सेल्समैनशिप बिना संगीत के गाने की तरह है या पानी के बिना व्हिस्की। अपने अभिनय में निखार लाने के लिए विज्ञापन उनके अभिनय के लिए मंच बनाता है।

2. यह उसकी नौकरी का बोझ कम करता है:

यदि सेल्समैन को अकेले बेचने की चुनौती स्वीकार करने के लिए कहा जाता है, तो यह बहुत मुश्किल हो जाता है। विज्ञापन के अभाव में, उन्हें विज्ञापन की दोहरी भूमिका निभाने के लिए मजबूर किया जाता है और सेल्समैनशिप की भूमिका दोनों एक में लुढ़क जाती है।

विज्ञापन सार्वजनिक हित को भड़काता है, विश्वास जीतता है और दृढ़ विश्वास को बढ़ावा देता है। ऐसी तैयार पृष्ठभूमि के साथ, सेल्समैन अच्छी तरह से बेचने के लिए आसानी से पूंजीकरण कर सकता है। जैसा कि विज्ञापन कॉल के बीच बेचता है, सेल्समैन का काम आसान और cozier प्रदान किया जाता है।

3. इससे आत्मविश्वास बढ़ता है:

एक बिक्री घर की जीत उसकी मात्रा या संख्या के बजाय बिक्री-बल की प्रकृति या गुणवत्ता से वातानुकूलित होती है। एक बिक्री-बल जो आत्म-विश्वास और ड्राइव-पैक है, वह एक ऐसी संपत्ति है जो सेना को आत्म-शुरुआत के बिना एक बड़े धक्का की आवश्यकता है।

विज्ञापन, बिक्री-बल को शिक्षित करके, एक रचनात्मक शक्ति के रूप में कार्य करता है क्योंकि यह उनमें आत्मविश्वास, पहल और ड्राइव पैदा करता है। विज्ञापन सेल्समैन को शीर्ष पर ले जाकर उन्हें आत्मविश्वासी और आत्म-शुरुआत करने वाला बनाता है।

चतुर्थ। उपभोक्ता और विज्ञापन:

सभी मार्केटिंग प्रयासों का अंतिम उद्देश्य अंतिम उपयोगकर्ताओं को उत्पादक दक्षता के लाभों को संचारित करके उपभोक्ताओं की आवश्यकताओं को पूरा करना है।

विज्ञापन आधुनिक विपणन तंत्र का एक आवश्यक सहवर्ती है जो उपभोक्ताओं को तीन तरीकों से मदद करता है:

1. यह निर्णय लेने में एक प्रेरक शक्ति है:

वर्तमान में उद्योग की जटिल दुनिया इस हद तक उत्पादों की सबसे बड़ी संभव किस्मों के साथ प्रदान करने में सक्षम है कि उपभोक्ताओं को निर्णय लेने के लिए नुकसान हो रहा है। इसके अलावा, प्रत्येक निर्माता का दावा है कि उसके अपने उत्पाद सबसे अच्छे हैं।

ऐसी स्थिति में, यह विज्ञापन है जो किसी उपभोक्ता के बचाव में आता है, जो सुविधाओं, कीमतों, उपयोगिता, गुणवत्ता, स्थायित्व, सुविधा और इस तरह के प्रत्येक के तुलनात्मक खाते के साथ उसे प्रदान करके सर्वश्रेष्ठ का चयन करता है, उपभोक्ता को यह आसान लगता है ऐसी तैयार जानकारी के साथ निर्णय लेने के लिए।

2. यह उचित मूल्य पर बेहतर गुणवत्ता वाले उत्पाद सुनिश्चित करता है:

विज्ञापन एक अच्छे उत्पाद की बिक्री को प्रोत्साहित करता है और उपभोक्ताओं के दिमाग पर उत्पाद की छवि को खराब करके खराब उत्पाद या उत्पादों के विनाश को तेज करता है और निर्माण घर के लिए एक लंबी प्रतिष्ठा अर्जित करता है।

यह छवि बनाने के लिए ब्रांडिंग का काम है क्योंकि; हर ब्रांड गुणवत्ता, मूल्य, गारंटी, मूल्य और सेवा के लिए खड़ा है। इसका मतलब है कि भुगतान किए गए एक रुपये का निश्चित मूल्य प्राप्त हुआ है। किसी उत्पाद की गुणवत्ता और कीमत का रखरखाव न केवल एक उद्देश्य के रूप में, बल्कि गुणवत्ता में सुधार और मूल्य में कमी के लिए एक बेंच-मार्क के रूप में महत्वपूर्ण है।

3. यह समय का अच्छा सौदा बचाता है:

आधुनिक दयालु जीवन ने परिवार के सदस्यों को दोनों छोरों को पूरा करने के लिए अपना सर्वश्रेष्ठ देने के लिए तैयार किया है। अतीत में, चीजें सस्ती थीं और आवश्यकताएं सीमित थीं।

इसलिए, यह एकल सदस्य के लिए पूरे परिवार के लिए रोटी कमाने के लिए पर्याप्त था। हालांकि, बहुत सी चीजों के लिए आज का क्रेज और बढ़ती महंगाई ने परिवार के अधिक सदस्यों को पारिवारिक आय में योगदान करने के लिए बना दिया है।

प्रत्येक व्यक्ति चूहे की दौड़ में शामिल हो गया है जहां वह सीमित समय के खिलाफ दौड़ रहा है। आज, लोग इतने व्यस्त हैं कि वे रविवार के आगमन के लिए पैंट करते हैं ताकि उन्हें आराम की आवश्यकता हो।

ऐसे लोगों के लिए, विज्ञापन एक महान समय है। विज्ञापन इस अर्थ में समय बचाता है कि यह पहले से ही माल और सेवाओं को अच्छी तरह से बेचता है। यही है, विज्ञापनों के माध्यम से, लोग उन उत्पादों और सेवाओं के बारे में जानते हैं जो उन्हें प्राप्त करने के लिए केवल बिक्री के आउटलेट से संपर्क करना है।

वी। सोसाइटी और विज्ञापन:

विज्ञापन एक व्यावसायिक और सामाजिक बल और संस्थान दोनों है। एक व्यवसाय और सामाजिक प्रक्रिया के रूप में, यह समाज में हर एक को प्रभावित करता है।

समाज के तहत लाभ के लिए खड़ा है:

1. यह जीवन स्तर को ऊपर उठाता है:

विज्ञापन उपभोक्ता शक्ति का पोषण करता है और बेहतर जीवन स्तर के लिए चाहता है। जीवन स्तर मानक एक तरफ राष्ट्रीय आय और उसके वितरण पर निर्भर करता है और दूसरी ओर उपभोग पैटर्न प्रतिरूपित आय के लिए प्रासंगिकता के साथ।

विज्ञापन खपत पैटर्न को अधिक से अधिक खरीदने के लिए उन्हें किक देता है; इससे अधिक, बेहतर और सस्ता उत्पादन होता है; उत्पादन में वृद्धि का मतलब है अधिक रोजगार और अधिक कमाई और इसलिए अधिक खर्च। इस प्रकार, अधिक, बेहतर और सस्ता उत्पादन कम आय पैकेट वाले लोगों की आसान पहुंच में होगा, जिससे वे उच्च जीवन स्तर का आनंद ले सकें।

2. यह लाभकारी रोजगार के अवसर उत्पन्न करता है:

विज्ञापन प्रतिभा और साहस रखने वालों के लिए प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष रूप से रोज़गार के अवसर पैदा करने में सक्षम है। विज्ञापन के हर बढ़ते क्षेत्र की विभिन्न शाखाओं में प्रत्यक्ष रोजगार के अवसर खुले हैं।

यह बेहद विशिष्ट और चुनौतीपूर्ण क्षेत्र है जिसमें कलाकारों, चित्रकारों, फोटोग्राफरों, संदेश लेखकों, गायकों, कैंपरों, संगीतकारों, बढ़ई, प्रेस पुरुषों, अभिनेताओं और अभिनेत्रियों, तकनीशियनों, एजेंटों और अधिकारियों जैसे प्रतिभाशाली लोगों की सेवाओं की आवश्यकता होती है।

यह ऐसे व्यक्ति हैं जो सावधानीपूर्वक और नाजुक कार्यों को संभालते हैं। अप्रत्यक्ष रूप से, इसने उन सभी उद्योगों को समर्थन देकर रोजगार दिया है जो इन विज्ञापन गतिविधियों के लिए इनपुट की आपूर्ति करते हैं जैसे कि पेपर पेंट, रंग और डाई, इलेक्ट्रिक, इलेक्ट्रॉनिक, स्टील और अन्य धातु उद्योग। भारत जैसे विकासशील देशों में इस रोजगार सृजन का विशेष महत्व है।

3. यह ज्ञान के नए क्षितिज प्रदान करता है:

विज्ञापन एक महान शिक्षक है। यह शिक्षा का एक रूप है। प्रत्येक विज्ञापनदाता के पास समाज के साथ साझा करने के लिए कुछ होता है। इस प्रकार, नियोक्ता नौकरी की रिक्तियों की बात करता है और एक निष्क्रिय उम्मीदवार नौकरी का आग्रह करता है; माता-पिता दुल्हन और दुल्हन-दूल्हे का शिकार करते हैं; कुछ बच्चे के आगमन की घोषणा करते हैं जबकि अन्य पुराने की विदाई करते हैं; निर्माता अपने उत्पादों, सेवा या उस विचार की बात करते हैं जिसे वे बेचने का प्रस्ताव रखते हैं।

प्रत्येक विज्ञापन जानकारी का एक टुकड़ा होता है और उसके पीछे एक विषय होता है। विषय को व्यक्त करने के लिए, विज्ञापन प्रतिलिपि एक कहानी बताती है, एक सांख्यिकीय प्रोफ़ाइल देती है, एक इतिहास का वर्णन करती है, मोहक चित्र देती है जो हमने कभी नहीं सुना और देखा है। इस प्रकार, यह शिक्षक और मनोरंजन है।

4. यह एक राष्ट्र की संस्कृति को बनाए रखता है:

संस्कृति मानव निर्मित वातावरण है जिसमें वह दूसरों के साथ रहता है। यह जीवन और जीवन के मूल्यों के लिए खड़ा है। ये मूल्य परिवर्तन के अधीन हैं और सामाजिक, राजनीतिक, आर्थिक और नैतिक आयामों की गतिशीलता द्वारा निर्देशित हैं।

विज्ञापन का सांस्कृतिक कार्य गायब होने से पहले समाज के मूल्य संरचना को अच्छी तरह से समझना, पलटना और स्वीकार करना है। विज्ञापन, सीमा के भीतर, संस्कृति द्वारा निर्धारित, उपभोक्ताओं के लिए नई उम्मीद पैदा करना है।