पण्य मूल्य निर्धारण: परिचय, विकल्प, उद्देश्य और मूल्य निर्धारण रणनीति

परिचय:

एक रिटेलर को एक तरह से मर्चेंडाइज की कीमत तय करनी चाहिए जो ग्राहकों को संतुष्ट करने के अलावा, फर्म के लिए लाभप्रदता प्राप्त करता है। मूल्य निर्धारण एक फर्म के लक्ष्यों के साथ सीधे संबंध और अन्य खुदरा मामलों के साथ इसकी बातचीत के कारण एक महत्वपूर्ण अभ्यास है। मूल्य निर्धारण नीति, यदि उचित नहीं है, तो प्रतियोगिता से बाहर एक स्टोर भेजें।

मूल्य निर्धारण की रणनीति समय की अवधि के अनुरूप होनी चाहिए और खुदरा विक्रेता की समग्र स्थिति, लाभ, बिक्री और निवेश पर उचित दर पर विचार करना चाहिए। सबसे कम कीमत जरूरी नहीं कि सबसे अच्छी कीमत हो, लेकिन सबसे कम जिम्मेदार कीमत सबसे सही कीमत है। मूल्य और लागत के बीच का अंतर लाभ है जो बहुत अधिक हो सकता है जब बिक्री व्यक्ति एक तत्काल स्थिति का फायदा उठाना चाहता है।

उपभोक्ता और खुदरा मूल्य निर्धारण:

खुदरा विक्रेताओं को मूल्य निर्धारण के महत्व को समझना चाहिए क्योंकि इसका उपभोक्ता खरीद और धारणाओं से सीधा संबंध है। मूल्य निर्धारण निर्णयों के दौरान, खुदरा विक्रेताओं को खरीदे गए मात्रा के संदर्भ में मूल्य परिवर्तन के लिए ग्राहकों की कीमत लोच के तहत भी होना चाहिए।

अगर खरीदे गए लेखों की संख्या में अपेक्षाकृत कम प्रतिशत में अपेक्षाकृत छोटे प्रतिशत परिवर्तन होते हैं, तो कीमत लोच अधिक होगी। यह वह स्थिति है जहाँ खरीदने की तात्कालिकता कम है या विकल्प अच्छी तरह से उपलब्ध हैं। यदि मूल्य में बड़े प्रतिशत परिवर्तन में खरीदे गए लेखों की संख्या में छोटे प्रतिशत परिवर्तन होते हैं, तो मांग को अयोग्य माना जाता है।

यह वह स्थिति है जहां खरीदारी अत्यावश्यक है और विकल्प आसानी से उपलब्ध नहीं हैं। मूल्य लोच की गणना करने का सूत्र नीचे दिया गया है। कीमत में प्रतिशत परिवर्तन द्वारा मांग की गई गुणवत्ता में प्रतिशत परिवर्तन को विभाजित करके मूल्य लोच की गणना की जाती है। क्योंकि खुदरा बाजार में बिक्री में आम तौर पर गिरावट आती है क्योंकि कीमतें बढ़ जाती हैं, लोच नकारात्मक पक्ष पर हो जाता है।

खुदरा मूल्य रणनीति को प्रभावित करने वाले कारक:

निम्नलिखित कारकों का खुदरा मूल्य पर प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष प्रभाव है। तीन आमतौर पर एक खुदरा विक्रेता से पहले बुनियादी मूल्य निर्धारण विकल्प हैं। प्रत्येक के अपने गुण और अवगुण हैं।

ये इस प्रकार हैं:

मूल्य निर्धारण विकल्प, उद्देश्य और प्रकार:

1. मूल्य निर्धारण विकल्प:

(i) परभक्षी मूल्य निर्धारण :

इसमें बड़े खुदरा विक्रेताओं को शामिल किया गया है जो आम तौर पर बहुत कम कीमतों पर माल बेचकर प्रतिस्पर्धा का उत्पादन करना चाहते हैं और ऐसी स्थिति पैदा करते हैं जहां छोटे खुदरा विक्रेताओं के लिए रहना मुश्किल हो जाता है।

(ii) प्रतिष्ठा मूल्य निर्धारण:

यह मानता है कि ग्राहक निर्धारित मूल्य से बहुत कम कीमत पर प्रदर्शित माल नहीं खरीदेंगे। यह मूल्य-गुणवत्ता संघ पर आधारित है।

(iii) मूल्य अस्तर:

खुदरा विक्रेताओं द्वारा एक मूल्य निर्धारण अभ्यास, जहां एक सीमित दर पर / सीमित मूल्य के बिंदुओं पर माल बेचते हैं, जहां प्रत्येक बिंदु गुणवत्ता के एक अलग स्तर का प्रतिनिधित्व करता है।

2. मूल्य निर्धारण उद्देश्य :

मूल्य निर्धारण के उद्देश्यों को आम तौर पर सामान्य व्यापार रणनीति का हिस्सा माना जाता है और खुदरा मूल्य निर्धारण प्रक्रिया को दिशा देता है। मूल्य निर्धारण के उद्देश्यों पर निर्णय लेते समय, एक खुदरा विक्रेता को यह समझना चाहिए कि मूल्य निर्धारण रणनीति को खुदरा विक्रेता के समग्र लक्ष्यों को प्रतिबिंबित करना चाहिए जो कि लाभ और बिक्री के संदर्भ में कहा जा सकता है।

आमतौर पर, कीमत निर्धारित करते समय, फर्म निम्नलिखित में से एक या अधिक उद्देश्यों को लक्षित कर सकती है:

(i) निवेश पर पूर्व-निर्धारित रिटर्न प्राप्त करना (ROI)

(ii) बिल्डिंग कंपनी की छवि, सद्भावना और ब्रांड का नाम

(iii) स्थायी प्रतिस्पर्धी लाभ का निर्माण

(iv) वस्तुओं और सेवाओं के बारे में जिज्ञासा और रुचि पैदा करना

(v) स्टोर ट्रैफ़िक बनाना

(vi) नकदी की शीघ्र वसूली

(vii) मूल्य का नेतृत्व करना

(viii) कंपनी की वृद्धि में वृद्धि

(ix) बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाना

(x) रुपये की बिक्री में वृद्धि

(xi) व्यवसाय की सामाजिक जिम्मेदारी को उचित ठहराना

(xii) उद्योग में नए लोगों की प्रविष्टि को कठिन बनाना

(xiii) प्रतियोगियों की कीमतों के साथ मिलान

(xiv) दीर्घकालिक लाभ मात्रा को अधिकतम करना

(xv) अल्पकालिक लाभ की मात्रा को अधिकतम करना

(xvi) आंशिक लागत वसूली

(xvii) पर्याप्त ग्राहक सेवा प्रदान करना

(xviii) गुणवत्ता नेतृत्व

(xix) कीमतों और मार्जिन का स्थिरीकरण

(Xx) जीवन रक्षा

(xxi) किसी भी प्रकार के सरकारी हस्तक्षेप से बचना

3. मूल्य निर्धारण के प्रकार:

(i) क्षैतिज मूल्य निर्धारण:

इस अभ्यास में कुछ मूल्य निर्धारित करने के लिए निर्माताओं, थोक विक्रेताओं, खुदरा विक्रेताओं के बीच समझौते शामिल हैं। ये समझौते आमतौर पर भारतीय बिक्री अधिनियम के तहत अवैध हैं।

(ii) कार्यक्षेत्र मूल्य निर्धारण:

एक प्रथा जहां निर्माता या थोक व्यापारी किसी प्रकार के समझौतों के माध्यम से अपने माल की खुदरा कीमतों को नियंत्रित करना चाहते हैं।

(iii) मूल्य भेदभाव:

एक मूल्य-निर्धारण अभ्यास जहां एक ही माल और एक ही गुणवत्ता के लिए अलग-अलग खुदरा विक्रेताओं से अलग-अलग मूल्य वसूल किए जाते हैं।

(iv) न्यूनतम मूल्य कानून:

ये कानून खुदरा विक्रेताओं को उनकी लागत से कम के लिए कुछ वस्तुओं को बेचने से रोकते हैं और ओवरहेड को कवर करने के लिए एक निश्चित प्रतिशत है।

(v) इकाई मूल्य निर्धारण:

इस तरह के कानून का उद्देश्य ग्राहकों को कई आकारों में उपलब्ध उत्पाद की कीमतों की तुलना करना है। उदाहरण के लिए, खाद्य और किराने की दुकानों को एक आइटम की कुल कीमत और माप की प्रति यूनिट कीमत दोनों व्यक्त करनी चाहिए।

(vi) मद मूल्य निकालना:

एक मूल्य-निर्धारण प्रथा जिसके तहत कीमतों को केवल अलमारियों या संकेतों पर चिह्नित किया जाता है, न कि व्यक्तिगत मद पर।

खुदरा मूल्य निर्धारित करना:

एक बार जब कीमत मार्केटिंग मिक्स एंड 'प्राइस' की कम महत्वपूर्ण 'पी' हुआ करती थी, तो लंबे समय तक उपेक्षित रही। लेकिन व्यवसाय की जटिलताओं और बढ़ती प्रतिस्पर्धा के साथ, मूल्य निर्धारण निर्णय का महत्व बढ़ रहा है क्योंकि आज ग्राहक उचित 'मूल्य' की तलाश कर रहे हैं और मूल्य ग्राहकों की अपेक्षा और उसकी भुगतान क्षमता के बीच संबंध है।

खुदरा व्यापारी, विपणक अपने निवेशित पैसे को गुणा करने के लिए व्यवसाय में हैं। ऐसे कई कारक हैं जो एक खुदरा व्यवसाय की लाभप्रदता को प्रभावित करते हैं लेकिन एक उचित मूल्य निर्धारण नीति उनके निवेशित पैसे को गुणा करने की दिशा में एक महत्वपूर्ण निर्णय है। खुदरा विक्रेताओं के पास अपने व्यापार के सामान्य पाठ्यक्रम में उपयोग करने के लिए विभिन्न मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ हैं, लेकिन जिसे कोई भी अपनाना चाहता है, वह उस उत्पादों पर लगने वाली लागत (परिचालन और लागत आदि) पर निर्भर करता है।

माल की खुदरा कीमत निर्धारित करना एक जटिल है, लेकिन प्रबंधकीय निर्णय लेने का सबसे महत्वपूर्ण पहलू है। यदि कीमत बहुत कम है, तो रिटेलर अपने स्टोर के खर्चों को कवर करने में सक्षम नहीं हो सकता है। यदि माल की कीमत बहुत अधिक है तो रिटेलर खुद की कीमत लगा सकता है। इसलिए, मूल्य निर्धारण एक जटिल गतिविधि है और मूल्य को सही ढंग से निर्धारित करने के लिए अब तक कोई सूत्र विकसित नहीं किया गया है।

खुदरा मूल्य निर्धारण प्रक्रिया में खुदरा विक्रेताओं द्वारा माल की कीमत निर्धारित करते समय कई निर्णय शामिल होते हैं। जैसा कि पहले कहा गया है, माल की कीमत निर्धारित करने का कोई सार्वभौमिक तरीका नहीं है, लेकिन इस संबंध में एक बात ध्यान दी जानी चाहिए कि मूल्य निर्धारण प्रक्रिया की परवाह किए बिना, माल की कीमत आपूर्ति को प्राप्त करने के लिए आपूर्ति और खर्चों को पूरा करने की लागत को पूरा करना चाहिए। खुदरा फर्म।

यहां एक पांच-चरण प्रक्रिया की व्याख्या की गई है, जो अधिकांश खुदरा व्यापारी अपने माल की कीमतों को निर्धारित करने के लिए अनुसरण करते हैं।

पाँच-चरण प्रक्रिया:

कीमत तय करने की रणनीति:

खुदरा मूल्य निर्धारण रणनीतियों को प्रभावित करने वाले कुछ प्रमुख कारक निम्नानुसार हैं:

मूल्य एक खुदरा विपणन मिश्रण का एक अत्यधिक संवेदनशील और दृश्यमान हिस्सा है और खुदरा विक्रेता की समग्र लाभप्रदता पर असर डालता है। इसके अलावा, मूल्य निर्धारण विपणन मिश्रण का एक अनिवार्य हिस्सा है और रणनीतिक निर्णय लेने की प्रक्रिया में इसका अपना स्थान है। 4 पीएस (उत्पाद, मूल्य, स्थान और पदोन्नति) में से, मूल्य विपणन मिश्रण का एकमात्र तत्व है जो फर्म के लिए आय उत्पन्न करता है, जबकि बाकी तत्व फर्म के लिए परिवर्तनीय लागत के कुछ हिस्से हैं।

मूल्य निर्धारण की रणनीति पर विचार करना चाहिए कि यह उत्पाद विकसित करने के लिए निर्माता को लागत; इसके वितरण और प्रचार पर खर्च की आवश्यकता है। मूल्य निर्धारण की बहुत सारी रणनीतियाँ हाथ में हैं और दुनिया भर में प्रचलित हैं। किसी विशेष रणनीति को अपनाने का मुख्य मानदंड यह है कि "फर्म किस उद्देश्य को प्राप्त करने का निर्णय लेता है?" एक मूल्य रणनीति प्रकृति में मांग, लागत और / या प्रतिस्पर्धी हो सकती है। जैसा कि बहुत अधिक या बहुत कम चार्ज करने से फर्म को नुकसान हो सकता है, मूल्य निर्धारण को मांग, लागत और / या प्रतियोगिता को ध्यान में रखना चाहिए।

1. डिमांड ओरिएंटेड प्राइसिंग:

मांग उन्मुख मूल्य निर्धारण के तहत, कीमतें ग्राहकों की अपेक्षा के आधार पर होती हैं या भुगतान करने के लिए तैयार हो सकती हैं। यह लक्ष्य बाजार के लिए सस्ती कीमतों की सीमा निर्धारित करता है। इस पद्धति के तहत, खुदरा विक्रेता न केवल अपनी लाभ संरचना पर विचार करते हैं, बल्कि मूल्य-मार्जिन प्रभाव की भी गणना करते हैं जो किसी भी कीमत पर बिक्री की मात्रा पर होगा। जैसा कि बहुत नाम से पता चलता है, मांग उन्मुख मूल्य निर्धारण की रणनीति मात्रा (बिक्री की मात्रा) का अनुमान लगाने के लिए मांग करती है, ग्राहक विभिन्न कीमतों पर खरीद करेंगे और पूर्व-निर्धारित बिक्री लक्ष्यों से जुड़ी कीमतों पर ध्यान केंद्रित करेंगे।

उदाहरण के लिए, यदि ग्राहक मूल्य टैग के प्रति अत्यधिक संवेदनशील हैं, तो मूल्य में कटौती से बिक्री की मात्रा इतनी बढ़ सकती है कि वास्तव में मुनाफा बढ़ सकता है। दूसरी तरफ, यदि ग्राहक 'मूल्य' के बारे में कम परेशान हैं, तो बिक्री मूल्य बढ़ने से सीधे लाभ में वृद्धि होगी। संक्षेप में, मांग उन्मुख मूल्य निर्धारण अधिकतम स्तर का अनुमान लगाना चाहता है जो मुनाफे को अधिकतम करता है।

मांग उन्मुख मूल्य निर्धारण पद्धति के काम को समझाने के लिए, हम किशोरों के लिए कॉटन के समर लॉन्च टी-शर्ट का एक काल्पनिक उदाहरण लेते हैं। मान लीजिए कि डिजाइन और विकास की निर्धारित लागत 3, 50, 000 रुपये है और परिवर्तनीय लागत 10 रुपये है।

मांग उन्मुख मूल्य निर्धारण रणनीति का मुख्य लाभ पेशकश की गई उत्पाद के प्रति ग्राहकों की प्रतिक्रिया के अनुसार माल की कीमतें निर्धारित करना है। गैप ने पांच बाजारों में अलग-अलग कीमतों पर कॉटन की टी-शर्ट का परीक्षण करने का फैसला किया। चित्र 13.1 मूल्य निर्धारण परीक्षण के परिणाम प्रस्तुत करता है। कॉलम 5 से यह स्पष्ट है कि एक यूनिट की कीमत रु। 15 अब तक सबसे अधिक लाभदायक (रु। 7, 75, 000) है।

2. लागत उन्मुख मूल्य निर्धारण:

मूल्य निर्धारण नीति के इस रूप के तहत, एक खुदरा व्यापारी अपने वित्तीय लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए संगठन के लिए उपयुक्त न्यूनतम मूल्य के माल की एक मंजिल कीमत तय करता है। इस पद्धति के तहत एक रिटेलर उत्पादन लागत, परिचालन लागत और लाभ के लिए पूर्व निर्धारित प्रतिशत को कवर करने के लिए मूल्य निर्धारित करता है। यह प्रतिशत उद्योगों के बीच, सदस्य आउटलेट्स और समान रिटेल फर्म के मर्चेंडाइज में भी भिन्न होता है। ऐसी मूल्य निर्धारण रणनीति का एक लोकप्रिय रूप मूल्य निर्धारण को चिह्नित करना है। मूल्य निर्धारण में, एक खुदरा विक्रेता प्रति यूनिट माल की लागत, खुदरा स्टोर संचालन व्यय और निर्धारित लाभ को जोड़कर माल की कीमतें निर्धारित करता है।

मर्चेंडाइज प्राइस और सेलिंग प्राइस के बीच का अंतर है। उदाहरण के लिए, एक रिटेलर 3000 / - रुपये में लकड़ी का अलमीरा खरीदता है और इसे 5000 / - रुपये में बेचता है, इसकी दुकान की परिचालन लागत और लाभ को कवर करने के लिए अतिरिक्त 2000 / - रु। इस मामले में, लागत पर 80% या 66.67 प्रतिशत का निशान है।

उदाहरण:

एक खाद्य विभागीय स्टोर खुदरा आउटलेट पर न्यूनतम 30% अंक प्राप्त करना चाहता है। अगर उसे लगता है कि 100 ग्राम बटर केक को 20 / - रुपये में बेचना चाहिए, तो आपूर्तिकर्ताओं को भुगतान करने के लिए कौन सी अधिकतम मूल्य की दुकान है?

आरंभिक चिह्न का निर्धारण, बनाए रखा गया चिह्न और सकल मार्जिन:

विभिन्न खुदरा स्वरूपों और बढ़ी हुई प्रतिस्पर्धा के उद्भव के साथ, एक खुदरा विक्रेता के लिए सभी व्यापारिक वस्तुओं को उनकी वास्तविक कीमतों पर बेचना व्यावहारिक नहीं है। इसलिए, खुदरा व्यापारी अपने सामान्य व्यवसाय के दौरान प्रारंभिक मार्क अप, बनाए रखा मार्क और सकल मार्जिन की गणना करते हैं।

प्रारंभिक निशान ऊपर:

यह बेचे गए माल की कम लागत पर बेचे जाने वाले विक्रय मूल्य पर आधारित है।

बनाए रखा गया मार्कअप:

यह एक रिटेलर द्वारा माल के एक विशेष रूप को बनाए रखने के लिए लाभ की राशि है। यह विक्रय मूल्य पर आधारित है जिसे आप बेची गई वस्तुओं पर कम लागत की इच्छा करना चाहते हैं। चूंकि बनाए रखा गया मार्क अप वास्तविक प्राप्त कीमतों से संबंधित है, इसलिए, एक रिटेलर के लिए, अग्रिम में अनुमान लगाना हमेशा मुश्किल होता है।

प्रारंभिक मार्कअप और बनाए गए मार्कअप के बीच अंतर की बात यह है कि प्रारंभिक मार्कअप प्रतिशत नियोजित खुदरा परिचालन व्यय, लाभ, कटौती और शुद्ध बिक्री पर निर्भर करता है जबकि दूसरी ओर, बनाए रखा मार्कअप छूट, कमी के कारण मूल खुदरा मूल्यों से कुछ अतिरिक्त लागतों का प्रतिनिधित्व करता है। इन्वेंटरी चोरी, मार्कडाउन और अतिरिक्त मार्कअप। बनाए गए मार्कअप प्रतिशत को निम्न के रूप में देखा जा सकता है:

कुल लाभ:

सकल मार्जिन, जिसे आमतौर पर सकल लाभ के रूप में जाना जाता है, खुदरा बिक्री में एक महत्वपूर्ण प्रदर्शन उपाय है। यह खुदरा विक्रेता को एक दुकान चलाने से जुड़े खर्चों पर विचार किए बिना माल की बिक्री पर कितना लाभ कमा रहा है, इसका एक उपाय (अनुमान) इंगित करता है। दूसरे शब्दों में, सकल मार्जिन शुद्ध बिक्री और बेची गई वस्तुओं की लागत के बीच का अंतर है।

सकल मार्जिन (रु। में) = शुद्ध बिक्री - माल की कुल लागत

3. प्रतियोगिता उन्मुख मूल्य निर्धारण:

जैसा कि बहुत नाम से पता चलता है, इस मूल्य निर्धारण नीति के तहत, खुदरा विक्रेताओं ने मांग या आपूर्ति के विचारों के बजाय प्रतियोगियों की कीमतों पर विचार करने के बाद माल की कीमतें निर्धारित की हैं। इस नीति का पालन करने वाली कंपनी मांग में बदलाव या माल की लागत में वृद्धि पर प्रतिक्रिया नहीं दे सकती है।

खुदरा विक्रेता बाजार मूल्य से अधिक शुल्क ले सकता है, जब उनके स्टोर का स्थान आकर्षक और अपने ग्राहकों के बहुमत के लिए सुविधाजनक है, विस्तृत वर्गीकरण, असाधारण ग्राहक सेवा, एक अच्छी तरह से स्थापित छवि, लंबा अनुभव और एक कार्यकारी ब्रांड प्रदान करता है। दूसरी ओर, असुविधाजनक स्थान और मूल्य वर्धित विशेषताओं की अनुपस्थिति वाले स्टोर बाजार मूल्य से कम शुल्क ले सकते हैं।

प्रतियोगिता उन्मुख मूल्य निर्धारण विकल्प निम्नलिखित हैं: -

(i) बाजार दर से नीचे प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण:

इसका सीधा मतलब यह है कि प्रचलित बाजार दर से नीचे कीमत वसूल कर प्रतिस्पर्धी मूल्य को हराने के लिए केवल व्यापारिक मूल्य निर्धारित करना। यह नीति केवल तभी उचित है जब खुदरा विक्रेता एक इष्टतम इन्वेंट्री प्लान का पालन करे, सही समय पर और सही (न्यूनतम सर्वोत्तम संभव) मूल्य पर माल खरीदे, नकद भुगतान, व्यापार छूट, बल्क खरीद आदि का लाभ प्राप्त करे।

इस नीति का पालन निम्नलिखित परिस्थितियों में किया जाता है: -

(i) जब खुदरा विक्रेता के पास कोई स्थानीय लाभ नहीं है।

(ii) बल बेचना सक्षम नहीं है और उत्पाद ज्ञान बहुत कम है।

(iii) दी जाने वाली ग्राहक सेवाएँ औसत हैं।

(iv) अप्रभावी लेआउट और दृश्य बिक्री के मामले में और

(v) जब रिटेलर के पास कुछ निजी लेबल या माल का अपना विनिर्माण होता है।

(ii) बाजार दर से ऊपर प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण:

यह नीति खुदरा विक्रेता को वर्तमान बाजार दर से ऊपर माल की कीमत निर्धारित करने की अनुमति देती है। यह नीति सीधी और सरल प्रतीत होती है, लेकिन इसे सावधानीपूर्वक लागू किया जाना चाहिए।

यह नीति उन खुदरा विक्रेताओं को सुझाई जाती है जिनके कुछ प्रतिस्पर्धी लाभ हैं:

(i) उत्कृष्ट उपभोक्ता सेवा के मामले में।

(ii) व्यक्तिगत बिक्री, वितरण और विनिमय सुविधाओं के उच्च स्तर के मामले में।

(iii) जब रिटेलर के पास प्रसिद्ध ब्रांडों का भंडार होता है जो पास के स्थान पर अपने प्रतिस्पर्धियों के लिए उपलब्ध नहीं होते हैं।

(iv) जब रिटेलर के पास आकर्षक, विशाल और आधुनिक रिटेल इन्फ्रास्ट्रक्चर होता है तो वह माल पेश करता है जो रिटेलर को मार्केट रेट के हिसाब से माल की कीमत वसूलने की अनुमति देगा।

मूल्य निर्धारण समायोजन तकनीक:

माल की कीमतें तय करने के बाद, खुदरा विक्रेता का अगला कदम यह विचार करना है कि क्या व्यापार के सामान्य पाठ्यक्रम के दौरान मांग पैटर्न, तीर्थयात्रा के मुद्दों, प्रतियोगिता और मौसमी बदलाव जैसे कारणों के कारण कुछ कीमतों को बदलने की आवश्यकता है। मूल्य समायोजन में या तो नीचे मार्क या अतिरिक्त मार्क अप शामिल हैं।

नीचे मार्क करें:

खुदरा बिक्री को आगे बढ़ाने के लिए मार्क डाउन एक सबसे आम तकनीक है जो व्यापारियों के चिह्नित मूल्य (सामान्य मूल्य) से कम कीमत पर विशेष माल प्रदान करती है।

कई प्रकार के व्यापारों के कारणों में शामिल हैं:

(i) ओवरस्टॉकिंग / ओवर खरीद

(ii) ऋतु (जलवायु) परिवर्तन

(iii) स्टोर किए गए / धीमी गति से चलने वाले माल को साफ करें

(iv) पुराने जमाने / पुराने ट्रेंड मर्चेंडाइज को साफ करें

(v) ग्राहक यातायात उत्पन्न करना

मार्क डाउन का मतलब हमेशा यह नहीं होता है कि स्टोर अच्छा प्रदर्शन नहीं कर रहा है लेकिन यह व्यवसाय करने और खुदरा स्टोर को कुशलता से चलाने का एक हिस्सा है। कभी-कभी, कुछ खुदरा विक्रेताओं ने शुरू में अपने माल को बहुत अधिक चिह्नित किया है कि कटौती और अंकन के बाद (जो भी कारण हो सकता है) नियोजित बनाए रखा गया अंकन प्राप्त किया जाता है। इस प्रकार एक रिटेलर के इरादे मार्क डाउन को कम करने के लिए नहीं होने चाहिए। यदि मार्क डाउन बहुत कम हैं, तो इसका मतलब यह हो सकता है कि रिटेलर शायद माल को बहुत कम चार्ज कर रहा है, थोक में खरीद नहीं कर रहा है, या विशेष माल खरीदने के लिए ब्याज नहीं ले रहा है।

मार्क चढ़ाव के प्रकार:

(i) अस्थायी अंकन:

यह एक विशेष कारण से किसी विशेष समय अवधि के लिए माल की कीमतों को कम करने की नीति है। उदाहरण के लिए, मार्कडाउन की वजह से स्पष्ट पहनाई गई दुकान / घटिया माल। एक बार इस तरह का माल बिकने के बाद, उत्पाद की बिक्री सामान्य कीमत पर हो जाएगी।

(ii) स्थायी अंकन:

ऐसे मार्कडाउन में, तुलनात्मक रूप से लंबी अवधि के लिए मूल्य में कमी की जाती है, कुछ सप्ताह, कुछ महीने या अधिक हो सकते हैं। अस्थायी मार्कडाउन के विपरीत, जहां मूल्य में कमी किसी विशेष कारण के लिए होती है और कीमत अंततः मूल एक पर उठी जाएगी, स्थायी मार्क डाउन का उपयोग पुराने गुणवत्ता के माल को नए के साथ बदलने के लिए किया जाता है।

स्थाई मार्कडाउन के कारण हैं:

(ए) पण्य वस्तु खराब प्रकृति की है और कुछ समय बाद इसका कोई फायदा नहीं होगा

(b) पुराने प्रौद्योगिकी के सामान को नए और नवीनतम संस्करणों में बदलने के लिए

(सी) विशेष रूप से माल जो एक निर्माता / बाज़ार निर्माता अब उत्पादन / बिक्री नहीं करना चाहता है।

(iii) मौसमी निशान नीचे:

ऐसे मार्कडाउन के तहत, मौसमी रिटेल मर्चेंडाइज को खाली करने के लिए कीमतें कम कर दी जाती हैं, जैसे कि सर्दियों के मौसम के आखिरी महीनों में 'लुधियाना ऊनी बिक्री' उत्तर भारतीय राज्यों जैसे हरियाणा, पंजाब और दिल्ली आदि में बहुत आम है।

अतिरिक्त मार्कअप:

मार्कडाउन के विपरीत, जहां कीमतें कम हो जाती हैं, अतिरिक्त मार्क अप का उद्देश्य कुछ कारणों से मूल चिह्न से ऊपर खुदरा मूल्य में वृद्धि करना है:

(i) जब पेश किए गए माल की मांग असाधारण रूप से अधिक है

(ii) स्थिति जैसी एकाधिकार के कारण

(iii) जब प्रतिस्पर्धी उपभोक्ताओं की मांग को पूरा करने में सक्षम नहीं होते हैं

(iv) यदि निजी लेबल खुदरा बाजार में अच्छा प्रदर्शन कर रहे हैं और अच्छी मांग है, तो खुदरा विक्रेता जल्दी और तेजी से रिटर्न हासिल करना चाहेंगे।

मूल्य भेदभाव नीति:

मूल्य भेदभाव नीति का महत्वपूर्ण स्तर नीचे सूचीबद्ध है:

यह एक मूल्य निर्धारण नीति है जहां एक खुदरा व्यापारी एक ही माल के लिए विभिन्न ग्राहकों से अलग-अलग मूल्य वसूलता है। मूल्य भेदभाव 'क्षमता से भुगतान' के दर्शन पर आधारित है और इसके लिए बाजार विभाजन की आवश्यकता है। मूल्य भेदभाव का अध्ययन कुछ अंशों जैसे पहले, दूसरे और तीसरे स्तर के मूल्य भेदभाव के तहत किया जा सकता है।

1. प्रथम स्तर मूल्य भेदभाव:

इस प्रकार का मूल्य भेदभाव तब होता है जब खुदरा विक्रेता भुगतान करने के लिए ग्राहकों की क्षमता के अनुसार माल की कीमत वसूलता है। आमतौर पर एक रिटेलर के लिए, यह पहचानना आसान नहीं है कि कौन सा ग्राहक अधिक भुगतान करने में सक्षम है, लेकिन जब कोई रिटेलर ऐसा करने में सक्षम होता है, तो वह अपने लाभ का आधार बढ़ाना चाहेगा।

उदाहरण के लिए, इस प्रकार की मूल्य भेदभाव की प्रथा आम तौर पर नई और दूसरी दोनों कारों की बिक्री के लिए आम है। लोग एक ही फीचर, मॉडल और बनाने वाली कारों के लिए अलग-अलग कीमत चुकाते हैं। इस तरह की मूल्य भेदभाव नीति की सफलता ग्राहकों को समझाने के लिए फर्श कर्मचारियों की क्षमता और बिक्री कला पर निर्भर करती है कि वे माल के लिए वास्तविक और उचित मूल्य का भुगतान कर रहे हैं। रिटेलर द्वारा कम / कोई सौदेबाजी की शक्ति वाले ग्राहक का स्वागत नहीं किया जाता है।

2. दूसरी डिग्री मूल्य भेदभाव:

यह एक अभ्यास को संदर्भित करता है जहां खुदरा कंपनियां थोक खरीद के लिए कम कीमत वसूलती हैं। एक रिटेलर जब एक ही सामान के लिए बड़े ऑर्डर या खरीद ऑर्डर एक ही बार में अधिक संख्या में प्राप्त करता है, तो उसे रियायती दर पर माल प्रदान करता है। यह अभ्यास न केवल खुदरा व्यापार में बल्कि थोक में भी बहुत आम है।

यह घटाई गई दर उस ग्राहक पर लागू नहीं होगी जो कुछ वस्तुओं के लिए ऑर्डर देता है। एक कम कीमत (रियायती दर) की पेशकश की जाती है यदि कोई एक के बजाय 5 किलो या उससे अधिक या दो शर्ट खरीदता है। यह माल निकालने में मददगार है और खुदरा फर्म के लिए त्वरित राजस्व उत्पन्न करता है।

3. तीसरी डिग्री मूल्य भेदभाव:

यह एक अभ्यास को संदर्भित करता है जहां ग्राहक समूह या स्थान के आधार पर मूल्य भिन्न होता है। इस तरह के मूल्य भेदभाव का एक अन्य रूप कम यातायात के आउटलेट को कवर करने के लिए विशेष मौसम के दौरान हवाई किराए के लिए अस्थायी छूट की पेशकश करने का अभ्यास है। व्यवहार में, यह मूल्य निर्धारण भेदभाव विभिन्न रूप लेता है।

उदाहरण के लिए, 'छात्रों' को एक समूह माना जाता है और सिनेमा हॉल, मनोरंजन पार्क, व्यापार मेलों और संग्रहालयों में छूट की पेशकश की जाती है। कुछ सार्वजनिक और निजी एयरलाइंस 'वरिष्ठ नागरिकों' को छूट प्रदान करती हैं। छात्रों और वरिष्ठ नागरिकों दोनों की मांग में अधिक लोच है, लेकिन कम सामर्थ्य है।