व्यवसाय-से-व्यवसाय विज्ञापन के मामले में मुख्य बिंदुओं को याद किया जाना चाहिए
बिज़नेस-टू-बिज़नेस एडवरटाइजिंग के मामले में मुख्य बिंदुओं को याद किया जाना चाहिए!
बिज़नेस-टू-बिज़नेस (B2B) विज्ञापन का उद्देश्य गैर-उपभोक्ता वस्तुओं और सेवाओं को बढ़ावा देना है। दूसरे शब्दों में पदोन्नति उन उत्पादों के लिए होती है, जो व्यक्ति द्वारा नहीं बल्कि व्यवसायों द्वारा पुनर्विक्रय या पुन: उपयोग करने और मुनाफा कमाने के लिए खरीदे जाते हैं।
इनमें कच्चे माल, घटक और सामान शामिल हो सकते हैं; कार्यशाला एवं यंत्र; बीमा जैसी सेवाएं; कार्यालय उपकरण और आपूर्ति। शायद ही इन उत्पादों और सेवाओं में से कोई भी उपभोक्ताओं द्वारा खरीदा जाएगा, सिवाय प्रतिस्थापन के रूप में जब कार को एक नई बैटरी या टायर की आवश्यकता होती है।
जब तक सूत्र या विनिर्देश नहीं कहा जाता है, तब तक उपभोक्ता इन उत्पादों से अनजान होंगे। कई तैयार उत्पाद कई आपूर्तिकर्ताओं द्वारा बनाई गई सामग्रियों, भागों या घटकों से उत्पादित या इकट्ठे होते हैं। कुछ निर्माता आत्मनिर्भर हैं, जो खुद ही सब कुछ आपूर्ति करते हैं।
एक इमारत में स्टीलवर्क / सीमेंट, कांच, लकड़ी, ईंटें, छत सामग्री और सभी आंतरिक साज-सामान होंगे, साथ ही एस्केलेटर और सेवाएं जैसे कि पानी, गैस और इलेक्ट्रिकल सिस्टम जैसे विशेष उपकरण भी होंगे। सलाहकारों के साथ माध्यमिक आपूर्तिकर्ता और उप-ठेकेदार शामिल होंगे, हालांकि एक मुख्य ठेकेदार या ठेकेदारों का एक कंसोर्टियम अंतिम निर्माण के लिए जिम्मेदार होगा।
जबकि औद्योगिक विज्ञापन के मामले में याद किए जाने वाले मुख्य बिंदु हैं:
1. उपभोक्ता विज्ञापन की तुलना में छोटा प्रतिशत।
2. विस्तृत खरीद प्रक्रिया शामिल है।
3. इस वर्ग के मुख्य उद्देश्य हैं, सूचनाओं को प्राप्त करना, प्रश्नों को प्रोत्साहित करना, स्रोतों के खरीदार के पैनल पर बाज़ार का नाम डालना।
4. मीडिया जर्नल के बाद ट्रेड जर्नल और लेट प्रेस सबसे ज्यादा मांग में हैं।
5. कॉरपोरेट छवि बनाने की कोशिश करता है।
6. तर्कसंगत अपील का उपयोग यहां किया जाता है। प्रतिलिपि तथ्य और आंकड़े देती है।
सेवाओं, उपकरणों, कच्चे माल, घटकों, कार्यालय मशीनों और आपूर्ति के आपूर्तिकर्ता आम तौर पर आम या उपभोक्ता जनता द्वारा देखे जाने वाले मीडिया में विज्ञापन देंगे। उपयुक्त उदाहरणों के साथ नीचे उल्लिखित मीडिया का उल्लेख किया गया है:
मैं। व्यापार और तकनीकी पत्रिकाएँ: एसीसी लिमिटेड द्वारा प्रकाशित भारतीय कंक्रीट जर्नल
ii। तकनीकी साहित्य और कैटलॉग:
iii। व्यापार प्रदर्शनियाँ: 4 से 6 अगस्त 2007 तक प्रगति मैदान, नई दिल्ली में आयोजित अंतर्राष्ट्रीय संपत्ति एक्सपो
iv। सीधा संदेश
v। तकनीकी प्रदर्शन: विभिन्न प्रबंधन कॉलेजों में एसपीएसएस सॉफ्टवेयर के उपयोग की कार्यशाला
vi। सेमिनार: विभिन्न दवा कंपनियों द्वारा आयोजित स्वास्थ्य जागरूकता सेमिनार
तकनीकी पत्रिकाओं के लिए परिवर्तन उपभोक्ता प्रकाशनों की तुलना में छोटे होते हैं। व्यापार प्रदर्शनियों में आम जनता के लिए खुले सार्वजनिक प्रदर्शनियों की तुलना में कम प्रदर्शक और छोटी उपस्थिति होती है; वास्तव में, प्रवेश आमतौर पर टिकट या व्यवसाय कार्ड द्वारा होता है। विज्ञापन पर खर्च की जाने वाली धनराशि बहुत कम है, और सार्वजनिक संबंध तकनीकों जैसे वीडियो वृत्तचित्र, बाहरी घर पत्रिकाओं और तकनीकी सुविधा लेखों का उपयोग करके बाजार की शिक्षा पर अधिक निर्भरता हो सकती है।
अन्य प्रेस विज्ञापन व्यावसायिक पत्रिकाओं (बिजनेस टुडे) या समाचार पत्रों (इकोनॉमिक टाइम्स) और आम समाचार पत्रों (द टाइम्स ऑफ इंडिया) या पत्रिकाओं (इंडिया टुडे) में दिखाई दे सकते हैं, उदाहरण के लिए, कंप्यूटर, ऑटो पार्ट्स या वास्तविक सम्पदा पर नियमित रूप से विशेषताएं चला सकते हैं। या विज्ञापनों के रूप में।
बिज़नेस-टू-बिज़नेस विज्ञापन उपभोक्ता विज्ञापन से भिन्न होता है। बी 2 बी विज्ञापन को उपभोक्ता विज्ञापन की तुलना में अधिक विस्तृत और जानकारीपूर्ण होना चाहिए, हालांकि न तो अकल्पनीय और न ही भावनात्मक। प्रयुक्त मूल अपील तर्कसंगत है। व्यापार पत्रिकाएँ हजारों उत्पादों और सेवाओं के लिए मूल्यवान अंतर्राष्ट्रीय बाज़ार-स्थान प्रदान करती हैं, जो लंबे समय से स्थापित लोगों की बिक्री को बनाए रखती हैं और नए लोगों को पेश करती हैं।
व्यवसाय-से-व्यवसाय विज्ञापन मुख्य रूप से विज्ञापन एजेंसियों द्वारा उत्पादित किया जाता है, जो खुद को औद्योगिक या तकनीकी ग्राहकों के लिए समर्पित करते हैं। ऐसी एजेंसियां जो ग्राहकों या 'खाता' को संभालती हैं, जो क्रेन, इलेक्ट्रॉनिक उपकरण, रसायन या औद्योगिक बीमा बहुत विशिष्ट हैं और शायद ही कभी बड़े उपभोक्ता सामान जैसे चाय, बिस्कुट या साबुन के लिए खाते संभालती हैं। रचनात्मक कर्मचारियों का प्रकार अलग है, उदाहरण के लिए, ऐसे कलाकार जो 'विस्फोट' चित्र बना सकते हैं, जो एक इंजन के इंटीरियर को प्रकट करते हैं, या कॉपीराइटर जो तकनीकी भाषा में सावधानीपूर्वक और प्रेरक रूप से लिख सकते हैं।
ऐसे विज्ञापन की लागत भी अलग-अलग होती है। कलाकृति की लागत अंतरिक्ष की तुलना में अधिक हो सकती है, जबकि अंतरिक्ष खरीद से थोड़ा कमीशन मिलेगा और एजेंसी की आय मीडिया मालिकों से प्राप्त कमीशन के बजाय ग्राहकों से ली जाने वाली सेवा शुल्क से प्राप्त की जा सकती है।
बहुत कम विज्ञापन हो सकते हैं, या प्रभावी व्यय होना निषेधात्मक रूप से महंगा होगा। जनसंपर्क गतिविधियां, जबकि मुक्त विज्ञापन के रूप में नहीं माना जा सकता है, और अधिक प्रभावी और किफायती हो सकता है, खासकर जब जरूरत बाजार को शिक्षित करने और ज्ञान और समझ बनाने की होती है।
एक अन्य विकल्प प्रत्यक्ष विपणन या व्यक्तिगत बिक्री है जो औद्योगिक विपणन में अधिक सफल है क्योंकि यह एक ओर बेहतर प्रदर्शन और उत्पाद की पिचिंग और बेहतर ग्राहक समझ और क्वेरी से निपटने की ओर जाता है। यह विज्ञापन को 'दस्तक' देने के लिए नहीं है, बल्कि विपणन संचार के समान प्रभावी रूप को उजागर करने के लिए है।
औद्योगिक विज्ञापन के लिए मीडिया की पसंद दो कारकों पर निर्भर करती है:
मैं। लक्ष्य बाजार का आकार
ii। निर्णय निर्माताओं की भूमिकाएँ जिन्हें विज्ञापन निर्देशित किया जाता है
एक बार जब लक्षित दर्शकों को नए श्रेणी के उपयोगकर्ताओं या ब्रांड लोयल्स या ब्रांड स्विचर्स या अन्य ब्रांड लोयल्स के रूप में पहचाना जाता है, तो लक्षित दर्शक आकार और भूमिकाएं इन समूहों के भीतर लागू होते हैं। छोटे लक्षित दर्शकों के मामले में, आमतौर पर किसी भी विज्ञापन की आवश्यकता नहीं होती है, कम से कम प्रमुख मीडिया में। व्यक्तिगत बिक्री कॉल संचार का एक अधिक प्रभावी मीडिया है और बहुत कम कीमत पर ऑर्डर और बिक्री का उत्पादन करता है। बिक्री सहायता के रूप में ब्रोशर या पैम्फलेट का उपयोग किया जा सकता है।
मध्यम आकार के लक्ष्य बाजार के मामले में, व्यापार प्रकाशन और प्रत्यक्ष मेल बेहतर विकल्प हैं। बड़े लक्षित दर्शकों के मामले में, निर्णय विभिन्न स्तरों पर हो सकता है। निचले स्तर के निर्णय निर्माताओं के लिए व्यापार प्रकाशन बेहतर विकल्प हैं। शीर्ष स्तर के प्रबंधकों के लिए, व्यावसायिक पत्रिकाओं में विज्ञापन अधिक प्रभावी होते हैं। आमतौर पर औद्योगिक विपणन के मामले में उत्पादों की प्रकृति तकनीकी रूप से अधिक जटिल और परिष्कृत है। इसलिए मीडिया का विकल्प सटीक व्यक्ति तक पहुंचने और उसे या उसे प्रभावी ढंग से मनाने के लिए महत्वपूर्ण है।
