6 महत्वपूर्ण चरणों कि एक बिक्री प्रक्रिया में विभाजित किया जा सकता है

महत्वपूर्ण चरण जिन्हें बिक्री प्रक्रिया में विभाजित किया जा सकता है, उन्हें नीचे दिया गया है:

(1) संभावना,

(2) पूर्व दृष्टिकोण,

(३) दृष्टिकोण,

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(4) प्रस्तुति और प्रदर्शन,

(5) आपत्तियों की बैठक, और

(६) पास।

जिस तरह खनन के मामले में संभावना मूल्यवान खनिज भंडार खोजने की दृष्टि से पड़ती है, वैसे ही सेल्समैनशिप में सेल्समैन बहुमूल्य संभावनाओं की तलाश करता है और उसकी तलाश करता है, जो एक ऐसे व्यक्ति या उसके उत्पाद या सेवा के साथ होता है जिसे ऐसे उत्पादों या वांछित उत्पादों में बदला जा सकता है। सेवाओं और इस प्रकार खरीदारों में परिवर्तित हो गए।

प्रोस्पेक्टिंग में आमतौर पर उन व्यक्तियों के नाम प्राप्त होते हैं जो संभावना साबित हो सकते हैं। प्रॉस्पेक्टिंग इसलिए संभावनाओं या संभावित ग्राहकों का पता लगाने की विधि है।

अगले चरण में ऐसी संभावनाओं के बारे में पर्याप्त जानकारी हासिल करना है ताकि हर एक को सबसे प्रभावी तरीके से संपर्क किया जा सके।

यह "पूर्व दृष्टिकोण" का गठन करता है। जब विक्रेता संभावना या संभावित ग्राहक के साथ वास्तविक संपर्क में आता है, तो अगले चरण में, "दृष्टिकोण" पहुंच जाता है। संभावना "आपत्तियां" उठा सकती है; और सवाल पूछें?

जिसे बिक्री को "बंद" करने के लिए संतोषजनक जवाब देना होगा? हालाँकि, ये विभाजन आवश्यक रूप से एक दूसरे में विलीन हो जाते हैं और उनमें से कुछ ओवरलैप हो जाते हैं।

विक्रय प्रक्रिया एक सतत है और चरणों के बीच कोई तेज सीमांकन नहीं हो सकता है, लेकिन सुविधा और विस्तृत अध्ययन के लिए विक्रय प्रक्रिया को पूर्वगामी चरणों में विभाजित किया जा सकता है।