इंटरनेट मार्केटिंग में अलग-अलग मोड के साथ बिजनेस टू बिजनेस एक्सचेंज
इंटरनेट बैंकिंग में विभिन्न मोड के साथ व्यापार से व्यापार एक्सचेंजों के बारे में जानने के लिए इस लेख को पढ़ें!
खरीदारों और विक्रेताओं की भारी संख्या को एक साथ लाकर और लेनदेन को स्वचालित करके, वेब बाजार खरीदारों के लिए उपलब्ध विकल्पों का विस्तार करते हैं, विक्रेताओं को नए ग्राहकों तक पहुंच प्रदान करते हैं, और सभी खिलाड़ियों के लिए लेनदेन की लागत को कम करते हैं।
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बी 2 बी मार्केटप्लेस के भीतर होने वाले लेनदेन के लिए शुल्क निकालने से, बाजार निर्माता विशाल राजस्व कमा सकते हैं। और क्योंकि मार्केटप्लेस सॉफ्टवेयर से बनाए जाते हैं, वे न्यूनतम निवेश के साथ बड़े पैमाने पर कर सकते हैं।
व्यावसायिक खरीद को विनिर्माण आदानों और परिचालन आदानों में वर्गीकृत किया जा सकता है। विनिर्माण इनपुट कच्चे माल और घटक हैं जो सीधे किसी उत्पाद या सेवा में जाते हैं। ये सामान उद्योग से उद्योग में काफी भिन्न होते हैं और उद्योग-विशिष्ट या ऊर्ध्वाधर आपूर्तिकर्ताओं और वितरकों से खरीदे जाते हैं।
रासायनिक कंपनियों को हाइड्रोक्लोरिक एसिड की आवश्यकता होगी और कार कंपनियों को ब्रेकिंग सिस्टम की आवश्यकता होगी। उन्हें व्यापार के प्रकार के आधार पर विशेष रसद और पूर्ति तंत्र की भी आवश्यकता होती है।
ऑपरेटिंग इनपुट तैयार उत्पादों का हिस्सा नहीं बनते हैं और इन्हें रखरखाव, मरम्मत और संचालन (एमआरओ) माल कहा जाता है। उनमें कार्यालय की आपूर्ति, स्पेयर पार्ट्स, एयरलाइन टिकट और सेवाएं जैसी चीजें शामिल हैं। वे उद्योग विशिष्ट नहीं हैं और स्टेपल और अमेरिकन एक्सप्रेस जैसे क्षैतिज आपूर्तिकर्ताओं से खरीदे जाते हैं जो सभी उद्योगों की सेवा करते हैं।
कंपनियां अपनी आवश्यकताओं को कम से कम दो तरीकों से खरीद सकती हैं- व्यवस्थित सोर्सिंग और स्पॉट सोर्सिंग। व्यवस्थित सोर्सिंग में, एक कंपनी एक आपूर्तिकर्ता के साथ अनुबंध में बातचीत करती है और प्रवेश करती है। कंपनियां दीर्घकालिक अनुबंध पसंद करती हैं, क्योंकि वे दो साझेदारों को उत्पादक रूप से एक साथ काम करने के लिए प्रेरित करती हैं - वे एक-दूसरे के संचालन को बेहतर बनाने के लिए एक साथ काम करते हैं। ऑटोमोबाइल कंपनियों द्वारा खरीद घटक एक उदाहरण हो सकता है।
स्पॉट सोर्सिंग में, खरीदार का लक्ष्य न्यूनतम संभव लागत पर एक तत्काल आवश्यकता को पूरा करना है। स्पॉट लेनदेन में आपूर्तिकर्ताओं के साथ दीर्घकालिक संबंध शामिल नहीं है। खरीदार यह भी नहीं जानते हैं कि वे किससे खरीद रहे हैं। तेल, इस्पात और ऊर्जा के लिए कमोडिटी ट्रेडिंग स्पॉट सोर्सिंग के उदाहरण हैं।
बी 2 बी बाजारों को विनिर्माण-परिचालन आदानों और व्यवस्थित-स्पॉट सोर्सिंग के जुड़वां वर्गीकरण को लागू करके चार श्रेणियों में वर्गीकृत किया जा सकता है।
मैं। व्यवसाय व्यवस्थित सोर्सिंग द्वारा ऑपरेटिंग इनपुट खरीदते हैं:
ऑपरेटिंग इनपुट कम मूल्य के सामान हैं, और ई-व्यवसाय खरीद प्रक्रिया में दक्षता बढ़ाकर मूल्य प्रदान कर सकते हैं। ई- अरीबा जैसे व्यवसाय खरीदारों को आपूर्तिकर्ताओं की एक विस्तृत सरणी से समेकित एमआरओ कैटलॉग तक पहुंच प्रदान करते हैं। वे सामान देने के लिए थर्ड पार्टी लॉजिस्टिक सप्लायर्स का इस्तेमाल कर सकते हैं।
ii। व्यवसाय सोर्सिंग द्वारा ऑपरेटिंग इनपुट खरीदते हैं:
खरीद प्रक्रिया पहले से ही पर्याप्त रूप से कुशल है। ई-व्यवसाय उच्च मूल्य की स्थितियों में मूल्य जोड़ते हैं और मांग की अस्थिरता, जैसे कि बिजली, और उन बाजारों में जहां बहुत बड़ी निश्चित-लागत वाली संपत्ति होती है जिन्हें आसानी से तरल या अधिग्रहण नहीं किया जा सकता है, जैसे कि विनिर्माण क्षमता।
iii। व्यवसाय स्पॉट सोर्सिंग द्वारा विनिर्माण इनपुट खरीदते हैं:
ई-व्यवसाय क्रय प्रबंधकों को उत्पादन के लिए आवश्यक वस्तुओं या निकट-वस्तुओं का तेजी से आदान-प्रदान करके मांग और आपूर्ति में उतार-चढ़ाव को सुचारू करने की अनुमति देता है। ई-व्यवसाय खरीदारों और विक्रेताओं के साथ संबंधों को बनाए रखता है, जिससे उन्हें अनुबंधों पर बातचीत किए बिना या रिश्तों की शर्तों को तय किए बिना व्यापार करना आसान हो जाता है। ई-स्टील यह काम स्टील इंडस्ट्री में करता है।
iv। व्यवसाय व्यवस्थित सोर्सिंग द्वारा विनिर्माण इनपुट खरीदते हैं:
ई-व्यवसाय गैर-वस्तु विनिर्माण आदानों की सोर्सिंग को स्वचालित करते हैं और लेनदेन की लागत को कम करके मूल्य बनाते हैं। वे एक वेबसाइट पर कई आपूर्तिकर्ताओं को एक साथ लाते हैं। ई-व्यवसाय उद्योग विशिष्ट हैं और उन पर केंद्रित या विक्रेता केंद्रित भी हो सकते हैं, अर्थात, वे आपूर्तिकर्ताओं के लिए आभासी वितरकों के रूप में काम करते हैं या मुख्य रूप से विक्रेताओं के साथ उनकी वार्ता में खरीदारों के लिए काम करते हैं।