उत्तेजना प्रशिक्षण पर लघु नोट्स (विक्रेता की प्रेरणा)

प्रशिक्षण का उद्देश्य सेल्समैन को अपनी कार्य आदतों में सुधार लाने और नौकरी के प्रति दृष्टिकोण में सुधार करने की इच्छा है। यह सेल्समैन के दिमाग और भावनाओं को उकसाता है और उसे कार्रवाई के लिए प्रेरित करता है।

इस प्रकार विक्रेता को अधिक बिक्री करने के लिए "प्रेरित" होना चाहिए। इसे दो बिंदुओं से देखा जा सकता है: (ए) ग्रुप मोटिवेशन और (बी) इंडिविजुअल मोटिवेशन। इन दोनों के उद्देश्य समान हैं। फिर से प्रेरणा शायद (ए) वित्तीय या (बी) गैर-वित्तीय।

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वित्तीय प्रेरणाओं में कमीशन, पुरस्कार, बोनस और लाभ साझा करना शामिल हैं। साइकिक मोटिवेशन भी जरूरी है।

सेल्समैन को अधिक प्रभावी ढंग से प्रेरित करने के लिए, प्रशंसा, अनुमोदन, सम्मान और उचित उपचार के रूप में एक मानसिक मजदूरी का भुगतान करना आवश्यक है।

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