सकल मार्जिन इन्वेंटरी निवेश पर वापसी (GMROI): गणना और अनुप्रयोग

इन्वेस्टरी इन्वेस्टमेंट (GMROI) पर सकल मार्जिन वापसी: गणना और अनुप्रयोग!

निवेश पर सकल मार्जिन रिटर्न या अब इन्वेंट्री निवेश पर सकल मार्जिन रिटर्न के रूप में जाने जाने वाले दिनों का उपयोग समग्र खुदरा परिचालन के प्रदर्शन की योजना और मूल्यांकन करने के लिए किया जाता है। चूंकि एक विशिष्ट रिटेलर का 60-80% निवेश इन्वेंट्री में होता है, इसलिए, रिटेलर के लिए यह जानना आवश्यक हो जाता है कि इन्वेंट्री में निवेश किए गए पैसे पर उसे कितना रिटर्न मिल रहा है।

इसके अलावा, जैसा कि खुदरा बिक्री प्रतिस्पर्धी हो रही है और सिकुड़ते हुए मुनाफे ने लगातार खुदरा विक्रेताओं को किसी प्रकार के वित्तीय उपकरण का उपयोग करने के लिए मजबूर किया है, जो यह आकलन करने के लिए त्वरित प्रतिक्रिया प्रदान करनी चाहिए कि इन्वेंट्री निवेश के प्रत्येक रुपये पर कितने सकल मार्जिन रुपये अर्जित किए जाते हैं।

GMROI आज किसी भी खुदरा निष्पादन के लिए व्यापक रूप से इस्तेमाल किया जाने वाला उपाय बन गया है। यह इन्वेंट्री में एक रिटेलर के निवेश की उत्पादकता को मापने और प्रबंधित करने के लिए सबसे तेज़ और आसान तरीकों में से एक है। एक से अधिक साधनों के अनुपात में, खुदरा संगठन अपने अधिग्रहण की लागत से अधिक माल बेच रहा है। GMROI इन्वेंट्री के मामले में इन्वेंट्री और ओवरहेड दोनों की बिक्री वेग पर विचार करता है।

GMROI की अनिवार्यता:

GMROI को सफलतापूर्वक लागू करने के लिए निम्नलिखित आवश्यक हैं:

1. सकल मार्जिन को समझने के लिए।

2. इन्वेंट्री मोड़ समझने के लिए

3. मूल्य, अधिग्रहण लागत, बिक्री की मात्रा और इन्वेंट्री बदल जाता है।

GMROI की गणना:

GMROI एक खुदरा विक्रेता की कुल बिक्री के बीच संबंध को इंगित करता है, सकल लाभ मार्जिन खुदरा विक्रेता उस बिक्री पर कमाता है और रुपये के खुदरा विक्रेता की संख्या उसकी इन्वेंट्री में निवेश करती है। GMROI के कामकाज को इस काल्पनिक उदाहरण की मदद से समझा जा सकता है। एक कंपनी में पाँच विभाग होते हैं। दिए गए उनके संबंधित वार्षिक बिक्री, वार्षिक सकल मार्जिन और औसत इन्वेंट्री लागत का विवरण है। और पाँच विभागों में से कौन अधिक उत्पादक है?

प्रश्न के अनुसार, विभाग 'ए' की बिक्री सबसे अधिक है। विभाग 'डी' में सबसे अधिक मार्जिन है। गणना करने के लिए कि कौन सा विभाग अधिक उत्पादक है, हम GMROI की गणना कर सकते हैं।

उपरोक्त तालिका 9.2 के रूप में, यह स्पष्ट है कि विभाग 'E' में उच्चतम GMROI है, जबकि तालिका 1 से, ऐसा लगता है कि विभाग 'E' में सबसे कम वार्षिक बिक्री और मार्जिन है। इसलिए, रिटेल स्टोर की उत्पादकता को आंकने का सबसे अच्छा तरीका GMROI है। खुदरा बिक्री की वास्तविक स्थिति बताने के लिए वार्षिक बिक्री के आंकड़े और मार्जिन वास्तव में पर्याप्त नहीं हैं। एक आउटलेट के भीतर विभिन्न आउटलेट्स या विभिन्न विभागों वाले एक रिटेलर, विभागों द्वारा जीएमआरओआई की गणना कर सकते हैं, जैसा कि श्रेणियों, मौसमों, लिंग, क्षेत्रों या अन्यथा द्वारा उल्लिखित है।

GMROI की गणना

GMROI = (वार्षिक बिक्री) X (सकल मार्जिन%) / (औसत इन्वेंट्री लागत)

GMROI के अनुप्रयोग:

GMROI का लाभ यह है कि यह खुदरा स्टोर के भीतर किसी भी दुकान, विभाग या व्यापारिक वर्गीकरण पर लागू होता है। मामले में, एक रिटेलर की लेखा प्रणाली पूरी तरह से कम्प्यूटरीकृत है, एक रिटेलर अपने कंप्यूटर पर या मासिक लेखा रिपोर्टों के एक भाग के रूप में सेवा के माध्यम से GMROI रिपोर्ट स्वचालित रूप से प्राप्त कर सकता है।

GMROI को केवल 'वित्तीय प्रबंधन उपकरण' के रूप में नहीं देखा जाना चाहिए, बल्कि यह एक प्रभावी मानव संसाधन प्रबंधन उपकरण भी हो सकता है। एक रिटेलर अपने कर्मचारियों के लिए प्रदर्शन मूल्यांकन उपकरण के रूप में प्रोत्साहन के लिए GMROI लागू कर सकता है।

अपने उत्पाद श्रेणी के लिए एक विशेष सकल मार्जिन और बिक्री-टू-इन्वेंट्री निवेश को प्राप्त करने के लिए लक्ष्य निर्धारित करके फर्म के GMROI को बेहतर बनाने में अपने कर्मचारियों को शामिल करने का प्रयास करें। एक रिटेलर को इन टारगेट को बताना चाहिए, उन्हें सेट करने के कारण और रिटेलर उस डिपार्टमेंट को देगा जो इन टार्गेट को हासिल करेगा। कर्मचारियों को अपने सुझाव साझा करने के लिए प्रेरित करें जो किसी भी तरीके से फर्म की उत्पादकता में सुधार कर सकते हैं। उन्हें उचित पहचान और वित्तीय पुरस्कारों से पुरस्कृत करें।

कर्मचारियों को बताएं कि वे वास्तव में क्या कर रहे हैं / प्रदर्शन कर रहे हैं और उनसे क्या अपेक्षा की जाती है। उन्हें उनके उत्पादन और योगदान के बारे में नवीनतम जानकारी प्रदान करें। इसके अलावा, विभिन्न विभागों के बीच स्वस्थ प्रतिस्पर्धा की भावना उत्पादकता में सुधार के संदर्भ में आश्चर्यचकित कर सकती है।

संक्षेप में, GMROI एक शक्तिशाली प्रबंधन उपकरण है जिसमें दो महत्वपूर्ण लाभप्रदता कारक शामिल हैं: खुदरा विक्रेता का सकल मार्जिन और इन्वेंट्री निवेश अनुपात के लिए बिक्री। खुदरा स्थान महंगा होने के साथ, मॉल के किराये बढ़ते हैं और इन्वेंट्री लागत लगातार बढ़ती है; एक रिटेलर को इन्वेंट्री में निवेश किए गए प्रत्येक रुपये से सर्वोत्तम संभव उच्चतम रिटर्न प्राप्त करना चाहिए। GMROI रिटेलर को GMROI पर कड़ी नजर रखकर इन लक्ष्यों को प्राप्त करने में सक्षम करेगा।