प्रभावी बाजार विभाजन के लिए 11 मानदंड

एक प्रभावी विभाजन के लिए निम्नलिखित मानदंड हैं:

मैं। मापने योग्य और प्राप्य:

आकार, प्रोफ़ाइल और सेगमेंट की अन्य प्रासंगिक विशेषताओं को डेटा के संदर्भ में औसत दर्जे का और प्राप्य होना चाहिए।

उचित प्रयासों के साथ विभाजन के लिए उपयोग किए जाने वाले चर के मूल्यों को निर्धारित करना संभव है। यह विशेष रूप से जनसांख्यिकीय और भौगोलिक चर के लिए महत्वपूर्ण है। प्रत्यक्ष बिक्री (मध्यस्थों के बिना) वाले संगठन के लिए, स्वयं ग्राहक डेटाबेस व्यवहार (आवृत्ति, मात्रा, उत्पाद समूह, भुगतान का तरीका आदि) खरीदने पर मूल्यवान जानकारी दे सकता है।

ii। प्रासंगिक:

बाजार खंड के आकार और लाभ की क्षमता को इस खंड के लिए अलग से विपणन गतिविधियों को आर्थिक रूप से उचित ठहराने के लिए पर्याप्त होना चाहिए। यदि कोई खंड आकार में छोटा है तो विपणन गतिविधियों की लागत को उचित नहीं ठहराया जा सकता है।

iii। पहुंच योग्य:

सेगमेंट को संगठन के लिए सुलभ और सेवा योग्य होना चाहिए। इसका मतलब है कि ग्राहक खंडों पर विचार करके निर्णय लिया जा सकता है कि उन्हें विभिन्न लक्षित-समूह विशिष्ट विज्ञापन मीडिया जैसे पत्रिकाओं या वेबसाइटों के माध्यम से पहुँचा जा सकता है जो लक्षित दर्शक उपयोग करना पसंद करते हैं।

iv। पर्याप्त:

आवश्यक रिटर्न उत्पन्न करने के लिए सेगमेंट पर्याप्त होना चाहिए। छोटे खंडों वाली गतिविधियाँ एक पक्षपाती परिणाम या नकारात्मक परिणाम देंगी।

v। मान्य:

इसका मतलब यह है कि आधार अलग-अलग खंडों के बीच जरूरतों और अंतरों के साथ सीधे जुड़ा हुआ है। यह देखते हुए कि विभाजन आवश्यक रूप से विभिन्न आवश्यकताओं और चाहने वाले समूहों की पहचान के साथ संबंधित है, यह महत्वपूर्ण है कि विभाजन आधार सार्थक है और यह कि अलग-अलग प्राथमिकताएं या आवश्यकताएं बाजार व्यवहार और व्यक्तिगत रूप से डिज़ाइन किए गए विपणन मिश्रणों की प्रतिक्रिया में स्पष्ट विविधता दिखाती हैं।

vi। विशिष्ट या विशिष्ट या भिन्न:

बाजार खंडों में विविधता है कि वे विभिन्न विपणन मिश्रणों के लिए अलग-अलग प्रतिक्रियाएं दिखाते हैं। अगर नहीं तो उन्हें खंडों में तोड़ने का कोई फायदा नहीं होता।

vii। उचित:

सेगमेंट को संगठन के उद्देश्यों और संसाधनों के लिए उपयुक्त होना चाहिए।

viii। स्थिर:

सेगमेंट स्थिर होना चाहिए ताकि भविष्य में इसके व्यवहार की पर्याप्त डिग्री के साथ भविष्यवाणी की जा सके।

झ। मुताबिक़:

प्रत्येक खंड की आवश्यकताएं और विशेषताएं समान होनी चाहिए अन्यथा विभाजन का मुख्य उद्देश्य सेवा नहीं होगा। यदि किसी खंड के भीतर उपभोक्ताओं का व्यवहार अलग है और वे अलग तरह से प्रतिक्रिया करते हैं, तो सभी के लिए एक अनूठी मार्केटिंग रणनीति लागू नहीं की जा सकती है। यह आगे के विभाजन के लिए कॉल करेगा।

एक्स। कार्रवाई या संभव:

प्रत्येक खंड को किसी विशेष विपणन कार्यक्रम के साथ संपर्क करना और उससे लाभ प्राप्त करना संभव है। जिन खंडों को कंपनी आगे बढ़ाने की इच्छा रखती है, उन्हें इस अर्थ में कार्रवाई योग्य होना चाहिए कि उन सभी को लेने के लिए पर्याप्त वित्त, कार्मिक और क्षमता होनी चाहिए। इसलिए, कंपनी की पहुंच के आधार पर, खंडों का चयन किया जाना चाहिए।