डिस्ट्रीब्यूटर्स की डिमांड इलास्टिकिटी कंज्यूमर्स से ज्यादा है

डिस्ट्रीब्यूटर्स की मांग उपभोक्ताओं की तुलना में अधिक है!

अलग-अलग निर्माताओं के प्रतिस्पर्धी ब्रांडों के लिए वितरकों की मांग अंतिम उपभोक्ताओं की मांग की तुलना में अधिक लोचदार है। वितरक आम तौर पर परम उपभोक्ताओं की तुलना में मूल्य और गुणवत्ता को पहचानने में अधिक सक्षम होता है, जिनके पास प्रतिस्पर्धी ब्रांडों का अपर्याप्त ज्ञान होता है, और डरते हैं कि कम कीमत अवर गुणवत्ता का पर्याय है।

उपभोक्ता को विभिन्न प्रतिस्पर्धी ब्रांडों के बीच चयन करना मुश्किल लगता है, और वह अक्सर खुदरा विक्रेताओं द्वारा निर्देशित होने की अनुमति देता है। यह सुरक्षित रूप से जोर दिया जा सकता है कि कीमत में सबसे छोटा अंतर भी हो सकता है कि एक डीलर एक ब्रांड से दूसरे ब्रांड में स्विच कर सकता है, जबकि इससे भी अधिक कीमत परिवर्तन परम उपभोक्ताओं पर कोई प्रतिक्रिया नहीं दे सकता है।

इसलिए, निर्माताओं के लिए निर्णायक महत्व है कि वे वितरकों की सद्भावना को सुरक्षित रखें। वास्तव में, वितरकों की संभावित बिक्री की शक्ति महान है और निर्माताओं को उनके प्रचार समर्थन हासिल करने की कोशिश करनी चाहिए। यह उन्हें पर्याप्त छूट या मार्जिन की पेशकश करके किया जा सकता है।

हालांकि, कुछ अत्यधिक विज्ञापित ब्रांडेड उत्पादों के मामले में जो उपभोक्ताओं के मन में एक मजबूत स्थिति में हैं, वितरकों को बहुत कम मार्जिन के साथ संतोष करना पड़ता है। उदाहरण के लिए, 4 किलो डेल्दा टिन में खुदरा विक्रेता का मार्जिन केवल 1 प्रतिशत के करीब आता है।

निर्माता के लिए मानक छूट नीति अपनाना बेहतर होगा। छूट नीति में अक्षांश के साथ, भ्रम, असमानता, अच्छी इच्छाशक्ति की हानि और बिक्री का नुकसान होने का बहुत खतरा है। यह भी ध्यान दिया जा सकता है कि वितरक छूट औद्योगिक वस्तुओं में ज्यादा मायने नहीं रखती है।