कंपनी को बिज़नेस मार्केट के ग्राहकों के लिए उत्पाद का मौद्रिक मूल्य समझना चाहिए

कंपनी बिजनेस मार्केट के ग्राहकों के लिए उत्पाद के मौद्रिक मूल्य को समझना चाहिए!

विक्रेताओं को ग्राहक को उनकी पेशकश के मौद्रिक मूल्य को समझना चाहिए। उन्हें उस लाभ का अनुमान लगाने में सक्षम होना चाहिए जो उनके उत्पाद उनके व्यापारिक ग्राहकों को प्रदान करता है।

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एक कंपनी लाभ को समझने के लिए कहती है कि उसका उत्पाद ग्राहक को प्रदान करने में सक्षम होगा। लेकिन एक उत्पाद विभिन्न स्तरों के लाभों को प्रदान करने में सक्षम है और इसलिए विभिन्न ग्राहकों के लिए अलग-अलग मूल्य है।

एक ही सामान्य लाभ विभिन्न ग्राहकों के लिए उनकी विशिष्ट आवश्यकताओं, अस्तित्व की स्थितियों और उनके प्रतिस्पर्धी मानदंडों के आधार पर अलग-अलग मूल्य का हो सकता है। उच्च परिशुद्धता देने में सक्षम एक मशीन किसी कंपनी के लिए बहुत अधिक मूल्य की होगी, अपने ग्राहकों की सटीक आवश्यकताओं पर प्रतिस्पर्धा करती है और एक उच्च कीमत प्राप्त करने में सक्षम होगी, लेकिन मुख्य रूप से कीमत पर प्रतिस्पर्धा करने वाली कंपनी के लिए सीमित मूल्य का होगा।

दोनों, खरीदार और विक्रेता सहजता से खरीदार को उत्पाद की उपयोगिता समझते हैं। लेकिन वे खरीदार को मौद्रिक संदर्भ में उत्पाद का मूल्य नहीं जानते हैं। इसलिए न तो खरीदार और न ही विक्रेता को पता होता है कि खरीदार विक्रेता से किसी विशेष मशीन को खरीदता है या नहीं, तो धनराशि कितनी होगी।

इससे गंभीर नुकसान होते हैं। विक्रेता अपने उत्पाद के पक्ष में निश्चित तर्क का निर्माण करने में सक्षम नहीं है और वह उस कीमत को नहीं जानता है जिसे उसे चार्ज करना चाहिए। विक्रेता उत्पाद के सामान्य मूल्य और बयानबाजी पर प्रतिस्पर्धा समाप्त करता है और प्रतियोगिता को हरा देने के लिए कम कीमत वसूलता है।

खरीदार उस उत्पाद का सही मूल्य नहीं जानता है जिसे वह खरीद रहा है और हमेशा उस कीमत पर संदेह करता है जो विक्रेता चार्ज कर रहा है। ग्राहक को अपने उत्पाद के मौद्रिक मूल्य का पता लगाना विक्रेता की जिम्मेदारी है। यह एक महत्वपूर्ण कार्य हो सकता है। विक्रेता कंपनी के कर्मचारियों को खरीदार कंपनी के कामकाज में गहराई से यह पता लगाना होगा कि उनका उत्पाद खरीदार कंपनी के संचालन में मूल्य कैसे जोड़ रहा है।

यह खरीदार कंपनी के संचालन के एक विस्तृत और गहन अध्ययन में बदलने की संभावना है और ऐसा तब तक नहीं किया जा सकता है जब तक कि खरीदार कंपनी के कर्मचारी प्रयास में पूरे दिल से सहयोग न करें। लेकिन प्रक्रिया खरीदार कंपनी को इसके संचालन को बेहतर ढंग से समझने में मदद करेगी।

यह ऑपरेशन के विभिन्न क्षेत्रों में प्रदर्शन के विभिन्न स्तरों के मौद्रिक मूल्य को समझेगा। उदाहरण के लिए, यदि विक्रेता का उत्पाद प्रतिस्पर्धी के उत्पाद की तुलना में एक निश्चित राशि से अधिक धीरज प्रदान करता है, तो विक्रेता कंपनी को अपने उत्पाद के इस विशेष लाभ के लिए एक मौद्रिक मूल्य रखना होगा।

महीन सहिष्णुता के मौद्रिक मूल्य को खोजने की प्रक्रिया बहुत लंबी-घुमावदार हो सकती है और इसमें खरीदार कंपनी के कई कार्यात्मक विभाग शामिल होंगे। कम और उच्च सहिष्णुता वाली मशीनों की अस्वीकृति दर को ढूंढना होगा और मौद्रिक मूल्य उन्हें सौंपा जाना होगा।

दोषपूर्ण टुकड़ों के उत्पादन में बर्बाद होने वाले समय को ढूंढना होगा और एक मौद्रिक मूल्य को भी इसे सौंपना होगा। बेहतर सहिष्णुता के कारण, खरीदार का उत्पाद बाजार में अधिक स्वीकार्य होगा और यह निर्मित उत्पाद को उच्च मूल्य पर अधिक संख्या में ग्राहकों को बेचने में सक्षम हो सकता है।

इस लाभ के लिए मौद्रिक मूल्य लगाना पड़ता है। महीन सहिष्णुता के और भी कई फायदे हो सकते हैं, जिन्हें प्रलेखित करना होगा और मौद्रिक मूल्य को इसमें डालना होगा। विक्रेता के उत्पाद के कई अन्य लाभ हो सकते हैं, जो कि उस सहनशीलता के अतिरिक्त है जो वह दे सकता है।

इन सभी फायदों के लिए मौद्रिक मूल्य देना होगा। यह प्रक्रिया शुरू में बहुत बोझिल लग सकती है, लेकिन दोनों कंपनियों को इसे सहना होगा क्योंकि अंतिम परिणाम दोनों के लिए रोशन होंगे।

यदि विक्रेता के उत्पाद के अधिकांश खरीदारों के समान संचालन होते हैं, तो कुछ प्रतिनिधि कंपनियों के संचालन का एक अध्ययन किया जा सकता है और यह सुरक्षित रूप से माना जा सकता है कि सभी खरीदार विक्रेता के उत्पाद से समान मूल्य प्राप्त कर रहे हैं। किसी विक्रेता के उत्पाद का मौद्रिक मूल्य निर्धारित होने के बाद, उसके सेल्सपर्सन ऑर्डर जीतने के लिए आंकड़ा उद्धृत कर सकते हैं।

औद्योगिक खरीदारों को लंबे समय से तर्कसंगत खरीदार माना जाता है। और विक्रेता औद्योगिक खरीदारों के साथ चर्चा और बातचीत में उत्पादकता, गुणवत्ता, उत्पादन दर आदि जैसे मुद्दों पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। लेकिन यह बयानबाजी से पदार्थ तक व्यापार करने और खरीदार को इसके प्रसाद के लाभों के मौद्रिक मूल्य की गणना करने का समय है।