मूल्य निर्धारण नीतियां: कंपनियों द्वारा अनुसरण की गई 3 अलग-अलग मूल्य-निर्धारण नीतियां

कंपनियों द्वारा अनुसरण की जाने वाली विभिन्न प्रकार की मूल्य निर्धारण नीतियां हैं: 1. भौगोलिक मूल्य निर्धारण 2. मूल्य छूट और भत्ते 3. एक रणनीति के रूप में प्रतिस्पर्धी बाजारों में प्रतिस्पर्धी बोली।

मननशील मूल्य कंपनी की मूल्य निर्धारण नीतियों के अनुरूप होना चाहिए। कई कंपनियां मूल्य नीतियों को विकसित करने और मूल्य निर्धारण निर्णयों को स्थापित या अनुमोदित करने के लिए मूल्य निर्धारण विभाग स्थापित करती हैं।

उनका उद्देश्य यह सुनिश्चित करना है कि बिक्री व्यक्ति कीमतों का उद्धरण करें जो ग्राहकों के लिए उचित हो और कंपनी के लिए लाभदायक हो।

औद्योगिक फर्म एक भी मूल्य निर्धारित नहीं करते हैं, बल्कि एक मूल्य निर्धारण संरचना है जो भौगोलिक मांग और लागत, बाजार खंड आवश्यकताओं, खरीद समय, ऑर्डर स्तर, वितरण आवृत्ति, गारंटी, सेवा अनुबंध और अन्य कारकों में भिन्नता को दर्शाती है। परिणामस्वरूप छूट, भत्ते और प्रचार समर्थन, एक कंपनी शायद ही कभी किसी उत्पाद की प्रत्येक इकाई से समान लाभ का एहसास करती है जिसे वह बेचती है।

विभिन्न मूल्य निर्धारण नीतियां नीचे उल्लिखित हैं:

1. भौगोलिक मूल्य निर्धारण:

इसमें विभिन्न स्थानों और देशों में विभिन्न ग्राहकों के लिए अपने उत्पादों की कीमत तय करने की औद्योगिक इकाई शामिल है। कंपनी आमतौर पर उच्च परिवहन लागत को कवर करने के लिए ग्राहकों को अधिक छूट देती है। जब विक्रेता केवल स्थानीय बाजारों पर ध्यान केंद्रित करता है तो परिवहन लागत कम से कम होती है।

दूर के लक्षित बाजारों में प्रतिस्पर्धी बने रहने के लिए, विक्रेता को परिवहन लागत को कवर करने के महत्व को तौलना चाहिए। चूंकि ग्राहक एक स्थानीय आपूर्तिकर्ता को पसंद करेगा जो विश्वसनीयता के साथ-साथ कम कीमत की पेशकश कर सकता है।

2. मूल्य छूट और भत्ते:

कई औद्योगिक चिंताएं ग्राहकों को शुरुआती भुगतान, वॉल्यूम खरीद और ऑफसेन खरीदने जैसे कार्यों के लिए पुरस्कृत करने के लिए उनकी मूल कीमत को संशोधित करेंगी। छूट और भत्ते नामक इन मूल्य समायोजन का विवरण नीचे दिया गया है:

नकद छूट:

एक नकद छूट उन खरीदारों के लिए मूल्य में कमी है जो तुरंत अपने बिलों का भुगतान करते हैं। कुछ औद्योगिक कंपनियों में 30 दिन, 45 दिन या 60 दिन की क्रेडिट अवधि होती है, जिसके भीतर ग्राहक को राशि का निपटान करना होता है। छूट उन सभी खरीदारों को दी जानी चाहिए जो क्रेडिट अवधि की तुलना में बहुत पहले भुगतान करते हैं।

इस तरह की छूट कई उद्योगों में प्रथागत है और विक्रेता की तरलता में सुधार लाने और क्रेडिट-संग्रह लागत और खराब ऋण को कम करने के उद्देश्य से काम करती है।

छूट मात्राएं:

मात्रा में छूट उन ग्राहकों के लिए मूल्य में कमी है जो बड़े मात्रा में खरीदते हैं। मात्रा में छूट सभी ग्राहकों के लिए प्रभावी रूप से पेश की जानी चाहिए और बड़ी मात्रा में बिक्री से जुड़े विक्रेता को लागत बचत को नहीं बदलना चाहिए।

छूट ग्राहक को कई स्रोतों से खरीदने के बजाय किसी दिए गए विक्रेता से अधिक ऑर्डर करने के लिए एक प्रोत्साहन प्रदान करती है।

कार्यात्मक छूट:

इसे व्यापार छूट भी कहा जाता है जो निर्माता द्वारा व्यापार-चैनल के सदस्यों को दी जाती है। की पेशकश की छूट बिक्री प्रयासों और संबंधित सेवाओं जैसे भंडारण, रिकॉर्ड रखने आदि को प्रदान करने में आने वाली परिचालन लागत को कवर करना चाहिए।

भत्ता:

सूची मूल्य से भत्ते अन्य प्रकार की कटौती हैं। उदाहरण के लिए, ट्रेड-इन भत्ते एक नए आइटम को खरीदते समय एक पुरानी वस्तु में बदलने के लिए दी गई कीमत में कटौती है। प्रचारक भत्ते डीलरों को विज्ञापन और बिक्री समर्थन में भाग लेने के लिए भुगतान या मूल्य में कटौती कर रहे हैं।

मूल्य वृद्धि में वृद्धि:

एक सफल मूल्य वृद्धि लाभ को काफी बढ़ा सकती है।

प्रत्येक औद्योगिक विपणन फर्म को नीचे उल्लेखित परिस्थितियों के कारण इसकी कीमत को संशोधित करने की आवश्यकता है:

(ए) लागत मुद्रास्फीति के कारण बढ़ती लागत।

(b) कच्चे माल की लागत में वृद्धि।

(c) अधिक मांग के कारण यह कीमतों को बचा सकता है।

(d) आगे की मुद्रास्फीति की प्रत्याशा।

(ई) सरकारी मूल्य नियंत्रण और

(च) संगठन कुछ गुणवत्ता मानकों तक पहुँच गया है और इसलिए अधिक मांग कर सकता है।

कंपनी को यह तय करने की जरूरत है कि किस दर पर कीमतें बढ़ाई जानी हैं। कुछ एक समय के आधार पर वृद्धि करते हैं। अन्य लोग समय की अवधि में इसे कम मात्रा में बचाते हैं।

ग्राहकों को मूल्य वृद्धि में, कंपनी को मूल्य गोरक्षक की छवि से बचने की आवश्यकता है। ग्राहकों की यादें लंबी हैं और बाजार में नरमी आने पर वे इन आपूर्तिकर्ताओं के खिलाफ हो जाएंगे।

रणनीति के रूप में प्रतिस्पर्धी बाजारों में 3. प्रतिस्पर्धी बोली:

प्रतिस्पर्धी बोली में, सरकारी उपक्रम और सार्वजनिक क्षेत्र की कंपनियां समाचार पत्रों और इंटरनेट के माध्यम से संभावित आपूर्तिकर्ताओं के निविदाओं को आमंत्रित करती हैं। वे औद्योगिक निर्माता जिनके पास ऑर्डर पूरा करने की क्षमता और क्षमता है, वे एक निर्धारित तारीख से पहले ग्राहकों को अपनी सीलबंद बोली जमा करते हैं। सीलबंद बोलियों में मूल्य और अन्य वाणिज्यिक वस्तुओं के संदर्भ में कोटेशन होते हैं।

इन सीलबंद बोलियों को फिर उन निर्माताओं के कुछ प्रतिनिधियों की उपस्थिति में खोला जाता है, जिन्होंने एक निश्चित समय और तिथि पर और पहले उल्लेखित स्थान पर अपनी बोलियां प्रस्तुत की हैं।

आमतौर पर ऑर्डर को सबसे कम बोली लगाने वाले के लिए रखा जाता है, लेकिन उस निर्माता को भी आवश्यक सभी विशिष्टताओं को पूरा करना पड़ता है। यदि आदेश बड़ा है तो इसे दो से तीन बोलीदाताओं के बीच विभाजित किया जाता है।

इस प्रकार की बोली एक बंद बोली है जिसमें संभावित ग्राहक द्वारा निर्दिष्ट तिथि पर सीलबंद बोली खोलने तक कोटेशन का विवरण एक दूसरे को ज्ञात नहीं है। अन्य प्रकार की बोली को खुली बोली कहा जाता है, जो वास्तविक रूप में बातचीत और बोली का संयोजन है।

कुछ वाणिज्यिक प्रतिष्ठान अक्सर एक से अधिक संभावित आपूर्तिकर्ताओं से बोलियां (या ऑफ़र) जमा करने के लिए कहते हैं। ग्राहक के अध्ययन के बाद इस प्रकार प्राप्त सभी प्रस्ताव वाणिज्यिक नियमों और शर्तों पर संभावित आपूर्तिकर्ताओं के एक समूह के साथ बातचीत के दूसरे चरण में जाते हैं। इन वार्ताओं के आधार पर, अंतिम निर्णय लिया जाता है और एक अनुबंध पर हस्ताक्षर किए जाते हैं।