इट्स रूरल कंज्यूमर्स के लिए किसी कंपनी के मूल्य निर्धारण निर्णयों को प्रभावित करने वाले कारक

फैक्टर्स के बारे में जानने के लिए यह लेख पढ़ें कि इट्स रूरल कंज्यूमर्स के लिए किसी कंपनी के मूल्य निर्धारण के फैसले को प्रभावित करता है!

ग्रामीण ग्राहक उत्पादों और सेवाओं को खरीदने पर पैसा खर्च नहीं करना चाहते हैं क्योंकि उन्हें लगता है कि वे इन उत्पादों और सेवाओं के बिना कर सकते हैं। आत्मनिर्भर अर्थव्यवस्था और गांवों के करीबी समुदाय ने ग्रामीण उपभोक्ताओं को बाहरी दुनिया से बिना किसी मदद के अपने जीवन को आगे बढ़ाने की अनुमति दी है।

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ग्रामीण उपभोक्ताओं के ये दोनों संस्करण ढह रहे हैं और यह वाणिज्यिक दुनिया में उन्हें आकर्षित करने का सबसे उपयुक्त समय है। लेकिन वे यथासंभव लंबे समय तक आत्मनिर्भरता और सामाजिक बंधन की अपनी दुनिया में बने रहना चाहेंगे।

उत्पादों और सेवाओं की कम कीमतें ग्रामीण उपभोक्ताओं की इस अनिच्छा और जड़ता पर काबू पाने के लिए सिर्फ संकेत हैं। बाज़ार में ग्रामीण उपभोक्ताओं को रखने के लिए बाज़ारियों को कम कीमतों पर उत्पादों और सेवाओं की पेशकश करने की तुलना में अधिक करना पड़ता है।

अधिकांश ग्रामीण उपभोक्ताओं के पास आय का एक स्थिर और नियमित स्रोत नहीं है। वे अपनी आय प्राप्त करते हैं जब वे फसल के बाद अपनी फसल बेचते हैं। इसलिए ज्यादातर ग्रामीण उपभोक्ताओं को एक साल में एकमुश्त पैसा मिलता है जो फसलों की संख्या पर निर्भर करता है।

यह पैसा सामान्य रूप से परिवार के सबसे बड़े पुरुष सदस्य द्वारा नियंत्रित किया जाता है। परिवार के अन्य सदस्यों के पास नकदी नहीं है और उन्हें इस सबसे बड़े पुरुष सदस्य के माध्यम से अपनी आवश्यकताओं को पूरा करना होगा। हालांकि फसल का प्रमुख हिस्सा थोक में बेचा जाता है, लेकिन सभी ग्रामीण घरों में हमेशा कुछ अनाज होता है। यह अनाज परिवार के नकदी को नियंत्रित करने वाले के अलावा अन्य परिवार के सदस्यों की मुद्रा है।

कंपनियों को ग्रामीण उपभोक्ताओं के नकदी के राजस्व चक्र और प्रबंधन को समझना होगा। यदि कोई कंपनी रेफ्रिजरेटर की तरह एक उपभोक्ता टिकाऊ उत्पाद बेचना चाहती है, तो उसे फसल के बाद भुगतान स्वीकार करने के लिए तैयार रहना होगा। स्मार्ट कंपनियां फसल के समय तक ऋण का विस्तार करने के लिए तैयार रहेंगी क्योंकि वे समझेंगे कि ग्रामीण उपभोक्ता के पास नकदी नहीं होगी।

तेजी से आगे बढ़ने वाले उपभोक्ता वस्तुओं में काम करने वाले खुदरा विक्रेताओं को भी इस राजस्व चक्र को समझना चाहिए। उन्हें हर खरीदारी के बाद नकद भुगतान पर जोर नहीं देना चाहिए। उन्हें क्रेडिट पर उत्पादों की आपूर्ति जारी रखनी चाहिए और फसल के समय एकमुश्त भुगतान मांगना चाहिए।

स्मार्ट ग्रामीण खुदरा विक्रेता फसल के समय भुगतान के रूप में अनाज को स्वीकार करेंगे, क्योंकि ग्रामीण उपभोक्ता नकदी खर्च करने की तुलना में अधिक 'आरामदायक' अनाज खर्च करते हैं। उपभोक्ता टिकाऊ उत्पादों के खुदरा विक्रेताओं को भी अनाज में भुगतान स्वीकार करने के लिए तैयार होना चाहिए। यह महत्वपूर्ण है कि कंपनियां ग्रामीण उपभोक्ताओं की कठिनाइयों और भुगतान प्राथमिकताओं को समझें और अपने ग्रामीण खुदरा विक्रेताओं को इन प्रथाओं को अपनाने के लिए प्रोत्साहित करें।

ये फसल के अंत में भुगतान परिवार के सबसे बड़े पुरुष सदस्य द्वारा किया जाता है, जो परिवार के धन को नियंत्रित करने के लिए नामित होता है। लेकिन परिवार के अन्य सदस्य भी छोटी खरीदारी करते हैं। खुदरा विक्रेताओं को अनाज में उनसे भुगतान स्वीकार करना होगा।

इस तरह के भुगतान अक्सर महिला परिवार के सदस्यों द्वारा गलत तरीके से किए जाते हैं जब वे खुद के लिए उत्पाद खरीदते हैं, और खुदरा विक्रेता को सबसे बड़े पुरुष सदस्य से इस रहस्य की रक्षा करनी होती है अगर वह चाहता है कि वह उससे खरीदना जारी रखे।

यदि कंपनियां ग्रामीण उपभोक्ताओं को बिक्री जारी रखना चाहती हैं, तो उन्हें इन दो प्रथाओं को अपनाना होगा: फसल के समय तक ऋण का विस्तार करना, और अनाज में भुगतान स्वीकार करना। ग्रामीण उपभोक्ताओं को खरीदने के लिए अनिच्छुक होंगे यदि उन्हें डर है कि वे भुगतान करने के लिए तैयार हो जाएंगे, जब वे स्पष्ट रूप से नहीं कर सकते।