प्रत्यक्ष निवेश के साथ विदेशी विनिर्माण रणनीतियाँ

प्रत्यक्ष निवेश के साथ विदेशी विनिर्माण रणनीतियाँ!

अंतर्राष्ट्रीय मुद्रा कोष के भुगतान की नियमावली के अनुसार, “एफडीआई एक निवेश है जो कि निवेशक के अलावा किसी अन्य अर्थव्यवस्था में चल रहे उद्यम में स्थायी हित हासिल करने के लिए किया जाता है, निवेशक का उद्देश्य प्रबंधन में एक प्रभावी आवाज होना है। उद्यम के ”।

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पूर्ण स्वामित्व वाली विनिर्माण सहायक कंपनियों में विदेशी प्रत्यक्ष निवेश (एफडीआई) को वैश्विक कंपनियों द्वारा कई कारणों से माना जाता है। यह कच्चे माल को प्राप्त करने, कम विनिर्माण लागत पर काम करने, टैरिफ बाधाओं से बचने और स्थानीय सामग्री की आवश्यकताओं को पूरा करने और स्थानीय बाजार में प्रवेश के लिए किया जाता है।

एफडीआई का विनिर्माण बाजार में पैठ के लिए बहुत फायदेमंद है। यह स्थानीय उत्पादन में मदद करता है, परिवहन लागत के कारण मूल्य वृद्धि, स्थानीय टर्नओवर लागत कस्टम ड्यूटी शुल्क को या तो शून्य किया जा सकता है या कम किया जा सकता है। आम तौर पर पुनर्विक्रेताओं को उत्पाद की उपलब्धता के लिए आश्वस्त किया जा रहा है, चैनल के टकराव को कम करने, परम खरीदारों के लिए देरी को समाप्त करना। उत्पादन का स्थान उस देश की मदद कर सकता है जिससे अधिक समान गुणवत्ता हो सकती है।

विनिर्माण में एफडीआई के लिए कई समस्याएं या अवगुण हैं, जिनमें से मुख्य जोखिम जोखिम है जो आमतौर पर आवश्यक पैमाने पर संसाधन प्रतिबद्धता के साथ आता है। संयुक्त उद्यम भी इस प्रकार की प्रतिबद्धता और जोखिमों से मुक्त नहीं हैं क्योंकि अधिकांश समझौते एक साथी की वापसी के लिए भारी लागत को निर्धारित करते हैं। जब देश के मूल प्रभाव मजबूत होते हैं तो विदेशी विनिर्माण में संभावित समस्या होती है।

विदेशी बाजारों में प्रवेश करने वाली कंपनियों को सबसे उपयुक्त प्रवेश रणनीति से अधिक पर फैसला करना है। उन्हें संयुक्त उद्यम में पूर्ण स्वामित्व वाली सहायक के रूप में या हाल ही में रणनीतिक गठबंधन में स्वामित्व की व्यवस्था करने की भी आवश्यकता है।

प्रत्यक्ष निवेश के साथ विदेशी विनिर्माण रणनीतियों में शामिल हैं:

1. संयुक्त उद्यम,

2. रणनीतिक गठबंधन,

3. विलय,

4. अधिग्रहण,

5. पूर्ण स्वामित्व वाला सहायक,

6. विधानसभा संचालन, और

7. एकीकृत स्थानीय विनिर्माण।

1. संयुक्त उद्यम:

एक संयुक्त उद्यम दो या दो से अधिक स्वतंत्र कंपनियों के बीच किसी भी तरह की सहकारी व्यवस्था है, जो "मूल" कंपनियों से अलग से तीसरी इकाई की स्थापना की ओर जाता है।

जबकि पूरक विशेषज्ञता में योगदान करने वाली दो कंपनियां अन्य प्रवेश विधियों की एक महत्वपूर्ण विशेषता हो सकती हैं, जैसे कि लाइसेंसिंग, संयुक्त उद्यमों के साथ अंतर यह है कि प्रत्येक कंपनी नवगठित फर्म में इक्विटी हिस्सेदारी लेती है। एक कंपनी द्वारा ली गई हिस्सेदारी 10 फीसदी से कम हो सकती है, लेकिन यह अभी भी उन्हें संयुक्त उद्यम के प्रबंधन में आवाज देता है।

एक संयुक्त उद्यम किसी देश या क्षेत्र में प्रवेश करने का एकमात्र तरीका हो सकता है यदि सरकार अनुबंध वार्ता प्रथाओं को नियमित रूप से स्थानीय कंपनियों का समर्थन करती है या यदि कानून विदेशी नियंत्रण को प्रतिबंधित करते हैं लेकिन संयुक्त उद्यमों को अनुमति देते हैं। राजनीतिक और आर्थिक जोखिम को कम करने के लिए संचालन के अलावा, संयुक्त उद्यम एक मौजूदा कंपनी के अधिग्रहण में कानूनी और सांस्कृतिक मुद्दों के संबंध में बाजारों में प्रवेश करने के लिए एक कम जोखिम भरा तरीका प्रदान करते हैं। एक संयुक्त उद्यम के रणनीतिक लक्ष्य निर्माण पर केंद्रित हैं और तालमेल के साथ-साथ प्रौद्योगिकियों और कौशल के हस्तांतरण का शोषण। अंतरराष्ट्रीय कंपनी की इक्विटी हिस्सेदारी 10% और 90% के बीच हो सकती है लेकिन आम तौर पर 25-75% होती है।

संयुक्त उद्यम भारतीय फर्मों द्वारा नियोजित एक बहुत ही महत्वपूर्ण विदेशी बाजार में प्रवेश और वृद्धि की रणनीति है। यह रैनबैक्सी, ल्यूपिन और रेड्डीज आदि जैसी फार्मास्युटिकल फर्मों द्वारा लिया गया एक महत्वपूर्ण मार्ग है। कई मामलों में संयुक्त उपक्रमों की तरह, विदेशी सहायक कंपनियों के मामले में, विदेशी कंपनियों के विस्तार के अलावा, भारतीय कंपनियों को अपने घरेलू कारोबार को स्थिर और मजबूत करने में मदद मिलती है। कोल्ड रोल्ड (सीआर) स्टेल के निर्माण के लिए इंडोनेशिया और बांग्लादेश जैसे देशों में एसेर गुजरात के संयुक्त उपक्रम से हजीरा में अपने हॉट रोल्ड (एचआर) कॉइल मदर प्लांट के लिए एक सुनिश्चित बाजार बनाने की रणनीति के परिणामस्वरूप एचआर कॉयल सीआर उत्पादों का निर्माण कर रहे हैं। )।

एस्सेल पैकेजिंग ने विदेश में अपने व्यापार के विस्तार के लिए संयुक्त उद्यम मार्ग अपनाया है। विदेशों में संयुक्त उपक्रम टुकड़े टुकड़े को विदेशी बाजारों में विपणन के लिए परिवर्तित करता है। भारत में लैमिनेट्स उत्पादन के केंद्रीकरण से कंपनी को पैमाने की भारी अर्थव्यवस्थाओं को प्राप्त करने में मदद मिलती है।

टुकड़े टुकड़े पर ट्यूबों के परिवहन की उच्च लागत विदेशी बाजारों में टुकड़े टुकड़े में रूपांतरण को अधिक लाभदायक बनाती है। इसके अलावा, विदेशी बाजारों में ट्यूब उत्पादन सुविधाओं की स्थापना से प्रतिस्पर्धा को रोकने में मदद मिलती है।

नए आर्थिक वातावरण के साथ भारतीय फर्मों द्वारा विदेशी निवेश के प्रति नीति के उदारीकरण ने संयुक्त उद्यमों को बढ़ावा दिया है लगता है न केवल संयुक्त उद्यमों की संख्या बढ़ रही है, बल्कि भारतीय संयुक्त उद्यमों के नक्शे में देशों और उद्योगों की संख्या भी बढ़ रही है। विदेशों में भारतीय निवेश के तेजी से विस्तार के लिए और अधिक उदारीकरण, जैसे स्वचालित निकासी की निवेश सीमा को बढ़ाना आवश्यक है।

संयुक्त उद्यम के लक्षण:

1) महत्वपूर्ण ड्राइविंग बल:

मजबूर करने वाली ताकतें होनी चाहिए जो गठबंधन को एक साथ धकेलें। इन ताकतों के बिना, गठबंधन के लिए कोई सही कारण नहीं है।

2) रणनीतिक सिनर्जी:

संभावित भागीदार में पूरक ताकत - रणनीतिक तालमेल होना चाहिए। सफल होने के लिए, दो या दो से अधिक प्रतिभागियों के पास स्वतंत्र रूप से संयुक्त होने पर अधिक ताकत होनी चाहिए। गणितीय रूप से कहा गया है; "1 + 1> 3" नियम होना चाहिए; यदि नहीं, तो दूर चलें।

3) महान रसायन विज्ञान:

दूसरी कंपनी के साथ सहकारी दक्षता होनी चाहिए। एक सहकारी भावना होनी चाहिए। विश्वास का एक उच्च स्तर होना चाहिए ताकि अधिकारी कठिनाइयों के माध्यम से काम कर सकें जो उत्पन्न होगा। अपनी कंपनी की "सुंदरता" को "न" बेचें, इसे संभावित साथी द्वारा वांछित किया जाना चाहिए, न कि बेचा जाना चाहिए।

4) विन-विन:

एलायंस के सभी सदस्यों को यह देखना होगा कि सदस्यों के बीच संरचना, संचालन, जोखिम और पुरस्कार काफी हैं। फेयर अपीयरेंस आंतरिक असंतोष को रोकता है जो अंत में उद्यम को नष्ट कर सकता है और नष्ट कर सकता है।

5) परिचालन एकीकरण:

एक अच्छी रणनीतिक फिट से परे, परिचालन स्तर पर सावधानीपूर्वक समन्वय होना चाहिए जहां योजनाओं और परियोजनाओं का वास्तविक कार्यान्वयन होता है।

6) विकास का अवसर:

कंपनी को नेतृत्व की स्थिति में रखने के लिए - एक नया उत्पाद या सेवा बेचने के लिए, प्रौद्योगिकी या कच्चे माल तक पहुंच सुरक्षित रखने का एक उत्कृष्ट अवसर होना चाहिए। उस अवसर का लाभ उठाने के लिए साथी को विशिष्ट रूप से "पता होना" और प्रतिष्ठा के साथ तैनात किया जाना चाहिए।

7) तेज फोकस:

एक उद्यम की सफलता के बीच एक मजबूत सहसंबंध है, जो स्पष्ट समग्र उद्देश्य से है - विशिष्ट, ठोस उद्देश्य, लक्ष्य, समय, जिम्मेदारी की रेखाएं और औसत दर्जे का परिणाम।

8) प्रतिबद्धता और समर्थन:

जब तक शीर्ष और मध्य प्रबंधन उद्यम की सफलता के लिए अत्यधिक प्रतिबद्ध नहीं होते, तब तक सफलता की बहुत कम संभावना होती है

संयुक्त वेंचर्स के कारण :

1) लागत बचत:

एक आम औचित्य लागत को बचाने का उद्देश्य है- रोजगार या अन्य निश्चित लागतों के युक्तिकरण के माध्यम से तालमेल का लाभ प्राप्त करना या किसी संयुक्त उद्यम भागीदार या भागीदारों के साथ अनुसंधान और विकास (आर एंड डी) या पूंजी निवेश कार्यक्रमों की लागतों को साझा करना (एक विशेष रूप से दिया गया) कई उद्योगों जैसे कि इसके इलेक्ट्रॉनिक्स, रक्षा, फार्मास्यूटिकल्स, दूरसंचार और एयरो इंजन) में शामिल निवेश लागत का परिमाण।

2) जोखिम साझा करना:

कई उपक्रमों के पीछे एक समान तर्क एक और पार्टी या पार्टियों के साथ महत्वपूर्ण वित्तीय जोखिमों को साझा करने की इच्छा है जो एक सट्टा या पूंजी गहन परियोजना को शुरू करने में शामिल हो सकते हैं। पावर स्टेशन और अन्य प्राकृतिक संसाधन या बुनियादी ढांचा परियोजनाओं जैसे काफी आकार की परियोजनाएं, अक्सर संयुक्त उद्यम परियोजनाओं के रूप में शुरू की जाती हैं।

3) प्रौद्योगिकी तक पहुंच:

संयुक्त उद्यम किसी सह-उद्यम की प्रौद्योगिकी और कौशल तक पहुंच और सीखने के लिए एक पार्टी के लिए एक मार्ग प्रदान कर सकते हैं और इस तरह एक विशेष प्रौद्योगिकी या बाजार में प्रवेश को गति देते हैं। संयुक्त उद्यम उन उद्योगों में आम हैं जहां प्रौद्योगिकी एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है और जहां प्रौद्योगिकी तेजी से बदल रही है। तकनीकी कौशल और अनुभव में अक्सर "संगठनात्मक रूप से एम्बेडेड ज्ञान" शामिल होता है, जहां संसाधन स्वाभाविक रूप से संगठन से जुड़ा होता है और आसानी से निकाला नहीं जा सकता है। इन मामलों में, दलों को उनके संबंधित तकनीकी अनुभव तक प्रभावी पहुंच प्राप्त करने के लिए एक संयुक्त उद्यम के माध्यम से दो संगठनात्मक संरचनाओं का एकीकरण आवश्यक है।

4) ग्राहक आधार का विस्तार:

अंतर्राष्ट्रीय संयुक्त उद्यम एक पार्टी के लिए विभिन्न भौगोलिक बाजारों में सह-उद्यम की ताकत का उपयोग करके या सह-उद्यम के वितरण या बिक्री नेटवर्क में खरीदकर अपने ग्राहक आधार के दायरे का विस्तार करने के लिए सबसे प्रभावी मार्ग प्रदान कर सकते हैं।

5) उभरती अर्थव्यवस्थाओं में प्रवेश:

संयुक्त उद्यम भी पूर्वी यूरोप या एशिया जैसे क्षेत्रों में नए उभरते बाजारों में प्रवेश पाने के लिए सबसे अच्छा और कभी-कभी केवल यथार्थवादी प्रदान कर सकता है, जहां स्थानीय ज्ञान, संपर्क या प्रायोजन तक पहुंच अक्सर व्यावहारिक आवश्यकता होती है।

6) नए तकनीकी बाजारों में प्रवेश:

तकनीकी परिवर्तन की तीव्र गति स्वयं नए बाजारों का उत्पादन कर रही है। उन बाजारों में प्रभावी प्रविष्टि को अक्सर किसी अन्य कंपनी के साथ भागीदारी से तेज किया जा सकता है जो पहले से ही उस क्षेत्र में एक तकनीकी शुरुआत करता है या पूरक कौशल प्रदान करता है; एक "गो-इट-अलोन" रणनीति में बस बहुत लंबा समय लग सकता है या लागत बहुत अधिक हो सकती है।

7) वैश्विक प्रतिस्पर्धा का दबाव:

एक अंतरराष्ट्रीय पैमाने पर, दो या दो से अधिक प्रतिभागियों के बीच समान व्यवसायों का विलय, अंतरराष्ट्रीय प्रतिस्पर्धा की ताकत को पूरा करने के लिए आवश्यक पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं, वैश्विक ग्राहक पहुंच, क्रय शक्ति या पूंजी निवेश संसाधनों की स्थापना के लिए वांछनीय हो सकता है।

8) उत्तोलन संयुक्त उद्यम:

एक वित्तीय भागीदार के साथ सेना में शामिल होना एक अधिग्रहण के वित्तपोषण की एक विधि हो सकती है जो अन्यथा सस्ती नहीं होगी - या, कभी-कभी, एक तरह से कला अधिग्रहण को संरचित करना जो बैलेंस शीट उद्देश्यों के लिए सहायक के रूप में अधिग्रहीत व्यवसाय के समेकन से बच सकता है।

9) रेंगना बिक्री या अधिग्रहण:

एक संयुक्त उद्यम एक व्यवसाय के अंतिम पूर्ण निपटान या अधिग्रहण में पहला कदम हो सकता है - निपटान या अधिग्रहण के एक और किश्त के साथ चिंतन किया जा रहा है, लेकिन शायद बाद के समय के लिए निर्दिष्ट नहीं है।

10) परिवर्तन के लिए उत्प्रेरक:

कभी-कभी एक कम स्पष्ट कारण होता है - शायद केवल एक इच्छा, एक साथी में लाकर, परिवर्तन के लिए उत्प्रेरक बनाने या किसी पार्टी के व्यवसाय के किसी विशेष क्षेत्र में अधिक उद्यमशीलता गतिविधि को प्रोत्साहित करने के लिए।

संयुक्त वेंचर्स के लाभ:

1) संयुक्त उद्यम बड़े पूंजी कोष प्रदान करते हैं। संयुक्त उद्यम प्रमुख परियोजनाओं के लिए उपयुक्त हैं।

2) संयुक्त उपक्रमों के बीच या भागीदारों के बीच जोखिम फैलता है।

3) संयुक्त उद्यम के विभिन्न पक्ष विभिन्न प्रकार के कौशल जैसे तकनीकी कौशल, प्रौद्योगिकी, मानव कौशल, विशेषज्ञता, विपणन कौशल या विपणन नेटवर्क लाते हैं।

4) संयुक्त उद्यम बड़ी परियोजनाएं बनाते हैं और महत्वपूर्ण परियोजनाओं को संभव और संभव बनाते हैं।

5) संयुक्त उद्यम विभिन्न दलों के संयुक्त प्रयासों के कारण तालमेल प्रदान करते हैं

6) स्थानीय बाजार में उनकी अधिक प्रत्यक्ष भागीदारी है और इस प्रकार यह कैसे काम करता है, इसकी बेहतर समझ प्राप्त करता है

7) संयुक्त उद्यम में प्रवेश करने वाली कंपनियां संयुक्त उद्यम के संचालन पर अधिक नियंत्रण लगाने में सक्षम हैं।

संयुक्त वेंचर्स के नुकसान:

1) संयुक्त उद्यम संघर्षों के लिए भी संभावित हैं। वे विभिन्न हितों के कारण पार्टियों के बीच या विवादों में परिणत होते हैं। उदाहरण के लिए, विकासशील देशों में एक मेजबान देश की कंपनी का हित अपने साथी से प्रौद्योगिकी प्राप्त करना होगा, जबकि एक उन्नत देश के साथी का हित मेजबान देश की कंपनी से विपणन विशेषज्ञता प्राप्त करना होगा।

2) विवाद होने पर पार्टनर निर्णय लेने में देरी करते हैं। तब ऑपरेशन अनुत्तरदायी और अक्षम हो जाते हैं।

3) कई दलों के शामिल होने के कारण संयुक्त उपक्रमों में निर्णय लेना सामान्य रूप से धीमा हो जाता है।

4) एक संयुक्त उद्यम के पतन के लिए गुंजाइश प्रतियोगियों के प्रवेश के कारण अधिक है, दोनों देशों में व्यापार के माहौल में बदलाव, भागीदारों की ताकत में बदलाव आदि।

5) एक संयुक्त उद्यम का जीवन चक्र पतन के कई कारणों से बाधित है।

6) बाजार में प्रवेश के इस रूप के अन्य नुकसान, जैसे, लाइसेंसिंग या एजेंटों के उपयोग की तुलना में यह है कि सफलता सुनिश्चित करने के लिए पूंजी और प्रबंधन संसाधनों के निवेश की पर्याप्त प्रतिबद्धता होनी चाहिए। कई कंपनियों का तर्क होगा कि प्रबंधन के समय की मांग एक संयुक्त उद्यम के लिए उन्हें सीधे स्वामित्व वाली सहायक कंपनी के लिए अधिक हो सकती है, क्योंकि संयुक्त उद्यम के परिचालन विवरण के कई साझेदार के साथ शिक्षित करने, बातचीत करने और सहमत होने की आवश्यकता है।

2. रणनीतिक गठबंधन:

जबकि सभी बाजार प्रविष्टि विधियों में अनिवार्य रूप से किसी न किसी तरह के गठजोड़ शामिल होते हैं, 1980 के दशक के दौरान रणनीतिक गठबंधन शब्द का उपयोग किया जाना शुरू किया गया था, बिना सटीक परिभाषित किए, विभिन्न प्रकार की अनुबंध व्यवस्थाओं को कवर करने के लिए, जो दोनों पक्षों के लिए रणनीतिक रूप से फायदेमंद होने का इरादा रखती हैं लेकिन परिभाषित नहीं की जा सकती लाइसेंसिंग या संयुक्त उद्यम के रूप में स्पष्ट रूप से। ब्रॉन्डर और प्रिट्ज़ल ने प्रतिस्पर्धी लाभ के उद्देश्य के लिए मूल्य श्रृंखला गतिविधियों के संयोजन वाली कम से कम दो कंपनियों के संदर्भ में रणनीतिक गठजोड़ को परिभाषित किया है।

स्ट्रेटेजिक इंटरनेशनल अलायंस (SIA) दो या दो से अधिक कंपनियों द्वारा आपसी आवश्यकता से बाहर काम करने और एक सामान्य उद्देश्य को प्राप्त करने में जोखिम साझा करने के लिए स्थापित एक व्यापारिक संबंध है। वैश्विक विपणन प्रबंधन में प्रतिस्पर्धी रणनीति के रूप में पिछले कुछ दशकों में रणनीतिक गठजोड़ का महत्व बढ़ गया।

SIA को कमजोरियों को दूर करने और प्रतिस्पर्धी ताकत बढ़ाने के तरीके के रूप में मांगा जाता है। नए बाजारों में तेजी से विस्तार के अवसर, नई तकनीक तक पहुंच, अधिक कुशल उत्पादन और विपणन लागत, रणनीतिक प्रतिस्पर्धी चाल और पूंजी के अतिरिक्त स्रोतों तक पहुंच रणनीतिक अंतरराष्ट्रीय गठजोड़ में संलग्न होने के लिए उद्देश्य हैं। अंत में, कुछ सबूत हैं कि SIA अक्सर मुनाफे में अच्छा योगदान देते हैं।

रणनीतिक गठबंधन का उपयोग कभी-कभी बाजार प्रविष्टि रणनीति के रूप में भी किया जाता है। उदाहरण के लिए, कोई फर्म पूर्व उत्पादों के विपणन या वितरण के लिए विदेशी बाजार में एक फर्म के साथ गठबंधन करके एक विदेशी बाजार में प्रवेश कर सकती है। उदाहरण के लिए, टाटा टी ने विदेश में चाय के विपणन के लिए टेटली के साथ एक रणनीतिक गठबंधन में प्रवेश किया था। बाद में, टेटली को टाटा टी द्वारा अधिग्रहित कर लिया गया।

सामरिक गठबंधनों के प्रकार:

1) प्रौद्योगिकी आधारित गठबंधन:

कई गठजोड़ प्रौद्योगिकी और अनुसंधान और विकास विशेषज्ञता और निष्कर्षों के बंटवारे पर केंद्रित हैं। इन प्रौद्योगिकी-आधारित गठबंधनों में प्रवेश करने के लिए सबसे आम तौर पर उद्धृत कारण बाजारों तक पहुंच, पूरक प्रौद्योगिकी का शोषण, और बाजार में एक नवीनता लाने में लगने वाले समय को कम करने की आवश्यकता है।

2) उत्पादन आधारित गठबंधन:

विशेष रूप से ऑटोमोबाइल उद्योग में बड़ी संख्या में उत्पादन-आधारित गठबंधन बनाए गए हैं। ये गठजोड़ दो समूहों में आते हैं:

i) घटक लिंकेज के माध्यम से दक्षता की तलाश है जिसमें इंजन या कार के अन्य प्रमुख घटक शामिल हो सकते हैं।

ii) कंपनियों ने पूरे कार मॉडल को साझा करना शुरू कर दिया है, या तो उन्हें एक साथ विकसित करके या संयुक्त रूप से उत्पादन करके।

3) वितरण आधारित गठबंधन:

वितरण पर एक विशेष जोर देने वाले गठबंधन तेजी से आम होते जा रहे हैं। जनरल मिल्स, एक यूएस-आधारित कंपनी, जो नाश्ते के अनाज का विपणन करती है, केलॉग की 40 से 45 प्रतिशत की हिस्सेदारी की तुलना में, संयुक्त राज्य अमेरिका में लंबे समय से नंबर दो पर था, कुछ 27 प्रतिशत बाजार हिस्सेदारी के साथ। संयुक्त राज्य अमेरिका के बाहर कोई प्रभावी स्थिति नहीं होने के साथ, कंपनी ने स्विट्जरलैंड के नेस्ले के साथ एक वैश्विक गठबंधन में प्रवेश किया।

दो कंपनियों द्वारा समान रूप से स्वामित्व वाली वर्ल्डवाइड पार्टनर्स वर्ल्डवाइड (CPW) का गठन, जनरल मिल्स ने यूरोप, सुदूर पूर्व और लैटिन अमेरिका में नेस्ले के स्थानीय वितरण और विपणन कौशल तक पहुंच प्राप्त की। बदले में, जनरल मिल्स ने उत्पाद तकनीक प्रदान की और इसे केलॉग के खिलाफ प्रतिस्पर्धा का अनुभव प्राप्त हुआ। CPW को संयुक्त राज्य अमेरिका को छोड़कर पूरी दुनिया के लिए जिम्मेदारी के साथ एक पूर्ण व्यावसायिक इकाई के रूप में बनाया गया था। 2004 में, CPY $ 1 बिलियन की बिक्री और संयुक्त राज्य अमेरिका के बाहर बाजार हिस्सेदारी 25 प्रतिशत तक पहुंच गई।

रणनीतिक गठजोड़ के लाभ:

लाभ या योग्यता या रणनीतिक गठबंधन इस प्रकार हैं:

1) प्रसार और लागत कम करें:

विदेश में उत्पादन करने या बेचने के लिए, एक कंपनी को कुछ निश्चित लागतों को लगाना होगा। व्यवसाय की थोड़ी मात्रा में, आंतरिक रूप से इसे संभालने के बजाय किसी विशेषज्ञ को काम अनुबंधित करना सस्ता हो सकता है। एक विशेषज्ञ एक कंपनी के लिए निश्चित लागतों को फैला सकता है। यदि व्यवसाय पर्याप्त बढ़ जाता है, तो अनुबंध करने वाली कंपनी व्यवसाय को अधिक सस्ते में खुद को संभालने में सक्षम हो सकती है। कंपनियों को समय-समय पर अपने संचालन के आंतरिक बनाम बाहरी हैंडलिंग के प्रश्न को फिर से लागू करना चाहिए।

2) दक्षताओं में विशेषज्ञता:

पंखे के संसाधन-आधारित दृष्टिकोण का मानना ​​है कि प्रत्येक कंपनी में दक्षताओं का एक अनूठा संयोजन है। एक कंपनी उन गतिविधियों पर ध्यान केंद्रित करके अपने प्रदर्शन को बेहतर बनाने की कोशिश कर सकती है जो अपनी दक्षताओं को सबसे उपयुक्त बनाती हैं और इसके लिए उत्पादों, सेवाओं, या समर्थन गतिविधियों के साथ आपूर्ति करने के लिए तेलियर फर्मों पर निर्भर करती हैं; जिसमें इसकी कम योग्यता है। बड़ी, विविध कंपनियां लगातार अपनी प्रमुख खूबियों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए अपनी उत्पाद लाइनों को पुनः प्राप्त कर रही हैं। यह अहसास उन्हें उत्पादों, परिसंपत्तियों, या प्रौद्योगिकियों के साथ छोड़ सकता है जो वे खुद का शोषण नहीं करना चाहते हैं लेकिन यह अन्य कंपनियों को लाभकारी रूप से स्थानांतरित किया जा सकता है।

3) बचें या काउंटर प्रतियोगिता:

कभी-कभी बाजार बहुत बड़े नहीं होते हैं, कई प्रतियोगियों को रखने के लिए। कंपनियां तब एक साथ बैंड कर सकती हैं ताकि उन्हें एक दूसरे के साथ प्रतिस्पर्धा न करनी पड़े।

4) सुरक्षित कार्यक्षेत्र और क्षैतिज लिंक:

ऊर्ध्वाधर एकीकरण से संभावित लागत बचत और आपूर्ति आश्वासन हैं। हालाँकि, कंपनियों में गतिविधियों के पूर्ण मूल्य-श्रृंखला के स्वामित्व और प्रबंधन के लिए आवश्यक क्षमता या संसाधनों का अभाव हो सकता है। क्षैतिज लिंक तैयार उत्पाद या घटक प्रदान कर सकते हैं। तैयार उत्पादों के लिए, वितरण में गुंजाइश की अर्थव्यवस्थाएं हो सकती हैं, उदाहरण के लिए, बिक्री प्रतिनिधि उत्पादों की एक पूरी श्रृंखला की पेशकश करने में सक्षम हो सकते हैं, जिससे संभावित ग्राहकों की यात्रा के लिए बिक्री प्रति निश्चित लागत बढ़ सकती है।

5) स्थान-विशिष्ट संपत्ति प्राप्त करें:

देशों के बीच सांस्कृतिक, राजनीतिक, प्रतिस्पर्धी और आर्थिक अंतर उन कंपनियों के लिए अवरोध पैदा करते हैं जो विदेशों में काम करना चाहते हैं। जब वे इन मतभेदों को संभालने के लिए बीमार महसूस करते हैं, तो ऐसी कंपनियां स्थानीय कंपनियों के साथ सहयोग करना चाहती हैं जो स्थानीय संचालन का प्रबंधन करने में मदद करेंगी।

6) सरकारी बाधाओं पर काबू पाने:

कई देश विदेशी स्वामित्व को सीमित करते हैं। उदाहरण के लिए, संयुक्त राज्य अमेरिका एयरलाइनों में विदेशी स्वामित्व को सीमित करता है जो घरेलू बाजार में सेवा प्रदान करता है और मैं संवेदनशील रक्षा निर्माताओं में। तेल उद्योग में मेक्सिको का स्वामित्व नहीं है। चीन और भारत विशेष रूप से प्रतिबंधक हैं, अक्सर विदेशी कंपनियों को स्वामित्व साझा करने या अपने आर्थिक और संप्रभुता लक्ष्यों को पूरा करने में मदद करने के लिए कई रियायतें देने की आवश्यकता होती है। इस प्रकार, कंपनियों को कुछ विदेशी बाजारों की सेवा के लिए सहयोग करना पड़ सकता है।

7) भौगोलिक रूप से विविध:

विभिन्न देशों (भौगोलिक विविधीकरण) में काम करके, एक कंपनी अपनी बिक्री और कमाई को सुचारू कर सकती है क्योंकि विभिन्न देशों के भीतर व्यापार चक्र अलग-अलग समय पर होते हैं। सहयोगात्मक व्यवस्था कई बाजारों में प्रवेश करने का एक तेज प्रारंभिक साधन प्रदान करती है। इसके अलावा, अगर उत्पाद की स्थिति एक एकाग्रता रणनीति के बजाय एक विविधीकरण का पक्ष लेती है, तो विदेशी सहयोगी व्यवस्था स्थापित करने के लिए और अधिक सम्मोहक कारण हैं।

8) जोखिम भरे वातावरण में एक्सपोजर कम से कम करें:

कंपनियों को चिंता है कि राजनीतिक या आर्थिक परिवर्तन उनके विदेशी परिचालन में संपत्ति की सुरक्षा और उनकी कमाई को प्रभावित करेंगे। विदेशी राजनीतिक घटनाओं से नुकसान को कम करने का एक तरीका विदेश में स्थित परिसंपत्तियों के आधार को कम करना है - या उन्हें साझा करना है। एक सरकार एक से अधिक कंपनियों के विरोध का सामना करने के डर से साझा ऑपरेशन के खिलाफ कदम उठाने को तैयार हो सकती है, खासकर अगर वे विभिन्न देशों से हैं और संभावित रूप से अपनी घरेलू सरकारों से समर्थन प्राप्त कर सकते हैं।

सामरिक गठजोड़ के नुकसान:

नुकसान या अवगुण या रणनीतिक गठबंधन इस प्रकार हैं:

1) प्रतिकूल चयन:

गठबंधनों के साथ एक गंभीर समस्या भागीदारों का प्रतिकूल चयन है। संभावित सहकारी भागीदार कौशल, क्षमताओं और अन्य संसाधनों को गलत तरीके से प्रस्तुत कर सकते हैं जो वे गठबंधन में लाएंगे। भागीदार कुछ संसाधनों को गठबंधन में लाने का वादा कर सकता है जो या तो इसे नियंत्रित नहीं करता है या अधिग्रहण नहीं कर सकता है

2) नैतिक खतरा:

एक गठबंधन में भागीदारों के पास उच्च गुणवत्ता और काफी मूल्य के संसाधन और क्षमता हो सकती है, लेकिन उन्हें गठजोड़ करने वाले भागीदारों के लिए उपलब्ध कराने में विफल हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक इंजीनियरिंग रणनीतिक गठबंधन में एक भागीदार, गठबंधन में काम करने के लिए केवल अपने सबसे प्रतिभाशाली और सबसे अच्छे प्रशिक्षित इंजीनियरों को भेजने के लिए सहमत हो सकता है लेकिन फिर वास्तव में कम प्रतिभाशाली, खराब प्रशिक्षित लोगों को भेज सकता है। ये इंजीनियर गठबंधन की सफलता में बहुत बड़ा योगदान नहीं दे सकते हैं, लेकिन अन्य भागीदारों द्वारा भेजे गए अधिक योग्य और प्रतिभाशाली कर्मियों से सीख सकते हैं।

3) पकड़:

प्रतिकूल चयन के बिना भी होल्ड अप हो सकता है। एक बार रणनीतिक गठबंधन बन जाने के बाद, भागीदार केवल उस गठबंधन के संदर्भ में और कोई अन्य गतिविधियों में निवेश नहीं कर सकते हैं।

4) सूचना तक पहुंच:

सूचना तक पहुंच रणनीतिक गठबंधन का एक और दोष है। प्रभावी ढंग से काम करने के लिए सहयोग के लिए, एक गठबंधन साझेदार (या दोनों) को दूसरे को जानकारी प्रदान करनी पड़ सकती है जिसे वह गुप्त रखना पसंद करेगा। समय से पहले सूचना की जरूरतों की पहचान करना अक्सर मुश्किल होता है।

5) आय का वितरण:

यह गठबंधन सहयोगियों के बीच सबसे गंभीर समस्या है। जैसा कि साझेदार जोखिम और लागत साझा करते हैं, वे लाभ भी साझा करते हैं। इस मुद्दे की अधिक सरलीकरण की मात्रा है। अन्य वित्तीय विचार हैं जो संघर्ष का कारण बन सकते हैं

6) स्वायत्तता के संभावित नुकसान:

स्वायत्तता का नुकसान एक रणनीतिक गठबंधन का एक और संभावित दोष है। यह इस कारण से था कि दिवंगत धीरूभाई अंबानी ने गठबंधन के विचार को कभी नहीं माना। उन्होंने पाटलगंगा में अपने PFY प्लांट के लिए DuPont से तकनीक खरीदी, लेकिन अपनी इक्विटी भागीदारी से इनकार कर दिया।

7) परिवर्तन परिस्थितियाँ:

बदलती परिस्थितियां रणनीतिक गठबंधन की व्यवहार्यता को भी प्रभावित कर सकती हैं। सहकारी व्यवस्था को प्रेरित करने वाली आर्थिक स्थितियां अब मौजूद नहीं हो सकती हैं, या तकनीकी प्रगति गठबंधन को अप्रचलित कर सकती है।

3. विलय:

विलय संगठन की वृद्धि के लिए एक बाहरी रणनीति है। एक विलय एक संयोजन (उपयोग किए जाने वाले अन्य शब्द हैं: दो या दो से अधिक संगठनों का समामेलन, समेकन, या एकीकरण) जिसमें एक शेयर या नकद के बदले में दूसरे की संपत्ति और देनदारियों को प्राप्त करता है, या दोनों संगठन भंग हो जाते हैं, और संपत्ति और देनदारियों को संयुक्त किया जाता है और नया स्टॉक जारी किया जाता है। संगठन के लिए, जो दूसरे का अधिग्रहण करता है, यह एक अधिग्रहण है। संगठन के लिए, जिसे अधिग्रहित किया जाता है, यह एक मर्ज है) यदि दोनों संगठन एक नया संगठन बनाने के लिए अपनी पहचान को भंग करते हैं, तो यह समेकन है।

एक विलय बराबर का एक संयोजन है। इसलिए मर्ज किए गए कंपनी के बोर्ड के लिए यह सामान्य है कि वह अपने पूर्ववर्तियों में से किसी के प्रबंधन पर हावी न हो। एक विलय के रूप में आवश्यक रूप से सहमत (बोर्ड द्वारा) लेनदेन है, यह वैसे भी संभावना है क्योंकि निदेशक विलय के लिए सहमत होने की संभावना नहीं रखते हैं जो बोर्ड के कई कार्यों से वंचित करेगा।

किसी विलय से किसी पूर्ववर्ती कंपनी के शेयरधारक को महत्वपूर्ण प्रीमियम का भुगतान शामिल करने की संभावना नहीं है। इससे शेयरधारक मूल्य को नष्ट करने की संभावना कम हो जाती है। अधिग्रहण की तरह, विलय के लिए सामान्य तर्क प्रदान करने वाले तालमेल वास्तव में नहीं हो सकते हैं, और एकीकरण लगभग हमेशा मुश्किल और महंगा होता है।

कुछ विलय निर्देशकों द्वारा अधिग्रहणों को रोकने के लिए पर्याप्त रूप से बड़े पैमाने पर करने का प्रयास प्रतीत होता है। विलय को अक्सर प्रतियोगिता नियामकों से मंजूरी की आवश्यकता होती है। कुछ मामलों में वे अवरुद्ध हैं, या केवल शर्तों के अधीन हैं (जैसे विशेष व्यवसायों की बिक्री)।

भारतीय कंपनियों द्वारा विदेशी निवेश हाल तक बहुत सीमित था। घरेलू बाजार का आकर्षण, वैश्विक उन्मुखीकरण की कमी, सरकारी नियम, आदि इसके लिए जिम्मेदार थे। हाल ही में, हालांकि, भारतीय कंपनियों द्वारा विदेशी निवेश में पर्याप्त वृद्धि हुई है। विदेशी निवेश पूर्ण स्वामित्व वाली सहायक कंपनियों, संयुक्त उद्यमों, विधानसभा सुविधाओं या विपणन बुनियादी ढांचे की स्थापना के लिए हो सकता है। विदेशी निवेश सीमा पार विलय और अधिग्रहण (एम एंड एस) के कारण भी होते हैं।

विलय और अधिग्रहण (एम एंड एस) बहुत महत्वपूर्ण बाजार में प्रवेश के साथ-साथ विकास की रणनीति है। M & As के कुछ फायदे हैं। इसका इस्तेमाल नई तकनीक हासिल करने के लिए किया जा सकता है। M & जैसा कि प्रतिस्पर्धा को खत्म करने / कम करने का प्रभाव होगा। एम एंड ए के रूप में कुछ मामलों में एक बड़ा फायदा यह है कि यह बाजारों और वितरण नेटवर्क तक त्वरित पहुंच प्रदान करता है। जैसा कि अंतर्राष्ट्रीय विपणन में सबसे कठिन क्षेत्रों में से एक है वितरण, यह कभी-कभी एम एंड एस का सबसे महत्वपूर्ण उद्देश्य है।

कई भारतीय कंपनियों ने विदेशी बाजार में पैर जमाने और विदेशी कारोबार को बढ़ाने के लिए विदेशों में कंपनियों के अधिग्रहण का सहारा लिया है। उदाहरण के लिए, एशियन पेंट्स और एस्सेल प्रोपैक (पहले एस्सेल पैकेजिंग) जैसी कंपनियों ने कुछ विदेशी बाजारों में प्रवेश किया और अधिग्रहण द्वारा अपने वैश्विक कारोबार का पर्याप्त विस्तार किया। M & As कई भारतीय कंपनियों की एक बहुत महत्वपूर्ण वैश्वीकरण रणनीति है।

विलय के कारण:

हाल के दिनों में कई विलय, अधिग्रहण और समेकन हुए हैं। ऐसे विलय के लिए उद्धृत प्रमुख कारण, अर्थव्यवस्था का उदारीकरण है। उदारीकरण कंपनियों को नए व्यापार में प्रवेश करने, दूसरों से बाहर निकलने और कुछ एक साथ समेकित करने के लिए मजबूर कर रहा है।

विलय के अन्य महत्वपूर्ण कारण निम्नलिखित हैं:

1) स्केल की अर्थव्यवस्थाएं:

एक समामेलन कंपनी के अपने आदेशों में अधिक कारण होंगे कि व्यक्तिगत कंपनियां। इससे संचालन के पैमाने को बढ़ाने में मदद मिलेगी और बड़े पैमाने की अर्थव्यवस्थाएं उपलब्ध होंगी। ये अर्थव्यवस्थाएँ उत्पादन सुविधाओं, वितरण नेटवर्क, अनुसंधान और विकास सुविधाओं आदि के अधिक गहन उपयोग के कारण उत्पन्न होंगी। ये अर्थव्यवस्थाएँ क्षैतिज विलय में उपलब्ध होंगी जहाँ संसाधनों के अधिक गहन उपयोग की गुंजाइश अधिक होती है।

2) परिचालन अर्थव्यवस्थाएं:

दो या अधिक कंपनियों के विलय के साथ कई ऑपरेटिंग अर्थव्यवस्थाओं का लाभ उठाया जाएगा। लेखांकन, क्रय, विपणन, आदि में डुप्लिकेटिंग सुविधाओं को समाप्त कर दिया जाएगा। छोटी चिंताओं की परिचालन अक्षमताओं को समामेलन से उत्पन्न बेहतर प्रबंधन द्वारा नियंत्रित किया जाएगा। समामेलन कंपनी व्यक्तिगत रूप से समामेलन करने वाली कंपनियों की तुलना में बेहतर स्थिति में होगी।

3) सिनर्जी:

व्यक्तिगत इकाइयों के मूल्यों के योग की तुलना में सिनर्जी विलय की गई कंपनियों के अधिक संयुक्त मूल्य को संदर्भित करता है। यह एक से अधिक दो की तरह एक प्लस है। यह पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं से संबंधित के अलावा अन्य लाभों के परिणामस्वरूप होता है। परिचालन अर्थव्यवस्थाएं विलय या समेकन के विभिन्न तालमेल लाभों में से एक हैं। दूसरे उदाहरण जो तालमेल के लाभ में परिणत हो सकते हैं, उनमें एक फर्म की मजबूत आरएंडडी सुविधाएं शामिल हैं, जो किसी अन्य इकाई की बेहतर संगठित सुविधाओं के साथ विलय की गई हैं, प्रबंधकीय क्षमताओं को बढ़ाया है, एक के पर्याप्त वित्तीय संसाधनों को दूसरे के लाभदायक निवेश अवसरों के साथ जोड़ा जा रहा है।

4) विकास:

हो सकता है कि कोई कंपनी तेजी से आंतरिक विस्तार न करे। विलय या समामेलन किसी कंपनी की संतोषजनक और संतुलित वृद्धि को सक्षम बनाता है। यह समामेलन के माध्यम से एक समय में विकास के कई चरणों को पार कर सकता है। विलय या समामेलन के माध्यम से विकास भी सस्ता और कम जोखिम भरा है। विस्तार की लागत और कई जोखिमों को एक नई उत्पाद लाइन पर ले जाने से बचा जा सकता है। अन्य कंपनियों के अधिग्रहण से एक उद्यम द्वारा वांछित स्तर की वृद्धि को बनाए रखा जा सकता है।

5) विविधीकरण:

विभिन्न लाइनों में काम करने वाली दो या अधिक कंपनियां समामेलन के माध्यम से अपनी गतिविधियों में विविधता ला सकती हैं। चूंकि विभिन्न कंपनियां पहले से ही अपनी संबंधित लाइनों में काम कर रही हैं इसलिए विविधीकरण में कम जोखिम होगा। जब कोई कंपनी गतिविधियों की नई लाइनों में प्रवेश करने की कोशिश करती है, तो उसे उत्पादन, विपणन आदि में कई समस्याओं का सामना करना पड़ सकता है, जहां कुछ चिंताएं पहले से ही विभिन्न लाइनों में काम कर रही हैं, उन्होंने कई बाधाओं और कठिनाइयों को पार किया होगा। समामेलन विभिन्न गतिविधियों में विभिन्न व्यक्तियों के अनुभव को एक साथ लाएगा। तो समामेलन विविधीकरण का सबसे अच्छा तरीका होगा।

6) टैक्स शील्ड का उपयोग:

जब घाटे वाली कंपनी मुनाफा कमाने वाली कंपनी में विलीन हो जाती है तो वह कर के दायरे का उपयोग करने में सक्षम होती है। घाटे वाली कंपनी भविष्य के मुनाफे के खिलाफ घाटे को निर्धारित करने में सक्षम नहीं होगी, क्योंकि यह लाभ कमाने वाली इकाई नहीं है। दूसरी ओर यदि यह मुनाफा कमाने की चिंता में विलीन हो जाता है, तो एक इकाई के संचित घाटे को दूसरी इकाई के भविष्य के मुनाफे के खिलाफ सेट-ऑफ कर दिया जाएगा। इस तरह विलय या समामेलन कर लाभ का लाभ उठाने में सक्षम होगा।

7) मूल्य में वृद्धि:

विलय या समामेलन के मुख्य कारणों में से एक विलय कंपनी के मूल्य में वृद्धि है। विलय की गई कंपनी का मूल्य विलय की गई कंपनी के स्वतंत्र मूल्यों के योग से अधिक है।

8) प्रतियोगिता का उन्मूलन:

दो या दो से अधिक कंपनियों के विलय या समामेलन से उनके बीच प्रतिस्पर्धा समाप्त हो जाएगी। कंपनियां अपने विज्ञापन खर्चों को बचाने में सक्षम होंगी और इस प्रकार उन्हें अपने मूल्यों को कम करने में मदद मिलेगी। उपभोक्ताओं को सस्ते माल उपलब्ध होने के रूप में भी लाभ होगा।

9) बेहतर वित्तीय योजना:

मर्ज की गई कंपनियां बेहतर तरीके से अपने संसाधनों की योजना बना सकेंगी। विलय की गई कंपनियों का सामूहिक वित्त अधिक होगा और उनका उपयोग अलग-अलग चिंताओं से बेहतर हो सकता है। ऐसा हो सकता है कि विलय की गई कंपनियों में से एक में गर्भकाल की अवधि कम हो, जबकि दूसरी में गर्भ की अवधि अधिक हो। छोटी अवधि की अवधि के साथ कंपनी के मुनाफे का उपयोग दूसरी कंपनी को वित्त करने के लिए किया जाएगा। जब लंबी अवधि की अवधि वाली कंपनी मुनाफा खाना शुरू कर देती है तो इससे वित्तीय स्थिति में सुधार होगा।

10) आर्थिक आवश्यकता:

यह कुछ इकाइयों के विलय को बाध्य कर सकता है। यदि दो बीमार इकाइयाँ हैं, तो सरकार उनके विलय को उनकी वित्तीय स्थिति और समग्र कामकाज में सुधार करने के लिए मजबूर कर सकती है। संसाधनों के बेहतर उपयोग, सुधार और बेहतर प्रबंधन का बीमा करने के लिए स्वस्थ इकाई के साथ विलय करने के लिए एक बीमार इकाई की आवश्यकता हो सकती है। बीमार इकाइयों का पुनर्वास एक सामाजिक आवश्यकता है क्योंकि उनके बंद होने से बेरोजगारी आदि हो सकती है।

विलय के प्रकार:

1) क्षैतिज विलय:

क्षैतिज विलय तब होता है जब एक ही व्यवसाय में दो या अधिक संगठनों का संयोजन होता है, या उत्पादन या विपणन प्रक्रियाओं के कुछ पहलुओं में लगे संगठनों का। उदाहरण के लिए, फुटवियर बनाने वाली कंपनी किसी अन्य फुटवियर कंपनी के साथ जुड़ती है, या फ़ार्मास्यूटिकल्स का एक खुदरा विक्रेता उसी व्यवसाय में किसी अन्य रिटेलर के साथ संयोजन करता है।

2) ऊर्ध्वाधर विलय:

ऊर्ध्वाधर विलय तब होता है जब दो या दो से अधिक संगठनों का संयोजन होता है, जरूरी नहीं कि एक ही व्यवसाय में, जो पूरक बनाते हैं, या तो सामग्री (इनपुट) की आपूर्ति या वस्तुओं और सेवाओं (आउटपुट) के विपणन के संदर्भ में। उदाहरण के लिए, एक फुटवियर कंपनी एक चमड़े के टेनरी के साथ या जूता खुदरा स्टोरों की एक श्रृंखला के साथ जोड़ती है।

3) कंसेंट्रिक मर्जर:

कंसेंट्रिक विलय तब होता है जब ग्राहक कार्यों, ग्राहक समूहों या उपयोग की गई वैकल्पिक तकनीकों के संदर्भ में एक दूसरे से संबंधित दो या अधिक संगठनों का संयोजन होता है। इस प्रकार, एक फ़ुटवियर कंपनी जो होज़री फर्म के साथ जुराबें बनाने या फ़ुटवियर या किसी अन्य विशेष फ़ुटवियर कंपनी के साथ, या पर्स, हैंडबैग बनाने वाली चमड़े की कंपनी के साथ संयोजन करती है।

4) कांगेलरेट विलय:

जब दो या दो से अधिक संगठनों का एक-दूसरे से कोई संबंध नहीं होता है, तो या तो ग्राहक कार्य, ग्राहक समूह, या वैकल्पिक तकनीकों के संयोजन का उपयोग होता है। उदाहरण के लिए, फ़र्मवेयर कंपनी फ़ार्मास्यूटिकल फ़र्म के साथ संयोजन करती है।

5) रिवर्स विलय:

रिवर्स मर्जर, जिसे बैक डोर लिस्टिंग या रिवर्स मर्जर के रूप में भी जाना जाता है, एक वित्तीय लेनदेन है जिसके परिणामस्वरूप निजी रूप से आयोजित कंपनी बन जाती है, जो प्रॉस्पेक्टस दाखिल करने का पारंपरिक मार्ग जाने और एक प्रारंभिक सार्वजनिक पेशकश () के बिना एक सार्वजनिक रूप से आयोजित कंपनी बन जाती है। आईपीओ)।

बल्कि, यह निजी कंपनी के शेयरधारकों द्वारा अपने सभी शेयर निजी कंपनी को सार्वजनिक कंपनी के शेयरों के बदले सार्वजनिक कंपनी को बेच दिया जाता है।

जबकि लेन-देन तकनीकी रूप से सार्वजनिक कंपनी द्वारा निजी कंपनी का अधिग्रहण है, इसे रिवर्स टेकओवर कहा जाता है क्योंकि इसमें शामिल सार्वजनिक कंपनी आमतौर पर एक "शेल" (जिसे "रिक्त चेक कंपनी", "पूंजी पूल कंपनी" के रूप में जाना जाता है) या "कैश शेल कंपनी") और यह आमतौर पर निजी कंपनी के अधिग्रहण के लिए इतनी बड़ी संख्या में शेयर जारी करता है कि निजी कंपनी के पूर्व शेयरधारक सार्वजनिक कंपनी को नियंत्रित करते हैं।

विलय के लाभ:

1) स्केल की अर्थव्यवस्थाएं:

यह तब होता है जब बढ़ी हुई उत्पादन के साथ एक बड़ी फर्म औसत लागत को कम कर सकती है। पैमाने की विभिन्न अर्थव्यवस्थाओं में शामिल हैं:

i) तकनीकी अर्थव्यवस्थाएं:

यदि फर्म की महत्वपूर्ण निश्चित लागत है तो नई बड़ी फर्म की औसत लागत कम होगी।

ii) थोक खरीद:

बड़ी मात्रा में कच्चा माल खरीदने की छूट।

iii) वित्तीय:

बड़ी कंपनी के लिए बेहतर ब्याज दर।

iv) संगठनात्मक:

दो के बजाय एक प्रधान कार्यालय अधिक कुशल है।

एक ऊर्ध्वाधर विलय में क्षैतिज विलय की तुलना में पैमाने की कम संभावित अर्थव्यवस्थाएं होंगी, उदाहरण के लिए, एक ऊर्ध्वाधर विलय पैमाने की तकनीकी अर्थव्यवस्थाओं को लाभ नहीं दे सकता है।

2) अंतर्राष्ट्रीय प्रतियोगिता:

विलय से कंपनियां बहुराष्ट्रीय कंपनियों के खतरे से निपटने और अंतरराष्ट्रीय स्तर पर प्रतिस्पर्धा करने में मदद कर सकती हैं।

3) विलयकर्ता आर एंड डी में अधिक से अधिक निवेश की अनुमति दे सकते हैं:

ऐसा इसलिए है क्योंकि नई फर्म को अधिक लाभ होगा। इससे उपभोक्ताओं के लिए माल की बेहतर गुणवत्ता हो सकती है।

4) अधिक से अधिक दक्षता:

अतिरेक का विलय किया जा सकता है यदि उन्हें अधिक कुशलता से नियोजित किया जा सके।

विलय के नुकसान:

1) एकीकरण कठिनाइयाँ:

इनमें दो अलग-अलग कॉर्पोरेट संस्कृतियों को जोड़ना, विभिन्न वित्तीय और नियंत्रण प्रणालियों को जोड़ना, प्रभावी कामकाजी संबंधों का निर्माण (विशेषकर जब प्रबंधन की शैली अलग-अलग हो) और नए अधिग्रहित फर्म के अधिकारियों की स्थिति से संबंधित मुद्दों को हल करना शामिल है। एक अमेरिकी प्रबंधक ने यह सीखा है कि हाथ या पीठ पर एक दोस्ताना पैट श्रमिकों को अच्छा महसूस कराएगा, अपने अधीनस्थों को नए अधिग्रहित फर्म में छूने का हर मौका लेता है। उनके एशियाई कर्मचारियों को छुआ जाने से नफरत थी और इस तरह वह उनसे बचना शुरू कर दिया, और कई ने स्थानांतरण के लिए कहा।

2) लक्ष्य का अपर्याप्त मूल्यांकन:

एक प्रभावी देय-परिश्रम प्रक्रिया (लक्ष्य फर्म का पूरी तरह से मूल्यांकन) को पूरा करने में विफलता अक्सर परिणामी फर्म को अत्यधिक प्रीमियम (प्रदर्शन लाभ के लिए अनुपातहीन) का भुगतान करने में परिणत होती है।

3) बड़े ऋण बोझ:

फर्मों को अक्सर बड़े अधिग्रहण के वित्तपोषण के लिए महत्वपूर्ण उत्तोलन का उपयोग करने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है। बड़े कर्ज का बोझ फर्म को गड़बड़ स्थिति में डाल सकता है, खासकर जब रिटर्न खराब होता है (उदाहरण के लिए, Raasi Cements, CCI, Visaka Cements के इंडिया सीमेंट्स अधिग्रहण ने त्वरित उत्तराधिकार में अपने कर्ज का बोझ बढ़ाकर 1800 करोड़ रुपये कर दिया है।) व्यापार में रहने के लिए अपने सभी बेशकीमती अधिग्रहण को बेचने के लिए)। यह फर्म को अनुसंधान और विकास गतिविधियों में निवेश करने से भी रोकता है।

4) सिनर्जी प्राप्त करने में असमर्थता:

अधिग्रहण, अक्सर, विभिन्न कारणों (प्रबंधकीय विफलताओं, कर्मचारियों से असहयोग, संदेह, भावनात्मक संदेह आदि) के कारण इच्छित तालमेल हासिल करने में विफल रहते हैं।

5) बहुत अधिक विविधता:

विविधीकरण काउंटर उत्पादक हो सकता है। 1980 के दशक में विलय करने वाले विलय ने किसी भी तरह के ठोस लाभ हासिल नहीं किए। वास्तव में अत्यधिक विविधीकरण ने इन फर्मों को कुछ समय के बाद प्रदर्शन करने वाली इकाइयों को विभाजित करने के लिए मजबूर किया।

6) बहुत बड़ा:

बढ़े हुए आकार की अपनी अंतर्निहित सीमाएँ होती हैं। निर्णय और कार्यों के संदर्भ में स्थिरता प्राप्त करना मुश्किल हो सकता है। औपचारिक नियम और नीतियां लचीलेपन और नवीनता के रास्ते में आ सकती हैं।

7) अन्य:

i) आवंटन की अक्षमता के कारण उच्च कीमतें।

ii) कम मात्रा और उपभोक्ता अधिशेष में कमी।

(iii) एकाधिकार औसत लागत वक्र पर न्यूनतम बिंदु पर नहीं बल्कि उत्पादक रूप से अक्षम होने की संभावना है।

(iv) टकराना आसान।

v) यदि फर्मों के बीच प्रतिस्पर्धा कम है तो इससे उत्पादों की गुणवत्ता कम हो सकती है और नए उत्पादों में कम निवेश हो सकता है।

vi) कम फर्म, इसलिए उपभोक्ताओं के लिए कम विकल्प।

vii) बढ़े हुए अलौकिक मुनाफे के साथ, फर्म क्रॉस सब्सिडी या प्रिवेटरी प्राइसिंग में प्रवेश के लिए बाधाओं को बढ़ा सकती है।

viii) नई फर्म आपूर्तिकर्ताओं को कम कीमत का भुगतान कर सकती है।

ix) विलय से नौकरी छूट सकती है।

x) यदि फर्म बहुत बड़ी हो जाती है तो वह पैमाने की विसंगतियों से पीड़ित हो सकती है।

xi) विलय के लिए उद्देश्य अक्सर खराब होते हैं, उदाहरण के लिए, प्रबंधक एक बड़ी कंपनी के लिए काम करना पसंद कर सकते हैं जहां उन्हें उच्च वेतन और अधिक प्रतिष्ठा मिलती है।

4. अधिग्रहण:

अधिग्रहण एक मौजूदा उद्यम प्राप्त या खरीद रहे हैं। यह नए बाज़ारों ओटी के नए उत्पाद क्षेत्रों में प्रवेश करके व्यापार के विस्तार का एक आसान साधन है। एक उद्यमी को भुगतान को संरचित करने में सावधानी बरतनी चाहिए ताकि वह आर्थिक रूप से अत्यधिक प्रभावित न हो। उसे चरण वार भुगतानों के लिए एक गुंजाइश बनानी चाहिए ताकि कंपनी भुगतान करने के लिए धन जुटाए।

एक अधिग्रहण की रणनीति इस धारणा पर आधारित है कि संभावित अधिग्रहण के लिए कंपनियां उपलब्ध होंगी, लेकिन यदि कंपनियों की पसंद सीमित है, तो उपयुक्तता के बजाय तेजी के आधार पर निर्णय लिया जा सकता है।

यह विश्वास कि अधिग्रहण एक समय की बचत होगी, जो कि जैविक विकास की प्रतीक्षा करने के विकल्प के रूप में प्रभावी होगा, व्यवहार में सही साबित नहीं हो सकता है। संभावित अधिग्रहण लक्ष्यों को खोजने और उनका मूल्यांकन करने, लंबी बातचीत में संलग्न होने और फिर मौजूदा संगठन संरचना में अधिग्रहित कंपनी को एकीकृत करने में काफी समय लग सकता है।

अधिग्रहण की प्रक्रिया एक कंपनी के दूसरे पर प्रभुत्व का मामला है। यहां एक बड़ी कंपनी छोटी कंपनी के शेयरों और परिसंपत्तियों को संभालेगी और या तो इसे बड़ी कंपनी के नाम से चलाएगी या इसे एक संयुक्त नाम के तहत चला सकती है।

एक अधिग्रहण एक लेनदेन है जिसमें एक फर्म किसी अन्य फर्म में एक नियंत्रित ब्याज खरीदता है या तो इसे एक सहायक व्यवसाय बनाने या अपने वर्तमान व्यवसाय या व्यवसायों के साथ संयोजन करने का इरादा रखता है। यह समझना महत्वपूर्ण है कि कुछ फर्मों के लिए, एक अधिग्रहण "केवल एक बार" घटना है। उदाहरण के लिए, एक विभेदीकरण व्यवसाय-स्तर की रणनीति का उपयोग करने वाली एक फर्म केवल एक अन्य कंपनी का अधिग्रहण करने का निर्णय ले सकती है क्योंकि इसमें वास्तव में विशेष कौशल हैं जो स्थानीय फर्म को अपने ग्राहकों के लिए अद्वितीय मूल्य बनाने की आवश्यकता होती है। हालांकि, यह एक फर्म के लिए केवल एक अधिग्रहण पूरा करने के लिए दुर्लभ है। अधिग्रहण के साथ शामिल अधिकांश कंपनियां अधिग्रहण की रणनीति बनाती हैं। एक अधिग्रहण रणनीति एक कार्य योजना है जो फर्म अन्य कंपनियों को सफलतापूर्वक प्राप्त करने के लिए विकसित होती है। एक प्रभावी अधिग्रहण रणनीति महत्वपूर्ण फर्म विकास को सक्षम करती है।

अधिग्रहण के कारण:

1) बढ़ी हुई बाजार शक्ति:

अधिग्रहण का एक मुख्य कारण अधिक से अधिक बाजार की शक्ति प्राप्त करना है। बाजार की शक्ति तब मौजूद होती है जब कोई फर्म अपने सामानों या सेवाओं को प्रतिस्पर्धी स्तरों से ऊपर बेचने में सक्षम होती है या जब इसकी प्राथमिक या समर्थन गतिविधियों की लागत इसके प्रतियोगियों से कम होती है। बाजार की शक्ति आमतौर पर बाजार में प्रतिस्पर्धा करने के लिए फर्म और उसके संसाधनों और क्षमताओं के आकार से ली गई है। यह बाजार के फर्म के हिस्से से भी प्रभावित होता है।

इसलिए, अधिकांश अधिग्रहण जो एक प्रतियोगी, एक आपूर्तिकर्ता, एक वितरक, या एक उच्च संबंधित उद्योग में एक मुख्य योग्यता के अभ्यास की अनुमति देने और अधिग्रहण करने वाली फर्म के प्राथमिक बाजार में प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त करने के लिए एक अधिक से अधिक बाजार की शक्ति प्राप्त करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं। । बाजार की सत्ता हासिल करने में एक लक्ष्य बाजार का नेता बनना है।

2) प्रवेश बाधाओं पर काबू पाने:

प्रवेश में बाधाएं बाजार के साथ या वर्तमान में काम कर रही फर्मों के साथ जुड़े कारक हैं जो उस विशेष बाजार में प्रवेश करने की कोशिश कर रहे नए उद्यमों द्वारा खर्च और कठिनाई का सामना करते हैं। पैमाने और विभेदित उत्पादों की अर्थव्यवस्थाओं द्वारा बनाई गई प्रवेश बाधाओं का सामना करते हुए, एक नया प्रवेशकर्ता एक स्थापित कंपनी का अधिग्रहण करने में सक्षम हो सकता है जो बाजार में प्रवेश करने की तुलना में अधिक प्रभावी होने के लिए एक अच्छा या सेवा प्रदान करता है जो वर्तमान खरीदारों के लिए अपरिचित है। वास्तव में बाजार में प्रवेश के लिए बाधाएं जितनी अधिक होती हैं, उतनी ही अधिक संभावना है कि एक फर्म उन्हें दूर करने के लिए एक मौजूदा फर्म का अधिग्रहण करेगी। हालांकि एक अधिग्रहण महंगा हो सकता है, यह नए प्रवेश को तत्काल बाजार पहुंच प्रदान करता है।

3) नए उत्पाद विकास की लागत और बढ़ी हुई गति

बाजार:

नए उत्पादों को आंतरिक रूप से विकसित करना और सफलतापूर्वक उन्हें बाजार में पेश करना अक्सर समय सहित फर्म के संसाधनों के महत्वपूर्ण निवेश की आवश्यकता होती है, जिससे जल्दी से लाभदायक रिटर्न अर्जित करना मुश्किल हो जाता है। इसके अलावा फर्म के प्रबंधकों के लिए चिंता की बात यह है कि नए उत्पादों के विकास और व्यावसायीकरण के लिए निवेश की गई पूंजी से पर्याप्त रिटर्न प्राप्त कर रहा है। अधिग्रहण एक और साधन है जो एक फर्म नए उत्पादों और वर्तमान उत्पादों के लिए उपयोग करने के लिए उपयोग कर सकता है जो फर्म के लिए नए हैं। आंतरिक उत्पाद विकास प्रक्रियाओं की तुलना में, अधिग्रहण अधिक पूर्वानुमानित रिटर्न के साथ-साथ तेजी से बाजार में प्रवेश प्रदान करता है।

4) पर्याप्त और आसान शर्तें कार्यशील पूंजी:

अधिग्रहण न केवल आवश्यक कार्य संयंत्र और उपकरणों को अपने स्वयं के निर्माण की तुलना में अधिक तेज़ी से सुरक्षित करता है, बल्कि कार्यशील पूंजी को वांछित मात्रा में उपलब्ध कराकर फर्म की मदद भी करता है। इसका मतलब यह है कि बहुत आवश्यक कार्यशील पूंजी उपलब्ध कराने से, इनपुट की आपूर्ति और अंतिम उत्पादों के वितरण की समस्याएं हल हो जाती हैं।

5) संसाधन प्रबंधन तक पहुंच:

प्रबंधन या प्रबंधकीय दक्षताओं को व्यवसाय को चलाने में, गहनता या मोड़ द्वारा विस्तार करने और नई ऊंचाइयों तक पहुंचने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। जिन फर्मों को असफलता हुई है, उन्हें मौजूदा नुकसान की मरम्मत और प्रगति और समृद्धि की नई ऊंचाइयों को प्राप्त करने के लिए वित्तीय और प्रबंधकीय संसाधनों की आवश्यकता होती है। यह अधिग्रहण द्वारा संभव है

6) बढ़ी हुई विविधता:

फर्मों में विविधता लाने के लिए अधिग्रहण का भी उपयोग किया जाता है। अनुभव और उससे प्राप्त अंतर्दृष्टि के आधार पर, फर्मों को आमतौर पर फर्म द्वारा वर्तमान में प्रस्तुत किए गए बाजारों में नए उत्पादों को विकसित करने और पेश करना आसान लगता है। इसके विपरीत कंपनियों के लिए उन उत्पादों को विकसित करना मुश्किल है जो बाजारों के लिए उनकी मौजूदा लाइनों से भिन्न होते हैं जिनमें उनके पास अनुभव की कमी होती है।

7) फर्म के प्रतिस्पर्धी स्कोप को फिर से आकार देना:

प्रतिस्पर्धी प्रतिद्वंद्विता की तीव्रता एक उद्योग विशेषता है जो फर्म की लाभप्रदता को प्रभावित करती है। अपने वित्तीय प्रदर्शन पर गहन प्रतिद्वंद्विता के नकारात्मक प्रभाव को कम करने के लिए, कंपनियां अधिग्रहण का उपयोग एक या अधिक उत्पादों या बाजारों पर अपनी निर्भरता को कम करने के लिए कर सकती हैं। विशिष्ट बाजारों पर एक कंपनी की निर्भरता को कम करने से कंपनी का प्रतिस्पर्धी दायरा बदल जाता है।

8) नई क्षमताओं को सीखना और विकसित करना:

कुछ अधिग्रहण क्षमताओं को हासिल करने के लिए किए जाते हैं जो फर्म के पास नहीं होते हैं। उदाहरण के लिए, अधिग्रहण का उपयोग एक विशेष तकनीकी क्षमता प्राप्त करने के लिए किया जा सकता है। अनुसंधान से पता चला है कि फर्म अपने ज्ञान के आधार को व्यापक बना सकते हैं और अधिग्रहण के माध्यम से जड़ता को कम कर सकते हैं। इसलिए, कौशल और क्षमताओं के साथ एक फर्म प्राप्त करना जो अपने आप से अलग है, नए ज्ञान तक पहुंच प्राप्त करने और चुस्त रहने के लिए अधिग्रहण करने वाली फर्म की मदद करता है।

अधिग्रहण के प्रकार:

अधिग्रहण के चार प्रकार हैं:

1) अनुकूल अधिग्रहण:

दोनों कंपनियां अनुकूल शर्तों के तहत अधिग्रहण को मंजूरी देती हैं। कोई जबरदस्त अधिग्रहण नहीं है और पूरी प्रक्रिया सौहार्दपूर्ण है।

2) रिवर्स अधिग्रहण:

एक कंपनी के लिए एक सार्वजनिक कंपनी का अधिग्रहण करके और फिर अपनी खुद की प्रबंधन टीम स्थापित करके और अधिग्रहित कंपनी का नाम बदलकर सार्वजनिक रूप से कारोबार करने का एक तरीका है।

3) वापस फ्लिप अधिग्रहण:

अधिग्रहण का एक बहुत ही दुर्लभ मामला जिसमें, क्रय कंपनी खरीदी गई कंपनी की सहायक कंपनी बन जाती है।

4) शत्रुतापूर्ण अधिग्रहण:

यहां, जैसा कि नाम से पता चलता है, पूरी प्रक्रिया बल द्वारा की जाती है। छोटी कंपनी या तो इस तरह की स्थिति से प्रेरित होती है कि उसके पास अपनी त्वचा को बचाने के लिए अधिग्रहण के लिए हां कहने के अलावा कोई विकल्प नहीं होता है या बड़ी कंपनी बहुमत हासिल करके और अधिग्रहण शुरू करके अपने सभी हिस्से को खरीद लेती है।

अधिग्रहण के लाभ:

अधिग्रहण के फायदे इस प्रकार हैं:

1) संपत्ति अधिग्रहण:

खरीदार को प्राप्त करने के दौरान यह चुनने का एक फायदा है कि कौन सी संपत्ति का अधिग्रहण करना है (उदाहरण के लिए, तरल संपत्ति, अचल संपत्ति या बौद्धिक संपदा), साथ ही किन देनदारियों को कवर कर सकते हैं (पट्टों, बैंक ऋण, मेजेनाइन ऋण और इसके आगे)।

2) अनुभव और संपत्ति प्राप्त करें:

अधिग्रहण के लाभों में से एक यह है कि कंपनी अन्य व्यवसाय के अनुभव, सद्भावना और संपत्ति को जल्दी से हासिल कर सकती है। यदि अधिग्रहीत व्यवसाय उस व्यवसाय को पूरक कर सकता है जो कंपनी करती है, तो विलय समग्र दक्षता में सुधार कर सकता है। कर्मचारियों और परिसंपत्तियों में वृद्धि के साथ, कंपनी आउटपुट बढ़ा सकती है और मुनाफे में सुधार कर सकती है।

3) अंशधारकों को उत्साहित करें:

एक अधिग्रहण शेयरधारकों के बीच उत्साह पैदा कर सकता है। जब किसी सार्वजनिक कंपनी के शेयरधारक अधिग्रहण के बारे में सुनते हैं, तो वे मूल्य के बारे में सकारात्मक दृष्टिकोण रखते हैं (बिक्री के लिए कंपनी के रूप में घूंघट करना) अधिग्रहण के लिए कदम उठाने से अक्सर स्टॉक की कीमत और इक्विटी में वृद्धि होती है। उनके निवेश के

4) संगठन संस्कृति का संयोजन:

अधिग्रहण का सबसे महत्वपूर्ण लाभ यह है कि यह दो अलग-अलग संगठनों की संस्कृतियों को जोड़ती है।

5) लागत और ओवरहेड्स को कम करना:

एक कंपनी साझा विपणन बजट, क्रय शक्ति और कम लागत के माध्यम से लागत और ओवरहेड्स को कम कर सकती है।

6) नए विकास के लिए निधि या मूल्यवान आस्तियों तक पहुँच:

निर्माण से बेहतर उत्पादन या वितरण सुविधाएं अक्सर कम खर्चीली होती हैं। लक्षित व्यवसायों की तलाश करें जो केवल मामूली रूप से लाभदायक हैं और बड़ी अप्रयुक्त क्षमता है जो कि छोटे प्रीमियम पर शुद्ध संपत्ति मूल्य पर खरीदी जा सकती है।

अधिग्रहण के नुकसान:

अधिग्रहण के नुकसान इस प्रकार हैं:

1) लागत:

बड़ी कंपनी खरीदना महंगा है। कंपनी के पास दूसरी फर्म खरीदने के लिए नकदी उपलब्ध नहीं हो सकती है, और यदि उसके पास पर्याप्त नकदी है, तो वह अन्य परियोजनाओं पर इस नकदी का उपयोग नहीं कर पाएगी। अगर दूसरी फर्म को खरीदने के लिए कंपनी को पैसा लगाना पड़ता है, तो इससे कंपनी के कुल कर्ज का बोझ बढ़ जाता है। कंपनी स्टॉक भी जारी कर सकती है ताकि वह खरीद का खर्च उठा सके, हालांकि मौजूदा शेयरधारक कुछ नियंत्रण और स्वामित्व अधिकार खो देंगे।

2) कर्मचारी प्रतिधारण:

एक अधिग्रहण में, कंपनी की खरीद पूरी होने के बाद समान कार्य करने वाली दोनों फर्मों में कर्मचारी होंगे। खरीदार आमतौर पर अतिरिक्त कर्मचारियों को आग लगाता है अगर उसके पास बहुत से श्रमिक हैं जो खरीद के बाद एक ही कार्य कर रहे हैं- क्योंकि कर्मचारी भविष्य की छंटनी के बारे में चिंतित हैं, कुछ कर्मचारी अन्य नौकरियों की तलाश करना शुरू कर देंगे या कंपनी द्वारा अधिग्रहण की घोषणा के बाद छोड़ दिया जाएगा।

3) उत्पादकता:

दो फर्मों का संयोजन प्रत्येक फर्म में संस्कृति पर निर्भर करता है। एक कंपनी जिसमें एक पदानुक्रमित और सत्तावादी संरचना होती है, एक कंपनी खरीद सकती है जो बहुत अधिक लचीली होती है और श्रमिकों को उनके काम के कार्यों पर अधिक नियंत्रण देती है। नए प्रबंधन से श्रमिक खुश नहीं हो सकते हैं और उत्पादकता घट सकती है, अगर क्रेता पिछली कार्यस्थल नीतियों में कई बदलाव करता है।

4) आशय पत्र:

एक अधिग्रहण में, आशय का अधिग्रहण पत्र बहुत महत्वपूर्ण है। इरादे के अधिग्रहण पत्र में अक्सर एक गोपनीयता समझौता शामिल होता है, क्योंकि खरीदार अन्यथा खरीद सकता है और इसके खिलाफ प्रतिस्पर्धा करने के लिए विक्रेता के व्यापार रहस्यों का उपयोग कर सकता है। इरादे का पत्र खरीदार को विक्रेता का लाभ लेने की अनुमति दे सकता है यदि यह निष्पक्ष रूप से नहीं लिखा गया है।

5) मूल्य:

संयोजन का मूल्यांकन महत्वपूर्ण है। विक्रेता की संपत्ति में ब्रांड की ताकत और सद्भावना जैसी अमूर्त संपत्ति शामिल हैं, जिसे खरीदार खरीद मूल्य के हिस्से के रूप में भुगतान करता है। व्यवसाय अधिग्रहण स्वयं इनमें से कुछ संपत्तियों को नष्ट कर सकता है। यदि एक तेल कंपनी जो एक प्रमुख तेल रिसाव के लिए जिम्मेदार है, तो सौर पैनल निर्माता खरीदता है, खरीदार की नकारात्मक प्रतिष्ठा के कारण सौर फर्म की सद्भावना क्षीण हो सकती है।

6) दोहराव:

एक अधिग्रहण से अनावश्यक दोहराव हो सकता है। जब दो समान कंपनियां संयुक्त हो जाती हैं, तो एक व्यवसाय में आयोजित कई पद दूसरे में काम पर होंगे। इससे एक ही काम करने वाले दो लोग या विभाग हो जाते हैं।

5. पूर्ण स्वामित्व वाला सहायक:

किसी भी फर्म के लिए बाजार में प्रवेश की सबसे महंगी विधि की अपनी विदेशी सहायक कंपनी के विकास की संभावना है, क्योंकि इसके लिए प्रबंधन समय और संसाधनों के मामले में सबसे बड़ी प्रतिबद्धता की आवश्यकता होती है। यह तभी किया जा सकता है जब बाजार की मांग सुनिश्चित होती दिखाई दे।

अंतर्राष्ट्रीय संचालन का पूर्ण नियंत्रण और स्वामित्व रखने के लिए, एक फर्म विदेशी प्रत्यक्ष निवेश के लिए विदेशी परिचालन का स्वामित्व रखता है। टाटा टी जिसने 1994 में टेटली ग्रुप, यूके के साथ एक संयुक्त उद्यम में प्रवेश किया, 2000 में टेटली का अधिग्रहण कर दुनिया की सबसे बड़ी एकीकृत ब्रांडेड चाय कंपनियों में से एक बन गई।

जब किसी सहायक को पूर्ण स्वामित्व वाला माना जाता है, तो यह इंगित करता है कि कंपनी द्वारा वर्तमान में जारी किए गए सभी बकाया सामान्य स्टॉक एकल होल्डिंग कंपनी के हाथों में हैं। अनिवार्य रूप से, एक पूर्ण स्वामित्व वाली सहायक कंपनी एक व्यवसाय है जो पूरी तरह से किसी अन्य इकाई के स्वामित्व में है। अनुषंगी इकाई से प्रत्यक्ष इनपुट के साथ या बिना होल्डिंग कंपनी की अनुमति के साथ सहायक का संचालन जारी है।

कई कारण हैं कि क्यों कोई कंपनी पूरी तरह से स्वामित्व वाली सहायक कंपनी को संचालित करने के बजाय केंद्रीय कंपनी के संचालन में अधिग्रहित कंपनी को अवशोषित करना पसंद करेगी। सबसे आम कारणों में से एक स्थान का मामला है। पूर्ण स्वामित्व वाली सहायक कंपनी होल्डिंग कंपनी से अलग देश में भौतिक रूप से निवास कर सकती है। जब ऐसा होता है, तो वित्तीय और विनियामक कारक हो सकते हैं जो कंपनी को अधिक या कम स्वायत्तता जारी रखने की अनुमति देने के लिए इसे और अधिक आर्थिक रूप से मजबूत बनाते हैं।

मालिक कंपनी से अलग पूर्ण स्वामित्व वाली सहायक कंपनी के संचालन का एक और सामान्य कारण नाम मान हो सकता है। अक्सर, एक अच्छी तरह से ज्ञात और सम्मानित निगम का अधिग्रहण एक अन्य संस्था द्वारा किया जाता है, जिसका उस विशेष बाजार में कोई नाम मान्यता नहीं है।

प्रतिष्ठा बनाने के लिए भारी मात्रा में समय और संसाधन खर्च करने के बजाय, होल्डिंग कंपनी पृष्ठभूमि में बने रहने का फैसला करेगी। यह पूर्ण स्वामित्व वाली सहायक कंपनी को वर्तमान नाम मान्यता और बाजार हिस्सेदारी का आनंद लेने के लिए जारी रखने की अनुमति देता है, जबकि मूल कंपनी के संसाधनों के साथ काम करने में सक्षम होने के कारण उस प्रतिष्ठा को बढ़ाने के तरीके खोजने के लिए।

Tata Megraw Hill भारत की सबसे लोकप्रिय मार्केटिंग कंपनियों में से एक है। यह मैकग्रा-हिल कंपनियों की भारतीय सहायक कंपनी है और विभिन्न विषयों और रुचि पर पुस्तकों को शामिल करने वाली शैक्षिक पुस्तकों में बाजार में अव्वल है। उनकी मुख्य गतिविधि मैकग्रॉ-हिल पुस्तकों का पुन: प्रकाशन, प्रकाशन और विपणन है। इस कंपनी की स्थापना 1970 में हुई थी।

शीर्ष भारतीय विपणन कंपनियों में शामिल गोदरेज का लक्ष्य नवाचार है। यह तेजी से आगे बढ़ने वाले उपभोक्ता वस्तुओं में काम करता है और भारत और दुनिया भर के अन्य शहरों में संचालित होता है। कंपनी सौंदर्य प्रसाधन, प्रसाधन, बालों की देखभाल, कपड़े की देखभाल, शिशु देखभाल, घरेलू देखभाल और कई अन्य जैसे ब्रांडों में विविधता प्रदान करती है।

आईटीसी निस्संदेह भारत की प्रमुख विपणन कंपनियों में से एक है। कंपनी के पास लगभग 19 बिलियन डॉलर का बाजार पूंजीकरण है और 1.5 बिलियन डॉलर से अधिक का कारोबार है। इसे दुनिया की सर्वश्रेष्ठ बड़ी कंपनियों में से भी दर्जा दिया गया है। यह होटल, कृषि-व्यवसाय, एफएमसीजी उत्पादों, व्यक्तिगत देखभाल और ब्रांडेड परिधान में माहिर हैं। उनका व्यावसायिक मकसद कॉरपोरेट रणनीतियों से कई ड्राइवर बनाना है। उनके पास पीयरलेस वितरण पहुंच, महान आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन और प्रभावी ब्रांड बिल्डिंग है।

Tata International को Tata Group के कारोबार का दुनिया का प्रवेश द्वार माना जाता है। कंपनी की स्थापना वर्ष 1962 में हुई थी। कंपनी की वैश्विक व्यावसायिक इकाइयाँ खनिज, इंजीनियरिंग, स्टील, रसायन और थोक जिंस हैं। यह मार्केटिंग कंपनी उपभोक्ता उत्पादों और आईटी सेवाओं का विपणन भी करती है। इसके थाईलैंड, भारत, ब्रिटेन, सिंगापुर और दुनिया के अन्य देशों में कार्यालय हैं।

पूर्ण स्वामित्व वाले विनिर्माण सहायक के लाभ:

1) किसी प्रतियोगी को तकनीकी क्षमता खोने का कोई जोखिम नहीं है और इस तरह एक प्रतिस्पर्धात्मक बढ़त हासिल कर रहा है।

2) यह संचालन पर कड़ा नियंत्रण प्रदान करता है।

3) यह सीखने की अवस्था और स्थान अर्थव्यवस्थाओं को महसूस करने की क्षमता प्रदान करता है।

4) प्रौद्योगिकी के संरक्षण को अच्छी तरह से क्रियान्वित किया जा सकता है।

5) यह वैश्विक रणनीतिक समन्वय में संलग्न होने की क्षमता प्रदान करता है,

6) यह स्थान का एहसास करने और अर्थव्यवस्थाओं का अनुभव करने की क्षमता प्रदान करता है

पूर्ण स्वामित्व वाले विनिर्माण सहायक के नुकसान:

1) कंपनी पूरी लागत और जोखिम वहन करती है,

2) एक प्रभावी पर्यवेक्षण और दिशा की आवश्यकता है जो कठोरता को बढ़ाती है।

3) यह विदेशों में नियमों और कराधान के रूप में कई बाधाओं का सामना करता है।

4) हेवियर प्री-डिसीजन इंफॉर्मेशन गैदरिंग एंड रिसर्च असेसमेंट।

5) राजनीतिक जोखिम।

6) देश के मूल प्रभाव कहीं और विनिर्माण द्वारा खो सकते हैं। 5.2.7.6। विधानसभा संचालन

6. विधानसभा संचालन:

घरेलू स्वामित्व में निर्मित होने वाले घटकों को इकट्ठा करने के लिए एक विदेशी स्वामित्व ऑपरेशन स्थापित किया जा सकता है। इसमें टैरिफ बाधाओं के प्रभाव को कम करने का लाभ है, जो आमतौर पर तैयार माल की तुलना में घटकों पर कम होते हैं। यदि उत्पाद बड़ा है और कारों की स्थिति में परिवहन लागत अधिक है, तो यह भी फायदेमंद है।

फर्म के लिए अन्य लाभ भी हैं, क्योंकि घरेलू संयंत्र में घटक निर्माण को बनाए रखना विकास और उत्पादन कौशल और निवेश को केंद्रित करने की अनुमति देता है, इस प्रकार पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं से लाभ को बनाए रखना है। इसके विपरीत, विधानसभा संयंत्र को स्थानीय प्रबंधन, इंजीनियरिंग कौशल और विकास सहायता के निम्न स्तर की आवश्यकता वाली अपेक्षाकृत सरल गतिविधि बनाया जा सकता है।

एक तर्क है कि विधानसभा के पौधे दीर्घकालिक में स्थानीय अर्थव्यवस्था में महत्वपूर्ण योगदान नहीं देते हैं। शुरुआत में, निसान, होंडा और टोयोटा विधानसभा संयंत्रों को आकर्षित करने में, यूके सरकार ने दावा किया कि कई नौकरियां अपेक्षाकृत कम लागत पर बनाई जाएंगी, लेकिन आलोचकों ने दावा किया कि विधानसभा संयंत्रों में बनाई गई नौकरियों की संख्या बहुत महत्वपूर्ण नहीं थी और, जब तक कि घटकों को स्थानीय रूप से नहीं बनाया गया था, प्रौद्योगिकी का थोड़ा हस्तांतरण हासिल किया जाएगा और विधानसभा संयंत्र अपेक्षाकृत आसानी से हो सकते हैं; एक नए स्थान पर ले जाया गया।

व्यवहार में अन्य कार निर्माताओं के रूप में ब्रिटेन के बाजार से वापस ले लिया ये जापानी निर्माता केवल प्रमुख स्थापित फर्म बन गए। दोनों इस तरह के खतरों से मुकाबला करने के लिए: आगे के रोजगार पैदा करने के लिए, देश घटक आपूर्ति श्रृंखला को विकसित करने के लिए कदम उठा सकते हैं या तो आयात या विदेशी विनिमय दर प्रतिबंध लगाने के माध्यम से घटक आपूर्ति श्रृंखला को बाधित कर सकते हैं या चेक इन्वेस्ट के मामले में। चेक गणराज्य की आवक निवेश शाखा, स्थानीय घटक निर्माता का समर्थन करके, जो समय में बस आपूर्ति कर सकती है। अंतर्राष्ट्रीय फर्म के साथ, निश्चित रूप से, विधानसभा विकल्प का उपयोग करके-एक अवसर प्रस्तुत करता है, ताकि देश से देश में संयंत्र स्थानांतरित किया जा सके। कम वेतन लागत और सरकारी प्रोत्साहन का लाभ उठाएं।

एक निर्माता जो कई फायदे चाहता है जो विदेशी विनिर्माण सुविधाओं से जुड़ा हुआ है और अभी तक वह नहीं जाना चाहता है जो अभी तक मिल सकता है, चयनित बाजारों में विदेशी विधानसभा सुविधाओं को स्थापित करना वांछनीय है। एक अर्थ में, विधानसभा संचालन की स्थापना निर्यात और विदेशी विनिर्माण के बीच एक क्रॉस का प्रतिनिधित्व करती है।

विदेशी बाज़ारों में असेंबली सुविधाएं होना बहुत तब है जब भागों और घटकों के निर्माण में पैमाने की अर्थव्यवस्थाएँ हों और जब असेंबली ऑपरेशन श्रम प्रधान हों और विदेशों में श्रम सस्ता हो। यह तब भी लोकप्रिय है जब उत्पाद को पूर्ण रूप से निर्मित इकाई (सीबीयू) के रूप में निर्यात करने से परिवहन लागत बहुत अधिक हो जाती है और सीबीयू और सीकेडी (कंप्लीटली नॉक डाउन) या एसकेडी (सेमी-नॉक डाउन) आयात के बीच आयात शुल्क अंतर होता है।

विदेशी बाजार में विदेशी बाजार के लिए उत्पाद का संयोजन खुद लागत लाभ के अलावा कुछ अन्य फायदे हैं। विधानसभा संचालन कुछ हद तक कम से कम 'स्थानीय सामग्री' की मांग को पूरा करेगा। रोजगार सृजन के कारण, तैयार उत्पाद के आयात की तुलना में विदेशी सरकार का रवैया अधिक अनुकूल होगा। एक और लाभ यह है कि पूर्ण विनिर्माण सुविधाओं की स्थापना के लिए आवश्यक विदेशी निवेश की तुलना में विदेशों में किया जाने वाला निवेश बहुत कम है।

इसलिए, विदेशी निवेश के राजनीतिक जोखिम बहुत अधिक नहीं हैं। विधानसभा सुविधा के साथ उत्पाद की सर्विसिंग के लिए सुविधाएं भी स्थापित की जा सकती हैं। कुछ भारतीय ऑटो फर्मों में विदेश में ऐसी सुविधाएं हैं। विदेशों में विनिर्माण आधार स्थापित करने में अग्रणी आदित्य बिड़ला समूह है। आदित्य बिड़ला, जिन्हें फोर्ब्स ने भारत का एकमात्र अंतर्राष्ट्रीय व्यवसायी कहा था, ने 1970 के दशक की शुरुआत में यह रणनीतिक कदम उठाया था।

थापर्स के बल्लापुर उद्योग इंडोनेशिया की अनुमानित लागत पर एक विशाल पेपर मिल स्थापित कर रहे हैं? 1800 करोड़ की रोपाई 2, 50, 000 हेक्टेयर भूमि पर होगी। यहां थापर पेपर मिलों को खिलाने के लिए किसी भी अधिशेष लुगदी को भारत में निर्यात किया जा सकता है। इसका महत्व भारत में भविष्य में संभावित लकड़ी और लुगदी की कमी के खिलाफ देखा जाना चाहिए।

7. एकीकृत स्थानीय विनिर्माण:

एक पूरी तरह से एकीकृत स्थानीय उत्पादन इकाई स्थापित करना सबसे बड़ी प्रतिबद्धता है जो एक कंपनी विदेशी बाजार के लिए बना सकती है। एक संयंत्र के निर्माण में पर्याप्त पूंजी परिव्यय शामिल है। कंपनियां ऐसा केवल वहीं करती हैं जहां मांग सुनिश्चित होती है। विदेशों में कारखानों की स्थापना के लिए अंतर्राष्ट्रीय कंपनियों के पास कई कारण हो सकते हैं।

ये कारण मुख्य रूप से बाजार की मांग या लागत संबंधी विचारों से संबंधित हैं। अक्सर, मुख्य कारण किसी देश में कम लागत का लाभ उठाना है, इस प्रकार स्थानीय फर्मों या अन्य विदेशी कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए एक बेहतर आधार प्रदान करता है। इसके अलावा, उच्च परिवहन लागत और शुल्क आयातित माल को गैर-प्रतिस्पर्धी बना सकते हैं।

यद्यपि अधिकांश विनिर्माण विकसित देशों से विकासशील देशों में स्थानांतरित हो जाते हैं, मैक्सिकन फर्म संयुक्त राज्य अमेरिका में उत्पादन कर रहे हैं। ड्यूपॉन्ट कंपनी ने अल्फा, एसए को तीन संयंत्र बेचे। अल्फ़ा पेय पदार्थों के कंटेनरों और जमे हुए-खाद्य ट्रे में इस्तेमाल होने वाले प्लास्टिक का उत्पादन करने के लिए पूर्व कपड़ा संयंत्रों को परिष्कृत कर रहा है। 1994 के बाद से मेक्सिको संयुक्त राज्य अमेरिका में तैंतीस नंबर से छठे सबसे बड़े निवेशक बन गया है।

बाजार की स्थिति हासिल करने या उसकी रक्षा करने के लिए स्थानीय परिचालन स्थापित करना:

कुछ कंपनियां नए व्यवसाय और ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए एक संयंत्र का निर्माण करती हैं। स्थानीय उत्पादन एक बाजार के लिए एक मजबूत प्रतिबद्धता का प्रतिनिधित्व कर सकता है और अक्सर आपूर्तिकर्ताओं को स्विच करने के लिए ग्राहकों को समझाने का एकमात्र तरीका होता है। यह औद्योगिक बाजारों में विशेष महत्व है, जहां उत्पाद या आपूर्तिकर्ता की पसंद में आपूर्ति की सेवा और विश्वसनीयता मुख्य कारक हैं। कुछ विकासशील देशों में, स्थानीय बाजार में प्रवेश करने के लिए स्थानीय परिचालन स्थापित करना एकमात्र तरीका हो सकता है, हालांकि व्यापार उदारीकरण के प्रसार और विश्व व्यापार संगठन के प्रभाव के साथ यह आवश्यकता अधिक दुर्लभ हो रही है।

अन्य समय में, कंपनियां निर्यात के माध्यम से पहले से निर्मित बाजारों की सुरक्षा के लिए विदेशों में उत्पादन स्थापित करती हैं। ऐसे बाजारों को संरक्षणवादी सरकार की नीतियों या मुद्रा विनिमय दरों में सापेक्ष परिवर्तन से खतरा हो सकता है। 1980 के दशक के उत्तरार्ध में, आयातित जापानी कारों की बाजार हिस्सेदारी में वृद्धि ने संयुक्त राज्य अमेरिका को जापान को आयात कोटा के साथ धमकी देने के लिए प्रेरित किया अगर यह संयुक्त राज्य अमेरिका को कार निर्यात पर स्वैच्छिक प्रतिबंध नहीं लगाता। इसके अलावा, जापानी येन ने डॉलर के मुकाबले सराहना करना शुरू कर दिया था, जिससे जापानी आयात अधिक महंगा हो गया। इन खतरों के जवाब में, जापानी कार निर्माताओं ने अपने बाजार हिस्सेदारी की रक्षा के लिए संयुक्त राज्य अमेरिका में कारखानों का निर्माण करना शुरू किया। 1982 में, होंडा संयुक्त राज्य में उत्पादन स्थापित करने वाली पहली जापानी कार निर्माता कंपनी बन गई। 1993 तक, जापानी कार निर्माताओं ने संयुक्त राज्य अमेरिका में अधिक कारों का उत्पादन किया, जितना कि वे जापान से वहां निर्यात करते थे। जापान के प्रमुख उत्पादक टोयोटा, होंडा, निसान, मित्सुबिशी, मज़्दा और सुजुकी हैं।

एक स्थापित ग्राहक का अनुसरण करना भी विदेशों में संयंत्र स्थापित करने का एक कारण हो सकता है। कई उद्योगों में, महत्वपूर्ण आपूर्तिकर्ता ग्राहक स्थानों के पास नए कार्यालयों की स्थापना करके एक रिश्ते का पोषण करना चाहते हैं। जब ग्राहक नए बाजारों में चले जाते हैं, तो आपूर्तिकर्ता, भी स्थानांतरित हो जाते हैं, उत्तरी अमेरिका की एक विज्ञापन कंपनी, Deutsch एडवरटाइजिंग, ने एंटी-फंगल दवा लैमिसिल पर 2002 से नोवार्टिस के साथ काम किया था। अब Deutsch इटली, जर्मनी, यूनाइटेड किंगडम और स्विट्जरलैंड में नोवार्टिस का अनुसरण कर रही है।

लागत बचाने के लिए उत्पादन उत्पादन में बदलाव:

फर्म मेजबान बाजार में प्रतिस्पर्धी होने के लिए लागत बचाने के लिए विदेश में उत्पादन को स्थानांतरित कर सकते हैं। जब मर्सिडीज-बेंज मोटर वाहन बाजार में नए अवसरों को देख रहा था, तो कंपनी ने संयुक्त राज्य अमेरिका में लक्जरी स्पोर्ट्स यूटिलिटी वाहन खंड को लक्षित किया, इसका प्रमुख बाजार, कंपनी प्रमुख जापानी और अमेरिकी प्रतियोगियों के खिलाफ 30 प्रतिशत लागत का नुकसान झेल रही थी। यह खंड। इस तथ्य के बावजूद कि कंपनी ने जर्मनी के बाहर कारों का उत्पादन करने से पहले कभी नहीं किया था, मर्सिडीज-बेंज ने संयुक्त राज्य में ऐसे वाहनों का उत्पादन करने के लिए एक नए कारखाने का पता लगाने का फैसला किया, जहां कुल श्रम, घटक और शिपिंग लागत विकसित दुनिया में सबसे कम थी।

कुछ उत्पादों को लंबी दूरी की परिवहन के लिए महंगा हो सकता है, और यह उन्हें निर्यात के लिए गरीब उम्मीदवार बनाता है। ताजा संतरे का रस एक ऐसा उत्पाद है। वर्तमान में ब्राज़ील दुनिया में संतरे के रस का शीर्ष उत्पादक है, जबकि संयुक्त राज्य अमेरिका संतरे के रस का 40 प्रतिशत उपभोग करता है। अमेरिकी बाजार में ताजा के लिए मजबूत मांग है, न कि संतरे के रस को ध्यान में रखते हुए जो उच्च कीमतों के लिए बेचता है।

यह ताजा उत्पाद विशेष रूप से जहाज करने के लिए महंगा है क्योंकि इसमें मुख्य रूप से पानी होता है। 1990 के दशक के दौरान, ब्राजील के ऑरेंज जूस फर्मों ने फ्लोरिडा में नारंगी के पेड़ों को विकसित करने के लिए जमीन खरीदी। 2001 तक, ब्राजील के संबंधों के साथ बहुराष्ट्रीय कंपनियों को फ्लोरिडा के संतरे के रस उद्योग का लगभग आधा हिस्सा मिला।

कभी-कभी ताइवान, मलेशिया, थाईलैंड और अन्य विदेशी देशों में पौधों के साथ अंतरराष्ट्रीय फर्मों को अपने नए कारखानों की मदद से इन बाजारों में घुसने का बहुत कम इरादा हो सकता है। इसके बजाय, वे उन अनुकूल परिस्थितियों का लाभ उठाने के लिए विदेश में खोज करते हैं जो उन उत्पादों की विनिर्माण लागत को कम करते हैं जो कहीं और बेचे जाते हैं। इस रणनीति को कई अमेरिकी कंपनियों ने इलेक्ट्रॉनिक्स उद्योग में नियोजित किया है और हाल ही में जापानी और यूरोपीय फर्मों द्वारा भी अपनाया गया है।

मोरीनागा, जापान की प्रमुख डेयरी कंपनी ने चीन में एक नए पाउडर-मिल्क प्लांट का निर्माण किया ताकि चीनी बाज़ार में प्रवेश न किया जा सके क्योंकि कम लागत वाला बेस स्थापित किया जा सके जिससे अन्य एशियाई बाजारों में हिस्सेदारी पर कब्जा हो सके। किसी सोर्सिंग या प्रोडक्शन नेचर के ऐसे फैसले जरूरी नहीं कि किसी कंपनी की मार्केट एंट्री स्ट्रैटेजी से जुड़े हों, बल्कि इसकी वैश्विक प्रतिस्पर्धा के लिए महत्वपूर्ण निहितार्थ हो सकते हैं।

प्रवेश के विभिन्न तरीकों की तुलना:

विभिन्न प्रविष्टि मोड की संबंधित तुलना नीचे दी गई तालिका में की गई है।