पूर्व-दृष्टिकोण प्रॉस्पेक्टिंग से आप क्या समझते हैं?

जैसे ही सेल्समैन संभावना या संभावित ग्राहक का नाम प्राप्त करता है, पूर्व-दृष्टिकोण शुरू हो जाता है। संभावना को आम तौर पर पूरा किया जाता है जब सेल्समैन को लगता है कि वह संभावना के बारे में पर्याप्त जानता है और उसे बेचने का मौका है।

इस कदम के बाद, संभावना के बारे में अधिक जानकारी के बाद प्री-एप्रोच शुरू होता है - उसकी पसंद और नापसंद, आदतें, प्रकार, आर्थिक स्थिति, आदि - जो उसे समझदारी से अपने विक्रय अभियान की योजना बनाने में सक्षम करेगा।

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हर अच्छा सेल्समैन अपने इंटरव्यू की योजना पहले ही बना लेता है। प्री-एप्रोच के माध्यम से सेल्समैन ग्राहक से संपर्क करने का सबसे अच्छा और सबसे प्रभावी तरीका पता लगाता है।

पूर्व दृष्टिकोण आम तौर पर दृष्टिकोण में विलीन हो जाता है। जब सेल्समैन संभावना के करीब पहुंचता है, तो उसे पहले-दृष्टिकोण की सटीकता की जांच करने और उस पर सुधार करने के लिए पहले कुछ क्षणों का उपयोग करना चाहिए।

उसे अपनी संभावना के बारे में और साथ ही बिक्री अभियान के लिए अपनी योजना के बारे में संशोधित करना पड़ सकता है। इस प्रकार, दृष्टिकोण के समय पूर्व-दृष्टिकोण जारी रहता है और उसे चतुर टिप्पणियों और उपयुक्त प्रश्नों के माध्यम से, बिक्री को प्रभावित करने में उसकी सहायता करने की संभावना के बारे में अधिक जानकारी की खोज करनी चाहिए।

एक उचित पूर्व दृष्टिकोण से, सेल्समैन काफी समय बचा सकता है क्योंकि वह अपने प्रयासों को वास्तविक संभावनाओं तक सीमित कर देगा। उचित पूर्व-दृष्टिकोण उसे आत्मविश्वास के साथ-साथ उत्साह देगा क्योंकि वह जानता है कि, उसके पास संभावना को पूरा करने के लिए एक अच्छा कारण है।

प्री-एप्रोच संभावना के लिए भी फायदेमंद है क्योंकि सेल्समैन ने संभावना की जरूरतों और आवश्यकताओं का पता लगाया होगा और इस प्रकार उन जरूरतों को पूरा करने और संभावना की सेवा करने की सबसे अच्छी स्थिति में होगा।