लोगों पर विज्ञापन के 20 प्रमुख प्रभाव: थॉमस स्मिथ द्वारा
लोगों पर विज्ञापन के प्रमुख प्रभाव: थॉमस स्मिथ द्वारा!
यह निर्धारित करने के लिए कि आप कितनी बार अपनी संभावनाओं को अपने विज्ञापन में देख रहे हैं, यह समझने के लिए वास्तविकता की जांच करें। लंदन के थॉमस स्मिथ ने 1885 में एक सूची लिखी जिसमें लोगों पर विज्ञापनों के प्रभाव का वर्णन किया गया था।
1. पहली बार कोई आदमी किसी विज्ञापन को देखता है, वह उसे नहीं देखता है।
2. दूसरी बार, वह इसे नोटिस नहीं करता है।
3. तीसरी बार, वह अपने अस्तित्व के प्रति सचेत है।
4. चौथी बार, वह बेहोश हो गया उसे पहले देखा था।
5. पांचवीं बार, वह इसे पढ़ता है।
6. छठी बार, वह उस पर अपनी नाक घुमाता है।
7. सातवीं बार, वह इसे पढ़ता है और कहता है, "ओह भाई!"
8. आठवीं बार, वह कहता है, "यहाँ वह फिर से उलझन में है!"
9. नौवीं बार, वह सोचता है कि क्या यह किसी भी चीज़ के लिए है।
10. दसवीं बार, उसने अपने पड़ोसी से पूछा कि क्या उसने कोशिश की है।
11. ग्यारहवें समय, वह सोचता है कि विज्ञापनदाता इसे कैसे भुगतान करता है।
12. बारहवीं बार, वह सोचता है कि यह एक अच्छी बात होनी चाहिए।
13. तेरहवीं बार, वह सोचता है कि शायद यह कुछ लायक हो सकता है।
14. चौदहवीं बार, वह लंबे समय से ऐसी चीज को याद रखना चाहता है।
15. पंद्रहवीं बार, उसे तांत्रित किया जाता है क्योंकि वह इसे खरीदने का जोखिम नहीं उठा सकता।
16. सोलहवीं बार, वह सोचता है कि वह किसी दिन इसे खरीदेगा।
17. सत्रहवीं बार, वह इसे खरीदने के लिए एक ज्ञापन बनाता है।
18. अठारहवीं बार, वह अपनी गरीबी की कसम खाता है।
19. उन्नीसवीं बार, वह ध्यान से अपने पैसे गिनता है।
20. वह जो बीसवीं बार विज्ञापन देखता है, वह वही खरीदता है जो वह पेश करता है।
लेकिन क्या आज सूची मान्य है? इसका जवाब है। शानदार विपणन का सबसे महत्वपूर्ण तत्व एक केंद्रित योजना के प्रति प्रतिबद्धता है। क्या आपको लगता है कि किसी विज्ञापन को उन्नीस बार चलाने के बाद प्रतिबद्धता को बनाए रखना आसान है और कोई नहीं खरीद रहा है? यह आसान नहीं है। लेकिन विपणन अधिकारियों के पास वहां घूमने के लिए ठंडक होनी चाहिए क्योंकि वे जानते हैं कि एक संभावना के बेहोशी में कैसे आना है, जहां अधिकांश खरीद निर्णय किए जाते हैं। उन्हें पता है कि यह दोहराव लेता है। यह ज्ञान उनकी प्रतिबद्धता को बढ़ावा देता है।