वैकल्पिक प्रोत्साहन तकनीकों को निम्नलिखित मानदंड के खिलाफ माना जाना चाहिए

यह निर्णय लेने के लिए सावधानीपूर्वक विचार किया जाना चाहिए कि विपणन रणनीति में एक विशेष प्रकार का प्रचार उपयोगी हो सकता है या नहीं। प्रत्येक स्थिति की जांच उसके गुणों के आधार पर की जानी चाहिए।

विशेष रूप से, वैकल्पिक प्रचार तकनीकों को निम्नलिखित मानदंडों के खिलाफ माना जाना चाहिए:

1. कुल विपणन उद्देश्य

2. सेवा की प्रकृति

3. लक्ष्य उपभोक्ताओं के लक्षण

4. बिचौलियों की प्रकृति और दृष्टिकोण (यदि कोई हो)

5. प्रतियोगियों की गतिविधियाँ

6. लागत प्रभावशीलता

7. अन्य विपणन तत्वों के साथ एकीकरण

8. प्रभावी कार्यान्वयन के लिए आवश्यकताएँ

9. माप के मुद्दे

10. कानूनी विचार

1. उद्देश्य:

ए। क्या प्रचार सेवा के लिए समग्र विपणन उद्देश्यों के अनुरूप है?

ख। क्या प्रचार बहुमुखी है, जो प्रभावी रूप से कई समूहों (जैसे कि नए और मौजूदा उपयोगकर्ता दोनों) तक पहुँचने में सक्षम है और कई उद्देश्यों (जैसे स्विचिंग और कई खरीद को उत्तेजित करना) को पूरा करता है?

सी। क्या पदोन्नति से उपभोक्ताओं, मध्यस्थों और कर्मियों से संपर्क करने की अपील होती है?

घ। क्या प्रचार कार्य कुशलता से राष्ट्रीय पदोन्नति और / या चयन बाजार क्षेत्रों में स्थानीय प्रचार के रूप में हो सकता है? उदाहरण के लिए, कूपन ड्रॉप्स को एक व्यक्तिगत बाजार क्षेत्र में व्यवस्थित किया जा सकता है, लेकिन स्वीपस्टेक या प्रतियोगिता आमतौर पर राष्ट्रीय होनी चाहिए।

2. सेवा:

ए। सेवा एक नियोजित या एक आवेग खरीद है? यदि उत्तरार्द्ध, पदोन्नति सेवा वितरण के बिंदु पर प्रभाव डालती है?

ख। क्या उत्पाद अक्सर या अक्सर खरीदा जाता है? (यदि प्रमोशन ऑफ़र के लिए कई खरीद की आवश्यकता होती है, तो स्लिपेज उस सीमा तक अधिक होगा जहां उत्पाद कम बार खरीदा जाता है।)

सी। क्या उत्पाद की विशेषताएं इस प्रचारक दृष्टिकोण के लिए उपयुक्त हैं?

3. उपभोक्ता:

ए। क्या इस सेवा के लिए लक्षित उपभोक्ता इस प्रचार तकनीक के आदी हैं? यदि नहीं, तो क्या वे इसे अनुचित समझ सकते हैं?

ख। क्या प्रचार कथित खरीद जोखिम को कम करता है?

सी। क्या प्रचार की शर्तें सरल और समझने में आसान हैं?

घ। क्या पदोन्नति उपभोक्ता को तत्काल या विलंबित इनाम देती है?

ई। प्रचार प्रस्ताव का लाभ उठाने के लिए कितने उपभोक्ता प्रयास आवश्यक हैं?

च। क्या प्रचार की शर्तें लचीली हैं, जो उपभोक्ता को विकल्प प्रदान करती हैं?

4. मध्यस्थ:

ए। पदोन्नति को सफलतापूर्वक लागू करने के लिए बिचौलियों के कितना वृद्धिशील प्रयास आवश्यक है?

ख। क्या पदोन्नति बिचौलियों को प्रत्यक्ष बिक्री लाभ प्रदान करती है?

सी। समय और निष्पादन के संदर्भ में पदोन्नति बिचौलियों को कितना लचीलापन प्रदान करती है?

घ। क्या पदोन्नति बिचौलियों को प्रस्ताव का स्रोत बनने की अनुमति देता है?

ई। क्या प्रचार खुद को रचनात्मक और रोमांचक पॉइंट-ऑफ-सेल दिखाता है?

5. प्रतियोगिता:

ए। क्या प्रतिस्पर्धी उत्पाद वर्तमान में इस प्रचार तकनीक का उपयोग कर रहे हैं?

ख। एक प्रतियोगी एक समान या श्रेष्ठ पदोन्नति के साथ कितनी तेजी से जवाब दे सकता है?

6. लागत प्रभावशीलता:

ए। पदोन्नति के लिए अधिकतम अपेक्षित देयता क्या है?

ख। क्या प्रचार प्रस्ताव की शर्तों को दायित्व को कम करने के लिए डिज़ाइन किया जा सकता है? (उदाहरण के लिए, धनवापसी ऑफ़र के लिए आवश्यक खरीद प्रमाणों की संख्या को बढ़ाया जा सकता है, जैसे कि फिसलन बढ़ जाती है और वास्तविक लागत कम हो जाती है।)

सी। प्रचार के पूर्वानुमान की लागत कितनी अच्छी हो सकती है? क्या यह तदर्थ बिचौलियों (जैसे कूपन दलालों) की गतिविधियों के प्रति संवेदनशील है, जैसे कि पूर्वानुमान लागत बहुत अधिक हो सकती है?

घ। क्या प्रमोशन पूँजी को बढ़ाएगा, उदाहरण के लिए, प्रीमियम माल की एक सूची में?

ई। क्या पे-ए-यू-गो (कूपन) या निवेश (स्वीपस्टेक) आधार पर किए गए प्रचार के खर्च हैं?

च। क्या यह प्रोत्साहन तीर्थयात्रा और गैर-मोचन के रूप में ऐसी गतिविधियों के माध्यम से बेकार और दुरुपयोग के लिए कमजोर है?

जी। क्या पदोन्नति को उन उपभोक्ताओं की संख्या को कम करने के लिए डिज़ाइन किया जा सकता है जो एक से अधिक बार ऑफ़र का लाभ ले सकते हैं?

7. एकीकरण:

ए। क्या विज्ञापन, व्यक्तिगत बिक्री और पॉइंट-ऑफ-सेल डिस्प्ले सहित संचार मिश्रण के अन्य तत्वों के साथ प्रचार को आसानी से एकीकृत किया जा सकता है?

ख। क्या प्रचार सेवा विज्ञापन थीम को सुदृढ़ कर सकता है और मताधिकार निर्माण में योगदान कर सकता है?

सी। क्या नाटकीय घटना बनाने के लिए प्रचार को अन्य प्रचार गतिविधियों के साथ एकीकृत किया जा सकता है?

घ। क्या प्रमोशन को लाइन प्रमोशन में कई सेवाओं के साथ-साथ सिंगल सर्विस प्रमोशन में आसानी से इस्तेमाल किया जा सकता है?

ई। क्या इस सेवा श्रेणी के लिए एक सफल विपणन परंपरा का प्रचार हिस्सा है?

8. कार्यान्वयन:

ए। पदोन्नति को सफलतापूर्वक लागू करने के लिए प्रबंधन और बिक्री बल के लिए कितना वृद्धिशील प्रयास आवश्यक है?

ख। क्या विक्रय बल को अपने विक्रय कार्य को सुविधाजनक बनाने के लिए प्रचार की उम्मीद है?

सी। पदोन्नति को लागू करने के लिए बाहरी एजेंसियों की सेवाएं किस हद तक आवश्यक हैं?

घ। क्या प्रबंधन ऑफ़र देने में लागत और समय को नियंत्रित करता है?

ई। क्या इस प्रकार के प्रचार से प्रबंधन को पूर्व अनुभव होता है?

च। कार्यान्वयन के लिए कितना लीड समय आवश्यक है?

9. माप:

ए। पदोन्नति के जवाब के लिए क्या उपाय उपलब्ध हैं और वे कितने मूल्यवान हैं?

ख। क्या समान और विभिन्न प्रकार के अन्य प्रचारों के प्रभाव की तुलना में प्रभाव को सस्ते में मापा जा सकता है?

सी। क्या पदोन्नति शुरू होने के बाद कम समय अवधि में प्रतिक्रिया केंद्रित है, या क्या महत्वपूर्ण अंतराल प्रभाव हैं जो सटीकता को कम कर सकते हैं और माप का खर्च बढ़ा सकते हैं?

10. कानूनी और नैतिक:

ए। क्या इस प्रकार के प्रचार के डिजाइन और उपयोग पर कानूनी या नैतिक अड़चनें हैं?

ख। क्या इस प्रकार के प्रचार को राष्ट्रीय स्तर पर लागू किया जा सकता है, या क्या स्थानीय कानून हैं जिन्हें प्रत्येक राज्य में प्रस्ताव के अनुकूलन की आवश्यकता है?