विज्ञापन के लिए मीडिया योजना और चयन प्रक्रिया

एक बार विज्ञापन के लक्ष्य और संगठन निर्धारित किए जाने के बाद मीडिया की योजना और चयन सर्वोच्च महत्व रखते हैं। मीडिया नियोजन, मीडिया की पहचान और वाहन के विकल्पों को नियंत्रित करने वाले कारकों की पहचान, मीडिया चयन और मीडिया के चयन का मापदंड निर्धारित करना, मीडिया के विकास, मिक्स, संसाधन आवंटन और मीडिया शेड्यूलिंग के खिलाफ प्रत्येक मीडिया का मूल्यांकन करना।

मीडिया का चयन तब संभव है जब कोई प्रत्येक माध्यम और मीडिया वाहन के 'पहुंच' और 'प्रभाव' के बारे में जानता हो। मीडिया नियोजन, इसलिए, अलग-अलग विज्ञापन मीडिया और मीडिया वाहनों का गहन अध्ययन है जो मीडिया के चयन और मीडिया-मिक्स के विकास की सुविधा प्रदान करता है जो कि प्रश्न में फर्म के लिए सबसे उपयुक्त है।

एक 'माध्यम' विज्ञापन संदेश का वाहक है। यह विज्ञापन संदेश देने का साधन है। प्रत्येक विज्ञापनदाता को सही मालिश वाहक या माध्यम या मीडिया की लागत, दक्षता और विशिष्टताओं को ध्यान में रखते हुए वाहक के एक सेट के लिए जाना है।

हर विज्ञापनदाता के पास अपने चयन के लिए बहुत सारे मीडिया हैं। मोटे तौर पर, इन्हें इनडोर, आउटडोर, डायरेक्ट और डिस्प्ले के रूप में वर्गीकृत किया जा सकता है। प्रत्येक मीडिया में उप-वाहक होते हैं जिन्हें वाहन कहा जाता है।

प्रत्येक मीडिया और मीडिया वाहनों का संक्षिप्त विवरण निम्नलिखित है:

ए। इनडोर विज्ञापन मीडिया:

इनडोर विज्ञापन मीडिया विज्ञापनदाताओं द्वारा उन वाहनों के उपयोग का प्रतिनिधित्व करता है जो संदेश को दर्शकों के घरों या घर के भीतर ले जाते हैं।

ये वाहन हैं:

(१) समाचार पत्र

(२) पत्रिकाएँ

(३) रेडियो

(4) टेलीविजन और फिल्म।

यहाँ, संदेश दर्शकों तक पहुंचता है जब यह आरामदायक और ग्रहणशील मूड में होता है क्योंकि, कैदियों को आराम करने के लिए घर आराम की जगह है।

1. समाचार पत्र:

अखबारों के बिना जीवन एक कप चाय या कॉफी के बिना जीवन के समान है। समाचार पत्र वह है जो सामाजिक, आर्थिक, राजनीतिक, सांस्कृतिक, नैतिक, पारिस्थितिक, मौसम विज्ञान और तेजी से बदलते जीवन की व्यापक विविधता के बारे में समाचार, विचार, व्याख्या, राय, टिप्पणी और स्पष्टीकरण देता है। भारत में, 21 प्रमुख भाषाएँ हैं, 91 भाषाओं में प्रकाशित, भारत में 20, 000 अखबार हैं। प्रत्येक 40 साक्षर व्यक्तियों के लिए एक पेपर है।

विज्ञापन के माध्यम के रूप में समाचार-पत्र की खूबियाँ हैं:

1. व्यापक कवरेज।

2. त्वरित प्रतिक्रिया।

3. नियमितता और आवृत्ति।

4. लचीलापन और गति।

5. किफायती।

रिश्तेदार अवगुण हैं:

1. सबसे छोटा जीवन।

2. गुणवत्ता प्रजनन का अभाव।

3. संचलन में अपशिष्ट।

4. नकल की संभावना।

2. पत्रिकाएँ:

पत्रिकाएं समय-समय पर साप्ताहिक, पाक्षिक, मासिक, त्रैमासिक और वार्षिक रूप से प्रकाशित होती हैं। वे आसान कुर्सियों में प्रकाश अवकाश पढ़ने प्रदान करने वाले विषयों की एक विस्तृत विविधता को कवर करते हैं। अच्छी तरह से जाना जाता है, हालांकि मानव ज्ञान की लगभग सभी शाखाओं से उत्तेजक और प्रामाणिक लेख पहेलियाँ, कार्टून, कॉमिक्स और पसंद जैसी मनोरंजक वस्तुओं के साथ दिए गए हैं।

भारतीय पत्रिका-दुनिया वर्तमान में 4, 200 वीकली, 2, 000 पखवाड़े, 7, 800 महीने, 400 तिमाही और 10, 000 वार्षिक संख्या में कुल 22, 600 की आपूर्ति करती है। प्रत्येक 35 साक्षर व्यक्तियों के लिए, ऐसी एक पत्रिका है।

सापेक्ष गुण हैं:

1. लंबा जीवन।

2. दृश्य प्रदर्शन।

3. चयनात्मकता।

4. वफादारी और प्रतिष्ठा।

5. भौगोलिक लचीलापन।

रिश्तेदार अवगुण हैं:

1. अनम्यता।

2. प्रचलन में बर्बाद।

3. महंगा।

4. प्रतिबंधित आवृत्ति।

3. रेडियो:

रेडियो विज्ञापन को थोक के पैमाने पर 'वर्ड ऑफ माउथ' विज्ञापन कहा जा सकता है जिसे 1920 में स्वीकार किया गया था। इसका इतिहास आज तक 71 साल पुराना है। भारत ने एक दिवंगत शुरुआत के रूप में, केवल 1967 में व्यावसायिक प्रसारण शुरू किया, अब तक रेडियो ने 100 प्रतिशत आबादी को कवर किया है। वर्तमान में, 175 मध्यम तरंग प्रसारण, 60 लघु तरंग ट्रांसमीटर और 110 एफएम ट्रांसमीटर हैं।

वर्तमान में, 60 मिलियन सेट हैं जो हर दो लोगों के लिए एक सेट का काम करते हैं। विज्ञापन सीधे विज्ञापन संवाद, विज्ञापनों में नाटकीय हो सकते हैं, विज्ञापनों में एकीकृत विज्ञापन और संगीत विज्ञापन हो सकते हैं।

रेडियो विज्ञापन के सापेक्ष गुण हैं:

1. मानव स्पर्श।

2. लचीलापन और समय।

3. मास कवरेज।

4. अर्थव्यवस्था और

5. चयनात्मकता।

अवगुण हैं:

1. मैसेज पेरिसेबिलिटी।

2. चित्रण का अभाव।

3. सीमित समय।

4. अपव्यय।

4. टेलीविजन:

1920 और 1970 के बीच रेडियो ने इस दृश्य पर शासन किया। इसका सबसे बड़ा और नवीनतम प्रतिद्वंद्वी टेलीविजन रहा जिसने 1950 के दशक से इसके वर्चस्व को तोड़ दिया।

भारत में, यह 1959 में पहली बार चालू किया गया था और 1976 में वाणिज्यिक हो गया और 1982 में रंग में बदल गया। अब तक, 90 प्रतिशत आबादी टेलीविजन के माध्यम से आती है।

हमारे पास भारत में काम करने वाले 10 मिलियन सेट हैं जो हर 100 लोगों के लिए एक सेट का आंकड़ा देते हैं। टेलीविजन विज्ञापनों को 10, 15, 20 और 30 सेकंड तक चलने वाले टेलीविजन विज्ञापनों के रूप में कहा जाता है। ये 'स्टॉप मोशन', 'कठपुतलियाँ', 'कार्टून' या 'लाइन-एक्शन टाइप' हो सकते हैं।

सापेक्ष गुण हैं:

1. गहरा असर।

2. चयनात्मकता और लचीलापन।

3. जनसंचार मीडिया।

4. वितरण में ऊपरी हाथ और

5. प्रस्तुति की तरह जीवन।

अवगुण हैं:

1. सबसे छोटा जीवन।

2. महंगा।

3. अव्यवस्था की समस्या।

4. समय कर।

5. फिल्म विज्ञापन:

फिल्म विज्ञापन अभी तक ध्वनि, गति, रंग, दृष्टि और समयबद्धता द्वारा प्रचारित प्रचार का दूसरा माध्यम है। इस ऑडियो-विजुअल माध्यम में एक साधारण स्लाइड प्रस्तुति से लेकर विज्ञापन फिल्मों की स्क्रीनिंग तक की एक विस्तृत श्रृंखला है।

स्लाइड विज्ञापन संदेश को कवर करने वाला संरक्षित कांच का टुकड़ा है। शूट की गई और प्रदर्शित की जाने वाली फ़िल्में 'फ़िल्मलेट्स', 'सोलस' और 'मैगज़ीन' टाइप हैं। वे 15 सेकंड से 300 सेकंड के समय सीमा में हैं। भारत में, ब्लेज़ एडवरटाइजिंग एजेंसी फिल्म निर्माण और वितरण का काम करती है।

प्रदर्शनी थिएटर मालिकों द्वारा की जाती है। १, ००० सीटों की औसत क्षमता वाले १५, ००० स्थायी सिनेमा घरों के साथ ६, ००० सिनेमा शहर हैं। 450 सीटों की औसत क्षमता के साथ 3, 000 टूरिंग थिएटर हैं।

देर से, सिनेमा का महत्व कम हो गया है क्योंकि भारत में वीसीआर और वीसीपी के 3 मिलियन से अधिक सेट हैं। और 1 लाख वीडियो पार्लर।

सापेक्ष गुण हैं:

1. नाटकीय प्रभाव।

2. चयनात्मकता और लचीलापन।

3. व्यापक प्रचार 4. कम से कम अपशिष्ट और

5. पूरक, अवगुण हैं:

अवगुण हैं:

1. महंगा।

2. हस्तक्षेप।

3. सीमित कवरेज।

4. अव्यवस्था की समस्या।

बी। आउटडोर विज्ञापन मीडिया:

आउटडोर विज्ञापन अपनी तरह का एकमात्र है जिसे युगों तक चलाया गया है। यह दरवाजे से बाहर होने पर लोगों तक पहुंचने के लिए मीडिया है। विज्ञापन संदेश प्रिंट और प्रसारण मीडिया जैसे दर्शकों तक पहुंचाया जाता है; बल्कि संदेश को रणनीतिक स्थानों में रखा जाता है, जो दर्शकों के सामने आता है।

इसकी ताकत जबरदस्त है, क्योंकि कुल वयस्क आबादी का 97 फीसदी हर हफ्ते दरवाजे से बाहर निकलता है। इसके वाहन हैं: पोस्टर, प्रिंटेड डिस्प्ले, इलेक्ट्रिक सिग्नल, ट्रैवलिंग डिस्प्ले, स्काई राइटिंग, सैंडविच मैन और लाइक।

एक 'पोस्टर' एक कागज़ की एक शीट होती है, जो लकड़ी या कार्ड या मेटल बोर्ड पर चिपकायी जाती है, जिसमें विज्ञापन की मालिश होती है। इसे आकार और रंगों के रूप में मानकीकृत या गैर-मानकीकृत किया जा सकता है।

पोस्टर की सफलता पोस्टर डिजाइनिंग और चिपकाने की साइट पर टिकी हुई है। एक 'प्रिंटेड डिस्प्ले' पेंटेड बुलेटिन और वॉल पेंटिंग है। यह आयताकार आकार की मानकीकृत धातु शीट है जो रणनीतिक स्थानों पर होर्डिंग स्टैंड पर लटकी हुई है।

एक 'इलेक्ट्रिकल साइन' प्रकाश प्रभाव देने वाला एक शानदार संकेत है, जो अंधेरे में आकर्षक और मंत्रमुग्ध कर देता है। एक 'ट्रैवलिंग डिस्प्ले' एक विज्ञापन है जो ट्रेन, बसों, कार, टैक्सी, ट्राम, ऑटो और जैसे यात्रा करने वाले वाहनों के अंदर और बाहर देखा जाता है।

एक 'स्काई राइटिंग' एक तरह का प्रचार है, जिसमें धुएं या अग्नि-कार्यकर्ताओं और न ही रोशनी के रूप में संदेश आकाश में फैलता है। एक 'सैंडविच-मेन' विज्ञापन लंबे और बौने पुरुषों की टीम है जो विज्ञापन संदेश गाते और खर्च करते हैं और आउटडोर विज्ञापन के सभी वाहनों में सबसे पुराना और सरल है।

सापेक्ष गुण हैं:

1. व्यापक और गहरी अपील।

2. ग्रेटर लचीलापन।

3. अर्थव्यवस्था।

4. आसान आवास और

5. सौंदर्यीकरण।

अवगुण हैं:

1. एक अनुस्मारक प्रचार।

२. उदारण।

3. भारी निवेश।

4. अपरिपक्वता।

सी। प्रत्यक्ष विज्ञापन मीडिया:

प्रत्यक्ष विज्ञापन उपभोक्ताओं तक पहुंचने के सबसे पुराने तरीकों में से एक है। प्रत्यक्ष विज्ञापन, समाचार-पत्रों और पत्रिकाओं जैसे अप्रत्यक्ष वितरण के बजाय संभावित ग्राहकों तक सीधे मुद्रित विज्ञापन के सभी रूपों को शामिल करता है।

यह मुद्रित मामला व्यक्तिगत वितरण द्वारा घर-घर वितरित किया जाता है, फुटपाथों पर व्यक्तियों को सौंपा जाता है, ऑटोमोबाइल में रखा जाता है, ऑटोमोबाइल की विंड-स्क्रीन के नीचे अटक जाता है, खुदरा दुकानों पर सौंप दिया जाता है या डाक के माध्यम से भेजा जाता है।

मेल या व्यक्ति के माध्यम से बिक्री संदेश को संभावनाओं तक पहुंचाने के लिए विभिन्न रूप लेता है। ये पोस्ट कार्ड लिफाफा बाड़े, ब्रॉड-साइड, बुकलेट, कैटलॉग, बिक्री पत्र, उपहार सस्ता माल, स्टोर प्रकाशन, पैकेज आवेषण और नि: शुल्क नमूने हैं।

गुण हैं:

1. अत्यधिक चयनात्मक।

2. लचीलापन।

3. व्यक्तिगत स्पर्श।

4. गहरा प्रभाव और

5. परिणाम मापने योग्यता।

अवगुण हैं:

1. उच्च लागत।

2. पाठक की कम रुचि

3. वारंट विशेष कौशल।

4. सीमित अवधि।

डी। विज्ञापन मीडिया प्रदर्शित करें:

प्रदर्शन विज्ञापन या प्रचार विज्ञापन प्रदर्शन की अवधारणा पर टिका है। प्रदर्शन लोगों की कल्पना और लोगों की सूचना को पकड़ने के लिए बिक्री योग्य उत्पादों के नमूनों की व्यवस्थित व्यवस्था है।

प्रदर्शन उत्पाद या उत्पादों के बारे में प्रत्यक्ष रूप से उन बिंदुओं को बताने और बेचने से प्रदर्शित करता है जो अप्रत्यक्ष रूप से प्रदर्शित करते हैं। इसे POA या पॉइंट ऑफ़ एडवरटाइजिंग भी कहा जाता है।

प्रदर्शन विज्ञापन का महत्व चार बिंदुओं में है:

1. यह खरीदने से पहले उत्पाद का अनुभव करने के लिए संभावनाओं की अनुमति देता है,

2. यह एक प्रभावी डीलर सहायता है,

3. यह उपभोक्ताओं को दुकान के लिए आकर्षित करता है, और

4. यह संभव आवेग खरीद बनाता है।

प्रोमोशनल विज्ञापन में तीन वाहन होते हैं, प्रदर्शन, शोरूम और शो- केस और प्रदर्शनियां और मेलों।

'डिस्प्ले मूल रूप से दो प्रकार के होते हैं, जैसे' विंडो 'और' काउंटर '। 'विंडो' डिस्प्ले का तात्पर्य दुकान की सामने की खिड़की में सामान दिखाना है। यह खिड़की की कारीगरी है।

गुण हैं:

1. खरीद प्रभाव के बिंदु।

2. रंगीन जीवन-आकार की प्रस्तुति।

3. एक सौंदर्य मुखौटा के रूप में कार्य करता है। 'काउंटर' डिस्प्ले या 'इंटीरियर' डिस्प्ले दुकान की बिक्री हॉल में किए गए सभी व्यवस्थाओं के लिए है। यह भंडारण की आड़ में आंतरिक प्रदर्शन है।

गुण हैं:

1. उत्पादों का आसान स्थान।

2. आवेग की खरीद।

3. उपभोक्ता की वफादारी।

हालांकि, कुछ विशिष्ट समस्याएं हैं जिन्हें बेहतर परिणामों के लिए निपटाया जाना है। य़े हैं:

1. रचनात्मकता।

2. प्लेसमेंट।

3. अपव्यय।

प्रदर्शन विज्ञापन की सफलता सही समझ पर निर्भर करती है:

1. उपभोक्ताओं की खरीदारी की आदतें।

2. स्टोर मैनेजर की जरूरतें।

3. प्रदर्शन के रूप।

4. प्रदर्शन विचार और

5. प्रदर्शित किया जाता है।

'शोरूम ’और cases शो केस’ के लिए आ रहा है, or शोरूम ’एक विशेष रूप से डिज़ाइन किया गया कमरा या एक कमरा-सह-कार्यालय, किराए पर या स्वामित्व वाला है, जो मुख्य रूप से प्रदर्शन, प्रदर्शन और बिक्री के बाद सेवाओं के लिए उपयोग किए जाने वाले बिक्री क्षेत्र के प्रमुख स्थान पर स्थित है। ।

दूसरी ओर, 'शो केस' एक ग्लास-बॉक्स, एक चमकता हुआ मामला, ग्लास-दरवाजे या ग्लास-पैन के साथ एक कैबिनेट या उत्पादों को कलात्मक तरीके से प्रदर्शित करने के लिए डिज़ाइन किया गया ग्लास अलमारी है।

इन्हें रेलवे स्टेशन, हवाई अड्डों, बस टर्मिनलों, सिनेमा घरों, या विशेष रूप से किराए के भवनों, शहर के चौकों, पार्कों, डाकघरों और अन्य बाजार स्थानों जैसे विशिष्ट स्थानों पर रखा जाता है।

शोरूम और शो के मामलों की योग्यता हैं:

1. आदेश प्राप्त करने का स्थान।

2. प्रशिक्षण मैदान।

3. बिक्री के बाद सेवाओं के लिए केंद्र।

'प्रदर्शनियों और मेलों' में आकर, 'प्रदर्शनी' एकल छत के नीचे विभिन्न निर्माताओं के शोरूम की एक मण्डली है। यह प्रदर्शन, प्रदर्शन और बुकिंग आदेशों के प्रयोजनों के लिए निर्माताओं का एक विशाल जमावड़ा है।

दूसरी ओर, -ट्रेड-फेयर ’एक बहुत बड़ा मेला है जहाँ प्रदर्शन और प्रदर्शनों को मनोरंजन के साथ जोड़ा जाता है। व्यापार मेला एक प्रदर्शनी से अधिक है।

प्रदर्शनी और व्यापार मेले के गुण हैं:

1. प्रदर्शन और प्रदर्शन के लिए जगह।

2. गहरा प्रभाव।

3. बाजार का विकास।

हालांकि, इन प्रदर्शनियों और व्यापार मेलों की सफलता में शामिल बुनियादी समस्याएं हैं:

1. उच्च लागत और

2. प्रबंधन, सफलता आकार, साइट, प्रदर्शनी स्थल के डिजाइन, तकनीकी और बिक्री स्टाफ और प्रदर्शन और प्रदर्शन रणनीति और शैलियों के रूप में ध्वनि नियोजन पर निर्भर करती है।

मीडिया मिक्स का विकास करना:

उपभोक्ता वरीयताओं, प्रतिस्पर्धी दबावों, मीडिया की उपलब्धता और मीडिया-मिश्रण के डिजाइन की आवश्यकता के संदर्भ में बाजार विविधताएं ताकि संदेश प्रभाव को अधिकतम करने के लिए इन विविधताओं की आवश्यकताओं को पूरा किया जा सके। अर्थात्, शायद ही कोई कंपनी है जो केवल एक माध्यम या मीडिया वाहन से खुश है। इस मीडिया मिक्सिंग को 'मल्टीमीडिया रणनीति' भी कहा जाता है।

मूल रूप से, मीडिया-मिक्स का विकास फर्म के विज्ञापन कोष के इष्टतम आवंटन को निर्धारित करने की समस्या है। अलग-अलग मीडिया और मीडिया वाहनों पर वितरित किए जाने वाले फंड को प्रत्येक घटक से सीमांत रिटर्न बराबर हैं।

दूसरे शब्दों में, किसी भी घटक पर खर्च किया गया अंतिम रुपया, उसी रूप में वापसी का उत्पादन करना चाहिए जैसा कि अन्य घटकों पर खर्च किया गया अंतिम रुपया है।

मीडिया-मिक्स डेवलपमेंट की यह सीमांत या सम-विषम अवधारणा इसलिए तीन व्यापक चरणों का विषय है:

1. पिछले खर्च के आंकड़ों का मीडिया-वार संग्रह।

2. डेटा का विश्लेषण ताकि बिक्री के परिणामों के साथ, प्रत्येक माध्यम के लिए शुद्ध रिटर्न घटता का यथोचित सटीक प्रतिनिधित्व प्राप्त हो सके।

3. विभिन्न मीडिया को बजट आवंटन के बाद समायोजन ताकि कई शुद्ध रिटर्न घटता की ढलान बराबर हो जाए। यह अंतिम चरण ट्रायल और एरर एप्रोच है, जिसमें कोई दिए गए आवंटन के साथ शुरू होता है, ऐसा नहीं है कि यह लाभदायक बदलावों का पता लगाता है और शुद्ध रिटर्न में बदलाव लाने के लिए बदलाव लाता है।

एक बिंदु पर जब शुद्ध रिटर्न बढ़ने की कोई अधिक संभावना नहीं है, तो कोई व्यक्ति इष्टतम मीडिया मिश्रण का प्रतिनिधित्व करने वाले धन के इष्टतम आवंटन पर पहुंचता है। यह परीक्षण और त्रुटि विधि मीडिया-मिक्स के रैखिक प्रोग्रामिंग मॉडल की तरह है जिसे मीडिया-मिक्स विकल्पों को बनाने में विज्ञापन अधिकारियों की मदद करने के लिए विकसित किया गया है। इस तरह के सबसे अच्छे उदाहरण हैं:

उच्च परख मॉडल,

सिमुलेशन मॉडल और

Mediac मॉडल।

मीडिया निर्धारण:

मीडिया-मिश्रण विकसित होने के बाद, मीडिया शेड्यूलिंग बहुत ही अगला प्रबंधकीय कार्य है। मीडिया शेड्यूल चयनित मीडिया के संदर्भ में विज्ञापनों का समयबद्ध विवरण है।

मीडिया शेड्यूल कुल दर्शक कवरेज, संदेश आवृत्ति और संदेश की निरंतरता को चित्रित करता है। जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, कवरेज, पहुंच, आवृत्ति और निरंतरता परस्पर संबंधित अवधारणाएं हैं और मीडिया अनुसूची को विकसित करते समय सावधानीपूर्वक विचार और तौला जाना है।

मीडिया शेड्यूलिंग निर्णय दो कारणों से अत्यंत महत्वपूर्ण हैं:

1. रेडियो और टेलीविज़न समय और समाचार-पत्र और पत्रिका स्थान की खरीद विज्ञापन बजट में लागत के सबसे बड़े तत्वों का प्रतिनिधित्व करती है।

2. विज्ञापन उद्देश्यों की प्राप्ति में विज्ञापन की सफलता काफी हद तक इस बात पर निर्भर करती है कि प्रत्येक शो या पत्रिका लक्षित बाजार क्षेत्र में उपभोक्ताओं तक कैसे पहुँचती है।

मीडिया शेड्यूल विकास में विज्ञापन अधिकारियों की सहायता करने वाले कुछ मीडिया शेड्यूलिंग सिद्धांत निम्नलिखित हैं। यद्यपि ये मीडिया शेड्यूलिंग के मात्रात्मक उपकरण प्रदान करते हैं, एक विज्ञापन प्रबंधक से अपेक्षा की जाती है कि वह अपने निर्णय को नियोजित कर सकता है, क्योंकि वह सभी मीडिया के सभी गुणों को सही ढंग से मापने में विफल रहा है। यहाँ, एक उल्लेख शेड्यूलिंग के तीन सिद्धांतों से बना है।

पहली वेव थ्योरी है, जिसके अनुसार विज्ञापनदाता अलग-अलग मीडिया में एक सापेक्ष समय के लिए समय और स्थान खरीदता है और इन मीडिया से बाहर निकलकर 'लहरों' में इस उम्मीद में निकल जाता है कि उसके विज्ञापन का असर पीरियड्स पर पड़ेगा। कोई विज्ञापन के उन लोगों के लिए भारी एकाग्रता की। संक्षेप में, यह सिद्धांत निरंतरता का त्याग करता है और कवरेज और आवृत्ति का निर्माण करता है।

दूसरा एक मीडिया डोमिनेंस सिद्धांत है जिसके अनुसार एक विज्ञापनदाता एक माध्यम में असामान्य रूप से बड़ी मात्रा में स्थान खरीदता है; उस माध्यम में कवरेज और आवृत्ति के निर्माण के बाद, वह एक अन्य माध्यम को थोड़े समय के लिए स्थानांतरित करता है। इस प्रकार, यह दूसरे को छूने से पहले एक समय में एक माध्यम को संतृप्त करने की बात करता है।

तीसरा एक मीडिया एकाग्रता सिद्धांत है जिसमें कहा गया है कि विज्ञापनदाता छोटी अवधि के लिए विभिन्न मीडिया पर खर्च करने की तुलना में केवल एक माध्यम पर पूरी तरह से ध्यान केंद्रित करता है। यह सिद्धांत लंबे समय तक निरंतरता को महत्व देता है। इन सिद्धांतों की वास्तविक प्रयोज्यता किसी दिए गए विपणन की स्थिति में उनकी सापेक्ष योग्यता पर निर्भर करती है।

विज्ञापन संदेश:

विज्ञापन संदेश का गठन मीडिया योजना और चयन का एक अभिन्न अंग है।

वाक्यांश विज्ञापन संदेश में दो मूल तत्व शामिल हैं:

1. अपील (कॉपी दावे) जो संदेश के केंद्रीय विचार का प्रतिनिधित्व करते हैं।

2. प्रस्तुति की विधि (निष्पादन की शैली) जो कॉपी दावों को प्रस्तुत करने के लिए उपयोग की जाती है। संदेश निर्माण में विज्ञापन की प्रतिलिपि डिजाइन करना और विज्ञापन लेआउट को संरचित करना शामिल है ताकि कंपनी के दावों (यूएसपी) को उपयुक्त उत्पाद-स्थिति के लिए दर्शकों के सामने प्रभावी ढंग से प्रस्तुत किया जा सके। हमें इन अवधारणाओं के बारे में संक्षिप्त में बताएं, उत्पाद स्थिति, अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव, कॉपी और लेआउट।

उत्पादों का सही जगहों में रखना:

वाक्यांश 'उत्पाद-स्थिति' बाजार के एक नए खंड को खोजने के लिए एक प्रयास का प्रतीक है, एक अद्वितीय आला जो किसी प्रतियोगी द्वारा कसकर नियंत्रित नहीं किया जाता है। इस प्रकार, यह कुछ विशिष्ट लाभों और चाहने-संतोषजनक क्षमता के रूप में, प्रतिस्पर्धी उत्पादों के सापेक्ष लक्षित उपभोक्ताओं के दिमाग में कंपनी के उत्पाद या उत्पादों की नियुक्ति को संदर्भित करता है।

दूसरे शब्दों में, यह प्रतियोगी द्वारा शोषित विशिष्ट अपील को भुनाने का प्रयास है। पोजिशनिंग विभिन्न अवयवों या विशेषताओं की तुलना में अधिक मन या छवि की स्थिति का प्रतिनिधित्व करता है; मन की ऐसी स्थिति विज्ञापन से ली गई है, जो उत्पाद-योजना और डिजाइन से अधिक है।

विज्ञापन उपभोक्ताओं के दिमाग में 'दावा' या 'अद्वितीय विक्रय प्रस्ताव' या संदेश के माध्यम से बताई जा रही 'थीम' पर अपना ध्यान केंद्रित करके किसी उत्पाद या कंपनी के उत्पादों को बदलने या बदलने का एक साधन है।

अद्वितीय विक्रय प्रस्ताव (USP) (थीम):

विज्ञापन थीम या अभियान विषय किसी दिए गए विज्ञापन संदेश की अपील या पदार्थ है। यह की-नोट की अवधारणा है, जो संभावनाओं के पार चुनौतीपूर्ण तरीके से संदेश प्राप्त करता है।

यह वह केंद्रीय विचार है जिसके चारों ओर अभियान बनाया गया है। यह 'बिग सेलिंग आइडिया' है जिसे यूनीक सेलिंग प्रपोजल या यूएसपी के रूप में जाना जाता है। यूएसपी विज्ञापन अभियान का दिल है।

यह एक प्रस्ताव है जो एक विज्ञापनदाता अपने उपभोक्ताओं के लिए बनाता है जो प्रतिस्पर्धात्मक ऑफ़र या ऑफ़र के संबंध में अद्वितीय है और एक निश्चित विशिष्ट लाभ या लाभ या संतुष्टि का पैकेज देने का वादा करता है।

यह प्रतिलिपि या कलाकृति या दोनों के माध्यम से व्यक्त किया जाता है। यूएसपी के पीछे अंतर्निहित विचार यह है कि यह किसी उत्पाद या सेवा के गुणों को अलग करता है। इसका अर्थ है कि प्रत्येक अभियान को संभावना का यूएसपी के आधार पर एक विशेष लाभ का वादा करना चाहिए और विशेष रूप से एक जो प्रतियोगियों द्वारा प्रस्तुत नहीं किया गया है। विक्रय प्रस्ताव या अपील या दावा उत्पाद या सेवा के लिए नए ग्राहकों को प्राप्त करने की संभावनाओं को लुभाना चाहिए।

एक अच्छा अभियान विषय वह है जो किसी भी मूल खरीद के उद्देश्य से होता है, संभावनाओं के सही समूह को आकर्षित करता है, उत्पाद और इसके गुणों के साथ तार्किक रूप से संबंध रखता है और कई मीडिया में उपयोग करने में सक्षम है।

इस प्रकार, एमआरएफ कंपनी अपने टायर के बारे में 'मांसपेशियों के साथ टायर' के रूप में कहती है, सीईएटी कंपनी अपने टायर के बारे में कहती है कि वह 'जन्मजात कठिन' है, खाद्य विशेषज्ञ भारत नूडल्स के बारे में 'दो मिनट' कहता है। इस प्रकार, थीम प्राइम विज्ञापन संदेश है।