विज्ञापन के उद्देश्य क्या हैं?

विज्ञापन के उद्देश्य:

अंततः, बिक्री के प्रयास से राजस्व उत्पन्न होता है। बिक्री सेल्समैन और कुछ मामलों में विज्ञापन के माध्यम से भी पूरी होती है। विज्ञापन के उद्देश्य आम तौर पर हैं: -

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(१) जागरूकता पैदा करने के लिए,

(2) कंपनी और उत्पाद के लिए एक छवि बनाने के लिए, और

(३) अंततः उत्पाद या सेवा को बेचना।

हालांकि, विज्ञापन अक्सर वास्तविक बिक्री के तीसरे उद्देश्य को प्राप्त नहीं करता है। इस उद्देश्य के लिए बिक्री बल के प्रयासों की अक्सर आवश्यकता होती है।

यह विशेष रूप से व्यापारिक घरानों और उच्च-मूल्य वाले उपभोक्ता उत्पादों को बेचे जाने वाले औद्योगिक उत्पादों के मामले में है, जिसके लिए ग्राहक को बिक्री बल के नैतिक अनुनय के माध्यम से आश्वस्त होना चाहिए।

हालांकि, कम कीमत वाले उपभोक्ता उत्पादों, जैसे कि टॉयलेट साबुन और टूथपेस्ट के मामले में, विज्ञापन का परिणाम बिक्री के रूप में भी होता है क्योंकि एक व्यक्ति जो इन उत्पादों को खरीदता है वह खरीदारी करने के लिए दुकान में प्रवेश करता है और आम तौर पर सेल्समेन द्वारा किसी और अनुनय की आवश्यकता नहीं होती है।

इस प्रकार फर्म के विपणन प्रयास में विज्ञापन और व्यक्तिगत बिक्री दोनों की महत्वपूर्ण भूमिका होती है। वे एक साथ मुख्य बल का गठन करते हैं जो मांग की खेती और निर्वाह करता है;

सेल्समैन, संगठन और ग्राहकों के बीच व्यक्तिगत जुड़ाव के रूप में, उत्पाद में सुधार, मूल्य निर्धारण की रणनीति में बदलाव, प्रतिस्पर्धा की प्रकृति और उन कारकों की मेजबानी के बारे में पर्याप्त जानकारी प्रदान करते हैं जो विपणन प्रयास में सुधार कर सकते हैं और इसके बदले में सेल्समैन के लिए आसान हो जाते हैं बेचना।

हालांकि, विक्रय बल भौगोलिक रूप से अक्सर बड़े क्षेत्र में फैला और बिखरा हुआ है और इसकी गतिविधियों को एकीकृत करने के लिए निरंतर प्रयास की आवश्यकता है। यह वह जगह है जहाँ बिक्री प्रबंधन दृश्य पर आता है।