विदेशी विनिर्माण रणनीतियाँ जो प्रत्यक्ष निवेश को शामिल नहीं करती हैं

विदेशी विनिर्माण रणनीतियाँ जो प्रत्यक्ष निवेश को शामिल नहीं करती हैं!

अब तक बाजार में प्रवेश की रणनीतियों पर विचार किया गया है, जो कि फर्मों के घरेलू परिचालन से उत्पादों और सेवाओं के विकास, निर्माण और आपूर्ति पर आधारित हैं, अब हम उन रणनीतियों पर ध्यान देते हैं जिनमें विदेशी संयंत्रों से उत्पादन और सेवा आपूर्ति शामिल है।

चित्र सौजन्य: cdn.dupress.com/wp-content/uploads/2013/03/Reach-Further-featured.jpg?4c86a4

इस बात पर जोर देने के बाद कि विदेशी विनिर्माण और सेवा परिचालन में एक उच्च लागत और जोखिम शामिल है, कंपनियां वित्तीय प्रतिबद्धता के विभिन्न स्तरों के बीच चयन कर सकती हैं। उदाहरण के लिए, वे विदेशी विनिर्माण रणनीतियों को अपना सकते हैं जिनमें प्रत्यक्ष निवेश शामिल नहीं है। उसमे समाविष्ट हैं:

1) लाइसेंस,

2) मताधिकार,

3) अनुबंध निर्माण,

4) टर्नकी संचालन,

5) प्रबंधन अनुबंध, और

6) मूल उपकरण विनिर्माण।

1. लाइसेंस:

एक लाइसेंस समझौते के तहत, एक कंपनी (लाइसेंसकर्ता) एक निर्दिष्ट अवधि के लिए किसी अन्य कंपनी (लाइसेंसधारी) को अमूर्त संपत्ति के अधिकार प्रदान करती है; बदले में, लाइसेंसधारी आमतौर पर लाइसेंसकर्ता को एक रॉयल्टी का भुगतान करता है। अधिकार अनन्य (किसी दिए गए क्षेत्र के भीतर एकाधिकार) या कोई भी विशिष्ट नहीं हो सकता है।

पेटेंट, ट्रेडमार्क, कॉपीराइट और असंगत प्रौद्योगिकी के उपयोग पर लाइसेंसिंग समझौते सबसे आम हैं। अनुज्ञापी को विदेशों में प्लांट और उपकरण जैसी मूर्त संपत्ति रखने का जोखिम नहीं उठाना पड़ता है। लाइसेंसधारक यह पा सकता है कि व्यवस्था की लागत से कम है अगर उसने अपने आप में अमूर्त संपत्ति विकसित की है।

यह एक विदेशी कंपनी को औद्योगिक संपत्ति (जैसे, पेटेंट, ट्रेडमार्क और कॉपीराइट) का उपयोग करने की अनुमति देता है, तकनीकी ज्ञान और कौशल (जैसे, व्यवहार्यता अध्ययन, मैनुअल, तकनीकी सलाह, आदि), वास्तु और इंजीनियरिंग डिजाइन, या किसी भी संयोजन का उपयोग करने के लिए। एक विदेशी बाजार में ये। अनिवार्य रूप से, एक लाइसेंसधारी एक विदेशी कंपनी को लाइसेंसधारी के देश में बिक्री के लिए एक उत्पाद बनाने की अनुमति देता है और कभी-कभी अन्य निर्दिष्ट बाजारों में।

एक अंतरराष्ट्रीय लाइसेंसिंग समझौते का सार एक देश के लाइसेंसधारी से दूसरे देश में लाइसेंसधारी के लिए औद्योगिक संपत्ति अधिकार (पेटेंट, ट्रेडमार्क, और / या मालिकाना पता-) का हस्तांतरण है। औद्योगिक संपत्ति अधिकार शायद ही कभी किसी विदेशी कंपनी को सौंपे या बेचे जाते हैं। लाइसेंसधारी के लिए सामान्य व्यवहार लाइसेंसधारी को रॉयल्टी मुआवजे के बदले में निर्धारित अवधि के लिए अधिकारों का उपयोग करने की अनुमति देता है।

निर्माता विदेशी कंपनियों को उन कारणों के लिए लाइसेंस दे सकते हैं जिनका विदेशी बाजार में प्रवेश से कोई लेना-देना नहीं है। लाइसेंसिंग को “शेल्फ” तकनीक पर वृद्धिशील आय प्राप्त करने के तरीके के रूप में देखा जा सकता है जो पहले से ही घरेलू बिक्री के खिलाफ लिखा गया है। या एक निर्माता एक विदेशी समकक्ष के साथ प्रौद्योगिकी का आदान-प्रदान करने के लिए सहमत हो सकता है, जिसे क्रॉस-लाइसेंसिंग के रूप में जाना जाता है। फिर से, निर्माता उन देशों में अपने पेटेंट और ट्रेडमार्क के लिए कानूनी सुरक्षा प्राप्त करने के लिए विदेशों में लाइसेंस प्राप्त कर सकते हैं, जहां उन्हें वैध बने रहने या उल्लंघन के खिलाफ रक्षा करने के लिए "काम" करना चाहिए।

बहुराष्ट्रीय कंपनियां आम तौर पर अपनी विदेशी सहायक कंपनियों को लाइसेंस देती हैं, ताकि वे औद्योगिक संपत्ति का कानूनी स्वामित्व स्थापित कर सकें, ताकि आमदनी में सुधार हो सके, या घर और मेजबान सरकारों को संतुष्ट किया जा सके।

चित्र 5.4 लाइसेंसकर्ता और लाइसेंसधारी के बीच लाइसेंस समझौते की प्रकृति को दर्शाता है।

लाइसेंसिंग अनुबंध पर हस्ताक्षर करने पर, लाइसेंसधारक लाइसेंसधारक को एक निश्चित राशि का भुगतान करता है और लाइसेंस प्राप्त संपत्ति का उपयोग करके उत्पन्न सकल बिक्री पर आम तौर पर 2 से 5 प्रतिशत की रॉयल्टी का भुगतान करता है। निर्धारित राशि लाइसेंसधारक की लाइसेंस प्राप्त संपत्ति को लाइसेंसधारी को हस्तांतरित करने की प्रारंभिक लागतों को कवर करती है, जिसमें परामर्श, प्रशिक्षण शामिल है कि परिसंपत्ति, इंजीनियरिंग या अनुकूलन को कैसे तैनात किया जाए। हालाँकि, कुछ प्रकार की अनुज्ञेय संपत्ति जैसे कि कॉपीराइट और ट्रेडमार्क की हस्तांतरण लागत बहुत कम है।

लाइसेंसिंग अनुबंध आम तौर पर 5 से 7 साल तक चलता है और पार्टियों के विकल्प पर अक्षय होता है। जबकि लाइसेंसकर्ता को आमतौर पर लाइसेंसधारक को तकनीकी जानकारी और सहायता प्रदान करनी चाहिए, एक बार संबंध स्थापित होने के बाद और लाइसेंसधारक अपनी भूमिका को पूरी तरह से समझता है, लाइसेंसकर्ता की बहुत कम या कोई अतिरिक्त भूमिका नहीं है। लाइसेंसर आमतौर पर एक सलाहकार की भूमिका निभाता है, लेकिन बाजार में कोई प्रत्यक्ष भागीदारी नहीं है और कोई चल रहे प्रबंधकीय मार्गदर्शन प्रदान नहीं करता है। अधिकांश फर्म अनन्य समझौतों में प्रवेश करती हैं, यह देखते हुए कि लाइसेंसधारी को किसी निर्धारित क्षेत्र के भीतर किसी अन्य कंपनी के साथ लाइसेंस प्राप्त संपत्ति को साझा करने की अनुमति नहीं है। इसके घरेलू बाजार में परिचालन के अलावा, लाइसेंसधारी को तीसरे देशों को निर्यात करने की भी अनुमति दी जा सकती है।

यदि लाइसेंसकर्ता एक MNE है, तो यह अपने पूर्ण या आंशिक रूप से स्वामित्व वाले विदेशी सहयोगी के साथ एक लाइसेंस व्यवस्था में प्रवेश कर सकता है। इस मामले में, लाइसेंसिंग विदेशी सहबद्ध को क्षतिपूर्ति करने और एक प्रारूप कानूनी ढांचे के भीतर बौद्धिक संपदा को हस्तांतरित करने का एक कुशल तरीका है। आमतौर पर, फर्म लाइसेंसिंग के इस रूप का उपयोग करता है जब विदेशी सहयोगी एक अलग कानूनी इकाई है, कई देशों में एक सामान्य परिदृश्य है। बहुराष्ट्रीय कंपनियाँ अक्सर अपनी विदेशी सहायक कंपनियों या सहयोगियों के लिए बौद्धिक संपदा की भरपाई या हस्तांतरण के लिए एक अभिनव तरीके के रूप में लाइसेंसिंग का उपयोग करती हैं। कुछ कंपनियाँ लाइसेंसिंग को अन्य प्रवेश रणनीतियों जैसे कि निर्यात या एफडीआई के लिए एक पूरक रणनीति के रूप में देखती हैं।

कई भारतीय फर्में विदेशी बाजार, विशेष रूप से विकासशील देशों के लाइसेंस या फ्रेंचाइज़िंग का उपयोग कर सकती हैं। उदाहरण के लिए, रैनबैक्सी के पास इंडोनेशिया और जॉर्डन जैसे देशों में लाइसेंसिंग व्यवस्था है।

लाइसेंस के कारण:

1) लाइसेंस प्रदान करना कंपनी के पेटेंट और ट्रेडमार्क को गैर-उपयोग के लिए रद्द करने से बचाता है।

2) लाइसेंसिंग व्यापार बाधाओं पर काबू पाने में मदद करता है।

3) लाइसेंसिंग अच्छी तरह से काम करती है जब परिवहन लागत अधिक होती है, विशेष रूप से उत्पाद मूल्य के सापेक्ष।

4) लाइसेंस देकर, कंपनी अपने ब्रांड को नए उत्पाद श्रेणियों में बढ़ाती है।

5) कुछ देशों में, सरकार प्रविष्टि के लाइसेंस मोड को पसंद करती है।

6) कुछ कंपनी प्रतिस्पर्धी प्रौद्योगिकी को बाजार की सफलता प्राप्त करने से रोकने के साधन के रूप में लाइसेंस का उपयोग करती हैं।

7) कंपनियां लाइसेंस पसंद करती हैं क्योंकि यह कंपनी के संसाधनों पर बहुत मांग नहीं है। यह विशेष रूप से छोटी कंपनियों से अपील कर रहा है कि उनके पास संसाधनों की कमी है।

8) अंतर्राष्ट्रीय विस्तार रणनीति के हिस्से के रूप में लाइसेंस का उपयोग करने वाली कंपनियां अपने विदेशी बाजारों में राजनीतिक या आर्थिक अस्थिरता के लिए अपने जोखिम को कम करती हैं।

9) अत्यधिक प्रतिस्पर्धी बाजारों में, वैश्विक बाजारों में तेजी से प्रवेश लाइसेंसधारी को अग्रणी प्रौद्योगिकी मानकों को परिभाषित करने और अनुसंधान और विकास व्यय को तेजी से बढ़ाने की अनुमति देता है।

10) उच्च दृश्यता वाले उद्योगों में, स्थानीय सरकारी खरीदार अक्सर स्थानीय निर्माता से खरीदारी करना पसंद करते हैं, जिसके परिणामस्वरूप एक क्लब का गठन होता है, जिसके तहत विदेशी प्रतियोगियों को कोई भी बाजार हिस्सेदारी हासिल करना मुश्किल होता है।

लाइसेंस के लाभ:

1) लाइसेंसिंग एक छोटे व्यवसाय को कई फायदे प्रदान करता है, जैसे कि विदेशी बाजारों में तेजी से प्रवेश और विनिर्माण संचालन स्थापित करने के लिए लगभग कोई पूंजी की आवश्यकता नहीं है।

2) आम तौर पर विनिर्माण उपक्रमों की तुलना में अधिक तेजी से रिटर्न का एहसास होता है।

3) लाइसेंसिंग मोड लाइसेंसधारक की ओर से अपेक्षाकृत कम निवेश करता है।

4) लाइसेंसर अपने हिस्से पर बहुत प्रयास किए बिना विदेशी बाजार की जांच कर सकता है।

5) लाइसेंसधारी को अनुसंधान और विकास पर कम निवेश के साथ लाभ मिलता है।

6) लाइसेंसधारी खुद को उत्पाद की विफलता के जोखिम से बच जाता है। उदाहरण के लिए, निनटेंडो गेम डिजाइनरों में लाखों गेम सिस्टम इकाइयों को जानने की अपेक्षाकृत सुरक्षा है।

7) निर्यात प्रविष्टि की तुलना में, लाइसेंस का सबसे स्पष्ट लाभ आयात शुल्क और परिवहन लागतों की परिधि है जो मर्मज्ञ रोजगार उद्योगों में है

8) अंतर्राष्ट्रीय लाइसेंसिंग आमतौर पर अन्य प्रवेश मोड के साथ संयुक्त है।

9) इसमें पूंजी निवेश या विदेशी बाजार में लाइसेंसकर्ता की उपस्थिति की आवश्यकता नहीं है।

10) मौजूदा बौद्धिक संपदा से रॉयली आय उत्पन्न करने की क्षमता।

11) उपयोगी जब व्यापार बाधाएं निर्यात की व्यवहार्यता को कम करती हैं या जब सरकार विदेशी फर्मों द्वारा स्थानीय संचालन के स्वामित्व को प्रतिबंधित करती हैं।

12) एफडीआई के माध्यम से प्रवेश से पहले एक विदेशी बाजार के परीक्षण के लिए उपयोगी।

13) प्रतिद्वंद्वियों से पहले बाजार में प्रवेश करने की रणनीति के रूप में उपयोगी।

लाइसेंस देने के नुकसान:

1) एक प्रवेश मोड के रूप में लाइसेंसिंग का सबसे महत्वपूर्ण नुकसान लाइसेंसधारी के विपणन कार्यक्रम पर लाइसेंसकर्ता की नियंत्रण की कमी है।

2) एक और नुकसान निर्यात या निवेश से मिलने वाले रिटर्न की तुलना में लाइसेंस से रिटर्न के निचले निरपेक्ष आकार का है।

3) लाइसेंसधारक एक प्रतियोगी बन सकता है यदि बहुत अधिक ज्ञान और पता है कि कैसे स्थानांतरित किया जाता है। ट्रेडमार्क और बौद्धिक संपदा की रक्षा के लिए देखभाल की जानी चाहिए।

4) लाइसेंसिंग एग्रीमेंट्स लाइसेंसर और लाइसेंसधारी दोनों के लिए बाजार के अवसरों को कम करते हैं। पेप्सी-कोला नीदरलैंड में प्रवेश नहीं कर सकता है और हेनेकेन कोका-कोला नहीं बेच सकता है।

5) महत्वपूर्ण बौद्धिक संपदा का नियंत्रण खोने या प्रतियोगियों को इसे भंग करने का जोखिम।

6) समझौते की प्रभावशीलता के बावजूद दोनों पक्षों के बीच गलतफहमी की गुंजाइश है। सबसे अच्छा उदाहरण ओलेग कैसिंग और जोवन है।

7) लाइसेंसर के व्यापार रहस्यों के रिसाव की समस्या है।

8) गुणवत्ता नियंत्रण को प्राप्त करना मुश्किल हो सकता है।

9) लाइसेंस प्राप्त संपत्ति का उपयोग कैसे किया जाता है, इस पर नियंत्रण बनाए रखना मुश्किल है।

10) लाइसेंसधारी लाइसेंसकर्ता की बौद्धिक संपदा का उल्लंघन कर सकता है और एक प्रतियोगी बन सकता है।

11) बाजार में भविष्य के विस्तार के लिए आधार की गारंटी नहीं देता है।

12) उत्पादों, सेवाओं, या ज्ञान के लिए आदर्श नहीं जो अत्यधिक जटिल हैं।

13) विवाद समाधान जटिल है और संतोषजनक परिणाम नहीं दे सकता है।

2. मताधिकार:

फ्रैंचाइजिंग मार्केटिंग वस्तुओं और सेवाओं का एक साधन है जिसमें फ्रेंचाइज़र ब्रांडिंग, ट्रेडमार्क और उत्पादों का उपयोग करने का कानूनी अधिकार देता है और संचालन की विधि को फ्रैंचाइज़ी शुल्क के बदले में फ्रैंचाइज़ी - को तीसरे पक्ष को स्थानांतरित कर दिया जाता है। फ्रेंचाइज़र सोर्सिंग घटकों के साथ सहायता, प्रशिक्षण और सहायता प्रदान करता है और फ्रेंचाइजी के संचालन के तरीके पर महत्वपूर्ण नियंत्रण रखता है।

यह फ्रैंचाइज़ी के लिए अपेक्षाकृत कम जोखिम भरा व्यवसाय स्टार्ट-अप माना जाता है, लेकिन फिर भी यह उन लोगों की प्रेरणा, समय और ऊर्जा को बढ़ाता है जो व्यवसाय में अपनी पूंजी लगा रहे हैं। फ्रैंचाइज़र के लिए इसके कई फायदे हैं, जिसमें अत्यधिक निवेश की आवश्यकता के बिना अधिक से अधिक बाजार कवरेज बनाने और आय की एक स्थिर, अनुमानित स्ट्रीम प्राप्त करने का अवसर शामिल है।

चैन दो प्रकार की मताधिकार की पहचान करता है। उत्पाद / व्यापार फ्रेंचाइजी, जैसे, कार डीलरशिप, पेट्रोल सर्विस स्टेशन और सॉफ्ट ड्रिंक बॉटलर्स के साथ, फ्रेंचाइजी को एक विनिर्दिष्ट क्षेत्र में निर्माता के उत्पाद को वितरित करने का अधिकार दिया जाता है। व्यवसाय प्रारूप फ्रेंचाइजी बढ़ते क्षेत्र है और इसमें कई प्रकार के व्यवसाय शामिल हैं, जिनमें रेस्तरां, सुविधा स्टोर और होटल शामिल हैं। इस प्रकार के मताधिकार में ट्रेडमार्क के लाइसेंस और व्यापार के संचालन के लिए प्रणाली और स्थान की उपस्थिति शामिल है।

फ्रेंचाइज़िंग सिंगल-यूनिट फ्रैंचाइज़िंग का रूप ले सकती है जिसमें एकल फ्रेंचाइजी या मल्टी-यूनिट के साथ व्यवस्था की जाती है जिसमें फ्रेंचाइजी एक से अधिक यूनिट का संचालन करती है। बहु-इकाई फ्रैंचाइज़ी को एक क्षेत्र विकसित करने और अकेले एक निर्दिष्ट संख्या में इकाइयों को खोलने या अंतरराष्ट्रीय बाजारों में आम बात है, एक मास्टर मताधिकार का संचालन करने की जिम्मेदारी दी जा सकती है, जिसमें मास्टर फ्रेंचाइजी दूसरों को उप-मताधिकार दे सकती है। इस मामले में मास्टर फ्रेंचाइजी फीस जमा करने, समझौते को लागू करने और आवश्यक सेवाएं प्रदान करने के लिए जिम्मेदार है, जैसे कि प्रशिक्षण और सलाह।

स्थानीय संस्कृति के संचालन को प्रभावित करने के तरीकों में भी भिन्नताएं हैं और फ्रेंचाइज़र के लिए मुख्य समस्याओं में से एक यह तय कर रहा है कि स्थानीय मांगों और अपेक्षाओं का ध्यान रखने के लिए फ्रैंचाइज़ी प्रारूप को किस हद तक संशोधित किया जाना चाहिए; उदाहरण के लिए, मैकडॉनल्ड्स ने फिलीपींस में जॉलीबी के साथ अधिक प्रभावी ढंग से प्रतिस्पर्धा करने के लिए मेनू में स्पेगेटी को जोड़ा है, पिज्जा हट ने पाया कि जापान में मकई और काली मिर्च अच्छी तरह से नहीं बिकती है और केएफसी को पता चलता है कि ग्रेवी और कद्दू ऑस्ट्रेलिया में लोकप्रिय हैं।

मताधिकार प्रणाली के प्रकार:

1) उत्पाद फ्रेंचाइज:

पहली और सरल श्रेणी उत्पाद मताधिकार है। यहां, एक फ्रेंचाइज़र एक वितरक है जो खुदरा विक्रेता को इस समझ के साथ सामानों की आपूर्ति करता है कि खुदरा विक्रेता को बाज़ार के किसी विशेष क्षेत्र में सामान बेचने का विशेष अधिकार होगा। यह बाजार आमतौर पर है, लेकिन हमेशा नहीं, भौगोलिक संदर्भ में परिभाषित किया गया है। गैस स्टेशन, कार डीलरशिप और कुछ कपड़े कंपनियां इस श्रेणी के उदाहरण हैं। फ्रेंचाइज़िंग के शुरुआती उदाहरण उत्पाद फ्रेंचाइज़ी थे, जैसे कि इंग्लैंड और जर्मनी में बीयर फ्रेंचाइजियां जो 1800 के दशक में शुरू हुई थीं, जिनमें से कुछ आज भी कायम हैं।

2) विनिर्माण मताधिकार:

किसी फ्रैंचाइज़ी प्रणाली की दूसरी श्रेणी, कभी-कभी पहले में ढह जाती है, प्रसंस्करण या निर्माण फ्रैंचाइज़ी है। यहां, फ़्रेंचाइज़र विशेष विनिर्देशों या एक विशिष्ट तत्व प्रदान करता है जो फ्रैंचाइज़ी उत्पाद के उत्पादन में उपयोग करता है। शीतल पेय विनिर्माण मताधिकार का एक अच्छा उदाहरण है। अन्य उदाहरणों में उन कंपनियों को शामिल किया गया है जो निजी लेबल के सामान का निर्माण करती हैं, जिन पर एक रिटेलर का लेबल होता है और फर्में जो एक डिजाइनर लेबल के तहत लाइसेंस के तहत फैशन परिधान बनाती हैं। Callanen वॉच कंपनी (अब Timex, Inc. का एक प्रभाग) के पास Guess लेबल के तहत घड़ियों के निर्माण का लाइसेंस था।

3) व्यापार-प्रारूप मताधिकार:

तीसरा प्रकार, व्यवसाय-प्रारूप मताधिकार, 1950 के दशक के मध्य से युद्ध के बाद की अवधि में विकसित हुआ। व्यवसाय-प्रारूप मताधिकार व्यवस्था में फ्रेंचाइज़र एक व्यापक, अक्सर व्यापक, ऑपरेटिंग सिस्टम के साथ फ्रेंचाइजी प्रदान करता है। प्रत्येक फ्रैंचाइजी को सिस्टम की आवश्यकताओं या मताधिकार को खोने के जोखिम का अनुपालन करना चाहिए।

कई फास्ट फूड रेस्तरां, होटल चेन, वीडियो किराए पर लेना, और ट्रैवल एजेंट इस श्रेणी के उदाहरण हैं। उदाहरण के लिए, बर्गर किंग और मैकडॉनल्ड्स के फास्ट-फूड आउटलेट, पिज्जा हट और डेयरी क्वीन रेस्तरां, हॉलिडे इन और बेस्ट वेस्टर्न होटल, 7-इलेवन सुविधा स्टोर और हर्ट्ज और एविस कार किराए पर लेते हैं। ऑस्ट्रेलिया में, जहाँ फ़्रेंचाइज़िंग एक परिपक्व क्षेत्र है, व्यवसाय प्रारूप फ़्रेंचाइज़िंग मताधिकार का सबसे सामान्य रूप है। 1999 में ऑस्ट्रेलिया में रिपोर्ट की गई लगभग 708 फ्रैंचाइज़ी प्रणालियों में से, 677 व्यवसाय प्रारूप फ्रेंचाइजी थीं। यह वर्तमान युग में फ्रेंचाइज़िंग प्रारूप का सबसे अधिक उपयोग किया जाने वाला प्रारूप है और इसमें निम्नलिखित रूप शामिल हैं:

i) निर्माता-खुदरा विक्रेता फ्रेंचाइज:

इस रूप में, निर्माता फ्रैंचाइज़ी को खुदरा आउटलेट के माध्यम से अपने उत्पाद को बेचने का अधिकार देता है। इस फॉर्म के उदाहरणों में गैसोलीन स्टेशन, अधिकांश ऑटोमोबाइल डीलरशिप और शॉपिंग मॉल में पाए जाने वाले कई व्यवसाय शामिल हैं।

ii) थोक विक्रेता-खुदरा विक्रेता:

यहां, थोक व्यापारी खुदरा विक्रेता को थोक विक्रेता द्वारा वितरित उत्पादों को ले जाने का अधिकार देता है। उदाहरण के लिए, रेडियो झोंपड़ी (जो अपने कुछ उत्पादों का निर्माण भी करती है), एगवे स्टोर्स, हेल्थ मार्ट, और अन्य फ्रेंचाइज्ड दवा स्टोर। '

iii) सेवा प्रायोजक रिटेलर फ्रेंचाइज:

यह तब संचालित होता है जब एक सेवा फर्म व्यक्तिगत खुदरा विक्रेताओं को उपभोक्ताओं को विशिष्ट सेवा पैकेज प्रदान करने के लिए लाइसेंस देती है। उदाहरण के लिए, वीएलसीसी, भारत के स्वास्थ्य सौंदर्य और फिटनेस केंद्रों की अग्रणी श्रृंखला, इसका प्रबंधन और संचालन अपनी मूल कंपनी द्वारा किया जाता है।

मताधिकार के लाभ:

1) उत्पाद या सेवा के लिए सिद्ध बाजार:

नव स्थापित फ्रैंचाइज़ी को छोड़कर, फ्रैंचाइज़र के उत्पाद या सेवा के लिए एक ज्ञात बाजार मौजूद है। मौजूदा फ्रेंचाइजी के प्रदर्शन के बारे में जानकारी आम तौर पर आपूर्ति की जाती है या फ्रेंचाइजी द्वारा प्राप्त की जा सकती है। इस तरह के एक ट्रैक रिकॉर्ड से भविष्य के संचालन के लिए अनुमान लगाना बहुत आसान हो जाता है।

उत्पाद की यह तात्कालिक खींचने की शक्ति भी छोटे व्यवसाय के मालिक को व्यापार के शुरुआती चरण की अवधि को कम करने में मदद करती है जब बाजार विकसित किया जा रहा है और परिणामस्वरूप राजस्व कम है।

2) फ्रेंचाइज़र प्रदान करने वाली सेवाएँ:

एक फ़्रेंचाइज़िंग कंपनी आमतौर पर एक फ्रैंचाइज़ी को कई मूल्यवान सेवाएं प्रदान करती है। इन फ्रेंचाइज़र सेवाओं में से कुछ का वर्णन इस प्रकार है:

i) स्थान का चयन:

स्थान का चयन करने में सहायता बहुत महत्वपूर्ण हो सकती है, खासकर यदि व्यवसाय की सफलता के लिए स्थान महत्वपूर्ण है, जैसे कि खुदरा व्यापार और सेवा उद्योग में ऑफ-रिज़र्व व्यवसाय। अक्सर एक फ्रेंचाइज़र के पास काफी साइट चयन विशेषज्ञता होती है जिसका उपयोग व्यवसाय स्थापित करने में किया जा सकता है।

ii) साइट, भवन और उपकरण की खरीद या निर्माण:

इस क्षेत्र में फ्रेंचाइज़र के अनुभव और वित्तीय संसाधनों का मतलब समय और धन की काफी बचत हो सकता है। विशेषज्ञता प्रदान करने के अलावा, फ्रेंचाइज़र फ्रेंचाइजी के लिए सुविधाओं की खरीद या निर्माण भी कर सकता है।

iii) वित्त पोषण का प्रावधान:

कुछ फ्रेंचाइज़र फ्रेंचाइजी के लिए वित्तपोषण प्रदान करेंगे, और फ्रेंचाइजी के साथ उनका जुड़ाव अक्सर वित्तपोषण प्राप्त करने में मदद करता है। उदाहरण के लिए, रॉयल बैंक, अपने फ्रैंचाइज़ असिस्टेंस प्रोग्राम के माध्यम से, एक प्रसिद्ध फ्रेंचाइज़र के साथ एक फ्रैंचाइज़ी एसोसिएशन के कारण फ्रैंचाइज़ी ऋण पर अनुकूल ब्याज दरों की अनुमति देता है। एक फ्रैंचाइज़ी संगठन भंडार पर स्थित आदिवासी व्यवसायों द्वारा अनुभव की गई वित्तपोषण कठिनाइयों से सफलतापूर्वक निपट सकता है।

iv) संचालन के मानकीकृत तरीके:

मानक संचालन प्रक्रियाएं और मैनुअल अक्सर सेवा का हिस्सा होते हैं जो फ्रैंचाइज़र लागत लेखांकन, नियंत्रण प्रणाली और ग्राहक सेवा मानकों के क्षेत्रों में प्रदान करता है। इस तरह के तरीकों से छोटे व्यवसाय के लिए काफी बचत हो सकती है।

v) विज्ञापन:

अधिकांश फ्रेंचाइज़र राष्ट्रीय विज्ञापन प्रदान करेंगे जो फ्रेंचाइजी को लाभान्वित कर सकते हैं। इस तरह के प्रचार का स्तर फ्रेंचाइजी के लिए बिना लाइसेंस के विकसित करना मुश्किल और महंगा हो सकता है।

3) क्रय लाभ:

क्योंकि फ्रैंचाइज़ी कंपनी अपने फ्रैंचाइज़ी के लिए बड़ी मात्रा में इन्वेंट्री खरीदती है, इसलिए फ्रैंचाइज़ी की ओर से की गई खरीदारी पर फ्रैंचाइज़ी को लागत में बचत हो सकती है।

4) प्रशिक्षण:

अधिकांश फ्रेंचाइज़र नई फ्रेंचाइजी को प्रशिक्षण प्रदान करते हैं। यह एक फ्रेंचाइज़र के स्कूल में एक निर्देश पुस्तिका या गहन प्रशिक्षण का रूप ले सकता है। उदाहरण के लिए, मैकडॉनल्ड्स फ्रेंचाइजी हैम्बर्गर विश्वविद्यालय में प्रशिक्षण प्राप्त करती है और यहां तक ​​कि हैम्बर्गर-विचारशास्त्र में स्नातक की डिग्री प्राप्त कर सकती है! अतिरिक्त प्रशिक्षण प्रदान करने के कारण, फ़्रेंचाइज़िंग (आयोजन या खरीदने के विपरीत) किसी के लिए अनुकूल हो सकती है, जिसके पास उद्योग में अनुभव की कमी है।

इन फायदों की वजह से, एक फ्रेंचाइजी को व्यवसाय में सफलता की संभावना उस उद्यमी की तुलना में अधिक होती है जो अपने छोटे व्यवसाय को व्यवस्थित या खरीदता है। फ़्रेंचाइज़िंग उद्योग केवल 4 से 8% की विफलता दर का विज्ञापन करता है, जो गैर-फ्रेंचाइज्ड व्यवसायों के लिए दर से बहुत कम है।

5) विपणन और प्रबंधन लाभ:

देश भर के व्यक्तियों ने मैकडॉनल्ड्स, बर्गर किंग, केंटकी फ्राइड चिकन और वेंडी का उपयोग विश्वसनीय खाद्य उत्पादों की अपेक्षा के कारण करना जारी रखा है। उपभोक्ताओं को अपने मानकीकृत उत्पाद या सेवा के नाम, सजावट, लोगो या कथित गुणवत्ता के कारण फ़्रेंचाइज़िंग संगठनों का उपयोग करने की प्रवृत्ति होती है। फ्रैंचाइजिंग एक सफल सफल उत्पाद और / या सेवा पहचान प्रदान करता है।

संभवतः, व्यवसाय करने की फ्रेंचाइज़िंग पद्धति को चुनने का सबसे बड़ा लाभ फ्रेंचाइज़ी व्यवसाय की मार्केटिंग और प्रचारक छवि तक पहुंच का अवसर है। अधिकांश फ्रेंचाइज़र सबसे बड़ी क्षमताओं के साथ अपने नाम, लोगो, उत्पाद और सेवा का प्रचार, विज्ञापन और विपणन करते हैं और नाम पहचान पर अपने प्रयासों को केंद्रित करते हैं।

विज्ञापनों, होर्डिंग्स और जिंगल्स के बार-बार उपयोग के माध्यम से, कई फ्रेंचाइज्ड व्यवसायों के लिए टॉप-ऑफ-द-माइंड जागरूकता काफी अधिक है। फ्रेंचाइजी फ्रेंचाइज़र के राष्ट्रीय रूप से विज्ञापित ट्रेडमार्क या ब्रांड नाम का उपयोग करने का अधिकार प्राप्त करती है। यह अनुमति देता है, उदाहरण के लिए, स्थानीय रूप से और साथ ही यात्रा करने वाले ग्राहकों के साथ बाजार में मान्यता।

6) गुणवत्ता नियंत्रण मानक:

प्रत्येक फ्रेंचाइज़र फ्रेंचाइजी पर कुछ गुणवत्ता नियंत्रण मानकों को लागू करता है। ये मानक पूरे सिस्टम में मताधिकार प्रणाली को स्थिरता और सकारात्मक सेवा या उत्पाद एकरूपता प्राप्त करने की अनुमति देते हैं। उच्च मानकों को विकसित करने और बनाए रखने के द्वारा, फ्रेंचाइज़र फ्रेंचाइजी को एक जबरदस्त व्यवसाय सेवा प्रदान करता है।

फ्रेंचाइजी उच्च मानकों की सराहना करते हैं और सीखते हैं कि संचालन और प्रदर्शन के ये मानक आवश्यक हैं और आमतौर पर सफलता के प्रमुख कारण हैं। गुणवत्ता मानक एक सुसंगत संरक्षण छवि पेश करते हैं, वापसी व्यवसाय सुनिश्चित करने में मदद करते हैं, कर्मचारी मनोबल विकसित करते हैं, और काम में गर्व करते हैं, और कर्मचारियों को टीम वर्क के मूल्य को महसूस करने की अनुमति देते हैं। जाहिर तौर पर तानाशाही करते हुए ये मानक फ्रेंचाइज़र और फ्रेंचाइजी दोनों की मदद करते हैं। क्योंकि फ्रेंचाइजी आकर्षक और आरामदायक माहौल में आकर्षक भोजन बनाना और कुशलता से सीखती हैं, इसलिए उनके पास एक बड़े ग्राहक को आकर्षित करने और बनाए रखने का बेहतर मौका होता है जो उन्हें लाभ और लाभ प्रदान करता है और फ्रेंचाइज़र को बड़ी रॉयल्टी प्रदान करता है।

7) कम परिचालन पूंजी की आवश्यकता:

फ्रेंचाइजी के लिए एक और बड़ा फायदा यह है कि आमतौर पर उनकी स्टार्ट-अप लागत को कम प्रारंभिक परिचालन पूंजी की आवश्यकता होती है क्योंकि व्यवसाय शुरू करने में कम प्रारंभिक लागत होती है। अधिकांश फ्रेंचाइजी को वास्तुशिल्प डिजाइनों के लिए भुगतान नहीं करना पड़ता है क्योंकि ये अक्सर फ्रेंचाइज़र द्वारा मामूली शुल्क पर प्रदान किए जाते हैं। फ्रेंचाइजी आमतौर पर कम इन्वेंट्री फीस का भुगतान करती हैं क्योंकि वे पहले से ही आम तौर पर जानते हैं कि क्या होगा और क्या नहीं बेचेगा।

नई फ्रेंचाइजी स्वतंत्र आपूर्तिकर्ता होने के बजाय फ्रेंचाइज़िंग सिस्टम के साथ जुड़ने के कारण विभिन्न आपूर्तिकर्ताओं से व्यापार ऋण प्राप्त करने में सक्षम हो सकती हैं। फ्रैंचाइज़ी को लेआउट, डिज़ाइन, और फर्श की जगह के उपयोग के सापेक्ष ज्ञान का लाभ मिलता है जो उन्हें नए व्यवसाय को विकसित करने में अनगिनत घंटे और डॉलर बचाने की अनुमति देता है।

8) विकास के अवसर:

कई फ्रेंचाइज़र नई फ्रेंचाइजी को विकसित करने का अवसर प्रदान करते हैं, न केवल शुरुआती फ्रैंचाइज़ी यूनिट के साथ, बल्कि बाद में अतिरिक्त फ्रैंचाइज़ी स्थानों को खरीदने का भी। एक क्षेत्रीय मताधिकार विशिष्ट भौगोलिक सीमा के भीतर अन्य फ्रेंचाइजी या कॉर्पोरेट स्टोर से कोई प्रतिस्पर्धा की गारंटी नहीं देता है। क्षेत्र विकास समझौता फ्रेंचाइजी को विशिष्ट अवधि के दौरान निर्दिष्ट क्षेत्र के भीतर नए स्टोर विकसित करने की संभावना देता है। फ्रेंचाइजी के पास पहला स्टोर विकसित करने और इसे अपने पूरे सिस्टम में विकसित करने और विस्तार करने की अनुमति देने का अवसर है।

मताधिकार के नुकसान:

1) स्वतंत्रता का अभाव:

फ्रैंचाइज़ी अनुबंध पर हस्ताक्षर करने में फ्रैंचाइज़ी फ्रेंचाइज़र से एक निश्चित मात्रा में सहायता प्राप्त करने की उम्मीद कर सकता है। फ्रेंचाइज़र व्यवसाय की निगरानी करेगा, हालांकि, यह सुनिश्चित करने के लिए कि अनुबंध की शर्तों को पूरा किया जा रहा है। यह शर्त फ्रेंचाइजी की स्वतंत्रता और स्वतंत्रता को प्रतिबंधित करती है।

2) मताधिकार की लागत:

अधिकांश फ्रैंचाइजी में एक प्रारंभिक शुल्क और संचालन के आधार पर रॉयल्टी जारी रखने की कीमत होती है। अधिकांश मताधिकार संगठनों में प्रवेश करने के लिए, व्यक्तियों को शुल्क का भुगतान करने या सुविधाएं प्रदान करने के लिए एक निश्चित राशि की पूंजी जमा करनी होगी।

3) वादे पूरे नहीं:

अधिकांश फ्रैंचाइज़ी कंपनियां संकेत देती हैं कि वे प्रशिक्षण और विज्ञापन जैसी सेवाएं प्रदान करेंगी। हालांकि, कुछ मामलों में, यह सहायता भौतिक नहीं है या अपर्याप्त है।

4) अनुबंध के प्रतिबंध:

मताधिकार अनुबंध में कुछ प्रतिबंध शामिल हो सकते हैं जो एक फ्रेंचाइजी की स्वतंत्रता को बाधित करते हैं। इस तरह के प्रतिबंधों में निम्नलिखित शामिल हैं:

i) उत्पाद या सेवा की पेशकश की:

फ्रेंचाइजी द्वारा खरीदे जाने वाले किसी भी उत्पाद को बिक्री के लिए प्रस्ताव करने की अनुमति नहीं दी जा सकती है।

ii) लाइन मजबूर:

फ्रेंचाइजी को बिक्री के लिए फ्रेंचाइज़र की पूरी लाइन की पेशकश करने की आवश्यकता हो सकती है, भले ही कुछ अपने या अपने बाजार क्षेत्र में लाभदायक न हों।

iii) समाप्ति:

हो सकता है कि फ्रैंचाइजी जुर्माना वसूल किए बिना फ्रैंचाइज़ी अनुबंध को समाप्त न कर पाए। फ्रेंचाइजी को व्यवसाय बेचने या परिवार के सदस्यों को इसे पारित करने पर रोक हो सकती है।

iv) बाजार की संतृप्ति:

कुछ उद्योगों में, फ्रेंचाइज़िंग कंपनियों ने एक विशेष भौगोलिक बाजार में संतृप्ति पर होने की अनुमति दी है। इससे उन फ्रेंचाइजी पर वित्तीय दबाव पड़ता है जो उस बाजार के भीतर काम कर रहे हैं। यदि एक फ्रेंचाइज़र के पास एक प्रारंभिक शुल्क है और कोई रॉयल्टी नहीं है, तो इसकी प्रमुख चिंता व्यक्तिगत फ्रेंचाइजी की निरंतर सफलता के बजाय फ्रेंचाइजी की बिक्री हो सकती है।

v) सुरक्षा की कमी:

एक फ्रैंचाइज़र एक फ्रेंचाइज़ी अनुबंध को नवीनीकृत नहीं कर सकता है क्योंकि एक बार यह अनुबंध समाप्त हो चुका है या इसकी समाप्ति से पहले एक अनुबंध को समाप्त कर सकता है यदि फ्रैंचाइज़ी ने नियमों या शर्तों का उल्लंघन किया है।

vi) पण्य वस्तु की लागत:

फ्रेंचाइज़र से खरीदे गए माल की कीमत उस कीमत से अधिक हो सकती है जो फ्रेंचाइजी कहीं और प्राप्त कर सकती है। हालाँकि, अनुबंध को फ्रेंचाइज़र से फ्रेंचाइजी खरीदने की आवश्यकता हो सकती है।

मताधिकार बनाम लाइसेंसिंग:

लाइसेंसिंग v / s फ़्रेंचाइज़िंग नीचे दिए गए तालिका के रूप में वर्णित है:

3. अनुबंध निर्माण:

एक फर्म जो अंतरराष्ट्रीय बाजारों में उत्पादों को बाजार में बेचती है और अनुबंध के तहत उनके लिए उत्पाद तैयार करने के लिए एक स्थानीय निर्माता की व्यवस्था कर सकती है। उदाहरणों में नाइक और गैप शामिल हैं, दोनों ही कम श्रम लागत वाले देशों में अनुबंध के कपड़े और जूता निर्माताओं का उपयोग करते हैं। अनुबंध निर्माण की व्यवस्था करने का लाभ यह है कि यह फर्म को अपनी बिक्री और विपणन गतिविधियों पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देता है और, क्योंकि निवेश को न्यूनतम रखा जाता है, अगर उत्पाद असफल साबित होता है, तो यह अपेक्षाकृत आसान और कम खर्चीला हो जाता है।

व्यापार अवरोधों को दूर करने के लिए अनुबंध निर्माण आवश्यक हो सकता है और कभी-कभी यह एक ऐसे देश में प्रवेश पाने का एकमात्र तरीका है जिसमें सरकार स्थानीय उत्पादन पर जोर देकर स्थानीय रोजगार को सुरक्षित करने का प्रयास करती है। यदि राजनीतिक अस्थिरता विदेशी निवेश को नासमझ बना देती है, तो विनिर्माण क्षेत्र में बड़े निवेश के जोखिम के बिना विपणन उपस्थिति प्राप्त करने का यह सबसे अच्छा तरीका हो सकता है।

एक प्रवेश विधि के रूप में अनुबंध निर्माण का नुकसान यह है कि यह निर्माता की गतिविधियों पर खरीदार को नियंत्रण करने की अनुमति नहीं देता है। शराब बनाने के उद्योग में कई तरह के इंतजाम होते हैं जहां शराब बनाने वाले बीयर ब्रांडों के निर्माण का ठेका लेते हैं लेकिन बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए बीयर ब्रांड के मालिकों द्वारा अन्य बाजार में प्रवेश के तरीकों का इस्तेमाल किया जाता है।

एक नए अध्ययन के अनुसार, भारत का अनुबंध विनिर्माण व्यवसाय अगले पांच वर्षों में राजस्व में लगभग तीन गुना होने की उम्मीद है। भारत में इलेक्ट्रॉनिक्स निर्माण सेवाओं (ईएमएस) प्रदाताओं और मूल डिजाइन निर्माताओं (ODMs) द्वारा उत्पन्न राजस्व 2004 में 774 मिलियन डॉलर से बढ़कर 2009 में $ 2.03 बिलियन हो जाएगा।

भारत में ईएमएस / ODM उद्योग की वृद्धि भारत के समग्र इलेक्ट्रॉनिक्स उद्योग के विकास में योगदान करेगी। भारतीय इलेक्ट्रॉनिक्स उद्योग 2004 में 11.5 बिलियन डॉलर से बढ़कर 2010 में 40 बिलियन डॉलर हो जाएगा।

अगले पांच वर्षों में, भारतीय अनुबंध निर्माण उद्योग, चीन के इलेक्ट्रॉनिक्स विनिर्माण के उपकेंद्र के रूप में स्थिति की धमकी नहीं देगा। भारत की अनुबंध निर्माण गतिविधियाँ मुख्य रूप से देश की स्वदेशी माँग को पूरा करती हैं। ओईएम मुख्य रूप से भारतीय घरेलू बाजार को पूरा करने के लिए विनिर्माण को आउटसोर्स करते हैं, हालांकि भारतीय-इकट्ठे इलेक्ट्रॉनिक सामान का निर्यात होता है।

अनुबंध विनिर्माण के लाभ:

1) उत्पादन सुविधाओं को स्थापित करने के लिए कंपनी को संसाधनों की जरूरत नहीं है।

2) यह कंपनी को विदेशी देशों में निवेश के जोखिमों से मुक्त करता है।

3) यदि निष्क्रिय उत्पादन क्षमता विदेशों में आसानी से उपलब्ध है, तो यह बाजार को तुरंत आरंभ करने में सक्षम बनाता है।

4) कई मामलों में, अनुबंध निर्माण द्वारा प्राप्त उत्पाद की लागत अंतरराष्ट्रीय फर्म द्वारा निर्मित होने की तुलना में कम है।

5) कॉन्ट्रैक्ट मैन्युफैक्चरिंग में यह भी फायदा है कि यह कम जोखिम भरा तरीका है जिससे शुरुआत करनी चाहिए। यदि व्यवसाय पर्याप्त रूप से नहीं उठाता है, तो इसे छोड़ना आसान है; लेकिन अगर कंपनी ने अपनी उत्पादन सुविधाएं स्थापित की हैं, तो बाहर निकलना मुश्किल होगा।

6) इसके अलावा, संपर्क निर्माण राष्ट्रीय समर्थन को लागू करने के लिए अंतरराष्ट्रीय फर्म को सक्षम कर सकता है।

अनुबंध विनिर्माण के नुकसान:

1) कुछ मामलों में, विनिर्माण से संभावित लाभ का नुकसान होगा।

2) विनिर्माण प्रक्रिया पर कम नियंत्रण।

3) कॉन्ट्रैक्ट मैन्युफैक्चरिंग में संभावित प्रतियोगियों के विकास का जोखिम भी है।

4) यह उच्च तकनीक वाले उत्पादों के मामलों में उपयुक्त नहीं होगा और ऐसे मामलों में व्हिसली में तकनीकी रहस्य शामिल हैं, आदि।

4. टर्नकी परियोजनाएं:

टर्नकी परियोजनाएं या अनुबंध पौधों की आपूर्ति, निर्माण और कमीशनिंग में अंतरराष्ट्रीय व्यापार में आम हैं, जैसे कि तेल रिफाइनरियों, स्टील मिलों, सीमेंट और उर्वरक संयंत्रों, आदि के मामले में; निर्माण परियोजनाओं के साथ-साथ मताधिकार समझौते।

इंडोनेशियाई सरकार ने 1974 के दौरान देश में एक चीनी कारखाने के निर्माण के लिए वैश्विक निविदाएं आमंत्रित कीं। इंडोनेशिया सरकार ने संयुक्त राज्य अमेरिका, ब्रिटेन, फ्रांस, जर्मनी और जापान की कंपनियों से निविदाएं प्राप्त कीं। जापानी कंपनी में से एक ने अन्य सभी कंपनियों की तुलना में उच्चतम मूल्य उद्धृत किया।

इंडोनेशियाई सरकार ने इस जापानी कंपनी के उद्धरण का अध्ययन किया। इस उद्धरण में शामिल हैं: गन्ना उगाने के लिए खेतों का विकास, रोपाई का विकास, चीनी कारखाने का निर्माण, सड़कें, संचार, बिजली, पानी आदि, कारखाने को जोड़ना, स्थानीय लोगों को प्रशिक्षित करना, इंडोनेशिया में वितरण चैनलों का विकास, उत्पादन बाय-प्रॉडक्ट्स और उनके बाजार, सरप्लस चीनी के निर्यात की योजना इत्यादि, इसने इंडोनेशियाई सरकार को हस्तांतरित करने के बाद इंडोनेशियाई सरकार को कुल पैकेज के साथ-साथ फैक्ट्री के हस्तांतरण का भी प्रावधान किया। ।

इंडोनेशियाई सरकार कुल पैकेज से बहुत संतुष्ट थी और उसने परियोजना को लागू करने के लिए जापानी कंपनी को आमंत्रित किया। जापानी कंपनी और इंडोनेशियाई सरकार ने एक कीमत के लिए जापानी कंपनी द्वारा इस परियोजना के आरोपण के लिए एक समझौता किया। इस परियोजना को 'टर्नकी प्रोजेक्ट' कहा जाता है।

टर्नकी परियोजना एक अनुबंध है जिसके तहत एक फर्म पूरी तरह से डिजाइन, निर्माण और निर्माण / व्यवसाय / सेवा सुविधा से लैस होता है और जब यह पारिश्रमिक के लिए ऑपरेशन के लिए तैयार होता है तो परियोजना को क्रेता को सौंप देता है। पारिश्रमिक के रूप में शामिल हैं:

1) एक निश्चित मूल्य (इस कीमत के नीचे परियोजना को लागू करने के लिए दृढ़ योजना)

2) लागत के आधार पर भुगतान (यानी, कुल लागत से अधिक लाभ)

मूल्य निर्धारण का यह तरीका कंपनी को मुद्रास्फीति / बढ़ी हुई लागत के जोखिम को क्रेता को स्थानांतरित करने की अनुमति देता है।

लार्सन एंड टुब्रो, और मुंबई की ज्योति स्ट्रक्चर्स लिमिटेड और केईसी इंटरनेशनल लिमिटेड तीन भारतीय कंपनियां हैं, जिन्हें टर्नकी संचालन के लिए लगभग एक दर्जन से शॉर्टलिस्ट किया गया है, जिसमें ट्रांसमिशन लाइनें बिछाने और 456 मिलियन ऊपरी तमाकोशी जलविद्युत परियोजना, नेपाल की सबसे बड़ी पनबिजली परियोजना के लिए सबस्टेशन का निर्माण शामिल है। घरेलू फंडिंग के साथ बनाया जा रहा है।

टर्नकी अनुबंधों के लाभ

टर्नकी अनुबंधों से उत्पन्न होने वाले लाभों में शामिल हैं:

1) The opportunity at sell both components and other intangible assets,

2) Host government patronage which ensures that payments are made promptly and may also lead to mutually beneficial relationship in other areas, and

3) For the host nation, the opportunity to build industrial complexes and train local personnel.

These advantages must, however, be balance against the disadvantages which include the fact that by building an industrial complex in a host country, the possibility of exporting to or making other forms of investment in the market is effectively lost, and that turnkey contracts may result in the purchase of inappropriate technology. Designing and building complex and advanced industrial facilities in a host country may require the permanent attention of the suppliers, thus, perpetuating management and other contractual arrangements to the detriment of the owner/purchaser.

Disadvantages of Turnkey Contracts

1) Lack of client control and participation.

2) Higher overall cost than traditional approach.

3) Limited flexibility to incorporate change.

4) A firm that enters into a turnkey project with a foreign enterprise may inadvertently create a competitor.

5. Management Contracts:

The companies with low level technology and managerial expertise may seek the assistance of a foreign company. Then the foreign company may agree to provide technical assistance and managerial expertise. This agreement between these two companies is called the management contract.

A management contract is an agreement between two companies, whereby one company provides managerial assistance, technical expertise and specialized services to the second company of the argument for a certain agreed period in return for monetary compensation. Monetary compensation may be in the form of:

1) A flat fee or

2) Percentage over sales and

3) Performance bonus based on profitability, sales growth, production or quality measures.

Management contracts emphasize the growing importance of services, business skills and management expertise as saleable commodities in international trade. Normally the contracts undertaken are concerned with installing management operating and control systems and training local staff 10 take over when the contract is completed. Many construction projects, such as the rebuilding of Afghanistan and Iraq, were undertaken in this way.

Management contract could, sometimes, bring in additional benefits for the managing company. It may obtain the business of exporting or selling otherwise of the products of the managed company or supplying the inputs required by the managed company. Some Indian companies – Tata Tea, Harrisons Malayalam and AVT – have contracts to manage a number of plantations in Sri Lanka. Tata Tea also has a joint venture in Sri Lanka namely Estate Management Services Pvt. लिमिटेड

Advantages of Management Contracts:

1) Foreign company earns additional income without any additional investment, risks and obligations.

2) This arrangement and additional income allows the company to enhance its image in the investors and mobilize the funds for expansion.

3) Management contract helps the companies to enter other business areas in the host country.

4) The companies can act as dealer for the business of the host country's business in the home country.

5) The expropriation or nationalization of a subsidiary where the parent company's commercial expertise is still required;

6) The development of a consultancy or technical aid contract into a” total management contract.

7) Fees for management services may be easier to transfer, and subject to less tax, than royalties or dividends.

8) Under-employed skills and resources are a common factor in deciding to opt for management contracts. The licensing specialist may be in a position to negotiate the contracts and employ a number of the other experts available at head office on the project. The contracts provide a useful contribution to a global strategy. They are particularly appropriate to the more difficult markets in the less developed and the socialist countries; but they are also used in Europe.

9) Management contracts can provide support to other business arrangements like technical agreements and joint ventures; and general support for existing markets where indigenization or expropriation are likely. Minority equity holdings are also safeguarded in this way.

10) Technologies are transferred very quickly.

11) Clients have new systems installed to a pre determined specification known to have succeeded in other places.

Disadvantages of Management Contracts:

1) कभी-कभी कंपनियां मेजबान देश में कंपनियों को अपने व्यापार के निशान और ब्रांड नाम का उपयोग करने की भी अनुमति देती हैं। मेजबान देश की कंपनियां ब्रांड नाम को खराब करती हैं, अगर वे उत्पाद सेवा की गुणवत्ता को बनाए नहीं रखते हैं।

2) मेजबान देश की कंपनियां प्रौद्योगिकी के रहस्यों को लीक कर सकती हैं।

3) क्षमता में वृद्धि के रूप में क्षमता नई सुविधाओं से बढ़ जाती है।

6. मूल उपकरण विनिर्माण (ओईएम):

मूल उपकरण निर्माण (ओईएम) में एक कंपनी वैश्विक बाजार में किसी अन्य कंपनी के लिए एक अनब्रांडेड उत्पाद या घटक के साथ एल शुरू करती है। क्रय कंपनी अपने ब्रांड नाम के तहत अंतिम उत्पाद का विपणन करती है। दूसरे शब्दों में इसे "एक कंपनी के रूप में परिभाषित किया जा सकता है जो एक उत्पाद खरीदती है और इसे अपने नाम के तहत एक नए उत्पाद में शामिल करती है या फिर से ब्रांड बनाती है"। उदाहरण के लिए, फ्रिज के एक निर्माता जैसे फ्रिजिअर ने अपने रेफ्रिजरेटर को रिटेलर को बेचा जा सकता है, जो सीयर्स के स्वामित्व वाले ब्रांड नाम के तहत रीसेल को बेचना है।

उत्पाद की आपूर्ति करने वाली पार्टी विश्व स्तर पर अपने उत्पाद के विपणन में एक छोटी या कोई राशि नहीं लगाती है और खरीदार को उपयोग करने के लिए और बाजार में तैयार उत्पाद मिलता है। आपूर्तिकर्ता को अपने उत्पाद को विदेशों में विपणन करने के लिए अपने प्रयासों को देने की जरूरत है और यदि आवश्यक हो, तो अपनी रणनीतियों को बाद में बदल दें यदि उनके उत्पादों के लिए विदेशी बाजार मजबूत हो।

एक OEM पूर्ण उपकरण या केवल कुछ घटक बना सकता है, जिनमें से किसी को फिर से पुनर्विक्रेता द्वारा कॉन्फ़िगर किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, रिश्ता एक बड़ा ऑटोमोबाइल निर्माता होगा जो कारों को बनाने और बेचने के उत्पादन में एक ओईएम के घटकों का उपयोग करता है। ओईएम ने हाल के वर्षों में अपने उत्पादों को अधिक व्यापक रूप से और कुछ मामलों में सीधे जनता को बेचने के लिए शुरू किया है।

कंप्यूटर उद्योग के भीतर के विकास ने इस विस्तार में एक भूमिका निभाई है। जैसा कि लोग अपने पीसी को नए भागों के साथ अपग्रेड करना चुनते हैं, वे अक्सर प्रतिस्थापन भागों की खरीद करके ऐसा करने की इच्छा रखते हैं जो उसी निर्माता द्वारा उत्पादित किए गए हैं जो मूल रूप से स्थापित आइटम बनाते हैं। इस मामले में धारणा यह है कि घटक और अन्य संसाधित आइटम बेहतर काम कर सकते हैं या बेहतर जला सकते हैं यदि वे ओईएम से आते हैं। वे मूल मानकों और उत्पाद विनिर्देशों को पूरा करने की अधिक संभावना रखते हैं, उत्पाद के लिए स्थापित ओईएम पैट अन्य प्रतिस्थापन भागों के विपरीत हो सकते हैं जिन्हें "कार्यात्मक रूप से समकक्ष" या "तरह और गुणवत्ता की तरह" के रूप में संदर्भित किया जा सकता है।

यह उपकरण की रीब्रांडिंग है और इसे बेच रही है। यह शब्द शुरू में उस कंपनी को संदर्भित करता था जिसने उत्पादों (मूल "निर्माता) को बनाया था, लेकिन अंततः उन संगठनों का उल्लेख करने के लिए व्यापक रूप से उपयोग किया गया जो उत्पादों को खरीदता है और उन्हें फिर से तैयार करता है। हालाँकि, OEM पुनर्विक्रेता अक्सर उपकरण का शुल्क डिज़ाइनर होता है, जो ऑर्डर करने के लिए है।

OEM के माध्यम से हल की गई समस्याएं:

व्यापार की कई समस्याएं हैं जो OEM की मदद से हल की जा रही हैं, समस्याएं इस प्रकार हैं:

1) ब्रांडिंग:

जैसा कि OEM अनब्रांडेड उत्पादों को बेचने में मदद करता है और उन निर्माण कंपनियों को अपना नाम रखने में मदद करता है जो पहले विश्व स्तर पर ज्ञात नहीं हैं। यह ग्राहकों को ब्रांड नामों से उत्पाद प्राप्त करने में मदद करता है।

2) बजट की कमी:

अनब्रांडेड उत्पादों के निर्माताओं के समक्ष बजट समस्या भी एक अन्य समस्या है। ओईएम की मदद से उन्हें बजट की कमी से राहत मिलती है। व्यवसाय तब तक भुगतान नहीं करता है जब तक कि 100% कस्टम निर्मित समाधान कारखाने से जुड़े सभी डिजाइन, इंजीनियरिंग और परीक्षण लागतों को बचाने वाले फर्श को रोल नहीं करता है।

3) बाधाओं को दूर करें और दक्षता में सुधार करें:

यह एक कस्टम निर्मित समाधान के माध्यम से अपने ग्राहकों को सेवाएं या उत्पाद प्रदान करके निर्माताओं को अधिक कुशलतापूर्वक (और लाभकारी) मदद करता है।

OEM के साथ काम करने का मुख्य पहलू:

कई कंपनियां कोशिश करती हैं, कुछ सफल होती हैं, और अधिकांश असफल हो जाती हैं, लेकिन जो असफल हो जाती हैं, वे उस अनुभव के कारण बेहतर कंपनियां बन जाती हैं। इसलिए, अगर कोई कभी भी ओईएम को डायरेक्ट बेचना चाहता है, और जानता है कि वहां बेहतर कंपनियां थीं, लेकिन बस पहली कोशिश में असफल नहीं होना चाहती हैं, तो यहां ओईएम के साथ सीधे काम करने के कुछ प्रमुख पहलू हैं।

1) OEM की उम्मीद की गुणवत्ता - ऊपर कुछ भी

गुणवत्ता को टालने की कोशिश न करें। तथ्य यह है कि, ओईएम की उम्मीद की गुणवत्ता समीकरण का एक गारंटीकृत हिस्सा है। कंपनी की अपनी सख्त गुणवत्ता आवश्यकताओं को पूरा करने की क्षमता शुरू करने के लिए एक शर्त है। गुणवत्ता ओईएम के साथ दी गई है। वे पूर्णता से कम कुछ नहीं की उम्मीद करते हैं, और ठीक ही ऐसा है। वे अपने आपूर्तिकर्ताओं से उप-सममूल्य उत्पाद के कारण अपने स्वयं के उत्पादन के साथ किसी भी मुद्दे को बर्दाश्त नहीं कर सकते।

2) OEM की आवश्यकता निर्माता जो सबसे अच्छा व्यवसाय प्रथाओं का उपयोग करते हैं:

कंपनियों को केवल उन कंपनियों में दिलचस्पी नहीं है जो रखने में सक्षम नहीं हैं। उनके पास ग्राहकों को सही तरीके से सेवा देने के तरीके को प्रशिक्षित करने और सिखाने के लिए समय, या झुकाव नहीं है। इसलिए, सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि कंपनी के पास व्यावसायिकता का वह स्तर होना चाहिए जो लोगों को प्रतिस्पर्धा से अलग करे और व्यक्ति को सर्वोत्तम व्यवसाय प्रथाओं को अपनाना चाहिए। लोगों के पास उस गतिशील बिक्री और ग्राहक सेवा टीम, किसी भी देरी का जवाब देने की क्षमता और सूची, और उत्पादन क्षमता, एक पल की सूचना पर मांग बढ़ाने के लिए प्रतिक्रिया करने के लिए होनी चाहिए।

3) OEM की आवश्यकता सुधारात्मक कार्रवाई की गई:

ओईएम के साथ संबंध बनाने के लिए आवश्यक, गलतियों को हल करने के लिए सुधारात्मक कार्रवाई रिपोर्ट प्रदान करने की कंपनी की क्षमता है, और उन सुधारात्मक कार्यों को लागू करने के लिए आपके गुणवत्ता नियंत्रण विभाग के साथ आंतरिक प्रक्रिया।

4) अधिकांश OEM के आईएसओ प्रमाणित विक्रेता चाहते हैं:

ज्यादातर लोग आईएसओ-प्रमाणित होने के प्रभाव या महत्व से अनजान हैं। तथ्य यह है कि सभी आईएसओ प्रमाणन करता है, मानदंडों और प्रथाओं का एक सेट स्थापित करना है जिसके द्वारा कंपनी हमेशा पालन करेगी। ओईएम को इसकी आवश्यकता है क्योंकि यह गारंटी देता है कि जब कोई उन्हें पहले से सुधारात्मक कार्रवाई रिपोर्ट के साथ प्रदान करता है, कि वास्तव में कुछ आएगा। कंपनियां आईएसओ में अपनी प्रक्रियाएं और नीतियां निर्धारित करती हैं।

5) OEM की जरूरत प्रतिस्पर्धी कीमतों और शीर्ष स्तरीय निर्माताओं:

कई लोग मानते हैं कि एक उत्कृष्ट गुणवत्ता वाला उत्पाद उच्च मूल्यों के बराबर है। कुछ मामलों में, यह हो सकता है, लेकिन किसी अन्य कंपनी के रूप में गेम बाज़ार की ताकतों के तहत ओईएम का काम, और बस उन आपूर्तिकर्ताओं / भागीदारों को बर्दाश्त नहीं कर सकता है जो प्रतिस्पर्धी नहीं हैं, और शीर्ष स्तरीय निर्माता नहीं हैं। एक को न केवल समय पर उत्पाद उपलब्ध कराने चाहिए, और उनकी जरूरत की मात्रा भी, लेकिन प्रतिस्पर्धी कीमतों पर।

6) OEM की जरूरत चतुर वार्ताकार जो अपने स्वयं के हितों की रक्षा करेंगे:

यह अक्सर कई कंपनियों द्वारा भुला दिया जाता है। उन्हें लगता है कि उन्हें उस ओईएम द्वारा किए गए प्रत्येक अनुरोध को पूरा करना चाहिए। कुछ कंपनियों के लिए, वे ग्राहक को वे सब कुछ देते हैं जो उन्हें चाहिए, अच्छे ग्राहक प्रबंधन के संकेत के रूप में। यह ओईएम से उम्मीद है कि कंपनी मजबूत वार्ताकार होगी जो मुझे यकीन है कि उनके साथ एक समझौते तक पहुंच होगी, सफल होगी।

OEM का महत्व:

1. कानून प्रोटोटाइप लागत,

2. कम नेतृत्व समय एक बार ढालना खरीद,

3. न्यूनतम स्टॉक स्तर,

4. तेजी से निर्माण के लिए तैयार आपूर्ति की जा सकती है,

5. महंगा पोस्ट कास्ट मशीनिंग के लिए कोई ज़रूरत नहीं है,

6. अत्यधिक नम संरचना,

7. उच्च गतिशील, स्थिर कठोरता,

8. पूरी तरह से स्थिर मशीन संरचना,

9. उच्च आयामी सटीकता,

10. अच्छी तकनीकी डिजाइन सेवा, और

11. उत्कृष्ट आपूर्तिकर्ता - ग्राहक संबंध।

विदेशी निर्माण और सेवा संचालन स्थापित करने के कारण:

विदेशी विनिर्माण और सेवा संचालन के लाभ हैं:

1) उत्पाद:

उत्पाद की प्रकृति के कारण समस्याओं से बचना, जैसे कि नाशता।

2) सेवाएं:

ऐसी सेवाएँ जो स्थानीय बाजारों में स्थानीय बौद्धिक संपदा, ज्ञान और संवेदनशीलता पर सफलता के लिए निर्भर हैं।

3) परिवहन और भंडारण:

लंबी दूरी पर भारी, भारी घटकों और तैयार उत्पादों के परिवहन की लागत कम हो जाती है।

4) शुल्क बाधाएँ / कोटा:

व्यापार में बाधाएं, जो बाजार को दुर्गम बनाती हैं, कम हो जाती हैं।

5) सरकारी विनियम:

मध्य और पूर्वी यूरोप जैसे कुछ बाजारों में प्रवेश मुश्किल है, जब तक कि स्थानीय परिचालन में निवेश के साथ नहीं।

6) बाजार:

स्थानीय निर्माण और सेवा संचालन को ग्राहकों द्वारा अधिक अनुकूल रूप से देखा जा सकता है।

7) सरकारी संपर्क:

यदि वे स्थानीय अर्थव्यवस्था में अधिक योगदान देते हैं, तो फर्मों को अधिक अनुकूल रूप से देखे जाने की संभावना है।

8) जानकारी:

एक मजबूत स्थानीय उपस्थिति बाजार की प्रतिक्रिया की गुणवत्ता में सुधार करती है।

9) अंतर्राष्ट्रीय संस्कृति:

स्थानीय उपस्थिति अधिक अंतरराष्ट्रीय दृष्टिकोण को प्रोत्साहित करती है और फर्म द्वारा अंतरराष्ट्रीय बाजारों के लिए अधिक प्रतिबद्धता सुनिश्चित करती है।

10) डिलिवरी:

स्थानीय निर्माण और सेवा संचालन तेजी से प्रतिक्रिया और समय पर डिलीवरी की सुविधा प्रदान कर सकता है।

11) श्रम लागत:

उत्पादन, वितरण और सेवा केंद्रों को कम श्रम लागत वाले बाजारों में ले जाया जा सकता है बशर्ते कि संतोषजनक गुणवत्ता बनाए रखने के लिए उपयुक्त कौशल और पर्याप्त सूचना प्रौद्योगिकी अवसंरचना हो।