बिक्री कौशल में विज्ञापन प्रभावशीलता पर लघु नोट्स

हर विज्ञापनदाता का उद्देश्य अधिक बिक्री प्राप्त करना है। हालाँकि, एक ऐसा पूर्वानुमान लगाना कठिन है जिसके द्वारा किसी विज्ञापन की प्रभावशीलता को मापा जा सके।

यदि इस तरह की एक यातना, हालांकि, उपलब्ध थी, तो तथ्यात्मक आधार पर यह पता लगाना आसान होगा कि क्या समाचार पत्रों, पत्रिकाओं, रेडियो या विज्ञापन मीडिया के संयोजन पर खर्च किए जाने पर एक निश्चित विज्ञापन विनियोग का प्रति रूपया अधिक बिक्री होगा।

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यह भी निर्धारित कर सकता है कि अधिक रंगों का उपयोग करने से सिर्फ एक काले और सफेद विज्ञापन की तुलना में अधिक परिणाम प्राप्त होंगे। दुर्भाग्य से, कुल विज्ञापन प्रभावशीलता को मापने के लिए इस तरह का कोई यार्डस्टिक मौजूद नहीं है क्योंकि चर बहुत सारे हैं।

यद्यपि विज्ञापन की "कुल" प्रभावशीलता को मापना संभव नहीं है, लेकिन अनुसंधान के माध्यम से कार्यक्रम के महत्वपूर्ण हिस्सों की प्रभावशीलता में भिन्नता को मापना संभव है।

यह विज्ञापन को बेहतर बनाने के लिए आवश्यक मार्गदर्शन प्रदान करेगा। हालांकि, अनुसंधान में लिप्त होने से पहले, लागत कारक को ध्यान में रखना चाहिए।