आपकी कंपनी के लिए विज्ञापन बजट निर्धारित करने की युक्तियाँ

आपकी कंपनी के लिए विज्ञापन बजट निर्धारित करने के लिए टिप्स!

विज्ञापन खर्च किसी कंपनी के कुल संचार खर्च का एक हिस्सा है। इसलिए, कंपनी को अपने एकीकृत संचार अभियान के घटकों में से एक के रूप में विज्ञापन खर्च का प्रतिशत तय करना होगा।

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1. बिक्री पद्धति का प्रतिशत:

कंपनी का विज्ञापन बजट उसके वर्तमान या अपेक्षित बिक्री राजस्व का एक निर्दिष्ट प्रतिशत है। प्रतिशत कंपनी या उद्योग परंपरा पर आधारित हो सकता है। यदि सभी प्रतियोगी अपने पारंपरिक प्रतिशत का पालन करते हैं, तो विधि लागू करना आसान है और महंगे विज्ञापन युद्धों को हतोत्साहित करता है।

विधि का नुकसान यह है कि बिक्री में गिरावट आने पर विज्ञापन व्यय में गिरावट होती है, जिससे बिक्री में और कमी आती है। यह विधि व्यावसायिक अवसरों को नजरअंदाज करती है, जो एक कंपनी को नुकसान पहुंचाने में सक्षम हो सकती है अगर वह सामान्य रूप से जितना करता है उससे अधिक खर्च करता है।

विज्ञापन का बजट भी कंपनी के रणनीतिक उद्देश्य के अनुरूप होना चाहिए-यदि इसका रणनीतिक उद्देश्य निर्माण करना है, तो इसका विज्ञापन बजट अधिक होना चाहिए, लेकिन यदि इसका रणनीतिक उद्देश्य फसल काटना है, तो इसका विज्ञापन बजट कम होना चाहिए। यह विधि निर्दिष्ट नहीं करती है कि किसी कंपनी को सही प्रतिशत कैसे निर्धारित करना चाहिए, और यह ज्यादातर उस प्रतिशत का उपयोग करता है जिसका वह ऐतिहासिक रूप से उपयोग करता रहा है।

2. सस्तीता विधि:

कार्यकारी निर्णय उस राशि पर निर्णय लेता है जिसे विज्ञापन पर खर्च किया जा सकता है। बजट सेटिंग के लिए एकमात्र मानदंड के रूप में इसका उपयोग संचार उद्देश्यों और बाजार के अवसरों की उपेक्षा करता है जो बिक्री और मुनाफे को बढ़ाने के लिए मौजूद हो सकता है। यह प्रकृति में अवैज्ञानिक है और बड़ी कंपनियों में लागू नहीं किया जा सकता है।

3. मिलान प्रतियोगिता:

एक कंपनी अपने प्रमुख प्रतिद्वंद्वियों के विज्ञापन बजट से मेल खाती है, या अपने विज्ञापनदाताओं के प्रमुख विज्ञापनों के रूप में बिक्री के प्रतिशत के समान प्रतिशत का उपयोग करती है। जब कोई कंपनी अपने प्रतिद्वंद्वियों के विज्ञापन बजट से मेल खाती है, तो यह मान लिया जाता है कि उसके प्रतियोगी विज्ञापन खर्च के सही स्तर पर आ गए हैं, जो शायद सच नहीं होगा।

इसके प्रतियोगी इस बात के बारे में स्पष्ट हो सकते हैं कि कंपनी के रूप में कितना खर्च करना है, या इसके प्रतियोगियों ने अपने रणनीतिक उद्देश्यों के आधार पर अपने विज्ञापन खर्चों का फैसला किया हो सकता है, जो कंपनी के रणनीतिक उद्देश्यों से भिन्न हो सकते हैं। दोनों ही मामलों में, कंपनी विज्ञापन पर सही राशि खर्च नहीं कर रही है।

यह विधि बाजार के अवसरों को भी नजरअंदाज करती है कि अगर यह विज्ञापन पर अधिक खर्च करता तो इसका नुकसान हो सकता था। साथ ही, कंपनी का विज्ञापन खर्च उसके रणनीतिक उद्देश्यों और उसके संचार उद्देश्यों से संबंधित नहीं है। प्रतियोगी का उद्देश्य और रणनीतिक दिशा कंपनी के उन लोगों से विचरण पर हो सकती है, जो इस तरह की विधि को संदिग्ध बनाते हैं। लेकिन, यह महंगे विज्ञापन युद्धों को रोक सकता है, क्योंकि सभी प्रतियोगियों के विज्ञापन विज्ञापन समान होते हैं।

4. उद्देश्य और कार्य विधि:

कंपनी का विज्ञापन बजट उसके संचार उद्देश्यों और उन्हें प्राप्त करने के लिए आवश्यक गतिविधियों की लागत पर निर्भर करता है। यदि कंपनी का उद्देश्य अपने जागरूकता स्तर को 50 प्रतिशत से बढ़ाकर 70 प्रतिशत करना है, तो आवश्यक अभियान के विकास और टेलीविजन और प्रेस जैसे उपयुक्त मीडिया का उपयोग करने की लागतों की गणना की जाती है, और ऐसी सभी लागतों का कुल मिलाकर कंपनी का विज्ञापन बजट है।

हालांकि कार्यों और प्रयासों का पता लगाना मुश्किल है, जो आवश्यक जागरूकता स्तर को प्राप्त करने के लिए आवश्यक होगा, विधि वैज्ञानिक है और कंपनी को अपने संचार उद्देश्यों, मीडिया जोखिम के स्तर और परिणामी लागतों के बारे में सोचने के लिए प्रेरित करती है।

विज्ञापन बजट निर्णय एक अत्यधिक राजनीतिक प्रक्रिया है। वित्त मौद्रिक सावधानी के लिए तर्क देता है जबकि विपणन कर्मचारी जो विज्ञापन को दीर्घकालिक ब्रांड निर्माण की विधि के रूप में देखते हैं, उच्च विज्ञापन खर्च का समर्थन करते हैं।

विज्ञापन खर्च का प्रतिशत उद्योग की विशेषताओं और फर्म के संसाधनों जैसे कई कारकों पर निर्भर करेगा। आमतौर पर तरीकों का एक संयोजन खर्च पर पहुंचने के लिए इस्तेमाल किया जा सकता है, और संचार रणनीति के कार्यान्वयन के दौरान संशोधनों की आवश्यकता हो सकती है।