7 विज्ञापनदाताओं के निर्धारक - समझाया गया!

विज्ञापन-प्रसार के कुछ सबसे महत्वपूर्ण निर्धारक निम्न हैं:

यह कहा जाता है कि "विज्ञापन कुछ भी बेच सकते हैं।" विज्ञापनदाता के विचार हैं कि पाठक ट्रिकी वाक्यांशों या चतुर नारों के माध्यम से जाकर खरीदारी करते हैं। "यह प्रिंट में बेच रहा है या लोगों को प्रिंट में एक वस्तु इस तरह से पेश कर रहा है कि उन्हें इसे खरीदने के लिए प्रेरित किया जा सकता है।" सभी उत्पादों को विज्ञापित करने की आवश्यकता नहीं है। कुछ उत्पादों में अभी भी विज्ञापन के बिना अच्छा बाजार है जबकि अन्य में विज्ञापन के साथ खराब बाजार है।

विज्ञापन कार्यक्रम मांग निर्माण के उद्देश्य से है, और निर्माता को इसके विज्ञापन के अवसरों का पता होना चाहिए या इसका मूल्यांकन करना चाहिए। सवाल यह उठता है कि विज्ञापन के अवसरों को कौन से कारक निर्धारित करते हैं। किसी उत्पाद की विज्ञापन करने की क्षमता उसकी विज्ञापन क्षमता है।

निम्नलिखित कारकों पर विचार किया जाना है:

1. उत्पाद में प्राथमिक मांग होनी चाहिए:

प्राथमिक मांग विज्ञापन के लिए एक प्रमुख मानदंड यह है कि क्या जेनेरिक उत्पाद उपभोक्ता के लिए महत्वपूर्ण लाभ प्रदान करता है, जब अन्य उत्पादों की तुलना में वही चाहने वालों को संतुष्ट करने में सक्षम है। उत्पाद वांछनीय होने पर प्राथमिक मांग प्राप्त करता है। लोगों को खरीदने के लिए चापलूसी चित्र या महिमा वर्णन पर्याप्त नहीं हैं। नए उत्पाद के साथ उपभोक्ता-चाहने वाले अधिक मजबूत होते हैं, प्राथमिक मांग विज्ञापन का अधिक से अधिक अवसर होगा, यानी बाजार की मांग बढ़ने पर ही विज्ञापन फायदेमंद होता है।

2. विज्ञापन निरंतर होना चाहिए:

यदि लगातार विज्ञापन अपनाया जाता है, तो विज्ञापन-प्रसार का विस्तार होता है। नए या पुराने ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करने के लिए विज्ञापन की दुर्लभ उपस्थिति अपर्याप्त है। कई विज्ञापनदाता हैं, जो लगातार उत्पादों या सेवाओं को पाठकों के ध्यान में लाते हैं।

3. उत्पाद भेदभाव के लिए अधिक संभावनाएं:

उत्पादों में अंतर करने का अवसर होना चाहिए। यह विज्ञापन देने का एक शासी कारक है। उत्पाद भेदभाव ग्राहकों के मन में प्राथमिकताएं बनाने का कदम है। यह उत्पाद के रंग, नाम, आकार, आकार, पैकेज, स्वाद आदि के माध्यम से संभव है। उत्पाद भेदभाव जनता को यह विश्वास दिलाता है कि एक उत्पाद दूसरों से बेहतर है। उदाहरण के लिए, उपकरण, ऑटोमोबाइल या सौंदर्य प्रसाधन गेहूं या चावल की तुलना में विज्ञापन करना आसान है। जितना अधिक ब्रांड एक ही उत्पाद के प्रतिस्पर्धी ब्रांडों से भिन्न होता है, उतना ही अधिक अवसर होता है।

4. उत्पाद में छिपी हुई योग्यता होनी चाहिए:

विज्ञापनदाता किसी उत्पाद के छिपे हुए गुणों के बारे में विज्ञापन के माध्यम से ग्राहकों को सूचित कर सकता है। यदि उपभोक्ता खरीद के समय उत्पाद की योग्यता का मूल्यांकन कर सकता है, तो चयनात्मक-मांग विज्ञापन के लिए कम अवसर है, अगर उत्पाद में छिपे हुए गुण हैं जिनका मूल्यांकन किया जाना है, खरीद और उपयोग की आवश्यकता है।

उदाहरण के लिए, एक केक-मिक्स को विज्ञापित किया जा सकता है और इसकी सरल तैयारी और स्वाद के रूप में वादे किए जाते हैं। गुणों को सत्यापित करने के लिए, किसी को खरीद और उपयोग करना होगा। विज्ञापन इन छिपे हुए गुणों को बढ़ावा देने का एक प्रमुख साधन प्रदान करता है।

5. भावनात्मक खरीद की शक्ति की उपस्थिति उद्देश्य:

खरीदने का मकसद उपभोक्ताओं के दिमाग में है लेकिन उत्पाद में नहीं। खरीदने की मंशा पेट्रोल की तरह है, जिसके साथ एक कार या स्कूटर सड़कों पर चलती है। उत्पाद के लाभ, अर्थव्यवस्था, गौरव, प्रतिष्ठा आदि की अपील करके भावनात्मक रूप से खरीदारी के उद्देश्यों को बढ़ाया जा सकता है।

6. पर्याप्त निधि:

एक विज्ञापन कार्यक्रम को सफलतापूर्वक समर्थन देने के लिए एक फर्म के पास पर्याप्त धन होना चाहिए। विज्ञापन के नवीनतम विकास के माध्यम से पर्याप्त धन खर्च करके, विज्ञापनशीलता को बढ़ाया जा सकता है। विज्ञापन की नीति उत्पादों की प्रकृति पर निर्भर करती है और विज्ञापन की लागत उत्पादों की बिक्री पर निर्भर करती है।

7. उत्पाद की कीमत:

उत्पाद की कीमत भी एक अन्य महत्वपूर्ण कारक है। बाजार में इसी तरह के उत्पादों की तुलना में कीमत उचित होनी चाहिए। यह बाजार में अन्य उत्पादों की तुलना में कम नहीं होना चाहिए, लेकिन, विज्ञापनदाता को उपभोक्ता को बहुत अधिक कीमत चुकाने के लिए राजी नहीं करना चाहिए।