विज्ञापन के शीर्ष 8 उद्देश्य एक उत्पाद

जो भी प्रबंधन उचित रूप से निर्धारित उद्देश्यों के माध्यम से प्राप्त करना या प्राप्त करना चाहता है, विज्ञापन उद्देश्य एक होना चाहिए क्योंकि, वे विज्ञापनदाता को पहले से अच्छी तरह से जानने में मदद करते हैं कि वह क्या दिशा और उद्देश्य प्राप्त करना चाहता है।
स्पष्ट रूप से परिभाषित उद्देश्य प्रदर्शन के मापदंडों के रूप में कार्य करते हैं, प्रभावी कार्यक्रमों में परिणत होते हैं और निर्णय लेने और मार्गदर्शन और नियंत्रण को नियंत्रित करते हैं।

बिक्री बढ़ाने के लिए सबसे अधिक मांग वाले उद्देश्य हैं; समर्थन करने के लिए बिक्री - बल; नए बाजारों में प्रवेश करने के लिए; नए उत्पाद पेश करने के लिए; डीलर संबंधों में सुधार करने के लिए; छवि का निर्माण करने के लिए; पूर्वाग्रहों से लड़ने के लिए प्रतिस्पद्र्धा प्रतियोगिता। यहाँ यह ध्यान देने योग्य है कि ये उद्देश्य फर्म से फर्म, बाजार से बाजार, ब्रांड से ब्रांड और समय-समय पर भिन्न होते हैं।

ये अल्पकालिक या दीर्घकालिक हो सकते हैं:

1. बिक्री बढ़ाने के लिए:

विज्ञापन का मूल उद्देश्य बिक्री और मुनाफे को गुणा करना है। विज्ञापन बिक्री और मुनाफे में वृद्धि का कारण है। बढ़ी हुई बिक्री को रणनीतियों की संख्या के बारे में लाया जा सकता है और इन रणनीतियों को विज्ञापन के माध्यम से उपभोक्ताओं के लिए जाना जाता है। उदाहरण के लिए, प्रतिस्थापन की दरों में वृद्धि करके उत्पाद के मौसमी चक्र को बढ़ाकर, उत्पाद के उपयोग को गुणा करके, खरीद की इकाई को बढ़ाकर और इसी तरह।

2. बिक्री बल का समर्थन करने के लिए:

सेल्समैन और विज्ञापन दो सबसे महत्वपूर्ण विपणन बल हैं जो उत्पादकों से अंतिम उपयोगकर्ताओं तक वस्तुओं और सेवाओं को स्थानांतरित करने में शामिल हैं। दोनों का उद्देश्य बिक्री और मुनाफे को बढ़ाना है, लेकिन इन उद्देश्यों तक पहुंचने के लिए विभिन्न तकनीकों को नियोजित करना है।

वास्तव में, विज्ञापन बिक्री की प्रक्रिया शुरू करता है लेकिन बिक्री-बल बिक्री का निष्कर्ष निकालता है। यदि सेल्समैन विज्ञापन का उपयोग करके आपत्तियों का जवाब देने और प्रदर्शन करने, बिक्री परिणाम की इच्छा को उत्तेजित करके रुचि पैदा करता है। विज्ञापन बैकड्रॉप तैयार करता है जिसकी पृष्ठभूमि में सेल्समैन कार्य करते हैं और सफल होते हैं।

3. नए बाजारों में प्रवेश करने के लिए:

प्रत्येक व्यवसाय घर जो भी लाभ कमाता है, उससे खुश नहीं है; इसे इसके अधिकतमकरण के विचार द्वारा लालच दिया जाता है और इसका एक तरीका यह है कि नए बाजारों में प्रवेश किया जाए या बाजार क्षेत्रों में अब तक प्रवेश नहीं किया गया है।

यह विज्ञापन है जो अन्वेषक और इंस्टॉलर के रूप में कार्य करता है; यह उन बीजों को बोता है जहां फर्म मुनाफा कमा सकती है। विज्ञापन एक मूक राजदूत है जो नए बाजार क्षेत्रों के दोहन के लिए जन्मजात माहौल बनाता है।

4. नए उत्पाद पेश करने के लिए:

आम जनता के लिए नए उत्पाद, नई सेवा या नए विचार को पेश करने में संचार माध्यमों के रूप में विज्ञापन बहुत कुछ करता है। अपने शिक्षाप्रद मूल्य के साथ, उत्तेजक बल, और गुदगुदाहट, यह विज्ञापन के कोबवे में पकड़े गए लोगों के विचारों, विश्वासों और व्यवहार को प्रभावित करता है।

विज्ञापन मांग पैदा करता है, क्योंकि इसमें उत्पाद, सेवा या विचार के मूल्यों और लाभों को समझाने के बाद लोगों की दिल जीतकर इच्छा को मांग में परिवर्तित करने की शक्ति होती है।

5. डीलर संबंधों को बेहतर बनाने के लिए:

कोई भी कंपनी अपने सभी उत्पादों को वितरण के प्रत्यक्ष चैनल के माध्यम से नहीं बेच सकती है। इसे एक या अधिक अप्रत्यक्ष चैनलों के लिए चुनना होगा जहां डीलर सहयोग आवश्यक है। इन परिस्थितियों में, उपभोक्ता को प्रेरणा और संचार के माध्यम से चैनल के माध्यम से उत्पाद को बाहर निकालने के लिए असाइन किए गए विज्ञापन उद्देश्य हो सकते हैं।

6. निर्माण करने के लिए छवि:

विज्ञापन एक शक्तिशाली बल है जो छवि बनाता है जो तीन आयामी कॉर्पोरेट, ब्रांड और स्टोर है। एक 'कॉर्पोरेट' छवि लोगों द्वारा कंपनी के बारे में छापों का कुल योग है।

यह कंपनी के उत्पाद, पैकेज, व्यापार-चिह्न, ब्रांड, नाम, कर्मचारी, ग्राफिक्स, विपणन कार्यक्रम और कॉर्पोरेट छवि बनाते हैं। एक 'ब्रांड' छवि उन सभी भावनात्मक और सौंदर्य गुणों का योग है, जिन्हें लोग ब्रांड नाम, प्रतीक, व्यक्तित्व, मूल्य, प्रतिष्ठा और गुणवत्ता के साथ जोड़ते हैं। 'स्टोर्स' की छवि भंडार व्यक्तित्व है।

एक स्टोर की एक उपभोक्ता छवि उन दुकानों के विभिन्न पहलुओं के प्रति दृष्टिकोण का योग है और ये कारक स्थानीय सुविधा, व्यापारिक वस्तु, स्थिरता, मूल्य के लिए मूल्य, बिक्री प्रयास, बिक्री सेवाएं, जन्मजात, और लेनदेन के बाद की संतुष्टि हैं। यह विज्ञापन है जो इनका निर्माण करता है।

7. प्रतियोगिता का मुकाबला करने के लिए:

यह व्यापारिक दुनिया अत्यधिक प्रतिस्पर्धी है और सफलतापूर्वक जीवित रहने और जीवित रहने के लिए, प्रतिस्पर्धियों से दूर रहना चाहिए। इनमें से कई प्रतियोगी गतिविधि की एक ही पंक्ति में हैं, प्रतिस्पर्धी विज्ञापन व्यवसाय को छीन सकते हैं।

इस तरह की प्रतियोगिता का मुकाबला करने और इसके प्रभावों को बेअसर करने के लिए, व्यापार घर विज्ञापन डिजाइन या अभियान का प्रतिकार कर सकता है। इस प्रकार, व्यापार घर को दुश्मन के हमलों से बचाने के लिए विज्ञापन एक महान ढाल हो सकता है।

8. पूर्वाग्रहों से लड़ने के लिए:

संस्थागत विज्ञापन छवि बनाने के लिए डिज़ाइन किया गया है और कंपनी के लिए अच्छा है जो कंपनी के उत्पादों और सेवाओं के बारे में बोलता है। कई अवसरों पर, फर्म के बारे में आम जनता के मन में प्रचलित पूर्वाग्रहों को दूर करने के लिए इस तरह के संस्थागत विज्ञापन को फलदायी रूप से नियोजित किया जाता है, यदि कोई हो। यह बहुत मजबूत सार्वजनिक प्रतिक्रिया उपकरण है।

पूर्वाग्रह कंपनी, उसके उत्पादों, सेवाओं या विचारों से संबंधित हैं। तीव्र प्रतिस्पर्धा के इन दिनों में, अनुचित साधनों का उपयोग निर्दोष लोगों के दिमाग में जहर घोलने के लिए किया जाता है और इसका परिणाम यह है कि, इसलिए, आम जनता तब तक पीड़ित होती है जब तक कि इस तरह की गलतफहमी का पर्दा नहीं उठता।