बिक्री संगठन: इसका अर्थ है, वस्तुएँ और अन्य विवरण
बिक्री संगठन: इसका अर्थ, वस्तुएं और अन्य विवरण हैं!
बिक्री संगठन:
बेचना आज के विपणन के सबसे प्रासंगिक और महंगे कार्यों में से एक है। कई मामलों में उत्पाद की बिक्री मूल्य में वितरण लागत का 50% या अधिक होता है। बिक्री कार्यों को कुशलता से करने के लिए, एक अच्छा बिक्री संगठन होना आवश्यक है जो बिक्री नीति और बिक्री कार्यक्रम के प्रभावी निष्पादन के लिए एक आधार है।
एक बिक्री संगठन को विस्तार से योजना बनाई जानी चाहिए और सभी गतिविधियों को अच्छी तरह से समन्वित और एकीकृत एकजुट प्रयासों और अधिकतम दक्षता के लिए एकीकृत किया जाना चाहिए। एक बिक्री संगठन एक बिक्री योजना को निष्पादित करने का माध्यम है।
"बिक्री संगठन का उद्देश्य केवल वितरकों को माल बेचना नहीं है, बल्कि उन्हें उपभोग करने या उन्हें उपयोग में लाने के लिए है"। इसलिए, प्रबंधक की जिम्मेदारी माल की बिक्री से बहुत अधिक है।
उसे वितरण चैनलों का सही ढंग से अध्ययन करना होगा और स्वयं को संतुष्ट करना होगा कि बाजार में अंतिम उपभोक्ताओं के लिए वे सामान उपलब्ध हैं जो वे चाहते हैं। उसे यह सुनिश्चित करना चाहिए कि वितरण की प्रणाली बहुत कुशलता से और प्रभावी ढंग से काम करती है, जिससे किसी भी स्तर पर बेकार स्टॉक नहीं रह जाता है।
चाहे बिक्री प्रबंधक अपने सामानों को बेचने के लिए सहायक या बिचौलियों को नियुक्त करता है, उसे दोनों को एक वितरण प्रणाली के रूप में मानना होगा। इस प्रकार, उसे यह देखना होगा कि जिस प्रणाली को वह अपनाता है उसमें उचित समन्वय हो ताकि वह सुचारू और किफायती कार्य सुनिश्चित कर सके। बिक्री संगठन का मूल उद्देश्य बिक्री कार्यों की जिम्मेदारी आवंटित करना और उत्पादों को वितरित करना है।
इन उद्देश्यों को उचित वितरण और उचित वितरण के लिए उपयोगी विभिन्न कार्यों के संगठन के साथ ही प्राप्त किया जा सकता है। निर्माता की समस्याओं के आधार पर बिक्री संगठन की प्रकृति या प्रकार सरल, जटिल, केंद्रीकृत या विकेन्द्रीकृत हो सकते हैं।
बड़ी मात्रा में सस्ते माल का उत्पादन करना एक व्यापारी की समस्याओं से काफी अलग है जो कम मात्रा में अच्छी गुणवत्ता का सामान तैयार करता है। ठीक गुणवत्ता वाले उत्पादों की बिक्री में, सावधानीपूर्वक नियंत्रण और पर्यवेक्षण की आवश्यकता होती है।
बाजार का विस्तार:
एक स्थानीय बाजार में सामान बेचने वाली एक फर्म का बिक्री संगठन राष्ट्रीय बाजार में सामान बेचने वाली एक फर्म के बिक्री संगठन से अलग होगा। इसी प्रकार, राष्ट्रीय बाजार वाले एक फर्म का बिक्री संगठन अंतरराष्ट्रीय बाजार वाले फर्म के बिक्री संगठन से अलग होगा।
व्यापार व्यवहार:
किसी विशेष व्यापार के अभ्यास और बिक्री सीमा शुल्क भी बिक्री संगठन के निर्धारण को प्रभावित करते हैं। खरीदार भी इन प्रथाओं के आदी हैं और वे मौजूदा प्रथाओं के खिलाफ एक फर्म द्वारा पेश किए गए परिवर्तनों को आसानी से समायोजित नहीं कर सकते हैं। इन प्रथाओं को बदलना जोखिम के बिना संभव नहीं है।
उत्पाद की प्रकृति:
एक व्यापारी द्वारा उत्पादित वस्तुओं की प्रकृति को ध्यान में रखते हुए बिक्री संगठन के प्रकार का चयन भी निर्धारित किया जाता है। उत्पादकों के माल या पूंजीगत वस्तुओं के लिए एक बिक्री संगठन उपभोक्ताओं के सामानों की बिक्री संगठन से काफी अलग होगा।
उत्पादकों के माल को बेचने के लिए, जैसे मशीनरी, कच्चे माल आदि, और तकनीकी ज्ञान की आवश्यकता होती है। उपभोक्ताओं के सामानों की बिक्री के लिए जो दैनिक उपयोग के हैं, संगठन व्यापक और विशिष्ट है और टिकाऊ सामानों की बिक्री के लिए, केंद्रीकृत बिक्री संगठन का उपयोग किया जाता है।
ग्राहकों के प्रकार:
एक विक्रेता को विभिन्न प्रकार के खरीदारों के साथ सौदा करना है। खरीदार उद्योगपति या निर्माता, व्यापारी, व्यापारी, थोक व्यापारी या नौकरीपेशा, खुदरा विक्रेता, निर्यातक या उपभोक्ता हो सकते हैं। इन विभिन्न प्रकार के ग्राहकों से संपर्क करने के विभिन्न तरीके हैं। बिक्री संगठन के प्रकार का निर्धारण ग्राहकों के प्रकार पर निर्भर करता है।
ग्राहकों की संख्या:
बिक्री संगठन की प्रकृति और प्रकार को व्यापार या उत्पाद के ग्राहकों की संख्या के साथ भी जोड़ा जाता है। यदि ग्राहकों की संख्या बड़ी है और वे बिखरे हुए हैं और कई सेल्समैन को काम पर लगाया जाना है। यदि ग्राहक कम और स्थानीय हैं, तो उन्हें बिक्री करने का कार्य सरल है और कुछ सेल्समैन काम को कुशलता से कर सकते हैं।
