विज्ञापन के सस्ते लेकिन प्रभावी तरीकों पर निबंध
विज्ञापन के सस्ते लेकिन प्रभावी तरीकों पर निबंध!
सेल्समैन की यात्रा, पत्र, या फोन कॉल की तुलना में विज्ञापन के माध्यम से व्यवसाय ग्राहक तक पहुंचना बहुत सस्ता है। लेकिन यहां तक कि एक बहुत प्रभावी विज्ञापन बिक्री को बंद करने की संभावना नहीं है। अनुवर्ती कार्रवाई आवश्यक है। लेकिन विज्ञापन उत्पाद को पूर्व-बेच देता है और जब कोई सेल्समैन किसी व्यवसायिक ग्राहक से मिलने जाता है, तो उत्तरार्द्ध को सेल्समैन के उत्पाद की ओर पहले से ही देख लिया जाता है, अगर उसने विज्ञापन में जो देखा है, वह पसंद आया हो।
विज्ञापन व्यवसाय ग्राहकों से पूछताछ भी करते हैं। व्यावसायिक उत्पादों का विज्ञापन भी महत्वपूर्ण है क्योंकि खरीदार के संगठन में कई लोग हैं जो खरीद निर्णय को प्रभावित करते हैं और विक्रेता यह नहीं जान सकते हैं कि वे सभी कौन हैं और खरीद में उनके संबंधित हित क्या हैं। विज्ञापन इन लोगों तक पहुंचता है, और इसके अलावा, ऐसे लोग जो उत्पाद के लिए विनिर्देश निर्धारित करते हैं, जिसे कंपनी बाजार में पेश किए जाने वाले विज्ञापनों के संदर्भ में खरीदने का प्रस्ताव करती है।
व्यापार-से-व्यापार विज्ञापन में काम करने वाली तकनीकों में ग्राहक को लाभ, समाचार, प्रशंसापत्र और उपयोगी जानकारी का वादा करना शामिल है।
विज्ञापनदाता का वादा ग्राहकों के लिए महत्वपूर्ण होना चाहिए। विज्ञापनदाता को ग्राहकों की पसंद के मानदंड का पता लगाने के लिए शोध करना होगा। किसी विज्ञापनदाता द्वारा अपने विज्ञापनों में अपनी शक्तियों को चित्रित करने के लिए यह हमेशा लुभावना होता है, लेकिन यह विचार तब तक काम नहीं करता है जब तक कि सरासर संयोग से, विज्ञापनदाता की ताकत और ग्राहक की चिंताओं से मेल नहीं खाता हो।
यदि ग्राहक विक्रेता से आपूर्ति की समयबद्धता की तलाश कर रहे हैं, तो विज्ञापन को उन सभी बाधाओं के खिलाफ आपूर्ति की समयबद्धता का वादा करना चाहिए जो विज्ञापनदाता का सामना करना चाहिए। वादे को विशिष्ट बनाना भी महत्वपूर्ण है। आम लोगों को मुंह दिखाने के बजाय, विज्ञापन को पैसे का वादा करना चाहिए जो खरीदार को बचा सकता है, उत्पादकता में वृद्धि जिसे वह प्रभावित कर सकता है, और अन्य बहुत विशिष्ट प्रदर्शन जो खरीदार हासिल कर सकता है यदि वह विज्ञापित उत्पाद खरीदता है।
विज्ञापनदाता को हमेशा याद रखना चाहिए कि वह उन विशेषज्ञों से बात कर रहा है जो जानते हैं कि वे उन उत्पादों से क्या चाहते हैं जिन्हें वे खरीदने का प्रस्ताव रखते हैं। ऐसे विशेषज्ञ अक्सर अपने विज्ञापनों में मुख्य मुद्दों से साइड-ट्रैक करने के लिए विज्ञापनदाता की कोशिशों से दूर हो जाते हैं।
प्रतिष्ठित कंपनियों के विशेषज्ञों के प्रशंसापत्र व्यावसायिक ग्राहकों को प्रभावित करने में उपयोगी होते हैं। प्रदर्शनकारी उपयोगी होते हैं जब विज्ञापित उत्पाद की तुलना प्रतियोगियों के उत्पादों के साथ की जाती है। यह हमेशा मददगार होता है अगर एक साधारण प्रदर्शन जो ग्राहक खुद कर सकते हैं वह डिज़ाइन किया जा सकता है। ग्राहक तब उन दावों को मान्य कर सकते हैं जो विज्ञापन में विज्ञापनदाता कर रहे हैं।
समाचार के रूप में दिखाई देने वाली जानकारी व्यापार खरीदारों के लिए विश्वसनीय लगती है। व्यवसायों को बेचने वाली एक कंपनी को तकनीकी पत्रिकाओं में खुद के बारे में प्रमुखता से समाचार प्राप्त करना चाहिए। पाठक अपनी समस्याओं के नए समाधान की तलाश में तकनीकी पत्रिकाओं में विज्ञापनों को स्कैन करते हैं। यह भी पता चला है कि एक विज्ञापन एक ही पत्रिका में एक लेख की तुलना में अधिक प्रभावी है। इसलिए, तकनीकी पत्रिकाओं में विज्ञापन पूछताछ पैदा करने में सहायक हो सकते हैं।
व्यावसायिक विज्ञापनों का लेआउट सरल होना चाहिए। तेजतर्रार डिजाइन, अप्रासंगिक तस्वीरों और अनियंत्रित सुर्खियों से बचना चाहिए। विज्ञापन को संपादकीय-गंभीर और बिंदु पर अधिक देखना चाहिए। अधिकांश व्यावसायिक उत्पाद उबाऊ लगते हैं लेकिन उनके ग्राहक वही देखना चाहते हैं जो वे चाहते हैं। विज्ञापन में उत्पाद की सुविधा देना हमेशा उचित होता है, बजाय इसके कि वह व्यवसाय-से-व्यवसाय विज्ञापन में पाठकों को शीर्षक देने का प्रयास करे।
बॉडी कॉपी की तुलना में सुदूर पाठकों ने सुर्खियां बटोरीं। हेडलाइन को पाठकों के फैंस को पकड़ना चाहिए। शीर्षक को एक लाभ का वादा करना चाहिए, या समाचार वितरित करना चाहिए, या एक सेवा देना चाहिए, या एक महत्वपूर्ण कहानी बताएं, या एक समस्या को पहचानें या एक संतुष्ट ग्राहक को उद्धृत करें। कुछ पाठकों ने बॉडी कॉपी पढ़ी लेकिन जो लोग इसे पढ़ने के लिए परेशानी उठाते हैं, वे वास्तव में उत्पाद में रुचि रखते हैं।
बॉडी कॉपी में जो कहा गया है, वह विज्ञापन की सफलता को निर्धारित करेगा। चूंकि किसी व्यावसायिक उत्पाद के बारे में अधिक लिखा जा सकता है, इसलिए विज्ञापनदाता को एक लंबी कॉपी लिखनी चाहिए। लंबी कॉपी छोटी कॉपी की तुलना में अधिक पाठकों को आकर्षित करती है। कैप्शन हमेशा सभी तस्वीरों के नीचे दिखाई देना चाहिए। बॉडी कॉपी से ज्यादा लोग कैप्शन पढ़ते हैं। कैप्शन को बेचने के लिए इस्तेमाल किया जाना चाहिए और इसे मिनी-विज्ञापन के रूप में माना जाना चाहिए अर्थात, उन्हें जानकारीपूर्ण बनाने और बिक्री पिच के रूप में कार्य करने का प्रयास करना चाहिए।
व्यावसायिक उत्पादों के चार-रंग वाले विज्ञापन काले और सफेद विज्ञापनों की तुलना में अधिक पाठकों को आकर्षित करते हैं। टेलीविज़न का उपयोग व्यापार-से-व्यापार विज्ञापनदाताओं द्वारा एक माध्यम के रूप में किया जाना चाहिए। कई खेलों और समाचार कार्यक्रमों के दर्शक व्यावसायिक अधिकारी हैं और इस तरह के कार्यक्रमों के दौरान व्यावसायिक उत्पादों का विज्ञापन करना समझ में आता है।
इस तरह के विज्ञापन उपभोक्ता उत्पादों के सामान्य विज्ञापनों से अधिक होने चाहिए क्योंकि व्यावसायिक ग्राहकों को अधिक जानकारी प्रदान की जानी चाहिए। एक विज्ञापनदाता पूरी तरह से और विस्तृत बिक्री पिच देने के लिए आवृत्ति का त्याग कर सकता है। यहां तक कि औद्योगिक उत्पादों के लिए सस्ती टेलीविजन विज्ञापन बहुत प्रभावी हो सकते हैं यदि वे सीधे बिंदु पर आते हैं और वास्तविक ब्याज की पेशकश करते हैं।
विज्ञापन का इस्तेमाल कमोडिटी औद्योगिक उत्पादों में अंतर करने के लिए किया जा सकता है। इस तरह के उत्पाद कम लागत या गुणवत्ता या सेवा के लिए एक प्रतिष्ठा होने से खुद को अलग कर सकते हैं। विज्ञापन कंपनी के मूल्य लाभ या गुणवत्ता या सेवा के लिए अपनी प्रतिष्ठा का समाचार फैला सकता है।
पूछताछ कि एक विज्ञापन उन ग्राहकों से आता है, जो वास्तव में उत्पाद में रुचि रखते हैं और उनमें से पर्याप्त संख्या में उत्पाद खरीदना समाप्त हो जाता है। जांच को आसान और तेज़ बनाने के लिए विज्ञापन में टोल-फ्री नंबर हमेशा डाले जाने चाहिए। बड़ी संख्या में ट्रेड जर्नल के पाठक इन नंबरों का उपयोग करते हैं। बॉडी कॉपी हमेशा कंपनी के ऑफर, उसके पते और फोन नंबर के साथ बंद होनी चाहिए।
