उद्योग वृद्धि के घटक - समझाया!

उद्योग के आकार और इसके महत्वपूर्ण घटकों के बाद, ध्यान विकास दर की ओर जाता है। भारत में चाय उद्योग का मामला लें। 2007 में वार्षिक कारोबार 10, 000 करोड़ रुपये होने का अनुमान लगाया गया था। एक अरब आबादी में चाय उत्पाद की पैदावार लगभग 90 प्रतिशत है और खपत में सालाना 2.2 प्रतिशत की वृद्धि हो रही है। लेकिन अधिकांश निर्मित चाय थोक चाय है और पैकेट वाली चाय नहीं।

यहां ज्यादातर व्यापारियों ने अपनी थोक चाय की पैकिंग शुरू कर दी जो उन्होंने चाय की नीलामी बाजार से खरीदी थी। उन्होंने इसे अपने मार्केटिंग ब्रांड के तहत पैक किया और इसे खुदरा विक्रेताओं और सुविधाजनक आकार और रूपों में स्टोर स्टोर के माध्यम से अंतिम उपभोक्ताओं के लिए उपलब्ध कराया। 1-3 महीनों के छोटे चक्र में उनके निवेश पर औसत प्राप्ति 100 प्रतिशत थी। यह मॉडल 1991 तक काफी सफल रहा।

हालांकि, उदारीकरण और डेरेग्युलेशन ने केन्याई और श्रीलंकाई चाय को भारतीय बाजार में ला दिया। परिणामस्वरूप, चाय की कीमतों में गिरावट शुरू हुई (क्योंकि मांग घटिया गुणवत्ता वाले घरेलू चाय उत्पादों के लिए कम है) और कंपनियों ने मौजूदा लागत मूल्य से आधे पर चाय आयात करने का विकल्प चुना और अपनी बिक्री मूल्य को बनाए रखा।

इसलिए उनका मुनाफा दोगुना हो गया और उपभोक्ताओं को समाप्त करने के लिए गुणवत्ता और स्वाद के आश्वासन के साथ उद्योग ब्रांडेड उत्पादों की ओर बढ़ गया। अब ब्रांडेड चाय कंपनियां प्रतिवर्ष 30 प्रतिशत की दर से बढ़ रही हैं और 64 प्रतिशत बिक्री विभिन्न क्षेत्रीय, स्थानीय और राष्ट्रीय ब्रांडों द्वारा की जा रही है। इसके अलावा टाटा के अधिग्रहण ने भारतीय चाय उद्योग को हामी भर दी है और भारत और ब्रिटेन में HLL और यूनिलीवर उत्पादों के लिए एक प्रतियोगी को जोड़ा है।

भविष्य में उद्योग का आकार क्या होगा?

आइए हम वैश्विक रुझान को देखें। यदि चाय को स्वास्थ्य पेय माना जाता है, तो हमारे प्रमुख उत्पाद सीटीसी डस्ट काली चाय को हरी चाय के साथ बदल दिया जाएगा, जैसा कि टाटा ने टेटली ग्रीन चाय के साथ किया है। कुछ प्रतियोगी संतरे, नींबू, और सेब जैसे तुलसी, मसाले (अदरक और इलायची) फलों के रस जैसे हर्बल वेरिएंट पेश करते हैं। फिर से, उद्योग की वृद्धि का मतलब बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाने के बिना भी अधिक बिक्री और लाभ है। आपूर्ति की तुलना में मांग में तेजी से वृद्धि होने पर इसका मतलब कम कीमत का दबाव भी हो सकता है, और कंपनियां 'अनुभव वक्र' मूल्य निर्धारण में व्यस्त नहीं हैं, भविष्य की कम लागत की आशंका है।

संगठित रिटेलिंग उद्योग का मामला लें। यह प्रति वर्ष औसतन 35 प्रतिशत की दर से बढ़ रहा है, लेकिन यह कुल उद्योग के कारोबार का केवल 3 प्रतिशत (लगभग रु। 4 से 8 लाख करोड़ सालाना) का दावा करता है। हालांकि खाद्य और किराने की खुदरा विक्रेताओं के बीच गंभीर प्रतिस्पर्धा ने उनके मार्जिन को नीचे धकेल दिया है - 2008 में नए साल और क्रिसमस से पहले योजनाओं की पेशकश करके और अधिक संकुचित। खाद्य-विश्व और स्वास्थ्य और चमक, डेयरी फार्म इंटरनेशनल के खुदरा हाथ, एक दुकान और लाभ अभियान के साथ आए ।

रिटेलर ने रु .250 और उससे अधिक के शॉपिंग बिल के लिए रु .1, 500 और उससे अधिक के डिस्काउंट वाउचर की पेशकश की। यह योजना नेस्ले, आईटीसी फूड्स और एचएलएल द्वारा संयुक्त रूप से समर्थित थी। यह आशा की गई थी कि प्रायोजक के साथ रिटेलर इन-स्टोर ट्रैफिक और फुटफॉल को नए साल (2009) में बेंगलुरु के गार्डन शहर में नई ऊंचाई तक ले जाएगा। जीवन शैली (चित्रा 6.3) के साथ उत्पाद उपयोग को प्रेरित करने के लिए रीबॉक बिलबोर्ड देखें।

इसके विपरीत, उद्योग की बिक्री में गिरावट का मतलब बिक्री में कमी और अक्सर मूल्य दबाव में वृद्धि होती है, क्योंकि कंपनियां घटती पाई का हिस्सा रखने के लिए संघर्ष करती हैं। नाममात्र की रणनीति इस प्रकार है कि विकास के संदर्भों में पहचान और निवेश किया जाए और गिरती हुई स्थितियों की पहचान की जाए और उन्हें टाल दिया जाए। 1990 के दशक की शुरुआत में आईटीसी ने यही किया। वे तम्बाकू (सिगरेट) के गिरते उद्योग में अग्रणी हैं।

उद्योग में प्रति वर्ष 10 प्रतिशत की गिरावट आ रही है क्योंकि लोगों को धूम्रपान छोड़ने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है और उत्पाद विज्ञापन / सार्वजनिक अभियान पर कुल प्रतिबंध है। केंद्रीय स्वास्थ्य मंत्रालय ने यहां तक ​​कि फिल्म सेंसर बोर्ड को धूम्रपान दिखाने वाले दृश्यों को काटने के लिए भी मिला है। इस संदर्भ में, नए 16 एसबीयू शुरू करने की आईटीसी की रणनीति ने वास्तव में भुगतान किया है। उनका खाद्य विभाजन बहुराष्ट्रीय कंपनियों से बाजार हिस्सेदारी छीन रहा है और कंपनी स्थायी आधार पर बढ़ रही है।

परंपरागत ज्ञान का दूसरा हिस्सा जो विकास के संदर्भ हमेशा आकर्षक होते हैं, वे भी धारण करने में विफल हो सकते हैं। वास्तव में, विकास की स्थितियों में पर्याप्त जोखिम शामिल हो सकते हैं। आरपीजी की खाद्य-दुनिया इसका एक उदाहरण है। खाद्य और किराने की खुदरा बिक्री में अग्रणी के रूप में, कंपनी ने मुंबई में अपने हाइपर मॉल जायंट (देश में पहले) सहित कई आउटलेट खोले।

बाद में, 2007 में, हमने डेयरी फार्म के साथ आरपीजी के जेवी को समाप्त होते देखा और आउटलेट अब उसी शहर में फूड-वर्ल्ड और स्पेंसर के बैनर के तहत काम कर रहे हैं और किराने की खुदरा बिक्री के अपने व्यवसाय को जारी रख रहे हैं लेकिन एक प्रतिस्पर्धी मंच में।

1. पूर्वानुमान वृद्धि:

भविष्य के उद्योग की बिक्री की भविष्यवाणी करने के लिए एक कुंजी, विशेष रूप से गतिशील उच्च विकास संदर्भों में, यह निर्धारित करने के लिए कि कौन सी सेना उन बिक्री को चलाएगी। ऐतिहासिक डेटा एक उपयोगी परिप्रेक्ष्य प्रदान कर सकते हैं और आशा को वास्तविकता से अलग करने में मदद कर सकते हैं, लेकिन उन्हें देखभाल के साथ उपयोग करने की आवश्यकता है। डेटा में स्पष्ट रुझान यादृच्छिक उतार-चढ़ाव या अल्पकालिक आर्थिक स्थितियों के कारण हो सकता है, और एक्सट्रपलेशन के आग्रह का विरोध किया जाना चाहिए।

इसके अलावा रणनीतिक रुचि इतिहास के अनुमानों पर नहीं है, बल्कि मोड़ की भविष्यवाणी करने के लिए है, समय जब दर और शायद विकास की दिशा बदल जाती है। इस तरह के अनुमानों को बनाने के लिए यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है कि अभी और भविष्य में डेटा अंतर्निहित कारणों को पूरी तरह से समझा जाए।

व्यक्तिगत कंप्यूटर, प्लाज्मा टीवी, उच्च अंत अपार्टमेंट, लक्जरी कारों और मोबाइल फोन की बिक्री आपूर्ति और सेवा की जरूरतों की मांग के लिए एक प्रमुख संकेतक प्रदान करती है। जनसांख्यिकीय डेटा अक्सर उपयोगी संकेतक प्रदान कर सकते हैं। भारत में कुल जनसंख्या का लगभग 10 प्रतिशत वैश्विक ग्राहकों के साथ उनके खरीद व्यवहार और क्रय समता के संदर्भ में है।

इसके अलावा, 2010 तक देश की 60 प्रतिशत आबादी 15 से 25 वर्ष के बीच होगी और अंततः भारत दुनिया का सबसे युवा देश बन जाएगा! इससे भी ज्यादा देश की जीडीपी हर साल 7 फीसदी की दर से बढ़ रही है। यह अनुमान लगाया जाता है कि शेयर बाजार, म्युचुअल फंड, संगठित रिटेलिंग (खाद्य, किराना, फल और सब्जियां, तैयार वस्त्र, एफएमसीजी ड्यूरेबल्स), बैंकिंग, वित्त और बीमा क्षेत्र, सामान्य रूप से नए जन्मे वैश्वीकृत की अतिरिक्त आय को बढ़ावा देंगे आने वाले दिनों में युवा भारतीय।

'संभवतः AD 2020 तक। लोगों के लिए नई पीढ़ी के मोबाइल फोन को हमेशा आगे बढ़ें। जीपीआरएस-सक्षम P1i 3 डी मैप्स के साथ बारी दिशा से बदल जाता है कि आवाज मार्गदर्शन के साथ भी भारत में मोबाइल जीएसएम हैंडसेट बाजार पर कब्जा करने का एक प्रयास है (चित्र 6.4)।

अब टिकाऊ उत्पाद जैसे उपकरणों, कैमरों और वीडियो टेप मशीनों की बिक्री के पैटर्न के सटीक पूर्वानुमान प्रदान करने के लिए तरीके मौजूद हैं। वे पहली खरीद और प्रतिस्थापन बिक्री में बिक्री को विघटित करने पर आधारित हैं। प्रतिस्थापन बिक्री ऐसे उत्पाद को बदलने के लिए की जाती है जो खराब हो चुके हैं, क्षतिग्रस्त हो गए हैं या अप्रचलित हो गए हैं।

2. परिपक्वता और गिरावट का पता लगाना:

उद्योग की बिक्री में मोड़ का एक विशेष रूप से महत्वपूर्ण सेट वह है जहां उत्पाद जीवन चक्र का विकास चरण एक फ्लैट परिपक्वता चरण में बदल जाता है, और जब परिपक्वता चरण गिरावट चरण में बदल जाता है। ये संक्रमण उद्योग के स्वास्थ्य के लिए महत्वपूर्ण हैं। अक्सर वे महत्वपूर्ण सफलता कारकों में बदलाव के साथ होते हैं। हम टीवी उद्योग के मामले को विस्तार से बताएंगे। किसी उद्योग की ऐतिहासिक बिक्री और लाभ पैटर्न परिपक्वता या गिरावट की शुरुआत को पहचानने में मदद कर सकते हैं, लेकिन निम्नलिखित अक्सर अधिक संवेदनशील संकेतक होते हैं।

उत्पाद की अधिकता और उत्पाद की कमी के कारण कीमत का दबाव: पहले की कंपनियां केवल काले और सफेद और रंगीन टीवी पेश करती थीं। जब विकास धीमा हो जाता है या यहां तक ​​कि उलट हो जाता है, तो अधिक आशावादी परिदृश्य के तहत विकसित क्षमता अत्यधिक हो जाती है। त्यौहारी सीज़न के दौरान भी टीवी की बिक्री में गिरावट ने भारतीय बाजार में वीडियोकॉन, ओनिडा और फिलिप्स जैसे प्रमुख ब्रांडों के अस्तित्व पर सवाल उठाया।

इसके अलावा, उत्पाद विकास प्रक्रिया में अक्सर अधिकांश प्रतियोगियों के उत्पाद सुधारों का मिलान होता है। सोनी, थॉमसन, अकाई, एलजी और सैमसंग की शुरूआत के बाद, विभिन्न स्क्रीन आकार और कीमत वाली विभिन्न तकनीकों के साथ टीवी ने नए लोगों के लिए और मौजूदा नेताओं के लिए अपने व्यवसाय को हवा देने के लिए एक बड़ी जगह बनाई।

अब 10 साल की अवधि के बाद, उन खिलाड़ियों के लिए और भी मुश्किल हो जाता है कि वे सार्थक अंतर बनाए रखें। सोनी ने अपने भारतीय कारखाने को बंद करने और इसे मलेशिया से सोर्स करने का फैसला किया। प्लाज्मा टीवी होम थियेटर के साथ फ्लैट 52 home स्क्रीन के साथ नवीनतम सनसनी है। एलजी अब अपने ग्रामीण ग्राहकों को क्षेत्रीय और स्थानीय भाषा मेनू कार्ड के लिए नहीं ढूंढ रहा है।

यहां खरीदार उत्पाद के परिपक्व होने के रूप में अधिक परिचित और जानकार हो जाते हैं और इस प्रकार स्थापित नाम की सुरक्षा प्राप्त करने के लिए प्रीमियम मूल्य का भुगतान करने के लिए कम तैयार हो जाते हैं। वास्तव में, छात्र अपने पीसी का उपयोग टीवी के रूप में साधारण टीवी ट्यूनिंग डिजिटल कार्ड की मदद से कर रहे हैं। सैमसंग के लिए उत्पाद भेदभाव के लिए चित्र 6.5 देखें।

3. संतृप्ति:

जब संभावित पहली बार खरीदार की संख्या में गिरावट आती है, तो उद्योग की बिक्री परिपक्व या कम होनी चाहिए। हीरो होंडा का भी यही हाल था। जब कंपनी ने सीडी डॉन और स्प्लेंडर मोटर बाइक लॉन्च की, तो ग्रामीण और शहरी दोनों लोगों के लिए यह पहला अनुभव था कि वे दुनिया को लाभ और अर्थव्यवस्था के साथ जीत दिलाएं। साथ ही कंपनी ने लोगों को स्कूटर से अपनी टू-व्हीलर राइडिंग की आदत को एक भव्य फोर-स्ट्रोक मोटर बाइक में बदलने के लिए आमंत्रित किया।

इसलिए बजाज ने ग्राहकों पर अपना 'हमरा बजाज' विज्ञापन बढ़त खो दी और फलस्वरूप उत्पाद बाजार से गायब हो गया। लेकिन कंपनी ने 100 सीसी बाइक सेगमेंट में संतृप्ति के लिए तेजी से प्रतिक्रिया दी और कावासाकी और पल्सर जैसे नए मॉडलों के साथ बेहतर माइलेज, इंजन क्षमता और गति पर ध्यान केंद्रित किया।

इसी प्रकार, मारुति 800 की बिक्री में गिरावट ने एमयूएल को दोपहिया वाहन सवारों को लुभाने के लिए मजबूर कर दिया और उन्हें रुपये के अपने शक्तिशाली अभियान के साथ चौपहिया वाहन चालकों में परिवर्तित कर दिया। 2, 780 ईएमआई (जो दोपहिया वाहन के लिए ईएमआई भी है) 2007 में। अब दोपहिया वाहनों की बिक्री में कमी आ रही है और भारतीय यात्री कार उद्योग लगभग 20 लाख की वार्षिक बिक्री के साथ दुनिया में दूसरा सबसे बड़ा बाजार है कारों।

विकास का लगभग 60 प्रतिशत अर्थव्यवस्था वर्ग (ए क्षेत्र) में दर्ज किया गया है, वह भी शहरी और ग्रामीण भारत में पहली बार खरीदारों से। 2008 की बारी में आर्थिक संकट और वैश्विक वित्तीय मंदी के कारण ऑटो बिक्री में गिरावट देखी गई। अब 'टाटा नैनो' ने 2009 में एक ही अभियान शुरू किया।