सेल्समैन को ग्रुप शॉपिंग क्यों पसंद है?

सेल्समैन निम्न कारणों से समूह खरीदारी पसंद करते हैं:

कई सेल्समैन दो या दो से अधिक व्यक्तियों को एक साथ खरीदारी करते हुए देख सकते हैं। कई लोग, खरीदारी करते हुए, अपने दोस्त (जैसे, गर्ल फ्रेंड) या रिश्तेदार को साथ लाते हैं जो कभी-कभी विशेषज्ञ सलाहकार की क्षमता में आते हैं।

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दो या दो से अधिक व्यक्तियों के लिए अपील करने वाली चीज़ को ढूंढना अधिक कठिन नहीं है। हालांकि, सबसे अच्छा तरीका यह है कि दोनों व्यक्तियों द्वारा एक ही समय में इंटरव्यू लिए जाने की संभावना वाले विक्रय बिंदुओं का पता लगाया जाए।

जब तक सेल्समैन ने उसका सामना करने की सही स्थिति का पता नहीं लगाया है तब तक असतत चुप्पी बनाए रखी जा सकती है। उसे यह पता लगाना चाहिए कि क्या एक व्यक्ति के पास निर्णय लेने में अधिक आवाज है या दूसरे के निर्णय पर काफी प्रभाव है।

यद्यपि यह संभावना के साथ दोस्त पर जीतना महत्वपूर्ण है, लेकिन ग्राहक को पूरी तरह से उपेक्षित करना नासमझी होगी।

जो ग्राहक वास्तविक भुगतान करने जा रहा है, उसे नजरअंदाज किया जाएगा और वह ध्यान का हकदार होगा। सेल्समैन को दोस्त के सहयोग को सूचीबद्ध करने और सकारात्मक सुझावों और कूटनीति द्वारा साक्षात्कार पर नियंत्रण रखने की कोशिश करनी चाहिए।