बड़े संगठनों ने निम्न कारणों से स्थापित प्रदर्शन मूल्यांकन प्रणाली को उपयोगी पाया है

बड़े संगठनों ने निम्न कारणों से स्थापित प्रदर्शन मूल्यांकन प्रणाली को उपयोगी पाया है:

मैं। व्यक्तिगत बिक्री प्रदर्शन पर प्रत्येक बिक्री व्यक्ति को प्रतिक्रिया दें।

ii। बिक्री लोगों को अधिक प्रभावी कार्य आदतों के प्रति अपने व्यवहार को संशोधित करने या बदलने में मदद करें।

iii। बिक्री के मूल्यों की जानकारी प्रबंधकों को प्रदान करें, जिस पर पदोन्नति, स्थानांतरण, और विक्रेता के मुआवजे के निर्णयों को आधार बनाया जाए।

औपचारिक प्रदर्शन मूल्यांकन निगरानी प्रणाली के प्रभावी कार्यान्वयन के लिए कुछ चरणों का पालन किया जा सकता है:

1. प्रदर्शन योजना:

सबसे महत्वपूर्ण चरण जो बिक्री व्यक्ति को लक्ष्य को पूरा करने के लिए दिशा प्राप्त करने की अनुमति देता है।

2. प्रदर्शन मूल्यांकन:

एक प्रक्रिया जिससे सेल्स मैनेजर अपने विशिष्ट कार्य या उद्देश्य को पूरा करने के लिए व्यक्तिगत सेल्सपर्सन को फीडबैक देते हैं। बिक्री प्रबंधक किसी भी विक्रेता के प्रदर्शन के बाद मान्यता, प्रशंसा, सुधार या टिप्पणी के कुछ रूप प्रदान करते हैं।

3. प्रदर्शन की समीक्षा:

बिक्री प्रदर्शन व्यक्ति अपने व्यक्तिगत विकास में है, जहां संक्षेप में पूर्ववर्ती प्रदर्शन मूल्यांकन की आवधिक समीक्षा।

प्रदर्शन की योजना उपरोक्त उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए उद्देश्यों और योजनाओं को देती है और बताती है कि व्यक्ति का मूल्यांकन कैसे किया जा सकता है।