क्यों फर्म अपने उत्पादों को वितरित करने में मध्यस्थों का उपयोग करते हैं?

फर्म निम्नलिखित कारणों से अपने उत्पादों को वितरित करने में बिचौलियों का उपयोग करते हैं:

(i) वितरण एक महंगा कार्य है:

वास्तविकता में वितरण एक महंगा मामला है। इसके लिए करोड़ों में निवेश की आवश्यकता है। यही कारण है कि कोई भी निर्माता इसे अपने दम पर करने की नहीं सोचता है। परिणामस्वरूप बिचौलियों की भागीदारी अपरिहार्य है।

उदाहरण के लिए, MARUTI वितरण के लिए कई एजेंटों का उपयोग करता है। यदि यह अपने आप वितरण का काम करने की कोशिश करता है, तो बिक्री और सेवाओं के लिए सभी व्यवस्थाएं स्वयं करनी पड़ती हैं जो कि एक महंगा होने के साथ-साथ कठिन काम है।

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(ii) प्रत्यक्ष बिक्री संभव नहीं:

कभी-कभी बिचौलियों के अभाव में इसे बेचना असंभव हो जाता है। उदाहरण के लिए, आईटीसी का व्यवसाय इतने बड़े पैमाने पर है कि आईटीसी के लिए उपभोक्ता को सीधे सामान बेचना असंभव है।

तो, ऐसी बड़ी कंपनियों के लिए बिचौलियों का उपयोग अनिवार्य हो जाता है। बिचौलिये अपने-अपने क्षेत्र में विशिष्ट हैं। उपभोक्ताओं के साथ उनके सीधे संबंध हैं। यही कारण है कि वे वितरण का कार्य आसानी से करने में सक्षम हैं।