व्यावसायिक आपूर्तिकर्ताओं के प्राथमिक उद्देश्य क्या हैं? - व्याख्या की!
व्यापार आपूर्तिकर्ता के प्राथमिक उद्देश्यों के बारे में जानने के लिए इस लेख को पढ़ें!
एक व्यावसायिक आपूर्तिकर्ता को पहले अपने ग्राहक के प्रदर्शन में सुधार करना चाहिए। यह एक प्रतिस्पर्धी बढ़त हासिल करने में मदद करता है और कीमत के अलावा अन्य कारकों पर प्रतिस्पर्धा करता है।
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एक औद्योगिक बाजार में विक्रेता को खरीदार के संचालन को अधिक प्रभावी और कुशल बनाने का प्रयास करना चाहिए और इसलिए अधिक लाभदायक होगा। एक अधिक लाभदायक उद्यम अपने व्यवसाय के विस्तार की तलाश करेगा और विक्रेता, एक आपूर्तिकर्ता के रूप में, खरीदार से अधिक व्यवसाय प्राप्त करने की संभावना है।
यदि कोई कंपनी यह पता लगा सकती है कि ग्राहक के मुख्य प्रदर्शन को बेहतर बनाने में कैसे मदद की जाए, तो वह ग्राहक को उसके मूल्य के आधार पर अपने उत्पाद की कीमत लगा सकती है और उद्योग के प्रथागत मूल्यों का पालन नहीं कर सकती है। व्यवसाय और प्रोत्साहन को ग्राहकों की देखभाल के साथ जोड़ा जा सकता है।
इमेजिंग उपकरणों का एक निर्माता यह पता लगा सकता है कि उसके ग्राहक उन उपकरणों के निर्माण और व्याख्या के बारे में अधिक ध्यान रखते हैं जो उपकरण खुद से पैदा करता है।
कंपनी उपकरण बेचने से लेकर इमेजिंग और इंटरप्रिटेशन सर्विसेज बेचने तक का काम कर सकती है और प्रीमियम मूल्य वसूल सकती है क्योंकि ग्राहक कंपनी को जो मुहैया करा रहे हैं उसकी कीमत है।
मैं। कंपनियों को शुद्ध उत्पाद बेचने से लेकर उत्पाद-सेवा मिश्रण या यहां तक कि शुद्ध सेवाओं की बिक्री तक ले जाना चाहिए। इसका मतलब होगा कि कंपनी उस परिणाम की जिम्मेदारी लेगी जो ग्राहक उस उत्पाद से चाहता है जिसे वह खरीदने का प्रस्ताव करता है। मैडेन कम्युनिकेशंस ने कंपनियों के लिए प्रचार सामग्री मुद्रित की।
यह पता चला कि उनके ग्राहक वांछित साइटों पर अपनी प्रचार सामग्री प्रदर्शित करने में सक्षम नहीं थे। मैडेन ने मुद्रण के लिए जिम्मेदारी लेकर अपने व्यवसाय के दायरे को बदल दिया और साइट पर प्रचार सामग्री के वितरण और स्थापना का प्रबंधन भी किया।
ii। ग्राहक गुणवत्ता के आधार पर प्रतिस्पर्धा कर सकता है। यह महत्वपूर्ण है कि कंपनी द्वारा आपूर्ति किए गए उपकरण ग्राहक को अपने स्वयं के ग्राहकों को गुणवत्ता वाले उत्पाद और सेवाएं प्रदान करने में मदद करें।
लेकिन अगर ग्राहक मुख्य रूप से कीमत पर प्रतिस्पर्धा करता है, तो यह महत्वपूर्ण है कि कंपनी के उपकरण ग्राहक की उत्पादकता में सुधार करने में मदद करें ताकि वह अपने ग्राहकों को कम कीमत पर उत्पादों और सेवाओं की आपूर्ति करने में सक्षम हो।
iii। कंपनी का उत्पाद सिस्टम के उन उत्पादों में से एक हो सकता है जो ग्राहक अपनी विशिष्ट जरूरतों को पूरा करने के लिए उपयोग करता है। एक निर्माता के लिए अपने उत्पाद के कामकाज की जिम्मेदारी लेना सामान्य है, लेकिन यह ग्राहक को बहुत मदद नहीं करता है। वह चाहता है कि उसकी व्यवस्था चले।
यदि कंपनी सिस्टम के काम की जिम्मेदारी ले सकती है, तो ग्राहक इससे अधिक मूल्य प्राप्त कर सकता है। विक्रेता कंपनी अपने उत्पाद को सिस्टम में एकीकृत करने के तरीके के बारे में जानती है, और यह ज्ञान उत्पाद के डिजाइन के अगले दौर में सहायक होता है।
विक्रेता कंपनी आपूर्तिकर्ता की प्रणाली को चलाने और बनाए रखने की जिम्मेदारी लेती है और राजस्व का एक अन्य स्रोत विकसित करती है। ग्राहक विक्रेता पर निर्भर हो जाता है और संभावना है कि खरीदार भविष्य में विक्रेता को अधिक व्यवसाय प्रदान करेगा।
