ट्रांसफर प्राइसिंग के तरीके (4 तरीके)

स्थानांतरण मूल्य निर्धारित करने में प्रबंधन का उद्देश्य स्थानांतरण में शामिल डिवीजन प्रबंधकों के बीच लक्ष्य अनुरूपता को प्रोत्साहित करना है।

एक सामान्य नियम जो लक्ष्य को सुनिश्चित करेगा, नीचे दिया गया है:

सामान्य नियम हस्तांतरण मूल्य को दो लागत घटकों के योग के रूप में निर्दिष्ट करता है। पहला घटक उस विभाजन द्वारा किया जाने वाला परिव्यय लागत है जो हस्तांतरित किए जाने वाले सामान या सेवाओं का उत्पादन करता है। परिव्यय की लागत में उत्पाद या सेवा की प्रत्यक्ष परिवर्तनीय लागत और किसी भी अन्य परिव्यय की लागत शामिल होगी जो केवल हस्तांतरण के परिणामस्वरूप होती है। सामान्य हस्तांतरण-मूल्य निर्धारण नियम में दूसरा घटक संगठन द्वारा स्थानांतरण के कारण समग्र रूप से अवसर लागत है। एक अवसर लागत एक लाभ है जिसे एक विशेष कार्रवाई करने के परिणामस्वरूप माफ़ किया जाता है।

मोटे तौर पर, स्थानांतरण मूल्य निर्धारित करने के लिए तीन आधार उपलब्ध हैं, लेकिन प्रत्येक आधार के भीतर कई विकल्प भी उपलब्ध हैं।

ये तरीके हैं:

(1) बाजार मूल्य

(२) लागत आधारित मूल्य

(३) निश्छल भाव

(४) दोहरी कीमतें

(1) बाजार आधारित कीमतें:

बाजार मूल्य स्वतंत्र खरीदारों और विक्रेताओं के बीच एक मध्यवर्ती बाजार में एक कीमत को संदर्भित करता है। जब हस्तांतरित उत्पाद के लिए एक प्रतिस्पर्धी बाहरी बाजार होता है, तो बाजार मूल्य हस्तांतरण की कीमतों के साथ-साथ काम करते हैं। जब हस्तांतरित वस्तुओं को बाजार की कीमतों पर दर्ज किया जाता है, तो विभागीय प्रदर्शन से कंपनी के कुल मुनाफे में विभाजन के वास्तविक आर्थिक योगदान का प्रतिनिधित्व करने की अधिक संभावना होती है। यदि कंपनी के भीतर एक डिवीजन से माल नहीं खरीदा जा सकता है, तो मध्यवर्ती उत्पाद को वर्तमान बाजार मूल्य पर बाहरी बाजार से खरीदा जाना होगा। इसलिए डिवीजनल प्रॉफिट के प्रॉफिट के समान होने की संभावना है जो कि डिवीजनों के अलग-अलग संगठनों होने पर गणना की जाएगी।

नतीजतन, डिवीजनल प्रॉफिटेबिलिटी की तुलना सीधे-सीधे एक ही तरह के बिजनेस में चलने वाली समान कंपनियों की प्रॉफिटेबिलिटी से की जा सकती है। प्रभागों को खरीदने और बेचने दोनों के प्रबंधक एक-दूसरे के साथ या बाहरी लोगों के साथ व्यापार करने में उदासीन हैं। कोई भी विभाजन दूसरे डिवीजन की कीमत पर लाभ नहीं उठा सकता है। बाजार मूल्य की स्थिति में, शीर्ष प्रबंधन को हस्तक्षेप करने का प्रलोभन नहीं दिया जाएगा।

बाजार आधारित कीमतें अवसर लागत अवधारणाओं पर आधारित होती हैं। अवसर लागत दृष्टिकोण संकेत देता है कि सही हस्तांतरण मूल्य बाजार मूल्य है। चूंकि बेचने वाला डिवीजन बाजार मूल्य पर वह सब बेच सकता है, जो आंतरिक रूप से कम कीमत पर ट्रांसफर करता है, जिससे डिवीजन खराब हो जाएगा।

इसी प्रकार क्रय प्रभाग हमेशा बाजार मूल्य पर मध्यवर्ती वस्तुओं का अधिग्रहण कर सकता है, इसलिए आंतरिक रूप से स्थानांतरित माल के लिए अधिक भुगतान करना अनिच्छुक होगा। चूंकि विक्रय प्रभाग के लिए न्यूनतम अंतरण मूल्य बाजार मूल्य है और खरीदने वाले मंडल के लिए अधिकतम मूल्य भी बाजार मूल्य है, केवल संभव हस्तांतरण मूल्य बाजार मूल्य है।

बाजार मूल्य का उपयोग खरीद और बिक्री के टकरावों के बीच संघर्ष को हल करने के लिए किया जा सकता है। कंपनी के दृष्टिकोण से, बाजार मूल्य तब तक सबसे अधिक होता है जब तक बिक्री प्रभाग पूरी क्षमता से काम कर रहा हो। बाजार मूल्य विक्रय प्रभाग की दक्षता में कोई लाभ या हानि नहीं होने देता है। यह प्रशासनिक लागतों को बचाता है क्योंकि प्रतिस्पर्धी बाजार की कीमतों का उपयोग किसी भी विवाद, तर्क और पूर्वाग्रह से मुक्त है।

इसके अलावा, बाजार की कीमतों के आधार पर अंतरण मूल्य लाभ केंद्रों और निवेश केंद्रों की जिम्मेदारी लेखा अवधारणाओं के अनुरूप हैं। डिवीजन प्रबंधकों को संभागीय लाभप्रदता पर ध्यान केंद्रित करने के लिए प्रोत्साहित करने के अलावा, बाजार आधारित स्थानांतरण मूल्य प्रत्येक कंपनी के योगदान को समग्र कंपनी लाभ में दिखाने में मदद करते हैं।

हालांकि, बाजार मूल्य दृष्टिकोण का उपयोग करने में कुछ समस्याएं हैं:

(i) उचित बाजार मूल्य अस्तित्व में नहीं हो सकता है:

सबसे पहले, एक प्रतिस्पर्धी बाजार मूल्य खोजना मुश्किल हो सकता है अगर ऐसा बाजार मौजूद नहीं है। कैटलॉग मूल्य केवल वास्तविक बिक्री मूल्य से संबंधित हो सकता है। बाजार की कीमतें अक्सर बदल सकती हैं। इसके अलावा, यदि बाहरी लोगों को उत्पाद बेचे गए तो आंतरिक विक्रय व्यय कम होगा।

इसके अलावा, यह तथ्य कि दो जिम्मेदारी केंद्र एक कंपनी के हिस्से हैं, यह दर्शाता है कि एक कंपनी का हिस्सा होने और बाजार में एक-दूसरे के साथ काम करने वाली दो अलग-अलग कंपनियां नहीं होने से कुछ फायदे हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, आंतरिक डिवीजन के उत्पाद की गुणवत्ता या वितरण विश्वसनीयता के बारे में अधिक निश्चितता हो सकती है। या बिक्री विभाग एक विशेष उत्पाद बना सकता है जिसके लिए बाजार में कोई विकल्प नहीं हैं। इसलिए, बाजार की कीमतों का उपयोग करना संभव नहीं हो सकता है।

(ii) अतिरिक्त उत्पादन क्षमता:

बाजार की कीमतों के साथ एक और समस्या तब हो सकती है जब एक विक्रय प्रभाग पूरी क्षमता से काम नहीं कर रहा है और अपने सभी उत्पादों को नहीं बेच सकता है। इस बिंदु को स्पष्ट करने के लिए, मान लें कि किसी कंपनी में डिवीजन ए द्वारा उपयोग की जाने वाली सामग्री को बाहर के बाजार से 200 रुपये प्रति यूनिट में खरीदा जा रहा है।

डिवीजन बी द्वारा समान सामग्री का उत्पादन किया जाता है। यदि डिवीजन बी पूरी क्षमता से काम कर रहा है, तो 50, 000 यूनिट्स का कहना है और अपने सभी उत्पादों को डिवीजन ए या बाहर के खरीदारों को बेच सकते हैं, फिर प्रति यूनिट 200 रुपये के हस्तांतरण मूल्य का उपयोग (बाजार) मूल्य) का विभाजन बी की आय या कंपनी के कुल लाभ पर कोई प्रभाव नहीं पड़ता है। डिवीजन बी अपने सभी उत्पादन और बिक्री पर 200 रुपये प्रति यूनिट का राजस्व कमाएगा, चाहे कोई भी व्यक्ति अपने उत्पाद को खरीदता है और डिवीजन ए 200 रुपये प्रति यूनिट का भुगतान करेगा, चाहे वह डिवीजन बी से सामग्री खरीदे या बाहरी आपूर्तिकर्ता से। इस स्थिति में, स्थानांतरण मूल्य के रूप में बाजार मूल्य का उपयोग उचित है।

हालांकि, यदि डिवीजन बी पूरी क्षमता से काम नहीं कर रहा है और अप्रयुक्त क्षमता उस डिवीजन में मौजूद है, तो बाजार मूल्य के उपयोग से कंपनी के कुल लाभ को अधिकतम नहीं किया जा सकता है। इस बिंदु को समझने के लिए, मान लें कि डिवीजन बी में 30, 000 इकाइयों की अप्रयुक्त क्षमता है और यह बाहरी खरीदारों को केवल 50, 000 इकाइयों को बेचना जारी रख सकता है।

इस स्थिति में, डिवीजन ए के प्रबंधक को डिवीजन बी से खरीदने के लिए प्रेरित करने के लिए स्थानांतरण मूल्य निर्धारित किया जाना चाहिए, यदि डिवीजन बी के उत्पाद की प्रति इकाई परिवर्तनीय लागत बाजार मूल्य से कम है। यदि परिवर्तनीय लागत 200 रुपये प्रति यूनिट से कम है, लेकिन हस्तांतरण मूल्य 200 रुपये के बाजार मूल्य के बराबर है, तो डिवीजन ए के प्रबंधक इस बात के प्रति उदासीन हैं कि क्या सामग्री डिवीजन बी से या बाहरी आपूर्तिकर्ताओं से खरीदी जाती है, क्योंकि डिवीजन बी में प्रति यूनिट लागत 200 रुपये होगी।

हालांकि, डिवीजन ए में 200 रुपये प्रति यूनिट की लागत से बाहरी आपूर्तिकर्ताओं से 20, 000 इकाइयों की खरीद समग्र कंपनी लाभ को अधिकतम नहीं करेगी, क्योंकि यह प्रति यूनिट बाजार मूल्य डिवीजन बी की इकाई परिवर्तनीय लागत से अधिक है, 100 रुपये कहते हैं। इसलिए, इंट्रा-कंपनी हस्तांतरण कंपनी को प्रति यूनिट बाजार मूल्य और डिवीजन बी के यूनिट चर खर्चों के बीच के अंतर को बचा सकता है। 100 रुपये प्रति यूनिट की बचत से कंपनी के कुल लाभ में 20, 00, 000 रुपये (20, 000 यूनिट X 100 रुपये) जुड़ेंगे।

बाजार की कीमतों के आधार पर स्थानांतरण मूल्य लाभ केंद्रों और निवेश केंद्रों की जिम्मेदारी लेखा अवधारणा के अनुरूप हैं। डिवीजन प्रबंधकों को डिवीजनल प्रॉफिटेबिलिटी पर ध्यान केंद्रित करने के लिए प्रोत्साहित करने के अलावा, मार्केट-बेस्ड ट्रांसफर कीमतें प्रत्येक डिवीजन को समग्र लाभ के लाभ में योगदान दिखाने में मदद करती हैं। जब वर्ष के लिए कुल संभागीय मुनाफे का निर्धारण किया जाता है, और आरओआई और आरआई की गणना की जाती है, तो बाजार आधारित हस्तांतरण मूल्य का उपयोग प्रत्येक डिवीजन के समग्र कॉर्पोरेट मुनाफे में योगदान का आकलन करने में मदद करता है।

हिल्टन ने निम्नलिखित शब्दों में हस्तांतरण मूल्य निर्धारण के सामान्य नियम से जुड़ी कठिनाई को हल किया:

(i) अवसर लागत को मापने में कठिनाई:

सामान्य हस्तांतरण-मूल्य निर्धारण नियम हमेशा लक्ष्य-अनुरूप निर्णय को बढ़ावा देगा यदि नियम लागू किया जा सकता है। हालांकि, अवसर लागत को मापने की कठिनाई के कारण नियम को लागू करना मुश्किल या असंभव है। इस तरह की लागत-माप समस्या कई कारणों से पैदा हो सकती है। एक कारण यह है कि बाहरी बाजार पूरी तरह से प्रतिस्पर्धी नहीं हो सकता है। सही प्रतिस्पर्धा के तहत, किसी भी निर्माता द्वारा बेची गई मात्रा पर बाजार मूल्य निर्भर नहीं करता है।

अपूर्ण प्रतिस्पर्धा के तहत, उत्पादकों का एक निर्माता या समूह बाजार में उपलब्ध उत्पाद की मात्रा को अलग करके बाजार मूल्य को प्रभावित कर सकता है। ऐसे मामलों में, बाहरी बाजार मूल्य निर्माता के उत्पादन निर्णयों पर निर्भर करता है। बदले में इसका मतलब है कि आंतरिक स्थानान्तरण के परिणामस्वरूप कंपनी द्वारा किए गए अवसर की लागत बाहरी रूप से बेची गई मात्रा पर निर्भर करती है। इन अंतःक्रियाओं के कारण उत्पाद हस्तांतरण के कारण होने वाली अवसर लागत को मापना असंभव हो सकता है।

(ii) हस्तांतरित माल की प्रकृति:

उत्पाद हस्तांतरण के साथ जुड़े अवसर लागत को मापने में कठिनाई के अन्य कारणों में स्थानांतरित वस्तुओं या सेवाओं की विशिष्टता शामिल है, हस्तांतरित वस्तुओं का उत्पादन करने के लिए विशेष उपकरणों में निवेश करने के लिए उत्पादन प्रभाग की आवश्यकता और कई स्थानांतरित उत्पादों या सेवाओं के बीच अन्योन्याश्रय शामिल हैं। । उदाहरण के लिए, उत्पादन विभाग डिजाइन सेवाओं के साथ-साथ खरीद डिवीजन के लिए माल का उत्पादन भी प्रदान कर सकता है। उत्पादन विभाग के इन संबंधित आउटपुट में से प्रत्येक के साथ जुड़े अवसर लागत क्या है? ऐसे कई मामलों में अवसर लागत को हल करना मुश्किल है।

(iii) संकट बाजार मूल्य:

कभी-कभी एक उद्योग महत्वपूर्ण अतिरिक्त क्षमता और बेहद कम कीमतों की अवधि का अनुभव करेगा। उदाहरण के लिए, जब गैस की कीमतें एक विदेशी तेल की वजह से बढ़ जाती हैं, तो मनोरंजक वाहनों और बिजली नौकाओं के लिए बाजार की कीमतें अस्थायी रूप से बहुत कम स्तर तक गिर गईं।

इस तरह की चरम स्थितियों के तहत, बाजार की कीमतों पर स्थानांतरण मूल्य आधारित निर्णय ऐसे निर्णय ले सकते हैं जो समग्र कंपनी के सर्वोत्तम हित में नहीं हैं। कृत्रिम रूप से कम संकट वाले बाजार मूल्यों पर बेसिंग ट्रांसफर की कीमतें ट्रांसफर के लिए उत्पाद के उत्पादन के लिए समर्पित उत्पादक संसाधनों को बेचने या बंद करने के लिए उत्पादन प्रभाग का नेतृत्व कर सकती हैं। संकट के बाजार की कीमतों के तहत, उत्पादन प्रभाग प्रबंधक अधिक लाभदायक उत्पाद लाइन में विभाजन को स्थानांतरित करना पसंद कर सकता है।

हालांकि इस तरह के निर्णय से कम समय में डिवीजन के लाभ में सुधार हो सकता है, लेकिन यह कुल मिलाकर कंपनी के सर्वोत्तम हितों के विपरीत हो सकता है। यह कंपनी के लिए बेहतर हो सकता है कि वह किसी भी उत्पादक संसाधनों से खुद को विभाजित करने से बचें और बाजार संकट की अवधि से बाहर निकलें। इस तरह से कार्य करने के लिए एक स्वायत्त प्रभाग प्रबंधक को प्रोत्साहित करने के लिए, कुछ कंपनियां वर्तमान (संभवतः उदास) बाजार मूल्य के बजाय लंबी अवधि के औसत बाहरी बाजार मूल्य के बराबर हस्तांतरण मूल्य निर्धारित करती हैं।

(2) लागत आधारित मूल्य:

जब बाहरी बाजार मौजूद नहीं होते हैं या कंपनी के लिए उपलब्ध नहीं होते हैं या जब बाहरी बाजार की कीमतों के बारे में जानकारी आसानी से उपलब्ध नहीं होती है, तो कंपनियां लागत-आधारित हस्तांतरण मूल्य निर्धारण प्रणाली के कुछ रूपों का उपयोग करने का निर्णय ले सकती हैं।

लागत-आधारित हस्तांतरण की कीमतें अलग-अलग रूपों में हो सकती हैं जैसे चर लागत, वास्तविक पूर्ण लागत, पूर्ण लागत और लाभ मार्जिन, मानक पूर्ण लागत।

(ए) परिवर्तनीय लागत:

परिवर्तनीय लागत-आधारित मूल्य-निर्धारण दृष्टिकोण तब उपयोगी होता है जब विक्रय विभाग क्षमता से नीचे चल रहा हो। विक्रय डिवीजन का प्रबंधक आम तौर पर इस हस्तांतरण मूल्य को पसंद नहीं करेगा क्योंकि यह उस डिवीजन को कोई लाभ नहीं देता है। इस मूल्य निर्धारण प्रणाली में, केवल चर उत्पादन लागत को स्थानांतरित किया जाता है। ये लागतें प्रत्यक्ष सामग्री, प्रत्यक्ष श्रम और परिवर्तनीय कारखाना ओवरहेड हैं।

परिवर्तनीय लागत का संपूर्ण फर्म के लिए अधिकतम लाभ को प्रोत्साहित करने का प्रमुख लाभ है। अगले डिवीजन के लिए केवल परिवर्तनीय लागतों को पारित करके, उत्पादन और मूल्य निर्धारण के फैसले एक पूरे के रूप में फर्म के लिए लागत-मात्रा-लाभ संबंधों पर आधारित होते हैं। स्पष्ट समस्या यह है कि बिक्री विभाग अपनी सभी निश्चित लागतों और परिचालन खर्चों को छोड़ रहा है। यह विभाजन अब एक हानि विभाजन है, जहां लाभ केंद्र के पास नहीं है।

(बी) वास्तविक पूर्ण लागत:

वास्तविक पूर्ण लागत दृष्टिकोण में, हस्तांतरण मूल्य प्रति यूनिट कुल उत्पाद लागत पर आधारित होता है जिसमें प्रत्यक्ष सामग्री, प्रत्यक्ष श्रम और कारखाना ओवरहेड शामिल होंगे। जब ट्रांसफर प्राइसिंग के लिए पूरी लागत का उपयोग किया जाता है, तो बेचने वाले डिवीजन को ट्रांसफर किए गए सामान पर लाभ का एहसास नहीं हो सकता है। यह विक्रय विभाग के लिए विघटनकारी हो सकता है। इसके अलावा, पूर्ण लागत हस्तांतरण मूल्य विकृत प्रोत्साहन और विकृत प्रदर्शन उपाय प्रदान कर सकते हैं। एक पूर्ण लागत अंतरण मूल्य हस्तांतरण की कीमतों पर बेचने के बारे में डिवीजनों के बीच किसी भी बातचीत की संभावना को बंद कर देगा।

(सी) पूर्ण लागत प्लस लाभ मार्जिन:

फुल कॉस्ट प्लस ट्रांसफर प्राइसिंग सिस्टम की कमजोरियों पर फुल कॉस्ट प्लस मार्क अप (या प्रॉफिट मार्जिन) खत्म हो जाता है। पूर्ण लागत प्लस मूल्य में आइटम की अनुमत लागत के साथ-साथ एक मार्क अप या अन्य लाभ भत्ता भी शामिल है। इस तरह की प्रणाली के साथ, विक्रय विभाग हस्तांतरित इकाइयों पर लाभ का योगदान प्राप्त करता है और इसलिए, विभाजन परिचालन लाभ के आधार पर प्रदर्शन को मापा जाता है तो लाभ होता है। हालांकि, खरीद डिवीजन के प्रबंधक स्वाभाविक रूप से इस बात पर आपत्ति करेंगे कि उनकी लागत (और इसलिए रिपोर्ट किए गए प्रदर्शन) पर प्रतिकूल प्रभाव पड़ रहा है।

फुल कॉस्ट प्लस मार्क अप में मूल प्रश्न 'मार्क अप का प्रतिशत क्या होना चाहिए।' यह सुझाव दिया जा सकता है कि मार्क अप प्रतिशत को परिचालन व्यय को कवर करना चाहिए और बिक्री या परिसंपत्तियों पर लक्ष्य वापसी प्रदान करना चाहिए।

(घ) मानक लागत:

वास्तविक लागत दृष्टिकोणों में, लागत को मापने की समस्या है। वास्तविक लागत लागत को नियंत्रित करने के लिए विक्रय प्रभाग को कोई प्रोत्साहन प्रदान नहीं करती है। सभी उत्पाद लागतों को खरीद प्रभाग में स्थानांतरित किया जाता है। वास्तविक लागतों को हस्तांतरित करते समय विक्रय प्रभाग में कोई भी भिन्नता या अक्षमता को खरीदने वाले मंडल के पास भेज दिया जाता है।

बाद के खरीदार डिवीजन में स्थानांतरित किए गए वेरिएंस को अलग करने की समस्या बेहद जटिल हो जाती है। बिक्री प्रभाग में जिम्मेदारी को बढ़ावा देने के लिए और डिवीजनों के भीतर भिन्नताओं को अलग करने के लिए, आमतौर पर लागत-आधारित प्रणालियों में हस्तांतरण मूल्य निर्धारण के लिए मानक लागत का उपयोग किया जाता है।

चाहे अंतर लागतों या पूर्ण लागतों पर स्थानांतरण, मानक लागत, जहां उपलब्ध हो, अक्सर हस्तांतरण के आधार के रूप में उपयोग किए जाते हैं। यह बेचने वाले डिवीजन में दक्षता को प्रोत्साहित करता है क्योंकि अक्षमताएं खरीद डिवीजन पर पारित नहीं होती हैं। अन्यथा, विक्रय डिवीजन खरीद डिवीजन के लिए लागत अक्षमताओं को स्थानांतरित कर सकता है। मानक लागत का उपयोग खरीदार को जोखिम कम करता है। खरीदार को पता है कि मानक लागत को स्थानांतरित किया जाएगा और आपूर्तिकर्ताओं की लागत से अधिक वसूल किए जाने से बचा जाएगा।

(3) बातचीत की कीमतें:

बाजार की कीमतों और लागत आधारित कीमतों के बीच एक मध्यम समाधान के रूप में आमतौर पर बातचीत की कीमतों को प्राथमिकता दी जाती है। बातचीत की कीमतों के तहत, प्रबंधकों ने स्वतंत्र कंपनियों के प्रबंधकों के समान ही कार्य किया। बाहरी बाजारों के साथ व्यापार करते समय नियोजन की रणनीति नियोजित लोगों के समान हो सकती है। यदि दोनों डिवीजन एक-दूसरे के साथ या बाहरी बाजार में निपटने के लिए स्वतंत्र हैं, तो बातचीत की कीमत बाहरी बाजार मूल्य के करीब होगी। यदि सभी बिकने वाले डिवीजन का आउटपुट बाहरी बाजार में नहीं बेचा जा सकता है (यानी, एक हिस्सा खरीदने वाले डिवीजन को बेचा जाना चाहिए), तो बातचीत की कीमत बाजार मूल्य से कम होगी और कुल मार्जिन को साझा किया जाएगा। डिवीजनों।

जिन परिस्थितियों में एक समझौता हस्तांतरण मूल्य सफल होगा, उनमें शामिल हैं:

1. मध्यवर्ती उत्पाद के लिए बाहरी बाजार के कुछ रूप:

यह एक द्विपक्षीय एकाधिकार स्थिति से बचा जाता है जिसमें अंतिम मूल्य प्रत्येक वार्ताकार की शक्ति और कौशल के आधार पर बहुत बड़ी सीमा तक भिन्न हो सकता है।

2. वार्ताकारों के बीच सभी बाजार सूचनाओं को साझा करना:

यह बातचीत की कीमत को एक या अधिमानतः दोनों डिवीजनों की अवसर लागत के करीब होना चाहिए।

3. बाहर खरीदने या बेचने की स्वतंत्रता:

यह सौदेबाजी प्रक्रिया को आवश्यक अनुशासन प्रदान करता है।

4. शीर्ष प्रबंधन का समर्थन और समसामयिक समावेश:

पक्षकारों से आग्रह किया जाना चाहिए कि वे अधिकांश विवादों को स्वयं सुलझाएं, अन्यथा विकेंद्रीकरण के लाभ खो जाएंगे। शीर्ष प्रबंधन को कभी-कभार अनचाहे विवाद का मध्यस्थता करने के लिए या हस्तक्षेप करने के लिए उपलब्ध होना चाहिए जब यह देखता है कि सौदेबाजी की प्रक्रिया स्पष्ट रूप से उप-अपनाने के निर्णय की ओर अग्रसर है। लेकिन इस तरह की भागीदारी को संयम और चातुर्य के साथ किया जाना चाहिए, अगर यह वार्ता प्रक्रिया को कमजोर करने के लिए नहीं है।

बातचीत की कीमत अविभाज्य, बुरी भावनाओं और प्रभागीय प्रबंधकों के बीच अवांछनीय सौदेबाजी से बचती है। साथ ही, यह लक्ष्य अनुरूपता, स्वायत्तता और सटीक प्रदर्शन मूल्यांकन के उद्देश्यों को प्राप्त करने का अवसर प्रदान करता है। कुल मिलाकर कंपनी लाभार्थी है यदि डिवीजनों को बेचना और खरीदना कुछ पारस्परिक रूप से हस्तांतरण की कीमतों पर सहमत हो सकता है। वार्ता हस्तांतरण मूल्य को कंपनी के डिवीजनों के बीच एक महत्वपूर्ण एकीकृत उपकरण माना जाता है जो लक्ष्य अनुरूपता प्राप्त करने के लिए आवश्यक है।

यदि बातचीत लक्ष्य अनुरूपता सुनिश्चित करने में मदद करती है, तो शीर्ष प्रबंधन को डिवीजनों के बीच हस्तक्षेप करने के लिए बहुत कम प्रलोभन होता है। सहमत कीमतों को भी बिना किसी घर्षण के प्रदर्शन माप के लिए इस्तेमाल किया जा सकता है। संभागीय फर्मों में विकेंद्रीकृत निर्णय लेने की अवधारणा के साथ बातचीत की कीमतों का उपयोग सुसंगत है।

हालांकि, बातचीत की कीमतों में निम्नलिखित नुकसान हैं:

(1) प्रबंधन प्रक्रिया, समय और संसाधनों का एक बड़ा सौदा बातचीत की प्रक्रिया में खपाया जा सकता है।

(2) अंतिम उभरती हुई बातचीत की कीमत संभागीय प्रबंधक की क्षमता और अन्य कारकों की तुलना में बातचीत करने के कौशल पर अधिक निर्भर हो सकती है। इस प्रकार, प्रदर्शन उपायों को विकृत किया जाएगा, जिससे डिवीजनल प्रदर्शन का गलत मूल्यांकन हो सके।

(३) कुछ निजी जानकारी रखने वाले एक प्रभागीय प्रबंधक दूसरे मंडल प्रबंधक का लाभ ले सकते हैं।

(४) इसमें शामिल प्रबंधकों के लिए यह समय लेने वाला है।

(५) इससे विभाजनों के बीच टकराव होता है।

(६) यदि हस्तांतरित मूल्य हस्तांतरित वस्तुओं की आपूर्ति की अवसर लागत से अधिक है, तो यह उत्पादन का एक उप-स्तरीय स्तर तक ले जा सकता है।

गैरीसन और नोरेन निरीक्षण करते हैं:

“कठिनाई यह है कि सभी प्रबंधक अपने स्वयं के व्यवसाय को नहीं समझते हैं और सभी प्रबंधक सहकारी नहीं हैं। नतीजतन, वार्ता अक्सर तब भी टूट जाती है जब यह एक समझौते पर आने के लिए प्रबंधक के स्वयं के सर्वोत्तम हित में होता है। कभी-कभी प्रबंधकों की मूल्यांकन के तरीके की गलती होती है। यदि प्रबंधकों को अपने स्वयं के पिछले प्रदर्शन या उचित बेंच-मार्क के बजाय एक-दूसरे के खिलाफ खड़ा किया जाता है, तो एक गैर-सहकारी वातावरण लगभग गारंटी है। फिर भी, यह स्वीकार किया जाना चाहिए कि सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन मूल्यांकन प्रणाली के साथ भी, प्रकृति के कुछ लोग सहकारी नहीं हैं। "

(4) दोहरी कीमतें:

ट्रांसफर प्राइसिंग की दोहरी कीमतों के तहत, बेचना डिवीजन ट्रांसफर किए गए सामानों को (i) मार्केट या मोल-तोल किए गए मार्केट प्राइस या (ii) कॉस्ट के अलावा अन्य प्रॉफिट मार्जिन से बेचता है। लेकिन खरीदने वाले डिवीजन के लिए स्थानांतरण मूल्य एक लागत-आधारित राशि है (अधिमानतः बिक्री प्रभाग की परिवर्तनीय लागत)। विशेष केंद्रीकृत खाते से दोनों डिवीजनों के हस्तांतरण मूल्यों में अंतर हो सकता है। यह प्रणाली बाद के खरीदार विभागों के लिए लागत डेटा को संरक्षित करेगी, और बिक्री प्रभागों के लिए इस तरह के हस्तांतरण पर लाभ प्रदान करके आंतरिक स्थानान्तरण को प्रोत्साहित करेगी।

दोहरी कीमतें बेचने के लिए प्रेरणा और प्रोत्साहन देती हैं क्योंकि बाजार मूल्य पर माल हस्तांतरित किया जाता है और यह व्यवस्था खरीद विभाग को न्यूनतम लागत भी प्रदान करती है। बाजार मूल्य को विक्रय प्रभाग के लिए सबसे उपयुक्त आधार माना जा सकता है। इस प्रकार दोहरी मूल्य-प्रणाली में विकेंद्रीकरण के समग्र लक्ष्यों- लक्ष्य अनुरूपता, सटीक प्रदर्शन माप, स्वायत्तता, मंडल प्रबंधक के लिए पर्याप्त प्रेरणा के साथ संगत निर्णय लेने के लिए बिक्री प्रभाग और खरीद डिवीजन दोनों को प्रेरित करने का कार्य होता है।

सारांश देखें:

ट्रांसफर प्राइसिंग पॉलिसी का उद्देश्य डिवीजनों को चलाना है, जो अपने व्यक्तिगत स्वार्थ में कार्य करने के लिए अधिक इच्छुक हैं और अपनी लागत, कीमतों और बाजार के अवसरों पर विचार करते हैं, जो संगठन के लिए सबसे अच्छा है। पैमाने, तालमेल और बचत लागत की अर्थव्यवस्थाएं प्रभागीय प्रबंधकों को बाहरी आपूर्तिकर्ता और ग्राहकों के साथ बाजार आधारित लेनदेन का उपयोग करने के बजाय कंपनी के भीतर लेनदेन करने के लिए प्रेरित करती हैं।

वास्तव में, सभी विकेन्द्रीकृत कंपनियों के लिए कोई विशेष हस्तांतरण मूल्य निर्धारण प्रणाली का सुझाव नहीं दिया जा सकता है क्योंकि कोई भी हस्तांतरण मूल्य उनके सभी लक्ष्यों और उद्देश्यों को प्राप्त करने में उनके लिए उपयोगी नहीं होगा। विभाजन मूल्य निर्धारण का चयन करने से पहले विभागीय कंपनियों को पहले अपने लक्ष्यों और प्राथमिकताओं का निर्धारण करना चाहिए।

इसलिए, किसी विशेष व्यावसायिक उद्यम द्वारा चयनित स्थानांतरण मूल्य निर्धारण विधियों को उस उद्यम की आवश्यकताओं और विशेषताओं को प्रतिबिंबित करना चाहिए और अंततः निर्णय लेने वाले व्यवहार से आंका जाना चाहिए जो इसे प्रेरित करता है। एंडरसन और सॉलेनबर्गर ने अलग-अलग ट्रांसफर प्राइसिंग दृष्टिकोणों के अपने मूल्यांकन को प्रदर्शित किया है जैसा कि प्रदर्शित प्रदर्शनी 12.1।

कपलान और एटकिंसन ने स्थानांतरण मूल्य निर्धारण अभ्यास चुनने में निम्नलिखित सिफारिशें दी हैं:

1. जहां एक प्रतिस्पर्धी बाजार मध्यवर्ती उत्पाद के लिए मौजूद है, बाजार मूल्य, कम बिक्री, वितरण और बाहर के ग्राहकों के लिए संग्रह व्यय, एक उत्कृष्ट हस्तांतरण मूल्य का प्रतिनिधित्व करता है।

2. जहां एक बाहरी बाजार मध्यवर्ती उत्पाद के लिए मौजूद है, लेकिन पूरी तरह से प्रतिस्पर्धी नहीं है और जहां विभिन्न उत्पादों की एक छोटी संख्या को स्थानांतरित किया जाता है, एक समझौता-हस्तांतरण-मूल्य प्रणाली शायद सबसे अच्छा काम करेगी, क्योंकि बाहर के बाजार मूल्य एक सन्निकटन के रूप में काम कर सकते हैं अवसर लागत। बाहर के आपूर्तिकर्ताओं और ग्राहकों के साथ कम से कम कभी-कभार लेन-देन होना चाहिए, अगर दोनों डिवीजनों को बातचीत की प्रक्रिया में विश्वसनीयता हासिल करनी है और अगर बाहरी फर्मों से विश्वसनीय उद्धरण प्राप्त करने हैं।

3. जब मध्यवर्ती उत्पाद के लिए कोई बाहरी बाजार मौजूद नहीं है, तो उत्पादन के लंबे समय तक सीमांत लागत पर स्थानान्तरण होना चाहिए। यह लागत लंबी अवधि की योजना के लिए आवश्यक स्थिरता प्रदान करके खरीद प्रभाग के निर्णय लेने की सुविधा प्रदान करेगी, लेकिन साथ ही साथ लागत संरचना को उजागर करेगी ताकि अल्पकालिक सुधार और समायोजन किए जा सकें। क्रय विभाग के लिए आरक्षित क्षमता के आधार पर आवधिक निश्चित शुल्क को सीमांत लागत गणना में शामिल किया गया है।

निर्धारित शुल्क, आदर्श रूप से एबीसी मॉडल से उत्पाद और सुविधा-निर्वाह लागत के आधार पर, सुविधा के संसाधनों के प्रत्येक उपयोगकर्ता के नियोजित उपयोग के अनुपात में सुविधा की क्षमता-संबंधित लागतों का आवंटन करना चाहिए। निर्धारित शुल्क आंतरिक रूप से मध्यवर्ती उत्पाद का उत्पादन करने के लिए आवश्यक संसाधनों की पूरी लागत को पहचानने के लिए क्रय प्रभाग को बाध्य करता है, और यह उत्पादक डिवीजनों को अधिग्रहण करने के लिए उत्पादक स्तर का उचित स्तर चुनने में सहयोग करने के लिए प्रेरणा प्रदान करता है।

4. प्रति यूनिट पूरी तरह से आवंटित लागत के आधार पर एक हस्तांतरण मूल्य (वर्तमान, अर्थात गैर-एबीसी, आवंटन के तरीके) या पूर्ण लागत प्लस मार्कअप का कोई भी वांछनीय वांछनीय गुण नहीं है। यद्यपि पूर्ण-लागत अंतरण मूल्य की सीमित आर्थिक वैधता है, लेकिन इसका व्यापक रूप से उपयोग किया जाता है। एबीसी मॉडल से गणना की गई सीमांत लागत प्रबंधकों को पूर्ण-दृष्टिकोण दृष्टिकोण का उपयोग करने की क्षमता प्रदान करती है जो आर्थिक सिद्धांत के अनुरूप है।