एक नौकरी की संभावना के 4 महत्वपूर्ण तरीके

नौकरी के लिए जांच करने के महत्वपूर्ण तरीके इस प्रकार हैं:

(1) कैनवसिंग,

(2) अंतहीन श्रृंखला या परिवार के पेड़ की विधि,

चित्र सौजन्य: itsaboutyoursuccess.com/wp-content/uploads/2011/08/phone-prospecting-for-leads1.jpg

(3) प्रभाव विधि का केंद्र, और

(४) प्रदर्शनियों और मेलों में नाम प्राप्त करना।

(1) कैनवसिंग या कोल्ड-टर्की कॉलिंग

"कैनवसिंग" या, जैसा कि लोकप्रिय रूप से अमेरिका में जाना जाता है, "कोल्ड टर्की कॉलिंग", अपनी संभावनाओं की संख्या बढ़ाने के लिए सेल्समैन द्वारा भी सहारा लिया जाता है। सेल्समैन जिन्हें "कोल्ड-टर्की" की अभिव्यक्ति पसंद नहीं है, वे ऐसे कॉल को "नया खाता वर्ग" कहते हैं।

इस प्रकार की बिक्री पूर्वेक्षण की तुलना में यादृच्छिक पर व्यक्ति को कॉल करने पर अधिक निर्भर करती है। यह सेल्समैन को बहुत मूल्यवान अनुभव देता है। इस तरह वह विभिन्न प्रकार की परिस्थितियों से निपटने और अजनबियों के ध्यान और रुचि का दावा करने का अभ्यास प्राप्त करने के लिए प्रशिक्षित किया जाता है, अर्थात्, ऐसे व्यक्ति जिन्हें वह जानता भी नहीं है।

यह विधि छिपी हुई आपत्तियों को भी सामने लाती है जो अधिक महत्वपूर्ण और अधिक विनम्र संभावनाएं बनाने के लिए अनिच्छुक हैं। यह नए व्यवसाय प्राप्त करने के सबसे महत्वपूर्ण स्रोतों में से एक है।

(२) अंतहीन श्रृंखला या पारिवारिक वृक्ष विधि

संभावनाओं की संख्या बढ़ाने की एक अन्य विधि को "अंतहीन श्रृंखला विधि" कहा जाता है। नए ग्राहकों को सुरक्षित करने के लिए यह एक बहुत ही उपयोगी तरीका है।

इस पद्धति में, जब कोई विक्रेता किसी का साक्षात्कार लेता है, तो वह जेस्ट उदाहरण के बारे में जानकारी देगा; एक या दो व्यावसायिक परिचितों, रिश्तेदारों या दोस्तों के नाम पूछें जिन्हें वह बेच रहा है।

इस प्रकार एक संभावना दूसरे की ओर जाती है और संभावनाओं की एक अंतहीन श्रृंखला बनती है। विशेष रूप से सेल्समेन द्वारा पूर्वेक्षण की इस पद्धति का काफी हद तक उपयोग किया गया है, लेकिन वह है जिसे किसी भी विक्रेता द्वारा अपने लाभ के लिए अच्छी तरह से अनुकूलित किया जा सकता है।

इस पद्धति का लाभ यह है कि यह एक निरंतर है और एक बुद्धिमान और सतर्क विक्रेता इस तरह से मित्र के सहयोगियों, आदि, जो संभावित ग्राहक हो सकते हैं, के बारे में एक बड़ी संख्या में जानकारी एकत्र करेंगे।

इस लेख में दो चार्ट दिए गए हैं, जिनमें से एक पूर्वेक्षण के पारिवारिक वृक्ष विधि को दर्शाता है और दूसरा दिखाता है कि इस पद्धति का अनुसरण करने वाला एक बुद्धिमान विक्रेता संतुष्ट ग्राहक से आवश्यक जानकारी प्राप्त करके संभावनाओं की संख्या में काफी वृद्धि कर सकता है।

(3) केंद्र-अंतःशिरा विधि

"सेंटर-ऑफ़-इफ़ेक्ट मेथड" में, सेल्समैन अपने इलाके या समुदाय के प्रभावशाली व्यक्तियों जैसे कि वकील, मंत्री, बैंकर, डॉक्टर, शिक्षक, क्लब के अधिकारी और व्यावसायिक संगठन के महत्वपूर्ण प्रमुखों का संरक्षण करता है।

ऐसे व्यक्तियों के कई दोस्त और परिचित होते हैं जो संभावित ग्राहक बन सकते हैं। संभावना की इस पद्धति का मुख्य लाभ- इस तथ्य में निहित है कि प्रभावशाली व्यक्तियों की सिफारिशें संभावित खरीदार के साथ काफी वजन रखती हैं।

(४) विविध विधियाँ

पूर्वेक्षण की अन्य विविध विधियाँ हैं। उदाहरण के लिए, विक्रेता प्रदर्शनियों और मेलों में संभावनाओं के नाम प्राप्त कर सकता है। अन्य पूर्वेक्षण विधियों में टेलीफोन पर पूछताछ करना, एक वापसी पत्र संलग्न करने के लिए एक परिपत्र पत्र भेजना और समाचार पत्रों में विज्ञापनों का अध्ययन करना शामिल है।

प्रत्येक विक्रेता अंततः पूर्वेक्षण विधि या विधियों का निर्धारण करेगा जो उसे सबसे अच्छा लगता है। कई तरीकों के साथ प्रयोग करने के बाद, उनका अनुभव यह तय करेगा कि वह लीड का सबसे अच्छा स्रोत क्या मानते हैं।