व्यवसाय विपणन: विभाजन, लक्ष्यीकरण और स्थिति

व्यवसाय विपणन के बारे में जानने के लिए यह लेख पढ़ें: विभाजन, लक्ष्यीकरण और स्थिति!

1. विभाजन:

एक बाजार में ग्राहक अपने स्तर और आवश्यकता के परिष्कार के संदर्भ में व्यापक रूप से भिन्न होते हैं, जिस तरह से वे चाहते हैं कि उत्पाद को उनकी जरूरतों और संतुष्ट होने के लिए एक निश्चित राशि का भुगतान करने की उनकी क्षमता और इच्छा में दिया जाए, और उनकी सबसे पसंदीदा हो कंपनी से संचार प्राप्त करने की विधि।

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एक बाजार में सभी ग्राहकों को एक एकल विपणन मिश्रण द्वारा सेवा नहीं दी जा सकती है। यद्यपि प्रत्येक ग्राहक किसी न किसी तरह से दूसरे से भिन्न होता है, लेकिन प्रत्येक ग्राहक के लिए एक अनुरूप विपणन मिश्रण होना आर्थिक रूप से व्यवहार्य नहीं है।

सेगमेंटेशन एक समूह में समान ग्राहकों को एक साथ जोड़ने की प्रक्रिया है, ताकि उन्हें विशेष रूप से समूह या खंड के लिए डिज़ाइन किए गए मार्केटिंग मिश्रण द्वारा परोसा जा सके। एक कंपनी अपने बाजार को छोटे और अधिक सजातीय समूहों में विभाजित करना जारी रख सकती है और उनके लिए विशेष विपणन मिश्रण तैयार कर सकती है।

यह विचार है कि अधिक सजातीय खंड, अधिक उपयुक्त विपणन मिश्रण सेगमेंट के प्रत्येक ग्राहक के लिए होगा। बाजार में प्रवेश करने के लिए वाहन के रूप में विभाजन का उपयोग किया जा सकता है। एक प्रवेशकर्ता मौजूदा बाजार को एक तरह से खंडित कर सकता है जो कि इंकमबेंट्स द्वारा नहीं किया जा रहा है। प्रवेशक एक उचित विपणन मिश्रण के साथ नक्काशीदार सेगमेंट की सेवा कर सकता है।

2. लक्ष्यीकरण:

आम तौर पर, किसी भी बाजार में, कई खंड होते हैं। एक कंपनी के पास सभी सेगमेंट की सेवा के लिए मार्केटिंग मिक्स डिजाइन करने के लिए संसाधन और क्षमताएं नहीं हो सकती हैं। एक कंपनी अपनी क्षमताओं और संसाधनों के आधार पर एक या एक से अधिक खंडों की सेवा करने का फैसला करेगी। विशेष विपणन मिश्रणों को डिजाइन करके कंपनी जो सेगमेंट चुनती है उसे लक्ष्य बाजार कहा जाता है।

3. पोजिशनिंग:

अधिकांश बाजारों में, ग्राहकों की जरूरतों के लिए एक ही मूल समाधान प्रदान करने वाली कई कंपनियां होंगी। ग्राहक को उनके बीच एक प्रदाता का चयन करना होगा। एक कंपनी की पेशकश अलग-अलग होनी चाहिए, ताकि ग्राहक विभिन्न प्रदाताओं के प्रसाद के साथ अपनी आवश्यकताओं का मिलान करके एक विकल्प बना सकें। पोजिशनिंग एक अलग प्रस्ताव बनाने और इसे ग्राहक तक पहुंचाने की प्रक्रिया है।

पोजिशनिंग एक मार्केटिंग मिक्स डिजाइन करके बनाई गई है जो टारगेट मार्केट के लिए उपयुक्त है लेकिन अन्य प्रोवाइडर्स के मार्केटिंग मिक्स से अलग है। चुने हुए विपणन मिश्रण को फिर ग्राहकों को सूचित करना होगा।

टारगेट मार्केट जितना छोटा और अधिक सजातीय होता है, उसके लिए मार्केटिंग मिक्स तैयार किया जाता है, स्थिति उतनी ही मजबूत होगी, यानी कंपनी के मार्केटिंग मिक्स के बीच फिट और टारगेट मार्केट के ग्राहकों की आवश्यकता अधिक मजबूत होगी। पोजिशनिंग की प्रक्रिया प्रकृति में निरंतर है और इसे हमेशा सक्रिय होना चाहिए क्योंकि नई जरूरतें और प्रतिस्पर्धी बढ़ते रहते हैं।