सेल्समैनशिप और विज्ञापन के बीच क्या संबंध है?

सेल्समैनशिप और विज्ञापन के बीच संबंध

विज्ञापन को कभी-कभी प्रिंट या लेखन में बिक्री कौशल के रूप में परिभाषित किया जाता है। एक विज्ञापन और व्यक्तिगत बिक्री के बीच का अंतर यह है कि पूर्व एक प्रेरक संचार है, जबकि व्यक्तिगत बिक्री में एक संपर्क का लाभ है कि विक्रेता संभावना की प्रतिक्रिया का पालन कर सकता है और स्थिति के अनुसार अपने दृष्टिकोण को दर्जी कर सकता है। इसके अलावा, विक्रेता सामान दिखाने और अपनी वास्तविक उपयोगिता प्रदर्शित करने की स्थिति में है।

चित्र सौजन्य: 3.bp.blogspot.com/-4Ull4IMEec0/UP667wZzc_I/AAAAAAAAD84/-rhyICf4yvQ/s1600/Screen/png

सेल्समैनशिप के सिद्धांत भी काफी हद तक विज्ञापन पर लागू होते हैं; इस अंतर के साथ कि विज्ञापन में एक ही बार में कई व्यक्तियों से अपील की जानी है, जबकि विक्रेता एक समय में एक व्यक्ति के साथ काम करता है।

इसलिए, विज्ञापन प्रभावी होने के लिए, इसे आम जनता या किसी विशेष वर्ग से अपील करना चाहिए। सेल्समैनशिप में सेल्समैन को एक विशेष चाह के लिए समायोजित करने की आवश्यकता होती है, जिसके लिए विज्ञापन को निर्देशित किया जा सकता है जबकि विज्ञापन में अपील सामान्य इच्छा के लिए होती है। इस प्रकार बिक्री और विज्ञापन दोनों में अंतिम लक्ष्य ग्राहक संतुष्टि है।

लार्सन एंड टुब्रो के विज्ञापन का उदाहरण लें। यह एलएंडटी के अंतिम लक्ष्य के रूप में "ग्राहक संतुष्टि" पर जोर देता है। यह एक अच्छी तरह से तैयार किया गया विज्ञापन है जिसमें ध्यान आकर्षित करने के साथ-साथ डिजाइन भी मिलता है। यह चातुर्यपूर्ण) अपने उत्पादों की विस्तृत श्रृंखला का उल्लेख करता है - एक मोटर स्टार्टर से एक परमाणु रिएक्टर के लिए एक खेत के लिए - और "ग्राहक की उच्चतम अपेक्षाओं को पूरा" शब्दों के माध्यम से उच्च गुणवत्ता।

विज्ञापन और सेल्समैनशिप अविभाज्य है कि दोनों मामलों में वस्तु को जनता के ध्यान में लाना है।