औद्योगिक बाजार में 7 सर्वाधिक सामान्य रूप से निर्धारित मूल्य निर्धारक

औद्योगिक बाज़ार में अधिकांश सामान्य रूप से निर्धारित मूल्य निर्धारक हैं: 1. उत्तरजीविता 2. निवेश पर वापसी 3. बाज़ार स्थिरीकरण 4. बाज़ार की स्थिति का रखरखाव और सुधार 5. बैठक या बाद की प्रतियोगिता 6. उत्पाद विभेदन को प्रतिबिंबित करने के लिए मूल्य निर्धारण 7. नई प्रविष्टि को रोकना।

उन कारकों को देखा गया है जो मूल्य निर्धारण रणनीतियों को प्रभावित करते हैं जो अब हम एक औद्योगिक बाजार में मूल्य के कुछ निर्धारकों पर आगे बढ़ते हैं।

यद्यपि इन निर्धारकों की प्रकृति और आरोपित अंतिम कीमत के लिए उनके निहितार्थ बहुत भिन्न हो सकते हैं, सबसे आम तौर पर पीछा नीचे वर्णित हैं:

1. जीवन रक्षा:

उत्तरजीविता निश्चित रूप से सबसे बुनियादी मूल्य निर्धारण निर्धारक है और खेल में तब आती है जब संगठन के सामने स्थितियां बेहद कठिन साबित होती हैं। इस प्रकार कीमतें कार्यशील पूंजी के लिए नकदी के पर्याप्त प्रवाह को बनाए रखने के लिए अक्सर लागत से नीचे के स्तर तक कम हो जाती हैं।

इसके अलावा अगर कारखाने की उत्पादन क्षमता काफी हद तक उपयोग में है या बिना बिके हुए तैयार उत्पादों को तीव्र प्रतिस्पर्धा के कारण ढेर कर दिया गया है, तो एक फर्म अपने उत्पादों को बेचने में असमर्थ है। कारखाने को चालू रखने और इन्वेंट्री को बिक्री में बदलने के लिए, एक औद्योगिक फर्म कीमतों को कम करती है।

2. निवेश पर वापसी:

कीमतों को आंशिक रूप से ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करने के लिए निर्धारित किया जाता है, लेकिन इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि इसमें शामिल पूंजी निवेश पर पूर्व निर्धारित स्तर को प्राप्त करना है।

3. बाजार स्थिरीकरण:

प्रत्येक बाजार में नेता की पहचान करने के बाद, फर्म अपनी कीमतें इस तरह से निर्धारित करता है कि संबंधित नेता की संभावना कम से कम हो। इस तरह, यथास्थिति बनाए रखी जाती है और बाजार में स्थिरता सुनिश्चित होती है।

4. बाजार की स्थिति का रखरखाव और सुधार:

उस मूल्य को पहचानना अक्सर बाजार हिस्सेदारी में सुधार का एक प्रभावी तरीका है। फर्म आंशिक रूप से अपनी वर्तमान स्थिति का बचाव करने के साधन के रूप में और आंशिक रूप से बाजार के उन हिस्सों में धीरे-धीरे अपनी हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए एक आधार के रूप में उपयोग करती है जहां लाभ सबसे अधिक होने की संभावना है और प्रतिस्पर्धी कार्रवाई के परिणामस्वरूप कम से कम होने की संभावना है।

5. बैठक या प्रतियोगिता के बाद:

एक ऐसे बाजार में प्रवेश करने के बाद, जिसमें प्रतियोगी आखिरकार प्रवेश कर जाते हैं, फर्म काफी हद तक दूसरों से मूल्य निर्धारण में अपनी बढ़त लेने का फैसला कर सकता है जब तक कि उसने पर्याप्त अनुभव नहीं बनाया है और एक फर्म की प्रतिष्ठा स्थापित की है, जिस पर वह बाद में निर्माण कर सकता है।

6. उत्पाद विभेदन को प्रतिबिंबित करने के लिए मूल्य निर्धारण:

एक व्यापक उत्पाद रेंज के साथ एक फर्म के लिए, उत्पादों के बीच अंतर अक्सर प्रत्येक बाजार खंड से संबंधित मूल्य भिन्नताओं के माध्यम से सबसे स्पष्ट किया जा सकता है। मूल्य में अंतर आवश्यक रूप से उत्पाद की लागतों से जुड़ा नहीं है, बल्कि इसके बजाय उनके उत्पाद के मूल्य के विभिन्न धारणाओं को बनाने और अप्रत्यक्ष रूप से लाभ बढ़ाने के लिए डिज़ाइन किया गया है।

7. नई प्रविष्टि को रोकना:

संभावित रूप से शक्तिशाली भूमिका के कारण, जो मूल्य निभा सकता है, कम कीमत का बाजार में प्रवेश करने से दूसरों को रोकने का प्रभाव हो सकता है क्योंकि वे उपलब्ध कम रिटर्न और मूल्य युद्ध में शामिल होने के खतरों को पहचानते हैं।

इस तरह, फर्म प्रतिस्पर्धा की मात्रा को कम करने में सक्षम हो सकती है, जबकि यह पहचानते हुए कि रिटर्न अपेक्षाकृत अप्राप्य हो सकता है खरीद लागत में कटौती होती है और इसी तरह। परिणाम, जैसा कि अंजीर। 12.1 दिखाता है, औसत लागत संचित उत्पादन अनुभव के साथ गिरती है।

संचित उत्पादन अनुभव के साथ औसत लागत में गिरावट को अनुभव वक्र या सीखने की अवस्था कहा जाता है।

अनुभव वक्र या सीखने की अवस्था का अधिक रणनीतिक महत्व है। 1960 के दशक में, साक्ष्य यह बताने के लिए उभरे कि यह घटना न केवल श्रम लागतों तक सीमित थी, बल्कि प्रशासन, बिक्री, विपणन, और वितरण सहित सभी कुल मूल्य वर्धित लागतों पर भी लागू थी।

बीसीजी (बोस्टन कंसल्टेंसी ग्रुप) द्वारा अध्ययनों की एक श्रृंखला तब लर्निंग कर्व इफेक्ट का प्रमाण मिला, जो उच्च प्रौद्योगिकी से लेकर कम प्रौद्योगिकी वाले उत्पादों, सेवा निर्माण, सेवा के लिए नए और परिपक्व उत्पादों और असेंबली की प्रक्रिया तक लागू है। पौधों।

हर बार किसी उत्पाद की संचयी मात्रा दोगुनी हो जाती है, कुल मूल्य वर्धित लागत एक स्थिर और अनुमानित प्रतिशत से गिर गई। इसके अलावा, लागत खरीदे गए आइटम आमतौर पर आपूर्ति कम होने के कारण गिर गए और उनकी लागत भी गिर गई, अनुभव प्रभाव के कारण भी। बीच के रिश्ते लागत और अनुभव को सीखने की अवस्था कहा जाता था।

अनुभव वक्र के रणनीतिक निहितार्थ संभावित रूप से महत्वपूर्ण हैं, क्योंकि प्रतियोगियों की तुलना में तेजी से अनुभव प्राप्त करने की रणनीति का पालन करते हुए, एक संगठन अपने लागत आधार को कम करता है और एक आक्रामक और आक्रामक मूल्य निर्धारण की रणनीति को अपनाने की अधिक गुंजाइश है।

सीखने की अवस्था संभावित रूप से विशाल रणनीतिक मूल्य की है और दीर्घकालिक मूल्य निर्धारण रणनीति के विकास के लिए इसके काफी निहितार्थ हैं।