विपणन पर्यावरण लेखा परीक्षा पर नोट्स का अध्ययन करें

एक ऑडिट एक व्यवस्थित, महत्वपूर्ण और निष्पक्ष समीक्षा और पर्यावरण और कंपनी के संचालन का मूल्यांकन है। एक विपणन लेखा परीक्षा बड़े प्रबंधन लेखा परीक्षा का हिस्सा है और विपणन वातावरण और विपणन कार्यों के साथ (विशेष रूप से) चिंतित है।

भारत ने स्वतंत्रता के बाद पिछले साठ विषम वर्षों में उल्लेखनीय प्रगति की है और आज इसे अवसर की भूमि के रूप में देखा जाता है। आजादी के बाद पहली बार हम विकास के ऐसे रोमांचक दौर में हैं। हम उच्च विकास के चरण में संक्रमण के परिणामस्वरूप आर्थिक सशक्तिकरण के लाभ देख रहे हैं।

आज हम जो रुझान देख रहे हैं वह राष्ट्र के आर्थिक इतिहास में अभूतपूर्व है। अन्य अर्थव्यवस्थाओं के अनुभव से पता चलता है कि 9 प्रतिशत या उससे अधिक की वृद्धि दर वास्तव में लंबे समय तक टिकाऊ होती है। द्वितीय विश्व युद्ध के बाद 20 वर्षों तक जापान 8.5 प्रतिशत की दर से बढ़ा। परिणाम इसके जीडीपी में पांच गुना वृद्धि थी। चीन 25 साल से अधिक समय के लिए 9.5 प्रतिशत की चक्रवृद्धि वार्षिक दर से बढ़ा है, क्योंकि इसके जीडीपी में दस गुना वृद्धि हुई है।

भारतीय अर्थव्यवस्था में आज अपनी वृद्धि के प्रारंभिक वर्षों में जापान और चीन की अर्थव्यवस्थाओं की तरह ही विशेषताएं हैं: अनुकूल जनसांख्यिकी, मानव पूंजी, उद्योग की बढ़ती प्रतिस्पर्धा और बढ़ती बचत दर। भारत इस बात की शुरुआत कर सकता है कि क्या हो सकता है। हम इन विकास दरों को अगले 15-20 वर्षों तक बनाए रखने की उचित उम्मीद कर सकते हैं। पार्टी, दूसरे शब्दों में, अभी शुरू हुई है (चित्र 2.1)।

भारतीय अर्थव्यवस्था के मांग चालक:

अर्थव्यवस्था की संरचना और विकास ड्राइवरों पर एक नज़र इस दृष्टिकोण की पुष्टि करता है। 2005 के मध्य भाग में विकास की गति मुख्य रूप से सेवा क्षेत्र के नेतृत्व में थी। इस क्षेत्र ने भारतीय लोगों में निहित ज्ञान पूंजी और उद्यमशीलता की क्षमता को सामने लाया।

ज्ञान भारतीय अर्थव्यवस्था के प्रमुख चालक के रूप में उभरा है। हालांकि सेवा क्षेत्र का विकास जारी है, हाल के वर्षों में औद्योगिक और विशेष रूप से विनिर्माण क्षेत्र को शक्तिशाली विकास चालक के रूप में रखा गया है। वर्तमान में, भारत का विनिर्माण विकास दुनिया में सबसे तेज़ है, इसका विनिर्माण विश्व स्तर पर चौथा सबसे बड़ा आधार है।

इससे क्या संभव हुआ है? ६ ९ फीसदी आबादी के ३५ वर्ष से कम आयु के होने के कारण, आर्थिक विकास ने निरंतर खपत की मांग को बढ़ावा दिया है। खपत की मांग में तेजी ने औद्योगिक और विनिर्माण विकास प्रक्रिया को गति दी है। इसी समय, बढ़ती वैश्विक प्रतिस्पर्धा ने भारतीय उद्योग को भारत को एक वैश्विक सोर्सिंग हब के रूप में विकसित करने में सक्षम बनाया है, और साथ ही भारतीय कंपनियों को बाहर जाने और विदेशों में एक उपस्थिति स्थापित करने के लिए प्रोत्साहित किया है, चाहे वह संगठित रूप से हो या अकार्बनिक रूप से।

जैसा कि हमने 2020 ई। तक $ 500 के एक प्रति व्यक्ति आय स्तर से $ 1, 000 के लक्ष्य स्तर तक प्रगति की है, हमने देश में उपभोग वर्ग में तेजी से वृद्धि देखी है। ऐसा अनुमान है कि प्रति व्यक्ति जीडीपी वृद्धि ने भारतीय उपभोग वर्ग में लगभग 90 मिलियन लोगों को जोड़ा है।

आय के इस स्तर पर बेहतर जीवन स्तर और बढ़ी हुई सामर्थ्य के साथ एक अलग मांग है; बड़े पैमाने पर बुनियादी ढांचे का विकास एक वास्तविकता बन जाता है। आगे बढ़ते हुए, जब हम $ 1, 500 और फिर $ 2, 000 की प्रति व्यक्ति आय की ओर बढ़ते हैं, हम इस प्रक्रिया का एक तेज त्वरण देखेंगे।

यह उपभोग की गति बढ़ाने वाला एक प्रमुख कारक होगा और हमारी आबादी का उपभोग वर्ग आने वाले वर्षों में तेजी से विस्तार करेगा। दूसरी ओर, अर्थव्यवस्था में निवेश के पुनरुत्थान से औद्योगिक गति में तेजी आएगी। पहले से ही हमारे पास कुछ क्षेत्रों में अगले कुछ वर्षों में $ 500 बिलियन का अनुमानित पूंजीगत व्यय और बुनियादी ढांचा पाइपलाइन है।

स्वस्थ बचत-निवेश संतुलन जो आज हम देखते हैं, एक मजबूत संकेतक है कि ऐसे निवेशों को आसानी से वित्तपोषित किया जा सकता है। संक्षेप में, हम एक ऐसे चरण में हैं जहाँ उपभोग और निवेश दोनों ही आर्थिक विकास को चलाने के लिए एक-दूसरे को सुदृढ़ करते हैं। जैसा कि इनमें से प्रत्येक कारक ताकत हासिल करना जारी रखता है, हम अपनी विकास कहानी को अगले उच्च स्तर पर ले जाने के लिए तैयार हैं।

क्या कोई तत्व पार्टी को रोक सकता है? आइए पहले तेल की कीमतें लें। वैश्विक तेल की कीमतों में 100 डॉलर प्रति बैरल से अधिक की तेजी ने अर्थव्यवस्था पर संभावित प्रभाव पर सवाल उठाए हैं। आर्थिक आपदा के अधिकांश पूर्वानुमानों में स्वाभाविक रूप से पहले तेल की कीमतों के झटके का हवाला दिया जाता है। हालांकि यहां प्रमुख शब्द झटका है।

तेल की कीमत बढ़ जाती है, जो आपूर्ति के अचानक बाधित होने का कारण था। इस तरह के व्यवधान पूर्वानुमान के योग्य नहीं थे और आर्थिक वातावरण पर प्रतिकूल प्रभाव डालते थे। इसके विपरीत, तेल की कीमतों में मौजूदा वृद्धि उभरते बाजारों से मांग बढ़ने से प्रेरित है, जो स्वयं विकास प्रक्रिया का एक परिणाम है। हाल के वर्षों में तेल की कीमतें अस्थिर बनी हुई हैं लेकिन आर्थिक विकास मजबूत बना हुआ है।

भारतीय संदर्भ में भी, मजबूत आर्थिक विकास में तेल की बढ़ती कीमतों को अवशोषित करने की क्षमता है। एक तुलना के रूप में, जबकि भारत के लिए शुद्ध तेल आयात बिल वित्त वर्ष 2007 में 5.6 बिलियन डॉलर बढ़ गया, बाजार की कीमतों में जीडीपी की वृद्धि 100 बिलियन से अधिक थी।

भारत में ब्याज दर चक्र 2007 की शुरुआत में कम ब्याज दरों की अवधि के बाद बदल गया है। हालांकि, हम उच्च ब्याज दरों को वृद्धि के लिए खतरे के रूप में नहीं देखते हैं। मौद्रिक उपायों का वांछित प्रभाव पड़ा है और मुद्रास्फीति नियंत्रण में और तरलता सहज होने के कारण भविष्य में ब्याज दरों में कमी आनी चाहिए।

रुपये में मजबूत सराहना ने निर्यात प्रतिस्पर्धा पर प्रतिकूल प्रभाव के बारे में चिंताओं को जन्म दिया है। हालांकि, मैं यह बताना चाहता हूं कि एक मजबूत विकास आउटलुक के कारण पूंजी को आकर्षित करने वाली अर्थव्यवस्था को दरों की सराहना करने के लिए तैयार रहना चाहिए। विनिमय दरों और सरकारी हस्तक्षेपों पर निर्भर होने के बजाय, हमें यकीन है कि हमारे उद्योगों में दक्षता में सुधार करके प्रतिस्पर्धी बने रहने की क्षमता है।

2008 के मध्य के बाद से, वैश्विक बाजारों में स्थितियां खराब हो गई हैं और अब अमेरिकी अर्थव्यवस्था की गिरावट के आसपास चिंताएं हैं। निवेशकों के बीच विश्वास की कमी के कारण क्रेडिट बाजारों में मजबूती आई है। फाइनेंसिंग भारतीय क्रेडिट के लिए उपलब्ध रहती है और आगे चलकर वैश्विक बाजारों में जोखिमों के पुन: मूल्य निर्धारण के बाद तरलता की स्थिति आसान हो जाती है।

भारतीय विकास की कहानी कई चक्रों- उपभोग, निवेश, घरेलू मांग, वैश्विक प्रतिस्पर्धा, ज्ञान आधारित व्यवसायों, औद्योगिक विकास पर आधारित है। किसी एक क्षेत्र में चक्रीय मंदी हो सकती है लेकिन यह उन सभी कारकों का संयोजन है जो अर्थव्यवस्था को उन दरों पर चलाएंगे जो अब हम देख रहे हैं।

इसके अलावा, कृषि क्षेत्र में या बुनियादी ढाँचे के विकास के मामले में बहुत बेहतर करने की पर्याप्त गुंजाइश है। विकास की बहुत सारी कहानियाँ होने की प्रतीक्षा कर रही हैं। इस तरह के जोखिमों से हमें लगता है कि अर्थव्यवस्था के पटरी से उतरने की संभावना नहीं है।

बुनियादी सिद्धांत:

पर्यावरण विश्लेषण और विपणन की प्रक्रिया से पता चलता है कि बाज़ार में संगठन के प्रदर्शन को विपणन रणनीतिकार की तीन कारकों की धारणा से काफी और सीधे प्रभावित किया जाता है:

मैं। संगठन की वर्तमान बाजार स्थिति

ii। पर्यावरणीय अवसरों और खतरों की प्रकृति

iii। संगठन की पर्यावरणीय मांगों का सामना करने की क्षमता

पर्यावरण विश्लेषण और विपणन लेखा परीक्षा रणनीतिकार को उपरोक्त तीन आयामों की स्पष्ट समझ प्रदान करने के लिए डिज़ाइन की गई है और इस प्रकार रणनीति के विकास के लिए एक मजबूत आधार प्रदान करती है।

यह मैकडॉनल्ड द्वारा व्यक्त की गई एक टिप्पणी में परिलक्षित होता है: अपने सरलतम रूप में व्यक्त, यदि एक कॉर्पोरेट योजना का उद्देश्य तीन केंद्रीय प्रश्नों का उत्तर देना है:

मैं। अब कंपनी कहां है?

ii। कंपनी कहाँ जाना चाहती है?

iii। कंपनी को वहां पहुंचने के लिए अपने संसाधनों को कैसे व्यवस्थित करना चाहिए?

फिर ऑडिट वह साधन है जिसके द्वारा इन प्रश्नों का उत्तर दिया जाता है। एक ऑडिट एक व्यवस्थित, महत्वपूर्ण और निष्पक्ष समीक्षा और पर्यावरण और कंपनी के संचालन का मूल्यांकन है। एक विपणन लेखा परीक्षा बड़े प्रबंधन लेखा परीक्षा का हिस्सा है और विपणन वातावरण और विपणन संचालन (जोर दिया) के साथ संबंध (विशेष रूप से) है।

कोटलर का दृष्टिकोण मोटे तौर पर समान है: एक विपणन वातावरण लेखा परीक्षा एक व्यापक या व्यवस्थित, स्वतंत्र और समय-समय पर एक कंपनी या व्यापार इकाई के विपणन वातावरण, उद्देश्यों, रणनीतियों और गतिविधियों की जांच है, जिसमें समस्या क्षेत्रों और अवसरों का निर्धारण करने और कार्य योजना की सिफारिश की जाती है। कंपनी के प्रदर्शन को बेहतर बनाने के लिए।

एक साथ लिया गया, ये परिभाषाएँ विपणन ऑडिट के तीन प्रमुख तत्वों और संभावित लाभों को उजागर करती हैं:

मैं। बाहरी वातावरण और आंतरिक स्थिति का विश्लेषण

ii। पिछले प्रदर्शन और वर्तमान गतिविधियों का मूल्यांकन

iii। भविष्य के अवसरों और खतरों की पहचान

उपरोक्त तीन तत्वों को तब अंसॉफ द्वारा की गई टिप्पणियों की पृष्ठभूमि के खिलाफ उपयोगी रूप से देखा जा सकता है जिन्होंने सुझाव दिया है कि, 'संगठन के आकार के बावजूद, कॉर्पोरेट निर्णय सीमित सीमित संसाधन के दायरे में किए जाने चाहिए'।

इसे स्वीकार करते हुए, विपणन रणनीतिकार को तब विपणन संसाधन आवंटन पैटर्न के निर्माण के कार्य का सामना करना पड़ता है, जो फर्म के विपणन उद्देश्यों को पूरा करने के लिए सर्वोत्तम क्षमता प्रदान करेगा। ' इसलिए विपणन आडिट को संसाधन आवंटन की इस प्रक्रिया के लिए एक ध्वनि आधार प्रदान करने के संदर्भ में देखा जा सकता है और इसकी संरचना के संदर्भ में इसमें नीचे दिए गए चरणों के बारे में बताया गया है।

पर्यावरण लेखा परीक्षा:

मार्केटिंग ऑडिटिंग के उद्देश्य से मार्केटिंग के माहौल को कैसे वर्गीकृत किया जाए, इस सवाल पर मीलों ने विस्तार से चर्चा की, जिन्होंने पर्यावरण के प्रकारों के व्यापक और व्यवस्थित विश्लेषण के लिए एक रूपरेखा विकसित की।

मॉडल विश्लेषण करने वाले लोगों द्वारा 'माप' प्रतिक्रिया के लिए कहता है और छह सवालों के जवाब पर आधारित है:

मैं। मार्केटिंग का माहौल कितना जटिल है? (जटिलता विभिन्न पर्यावरणीय बलों की संख्या का माप है, जिनका संगठन पर प्रभाव, या संभावित प्रभाव पड़ता है।)

ii। विपणन पर्यावरण के तत्वों के साथ नियमित और मानकीकृत संगठनात्मक बातचीत कैसे होती हैं?

iii। अंतर्संबंधित और आरंभिक रूप से कितने दूरस्थ हैं, महत्वपूर्ण पर्यावरणीय चर हैं?

iv। संगठन के आसपास होने वाले परिवर्तन कितने गतिशील और अप्रत्याशित हैं?

v। पर्यावरण के दबाव उन तरीकों पर कैसे प्रबंधन करते हैं, जो संगठन के इनपुट और आउटपुट प्रक्रियाओं पर प्रतिकूल प्रभाव डालते हैं?

vi। चुनाव की क्षमता में कितना लचीलापन है और संगठन किस हद तक नए क्षेत्रों में जाने से विवश है?

पर्यावरण के भीतर दो अलग-अलग घटक होते हैं: सूक्ष्म पर्यावरण और स्थूल पर्यावरण। सूक्ष्म पर्यावरण उन तत्वों से बना है जो कंपनी के सबसे करीब हैं और जो अपने बाजारों से निपटने की क्षमता पर सबसे बड़ा और सबसे सीधा प्रभाव डालते हैं। इसमें संगठन ही, इसके आपूर्तिकर्ता, इसके वितरण नेटवर्क, ग्राहक, प्रतियोगी और बड़े पैमाने पर जनता शामिल हैं।

मैक्रो-एनवायरनमेंट में व्यापक रूप से व्यापक ताकतों का समूह होता है, जिनका आर्थिक, जनसांख्यिकीय, तकनीकी, राजनीतिक, कानूनी, सामाजिक और सांस्कृतिक कारकों सहित कंपनी पर प्रभाव पड़ता है। साथ में, पर्यावरण के ये तत्व मिलकर बनाते हैं जिसे हम विपणन के गैर-नियंत्रणीय तत्वों के रूप में शिथिल कर सकते हैं, जो कई मायनों में, उन मापदंडों पर बाधाओं की श्रृंखला के रूप में कार्य करते हैं जिनके भीतर विपणन योजनाकार को संचालित करने की आवश्यकता होती है।

इन तत्वों को गैर-नियंत्रणीय के रूप में लेबल करने में, पाठक को यह पहचानना चाहिए कि कम से कम कुछ मामलों में, विपणन योजनाकार संगठन पर प्रकृति और पर्यावरण के प्रभाव को बदलने के प्रयास में एक अत्यधिक सक्रिय रुख अपना सकते हैं।

उदाहरण के लिए, प्रतिस्पर्धात्मक खतरे को कम करने के लिए वह विलय या टेक-ओवर का प्रयास कर सकता है। समान रूप से, एक बड़ा संगठन अच्छी तरह से सरकार की पैरवी कर सकता है ताकि कानून विकसित या परिवर्तित हो सके ताकि कंपनी को किसी तरह से लाभ हो।

उदाहरण के लिए, ऑटोमोबाइल, खाद्य पदार्थों, तंबाकू और शराब बनाने वाले उद्योगों, सभी के पास शक्तिशाली लॉबी समूह हैं जो यह सुनिश्चित करने के लिए सरकार पर प्रभाव की एक डिग्री प्राप्त करने का प्रयास करते हैं कि विधायी लाभकारी हैं या कम से कम उनके हितों के लिए हानिकारक नहीं हैं।

तकनीकी पर्यावरण:

पर्यावरण का चौथा और अंतिम किनारा प्रौद्योगिकी का है। कई लोगों द्वारा हमारे जीवन को आकार देने वाले एकल सबसे नाटकीय बल के रूप में देखा गया, तकनीकी उन्नति को 'रचनात्मक विनाश' के एक बल के रूप में देखा जाना चाहिए जिसमें नए उत्पादों या अवधारणा के विकास का मौजूदा उत्पाद पर अक्सर घातक प्रभाव पड़ता है।

उदाहरण के लिए, जेरोग्राफी फोटोकॉपी प्रक्रिया के आविष्कार ने कार्बन पेपर के लिए बाजार को नष्ट कर दिया, जबकि कारों के विकास ने सार्वजनिक परिवहन की मांग को कम कर दिया। मौजूदा उद्योग के लिए निहितार्थ अक्सर सीधे होते हैं: परिवर्तन या मरना। हालाँकि, तकनीकी परिवर्तन का महत्व केवल कॉर्पोरेट या उद्योग स्तर पर ही नहीं, बल्कि राष्ट्रीय स्तर पर भी देखा जाना चाहिए, क्योंकि अर्थव्यवस्था की विकास दर सीधे तौर पर तकनीकी प्रगति के स्तर से प्रभावित होती है।

इसलिए, प्रौद्योगिकी अवसरों और खतरों दोनों को प्रदान करती है, जिनमें से कुछ प्रत्यक्ष हैं जबकि अन्य उनके प्रभाव में बहुत कम प्रत्यक्ष हैं। इसका एक उदाहरण के रूप में, डाक पत्र और फैक्स की व्यावसायिक संभावनाएं काफी कम हो गईं, जब लोगों ने ईमेल और इंटरनेट-आधारित तकनीकों को भेजना शुरू कर दिया। उन्हें पहचानते हुए कि प्रौद्योगिकी का प्रभाव सभी हितों के लिए अपरिहार्य है, जिस क्षेत्र को कोटलर का सुझाव है कि विपणन योजनाकार को निम्नलिखित प्रमुखों पर ध्यान देना चाहिए।

आंतरिक विश्लेषण:

प्रबंधकों ने प्रतिस्पर्धात्मक लाभ के लिए रणनीति तैयार करने के लिए कमियों को दूर करने और कमजोरियों का निर्माण करने के लिए आंतरिक विश्लेषण का प्रदर्शन किया। अनुसंधान और अनुभव से पता चला है कि एक फर्म की समग्र शक्ति और कमजोरियों और निष्पादित करने की क्षमता पर्यावरणीय कारकों की तुलना में इसके प्रदर्शन के लिए और भी अधिक महत्वपूर्ण हो सकती है।

उदाहरण के लिए, लाभप्रदता को प्रभावित करने में व्यवसाय-विशिष्ट चर बनाम समग्र उद्योग चर के सापेक्ष महत्व की तुलना में एक सांख्यिकीय अध्ययन। परिणामों ने संकेत दिया कि एक फर्म के कार्यों और निष्पादित करने की क्षमता इसके वित्तीय प्रदर्शन को निर्धारित करने में बहुत अधिक महत्वपूर्ण है, जो आसपास के उद्योग में स्थितियां हैं।

एक अध्ययन में पाया गया है कि भले ही उद्योग अपने आप में काफी बदसूरत था और आम तौर पर लाभहीन है, लेकिन बेहतर उत्पाद बनाने वाली फर्मों को मुनाफे का अच्छा स्तर मिला। बीएफएसआई क्षेत्र के लिए ब्याज दरें उच्च चिंता का विषय हैं। लेनदेन कर म्यूचुअल फंड और शेयर लेनदेन को प्रभावित करता है; फिक्स्ड डिपॉजिट इंटरेस्ट रेट हाइक में जमाकर्ताओं के बीच उच्च अपील है; उधार की दरें बंधक, आवास और व्यक्तिगत ऋण मांगों को प्रभावित करती हैं।

प्रौद्योगिकी उदाहरण के विपरीत, ब्लू टूथ तकनीक में ऑपरेटिंग सिस्टम या माइंड ट्री कंसल्टिंग में माइक्रोसॉफ्ट जैसे अनुकूल प्रतिस्पर्धी पदों को धारण करने वाले कुछ प्रतियोगियों को तब नुकसान उठाना पड़ा, जब उनके निष्पादन में असमर्थता ने उन्हें आकर्षक कारोबारी माहौल के बावजूद अपनी स्थितियों का लाभ उठाने से रोक दिया।

Microsoft कॉर्पोरेशन के खिलाफ दायर स्थानीय विरोध और विरोधाभास के मुकदमों के कारण अक्षमताएं थीं और माइंड ट्री परामर्श के लिए भौतिक संसाधनों की कमी के कारण मोबाइल फोन कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए स्वतंत्र रूप से अपने मोबाइल इंटरनेट प्रौद्योगिकी की पेशकश की।

मूल्य श्रृंखला:

ताकत और कमजोरियों का आकलन करने का यह तरीका व्यवसाय को कई जुड़ी गतिविधियों में विभाजित करता है जो ग्राहक के लिए प्रत्येक उत्पाद का मूल्य हो सकता है। ग्राहक मूल्य उन कारकों का एक कार्य है जो आमतौर पर तीन व्यापक श्रेणियों में से एक में आता है: वे जो उत्पाद को अलग करते हैं, वे जो इसकी लागत को कम करते हैं, या जो संगठन को ग्राहकों की प्रतिक्रिया के लिए और अधिक तेज़ी से अनुमति देते हैं।

मूल्य श्रृंखला ढांचा एक व्यवसाय में व्यक्तिगत गतिविधियों के योगदान का विश्लेषण करने में मदद करता है ग्राहक के समग्र स्तर पर फर्म का उत्पादन होता है, और अंततः इसके वित्तीय प्रदर्शन के लिए। यदि व्यवसाय का प्रत्येक भाग मूल्य का उत्पादन करता है, तो फर्म को अधिक और / या कम लागत वसूलने में सक्षम होना चाहिए, जिससे दोनों में से उच्च लाभ मार्जिन प्राप्त होगा।

SWOT TO TOWS:

पियरसी जो सुझाव देते हैं, जो आमतौर पर SWOT विश्लेषणों की विशेषता बताते हैं, वेह्रिच द्वारा भी हाइलाइट किए गए हैं। एसडब्ल्यूओटी की उनकी प्रमुख आलोचना यह है कि विश्लेषण आयोजित करने के बाद, प्रबंधकों को अक्सर रणनीतिक विकल्पों के साथ आने में विफल हो जाता है जो परिणामों की मांग करते हैं। इसे दूर करने के लिए वह TOWS मैट्रिक्स के लिए तर्क देता है, जो एक ही इनपुट (धमकियों, अवसरों, कमजोरियों और ताकत) का उपयोग करते हुए, उन्हें पुनर्गठित करता है और उन्हें रणनीतिक योजना प्रक्रिया में बेहतर रूप से एकीकृत करता है। इसमें सात चरण शामिल हैं जिन्हें तालिका 2.12 में चित्रित किया गया है।

तालिका २.१३ में उल्लिखित मैट्रिक्स, निश्चित रूप से, एक विशेष बिंदु से संबंधित है। इसलिए नियमित रूप से या चल रहे विभिन्न इनपुटों की समीक्षा करने की आवश्यकता है ताकि यह पता लगाया जा सके कि वे कैसे बदल रहे हैं और इन परिवर्तनों के निहितार्थ की प्रकृति क्या है।

यह भी अक्सर उपयोगी होता है, जब योजना बनाते हैं और विशेष धारणाएं बनाते हैं, तो नियोजक यह कहता है कि रणनीति, विकल्प और प्राथमिकताएं कैसे बदल सकती हैं, यह पहचानने के लिए तीन और पांच साल के लिए TOWS मैट्रिसेस। इस तरह से इस बात की अधिक संभावना है कि नियोजन टीम के पास भविष्य के लिए सही मायने में मांगें हैं।