अपने उत्पाद के लक्षित दर्शकों की पहचान कैसे करें? - जवाब दिया!

इसका उत्तर प्राप्त करें: अपने उत्पाद के लक्षित दर्शकों की पहचान कैसे करें?

लक्षित दर्शक एक समूह है जिस पर विज्ञापन का उद्देश्य है। लक्ष्य बाजार चयन को एक ध्वनि तर्क से पहले होना चाहिए-इसमें सर्वोत्तम संभावनाएं शामिल होनी चाहिए जो उत्पाद खरीदेगी।

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उपभोक्ता बाजारों में, लक्ष्य बाजार को सामाजिक-आर्थिक समूह, आयु, लिंग, खरीदने की आवृत्ति और जीवन शैली के संदर्भ में परिभाषित किया जा सकता है। व्यावसायिक बाजारों में, लक्ष्य बाजार को उद्योग के प्रकार, ऑर्डर आकार, उत्पाद विनिर्देशों और क्रेता-विक्रेता संबंधों के रूप में परिभाषित किया जा सकता है।

स्पष्टता और सटीकता के साथ लक्षित दर्शकों को परिभाषित करना बेहद महत्वपूर्ण है। विज्ञापन केवल लक्षित श्रोताओं के लिए ही होना चाहिए, न कि दूसरों के लिए, भले ही परिधि में मौजूद अन्य ग्राहक पेशकश में रुचि रखते हों।

इसके अलावा, संगठन उन ग्राहकों के लिए अपने विज्ञापनों को सुधारने के लिए लुभावना महसूस कर सकता है जो लक्षित दर्शकों का हिस्सा नहीं हैं, इस प्रकार ध्यान खो रहे हैं। एक कंपनी जो युवा दर्शकों पर ध्यान केंद्रित करना चाहती है, वह अपने उत्पादों के लिए अन्य ग्राहकों के बीच मिल सकती है जो पुराने हैं।

इन पुराने उपभोक्ताओं को शामिल करने के लिए विज्ञापन में सुधार नहीं किया जा सकता है, भले ही वे एक आकर्षक राजस्व प्रस्ताव बना सकें। मध्य-पथ, लक्षित दर्शकों, युवाओं के लिए आकर्षक नहीं होगा।

एक बार जब कोई कंपनी अपने लक्षित दर्शकों की पहचान कर लेती है, तो उसे इसे बेहतर समझने के लिए पूरी तरह से शोध करने की आवश्यकता होती है। यह विश्लेषण करने की आवश्यकता है कि ग्राहक अपने उत्पाद को क्यों खरीदेगा, और ब्रांड का मूल्यांकन करने के लिए वह पसंद के मापदंड का उपयोग करेगा।

च्वाइस मानदंड वे कारक हैं जिनका उपयोग ग्राहक उत्पाद श्रेणी के ब्रांडों का मूल्यांकन करने के लिए करते हैं। बदले में ये कई अन्य बाह्य कारकों (जैसे आय, सामाजिक वर्ग, संदर्भ समूह प्रभाव, संस्कृति, खरीद स्थितियां) और मनोवैज्ञानिक कारक (जैसे धारणा, दृष्टिकोण और भागीदारी के स्तर) के आकार के होते हैं।

व्यावसायिक बाजारों में विज्ञापन दिलचस्प हो सकता है, लेकिन यह भी पेचीदा हो सकता है, क्योंकि निर्णय लेने की इकाई के विभिन्न सदस्य किसी उत्पाद का मूल्यांकन करने के लिए अलग-अलग विकल्प मानदंड का उपयोग करते हैं। उदाहरण के लिए, एक क्रय प्रबंधक इस बात का मूल्यांकन करने के लिए किसी उत्पाद की लागत का उपयोग करता है कि क्या वह उसे खरीद सकता है, जबकि एक इंजीनियर उसी उत्पाद का मूल्यांकन उसके तकनीकी परिष्कार पर करता है।

आदर्श रूप से, एक आपूर्तिकर्ता को दो विज्ञापनों का उपयोग करना चाहिए, एक उत्पाद के तकनीकी परिष्कार को दिखाता है, और दूसरा इसकी कम सापेक्ष लागत पर जोर देता है। यहां तक ​​कि दो विज्ञापनों के लिए उपयोग किए जाने वाले मीडिया वाहन भी अलग-अलग होने चाहिए, क्योंकि जब इंजीनियर अपने क्षेत्र में नवीनतम तकनीकों के साथ खुद को संयमित रखने के लिए तकनीकी पत्रिकाओं को पढ़ेगा, तो खरीद प्रबंधक खुद को उत्पादों की दरों के साथ रखने के लिए वाणिज्यिक पत्रिकाओं को पढ़ेगा। खरीदने की संभावना है।

उपभोक्ता निर्णय लेने में विभिन्न चरणों और विभिन्न लोगों द्वारा निभाई जा रही कई भूमिकाएं शामिल हो सकती हैं, जो कि खरीद के निर्णय के प्रकार पर निर्भर करता है। विज्ञापनदाता को एक महत्वपूर्ण निर्णय निर्माता द्वारा नियोजित एक विशेष विकल्प मानदंड को संबोधित करने के संदर्भ में विज्ञापन का ध्यान केंद्रित करना है।

औद्योगिक बाजारों की तरह, एक कंपनी को निर्णय लेने की प्रक्रिया में विभिन्न खिलाड़ियों द्वारा उपयोग किए जाने वाले विभिन्न विकल्पों को संबोधित करने के लिए एक से अधिक विज्ञापन करने पड़ सकते हैं। यह तय करना महत्वपूर्ण है कि विज्ञापन किसे प्रभावित करने और प्रभावित करने की कोशिश कर रहा है, और फिर इसकी अपील को उचित रूप से लागू करें।