प्रतियोगियों का महत्वपूर्ण विश्लेषण

1. प्रतिस्पर्धी ताकत ग्रिड:

एक बार जब प्रासंगिक संपत्ति और कौशल की पहचान कर ली जाती है, तो अगला कदम फर्म को विचार के अधीन रखना होता है और प्रासंगिक संपत्ति और कौशल के आधार पर प्रतियोगियों के प्रमुख प्रतियोगी या रणनीतिक समूह। परिणाम को एक प्रतिस्पर्धी ताकत ग्रिड कहा जाता है और अपनी संपत्ति और कौशल के संबंध में प्रतियोगियों की मुद्रा को संक्षेप में प्रस्तुत करने का कार्य करता है।

एक स्थायी प्रतिस्पर्धात्मक लाभ लगभग हमेशा एक या अधिक संपत्ति या कौशल क्षेत्रों पर लक्षित प्रतियोगियों के लिए बेहतर स्थिति के आधार पर होता है जो उद्योग और नियोजित रणनीति दोनों के लिए प्रासंगिक होते हैं। इस प्रकार, प्रासंगिक संपत्ति और कौशल के संबंध में प्रत्येक प्रतियोगी की स्थिति के बारे में जानकारी रणनीति विकास और मूल्यांकन के लिए केंद्रीय है।

चाय उद्योग में, जब केरल में सह्याद्री किसानों के संघ (1, 500 छोटे और सीमांत किसानों के समूह जो गरीबी रेखा से नीचे हैं) ने अपना कारखाना स्थापित करने का फैसला किया, तो हर एक ने उन पर मज़ाक किया। अंत में, वे निर्यात बाजार के लिए ब्रांड एल्विटा और घरेलू (क्षेत्रीय, या केरल) बाजार के लिए पीडीएस के तहत सीटीसी धूल काली चाय के साथ आए।

केरल में चाय उद्योग का सालाना कारोबार 400 करोड़ रुपये होने का अनुमान है। प्रारंभिक चरण के दौरान ही सह्याद्री संघ ने लेखक के मार्गदर्शन में स्पष्ट रूप से प्रतियोगियों कन्नन देवन, ब्रुक बॉन्ड, थ्री रोज़ेज़ और एवीटी की ताकत का आकलन किया। अंत में लेखक ने उन्हें 100 ग्राम, 250 ग्राम, और पॉलिथीन और डुप्लेक्स डबल मोम लेपित कार्डबोर्ड पैकेटों के पैकेट में आला बाजार-कार्बनिक सीटीसी धूल काली चाय के लिए जाने की सलाह दी। ये दोनों बाजारों में संचालित निष्पक्ष व्यापार प्रमाणन और जैविक चाय बैनर के तहत स्पष्ट विजेता हैं।

2. उप-बाजारों का विश्लेषण:

यह अक्सर उप-बाजारों या रणनीतिक समूहों का विश्लेषण करने के लिए वांछनीय है और शायद विभिन्न उत्पादों के लिए एक फर्म उद्योग में अन्य सभी फर्मों के साथ प्रतिस्पर्धा नहीं कर सकती है, लेकिन केवल समान रणनीतियों और बाजारों में लगे हुए हैं। उदाहरण के लिए, सह्याद्रि ने पीडीएस ब्रांड के लिए सीटीसी डस्ट टी की कीमत 50 रुपये (कॉस्ट-प्लस एप्रोच पर जनता ब्रांड) और एलविटा ब्राइट कप के लिए 90 रुपये (प्रीमियम प्राइसिंग श्रेणी के तहत) रखी।

तब लेखक ने उन्हें उप-बाज़ार-चाय की थैलियों में देखने की सलाह दी, जिनकी खपत तेजी से जीवन और प्रौद्योगिकी से ग्रस्त युवाओं के आगमन के कारण बढ़ती जा रही है, जिसमें अधिक पैसे खर्च करने और खाली समय नहीं है। इसलिए एल्विटा टी बैग्स को एक यूनिट कीमत के लिए Rs.40 में पेश किया गया था।

ऐसा लगता है कि कंपनी ने उत्पादन की कम लागत (एक टी बैग में केवल 2gm!) की वजह से कंपनी के लिए अत्यधिक लाभदायक काम किया है और पीडीएस ब्रांडों के निचले स्तर पर योगदान के मुकाबले औसत वसूली प्रति किलोग्राम के मुकाबले700 रुपये से अधिक हो गई है। अब टेटली भी टी बैग्स (लेकिन हेल्थ ड्रिंक प्लेटफॉर्म के तहत) के रूप में टेटली ग्रीन टी लेकर आई है।

3. विश्लेषण प्रक्रिया:

प्रतिस्पर्धी ताकत ग्रिड विकसित करने की प्रक्रिया अत्यंत जानकारीपूर्ण और उपयोगी हो सकती है। एक दृष्टिकोण कई शामिल प्रबंधकों को स्वतंत्र रूप से अपनी ग्रिड बनाने का है। मतभेद आमतौर पर विभिन्न मान्यताओं और सूचना अड्डों को रोशन कर सकते हैं।

एक सुलह राज्य प्रासंगिक जानकारी का प्रसार और रणनीतिक सवालों की पहचान और संरचना कर सकता है। उदाहरण के लिए, एक प्रतियोगी की गुणवत्ता की प्रतिष्ठा के बारे में विभिन्न राय एक रणनीतिक प्रश्न को उत्तेजित कर सकती है जो विपणन अनुसंधान को सही ठहराती है।

एक अन्य दृष्टिकोण ग्रिड को एक समूह सेटिंग में विकसित करना है जो शायद प्रारंभिक कर्मचारियों के काम से समर्थित है। जहां संभव हो, प्रयोगशाला परीक्षणों या ग्राहक धारणा अध्ययनों के आधार पर वस्तुनिष्ठ जानकारी का उपयोग किया जाना चाहिए। इस तरह की जानकारी की आवश्यकता तब स्पष्ट हो सकती है जब विभिन्न आयामों पर प्रतियोगियों को स्केल किया जाना चाहिए, इस बारे में असहमतियां हैं।

भारतीय चाय वैश्विक बाजार में श्रीलंका और केन्याई चाय कंपनियों के लिए सर्वश्रेष्ठ सीटीसी चाय के रूप में आकर्षण खो रही है। टी बोर्ड ऑफ इंडिया अपनी खोई स्थिति को वापस पाने के लिए शीर्ष चाय कंपनियों और अन्य हितधारकों के साथ मस्तिष्क तूफान सत्र आयोजित कर रहा है।

हालांकि, भारत में घरेलू चाय कंपनियां सालाना 25 फीसदी की दर से स्थायी आधार पर बढ़ रही हैं, क्योंकि भारत में चाय की खपत 89.5 फीसदी (एक देश में जहां एक अरब से अधिक आबादी है) के उत्पाद प्रवेश के साथ सालाना 4 फीसदी की दर से बढ़ रही है। रहता है)। हालांकि टाटा टी यूके और भारतीय बाजारों में टेटली ब्रांड को लेने के बाद लिपटन-ब्रुक बॉन्ड (एचयूएल / यूनिलीवर) ब्रांडों को करीब से देख रही है।